《国际贸易理论与实务》简答题汇总

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1、国际贸易理论与实务答题汇总1、简述古典学派国际分工和国际贸易理论与赫俄原理的主要区别 答：1古典学派认为商品的价值是由生产商品所费的劳动时间决定，而以俄林为代表的新古典学派运用在互相依赖的生产结构中的多种生产要素的理论代替了古典学派的单一生产要素的理论。2古典学派认为国际贸易发生的原因是各个国家在生产各种商品时劳动生产率的差异，而且各国劳动生产率及其差异是固定不变的，物林在其理论中，则假定各个国家在生产商品时所使用的生产技术是一样的，即生产函数相同，因而排除了各国生产率的差异，而是把各国间要素禀赋的相对差异以及在生产各种商品时利用各种生产要素的强度的差异作为国际贸易的基础。2、简述新贸易保护主

2、义的特点 答：1被保护的商品不断增加 2限制进口措施的重点从关税转向非关税。3、简述国际货物买卖合同的含义及其特点 答：1含义：国际货物买卖合同是指营业处于不同国家的录事人所订立的货物买卖合同； 2其特点是A国际货物买卖合同具有国际性B国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物C国际货物买卖合同的性质为买卖。4、简述国际贸易惯例的地位及其作用 答：1国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础，惯例本来不是法律，对贸易贸易不具有强制性，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。 2国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用。如果双方都同意用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例

3、便具有强制性，若双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。5、简述招标的主要方式国际上采用招标方式归纳起来有下列几种； 答：1国际竞争性招标，邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。 2谈判招标。又称议标，是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判达成，交易达成。 3两段招标指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用选择性招标分两段进行。6、简述管理贸易、自由贸易与保

4、护贸易的区别 答：管理贸易是介于自由贸易与保护贸易之间，属于有组织的自由贸易。 1）管理贸易不同于自由贸易，管理贸易在一定程度上限制了竞争，国家之间的贸易活动夹杂了许多人为干预因素。 2）管理贸易不同于保护贸易，保护贸易只关心本国的经济利益，而管理贸易则是在寻求整体利益平衡的前提下，在兼顾贸易伙伴经济利益的同时，追求本国利益的最大化。7、简述早、晚期重商主义的异同 答：共同点：把货币和财富混为一谈，认为一个国家拥有的黄金白银越多，其财富的拥有量就越大，因而也就越富有。贸易可以不断增加一国货币量，从而增加国家财富。 区别点：1早期重商主义认为货币-金货是唯一的财富，任何商品输入都会使货币输出、减

5、少本国货币拥有量，从而减少本国财富。因而一国应尽可能多输出少输入，最好不输入。同时为保留货币，该理论禁止货币出口。 2晚期重商主义认为增加财富的手段是发展对外贸易，但卖给外国人的商品总值应大于购买他们的商品总值，把货币与商品联系起来，指出货币产生贸易，贸易增加货币、主张扩大出口，减少外国制品的进口，主张发展加工业和转口贸易。8、简述班轮运输的特点： 答：1船舶按照固定的航期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，具有四固定的基本特点。 2由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计滞期费和速遣费。 3船货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签

6、发的提单条款为依据。 4班轮承运货物件的品种，数量比较灵活，货运质量较有保证。9、简述对发盘的实质性变更 答：是有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。10、试述关税的经济效应 答：1关税的价格效应是指征收进口税，对征税国内和国际市场价格的影响。一般来说表现为促使价格上涨。价格上涨程度取决于进口国对国际市场的影响力和该征税商品的苍供求强发生 . 2关税的贸易条件效应是指征收进口关税对征收贸易条件的影响，一般来说，征收进口税在征税国为大国的条件下可以改善

7、征税国的贸易条件。 3关税的税收效应指征收进口税务局征税国税收收入的影响，一般而言，进口征税对一国税收的影响取决于征税带来的税收收入的增加，与由于征税而减少进口，从而减少的税收的净值。 4关税的保护效应指征收进口税对进口国国内生产的影响。一般地，征收进口税将会使进口品价格提高，对国内生产具有保护、促进、扩大的作用，但会降低整个社会的资源配置效率，特定条件下可以扶持国内新兴产业或幼稚产业。 5关税的国际收支效应指征收进口关税对征税国国际收支的影响。征税在供需弹性不发生变化的条件下，将会减少部分进口，对国际收支顺差有积极作用，但如果贸易对于国采取相应的报复措施，征税对一国国际收支的净效果则需做具体

