2022网络营销策划书_6

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1、2022网络营销策划书网络营销策划书伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。策划书怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的网络营销策划书，欢迎大家共享。网络营销策划书1企业网络营销是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有很多换换相扣的工作要做。企业网络营销应当从全局着眼，统筹支配。下面是笔者做策划的一般过程，共享给大家。第一：确立网络营销策划的目的目的是对网络营销策划目标的一个总体描述。目标都表述不清晰，整个策划也就无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题，例如：通过网络渠道来拓展公司的渠

2、道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业发展壮大，原有网络营销方案须要从新做出调整。其次：拟定网络营销安排书这里是对网络营销策划的过程进行安排，把网络营销策划的过程进行细分。策划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：打算阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案实施阶段。对策划的经费进行预算。效果预料。在拟定网络营销策划书时，必需对网络营销策划方案实施后的可能效果进行预料。效果可分为：干脆经济效果和间接经济效果。第三：市场调查和预料。当网络营销策划安排书被公司认可或是领导审批后。就可以依据安排书着手进行市场调查了。详细的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调 研、定价调研

3、、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。当然市场调查和预料还要依据企业网络营销策划的目的而确定。()可以针对企业亟待解决的问 题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出相关的报告和预料。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划的目的，分析市场环境，找到市场机会。第四：撰写网络营销策划方案。其实撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划的目的和企业存