8、的分析。11、简述二战后自由化的表现形式和主要特点 答：1表现形式A大幅度削减关税B降价或撤销非关税壁垒 2主要特点A美国成为战后贸易自由化的积极推行者B各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。C战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩。D各种区域性贸易集团、关税中与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨；E战后贸易自由化发展不平衡。12、简述协议性分工的适用条件 答：1两个（或多数）国家资本劳动禀赋比例差异不大；工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的对象产品在哪个国家都能进行生产。 2作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规

9、模经济的商品。 3不论对哪个国家，生产X商品或生产Y商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。13、简述发盘的撤回与撤销的区别与联系 答：撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。14、简述进出口公司审核信用证的要点 答：1对信用证本身说明的审核，其中包括信用证金额应与合同金额相一致； 2对信用证有关货物记载的审核，如有关商品货名、规格、数量等各项内容必须和合同规定相符，注意有无另外的特殊条件。 3对单据的审核，主要包括商业发票

10、、提单、保险单等。 4对信用证有关时间说明的审核。装运期等必须与合同规定相一致。15、试述关税同盟的静态效应 答：1贸易创造效应，由生产利得和消费利得构成。关税同盟建立后，在比较优势的基础上使生产更加专门化，关税同盟某个成员国的一些国内生产品将被其他成员国生产成本更低，价格更低的产品所取代。资源使用效率提高，扩大了生产。同时，该国该项产品消费开支养活提高了社会福利水平。 2贸易转移效应，关税同盟建立前，该成员国从世界上生产效率最高，成本最低的国家进口。关税同盟建立后，转向同盟内生产效率最市制国家。如果同盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，其结果会增加进口成本，扩大消费开支，从而

11、使该国的社会福利水平下降。 3贸易扩大效应。关税同盟建立后，A国国内X产品的价格，无论是在贸易创造条件下，还是转移条件下都比成立前要低。如果A国X产品存在需求价格弹性则A国对X产品的需求会增加，将会使A国的X产品进口数量增加，促进成员国间贸易的扩大。 4关税同盟建立后，可以减少行政开支。 5关税同盟建立后，可以减少走私。 6关税同盟建立后，可以加强集体谈判力量。16、简述垄断时期的超保护贸易政策的特点与自由竞争时期的保护贸易政策相比，超保护贸易政策有着自己的特点： 答：1不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。 2不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。

12、3不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性措施。 4不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。 5保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖入限出的措施。17、简述WTO的基本原则 答：1贸易自由化。各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。 2非歧视原则。 3关税保护与取消数量限制原则，把关税作为保护国内市场的主要手段。 4可预见性，稳定发展贸易原则。 5促进公平竞争原则。 6对发展中国家特殊优惠原则。 7区域性贸易安排。 8透明度原则 9允许例外和实施保障措施。18、简述对

13、外加工装配业务的作用 答：1对于承接方的作用A克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入B开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济C有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展； 2对于委托方的作用A降低产品的成本，增强产品在国际市场上的竞争力B有利于委托方所在国的产业结构调整。19、简述托收当事人及其职责 答：1委托人，委托银行办理托收业务，通常是出口人。 2托收银行，接受委托人的委托，办理托收业务。 3代理银行，接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行，通常是托收银行的国外分行或代理行； 4付款人，买卖合同的当事人。20、试述合同有效成立的条件 答：1当

14、事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。一方自愿发价，另一方明确表示愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同责任与义务，如果一方采取强制、威胁、许骗手段，迫使对方就范，则订立的合同在法律上是无效的。 2买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，自然人必须具有完全民事行为能力，法人拥有独立同产，以自己的名义享有民事权利和承担民事义务，按照法定程序成立的法律实体。 3合同必须以双方互惠，有偿为原则。合同一方所享有的权利，是以另一方所负有的义务为基础，双方互有权利与义务，任何一方不按合同履行责任与义务，都负有向对方赔偿的责任。 4合同的标的和内容必须佥。 5合同的形式必须符合法律规定的要求。

15、21、简述管理贸易实现的机制和途径 答：1通过国际会议对贸易实行赣性的管理 2地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理； 3通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理 4通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理 5通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理 6通过双边政府贸易协定或协议直辖市和管理双边贸易关系。 7各国政府加强对贸易活动的宏观干预。22、简述非关税壁垒与关税壁垒相比有哪些不同 答：1非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。 2非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。 3非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。

16、23、简述仲裁协议的作用 答：1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉； 2排除法院对有关案件的管辖权3使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权。24、简述寄售的特点 答：1寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地卖主销售； 2寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系3寄售物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担4寄售货物装运出口后，在到寄售地前也可采用出售路货的方法，先行销售，即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。25、试述凯恩斯主义的贸易保护理论的理论依据及其评价 答：凯恩期在批判传统经济理论的基础上，以

17、有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际酱效率、录活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济生活为政策基点，把对外贸易和国内就业结合起来，创立了保护就业理论，其追随者又充实和发展了凯恩斯的观点，从宏观角度谁了对外贸易差额。对国内经济的影响，主张国家干预，实行奖出限入的政策，最终形成了凯恩斯主义的贸易保护理论。 1投资乘数原理。认为一国投资量的变动与国民收入的变动之间客观存在一种依存关系，由投资而引发的国民收入变动往往几倍于投资量的变动，其倍数的大小则取决于该国的边际消费倾向； 2对外贸易乘数原理：一国出口或进口的波动会对国民收入的变动产生倍数影响，国民收入的变动量将几倍于出口或进口的变动量，公式

18、如下国是淡理论评价1凯恩斯主义的保护贸易理论是用以说明发达国家如何通过实施保护贸易政策，实现国内充分就业，提高国民收入水平，以保持其在国际经济贸易中的领先地位。 3对外贸易乘数提示了贸易量与一国宏观经济以及各主要变量，如投资、储蓄等之间的相互依存关系，在某种程度上指出了对外贸易与国民经济发展之间的某些内在的规律性。 4从理论上，凯恩斯主义的保护贸易理论没有多少新意，与其他理论相比更侧重于政策方面，即理论的实用性，因而成为发达国家推选超保护贸易政策的理论依据。 5没有考虑国家之间贸易政策的连锁反应，一国的奖出限入热必会引起其他贸易伙伴国的报复，从长期看，会对一国经济与贸易产生更为严重的负面效果5

19、对外贸易差额对一国经济发展积极作用的发挥只有在世界总进口值增加的条件下才能执行否则依靠降低出口价格来维护出口扩张的做法无法长期对国民经济增长奏效。26、简述影响国际分工形成与发展的主要因素 答：1社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素 2自然条件是国际分工产生和发展的基础 3资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量 4上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。27、简述要禀赋论的三个主要结论 答：1每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。 2区域贸易或国际贸易的直接原因是价格判别即各个

20、地区间或国家间商品价格不同 3商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。28、简述按照FOB成交时，买卖双方各自承担哪些义务卖方的基本义务： 答：卖方的基本义务：1办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险。 2在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。 3向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。 买方的基本义务：1按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付支费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。 2承担货物越过装运港船厂舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切3按

21、合同规定，受领交货凭证并支付货款。29、简述提单的性质和作用 答：1提单是承运人或其代理人出具的货物单据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物； 2提单是代表货物所有权的凭证3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。30、试述信用证的定义与特点 答：1信用证是指由银行依照客房的要求和批示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据A向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；B授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票，C授权另一银行议付。 2特点：A信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出会款的保证，银行处于第一付款的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任

22、。 B信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。 C信用证是一种交易所的买卖，信用证衽的是凭单付款的原则，各方面处理的是交易所银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行来格付款原则，不仅做到单证一致还要做到单单一致。31、简述影响国际价值量变化的各种因素 答：1国际价值量与劳动生产率，国际价值量是由国际社会必要劳动时间决定。社会必要劳动时间是随劳动生产率的变化而变化。劳动

23、生产率和劳动创造的价值成反比； 2国际价值量与劳动强度，劳动强度与价值量成正比例变化。 3国际价值量与贸易参加国的贸易量A如果绝大多数国际贸易商品是在大致相同的正常的国家社会必要劳动时间下生产出来的，则国际社会必要劳动时间就是该商品各个国家的社会必要劳动时间B假定投到国际市场上的该商品的总量仍旧不变，然而在较差条件下生产的商品大大多于在最好和中等条件下生产的商品，国际价值就由较差条件下生产而出口的大量商品来调节C假定在高于中等条件下生产的商品的出口量，大大超过在中等条件和较差条件下生产商品的出口量，国际价值就由在最好条件下生产的那部分商品来调节。32、简述经济一体化的形式（按照贸易壁垒的取消程

24、度） 答：经济一体化按照贸易壁垒取消的程度，可以分成烃下几种形式 1优惠贸易安排，是一体化的最低级，组织最松散的一种形式，在优惠贸易安排成员 国间，通过协定或其他形式，对全部或部分商品实行关税优惠。 2自由贸易区，由签订有自由贸易协定的国家组成，成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国间的商品自由流动，但每个成勋仍保持对非成员国独立的贸易壁垒； 3关税同盟，指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非成员国实行统一的关税壁垒而缔结的同盟 4共同市场，成员国除完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税外，成员国间的生产要素也实现自由流动； 5经济同盟。在共同市场的基础上，要求

25、成员国制定和执行某些共同经济政策和社会政策。逐步废除政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换，扩展到生产、分配乃至整个资源配置 6完全经济一体化，各成员间在完全消除商品、资本、劳动力等自由流通的人为障碍的基础上实现区域内各国的在经济、金融、财政等政策方面差异的完全消除，实现统一化，是经济一体化的最后阶段。33、简述拍卖的特点：1拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2拍卖具有自己独特殊性的法律和规章3拍卖是一种公开竞买的现货交易34、简述影响进出口商品差价的因素 答：1影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同； 2要考虑商品的质量和档次 3要考虑运输距离 4要考虑交货地点和交货条件 5要考虑

26、季节性需求的变化 6要考虑成交数量 7要考虑支付条件和汇率变动的风险35、试述大卫？李嘉图的“比较成本论”主要内容及其评价主要内容 答：1每个国家应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。 2评价：A比较成本理论在历史上曾起到进步的作用，它促进了当时英国资本积累和生产力的发展，废除谷物法。 B这个理论的出发点是世界是一个静态均衡的世界，是一个各国间、各经济集团间利益和谐一致的世界，资本主义国际分工和国际贸易是自然的永恒的现象。 C比较成本理论的分析方法属于静态分析，有九个假定作为其论述的前提条件 D比较

27、成本理论只提出国际分工的一个依据，未能提示出国际分工形成与发展的主要原因。成本、自然条件等因素对国际分工的形成有一定的影响，但不是唯一的和根本的因素。 E比较成本说未能提示出国际商品交换所依据的规律，即价值规律的国际内容，作出了支配一个国家中商品相对价值的规则不能支配两个或更多国家间相互交换的商品的相对价值结论。36、简述商品综合方案的主要内容包括 答：1建立多种商品的国际储存或缓冲存货，此种商品对发展中国家具有重要利害关系，并且易于储存。 2建立国际储存的共同基金，用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场，提高初级产品的长期竞争性，如开发研究、提高生产率、改进销售等。3商品贸易的

28、多边承诺。为了稳定产品供应，参加方案的各国政府，承诺在特定时间内各自出口和进口某种商品的数量。 4扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时，国际倾向组织将给予补偿性贷款。 5扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。37、简述自由竞争时期自由贸易理论的主要论点 答：1自由贸易可以形成互相有利的国际分工。 2扩大国民的实际收入 3自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效率， 4自由竞争有利于提高利润率，促进资本积累38、简述OPC运输条款 答：在同美国进行贸易进，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP

29、条款，OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个州为界，也就是以浇矶山肪为界，其以东部地区，均为内陆地区的范围。按OCP条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP海运的优惠费率。因此对美交易中，采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利，但必须注意下列问题：货物最终目的地必须属于OCP地区范围，货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口，提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。39、简述包销方式优缺点 答：在包销方式下，

30、因为国外包销商是用自己的名义买货，并自选负担盈恨和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人匀有不向该地区的客房直接售货的义务。因此，采用包销方式，通过专营权给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少经营产生的自相竞争的弊病。但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口新风气经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况，此外，包销商还可能利用其垄断地位，*纵价格和控制市场。40、试论寄售方式优缺点优点： 答：优点：1寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。因此，尽管货

31、物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍*在寄售人手中，有利于随行就市。 2寄售方式是凭货物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交3代销人不承担风险费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 缺点：1出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，有利其资金周转。2寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货，款两空的危险。41、简述二战后国际分工特点 答：1在国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工属于主导地位。 2各国之间工业部门内部分工有逐步增强的趋势 3发达国家与发展中国家间的分工在发展，而工业国与农业国、矿业国的分工

32、在削弱。 4随着经济一体化的发展，区域性经济集团内部分工日趋加强。42、简述绝对配额与关税配额的异同 答：关税配额与绝对配额都是资本主义国家实行进口数量限制的手段。但绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口给予低税、减税或免税待遇，对超过配额的进口商品则征收较高的关税或征收附加税或罚款。43、简述商务谈判的过程 答：国际商务谈判从正式开局到达成协议，大体上可以包括六个阶段即导入阶段，摸底阶段，报价阶段，磋商阶段，妥协阶段和成交阶段。44、试述补偿贸易特征及作用

33、答：1特征：A信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件B设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。 2作用：1）对设备进口方的作用A补偿贸易是一种较好的利用外资的形式，弥补我国建设资金的不足。B通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，回忆企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。C通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个稳定的销售市场和销售渠道。 2）对设备供应方的作用，对于设备供尖方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方无能为力付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务，加强自己的竞争

34、地位，争取贸易伙伴或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。45、简述关税的主要特点 答：1关税是一种间接税，转稼给最终消费者承担 2关税的税收主体和税收客体是进出口商和进出口货物。 3关税可以起到调节一国进出口贸易的作用。 4关税是一国外对贸易政策的重要手段。46、简述关税同盟的动态效果 答：1关税同盟使成员国之间的竞争加强，专业化程度加深，资源使用效率提高。 2获取规模经济3刺激投资4促进技术进步5提高要素的流动性6加速经济成长47、简述共同海损的构成条件 答：1共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免产生的，而不是主观臆测的 2必须是自动

35、有意采取的行为 3必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施 4必须是属于非常性质的损失。48、简述国际商务谈判的特点 答：国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。前者体现在：1商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。 2商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。 3所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。 后者体现在1它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。 2商讨主的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。 3涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。49、

36、试述赫-俄学说主要内容及其评价 答：赫-俄学说从商品价格的国际绝对差开始逐层展开，其内容有以下几个方面； 1价格的国际绝对差，各国所生产的同样产品的价格绝对差是国际贸易的直接原因。 2成本押际绝对差。价格的国际绝对差来自成本的国际绝对差，成本的绝对差是国际贸易发生的第一个原因。 3不同的成本比例是国际贸易发生的第二个条件。 4相同的成本比例，如果一国的两种商品成本都按同一比例低于另一国，则两国间只能发生暂时的贸易关系。直到两国汇率变化使两国商品的单位成本完全相等。 5生产要素的不同价格比例，引起了比较成本的差异。 6生产要素不同的供求比例，各国所拥有的生产要素的数量、种类和质量是不同的，即使供

37、给比例相同，对这些生产要素不同的需求也会产生生产诸要素的不同价格比例。为国际贸易提供一个基础。 7国际分工和国际贸易的基础和利益。各个国家的价格结构决定了它们在国际分工和国际贸易体系中的比较利益，同时也构成了国际分工和国际贸易的基础。国际贸易将会导致各国生产要素的相对价格和绝对价格趋于均等化。评价：1在各国参加国际分工、专业化生产的依据上，H-O学说比李嘉图的比较利益理论从体系上更为完整全面。 2正确指出了生产要素拥有状况在各国对外贸易中的重要地位，指出了在各国对外贸易竞争中，土地、劳动力、资本、技术等要素的综合所起的重要作用。 3完全违背了劳动价值理论 4忽视科学技术的作用 5只能用来解释要素禀赋不同国家间的分工与贸易行为。 6抹煞了国际生产关系，抽象的谈论国际贸易可以使各国收入均等化，把富国与穷国间的收入分配不平等性，归结为国际贸易问题，归结为世界市场的机制问题。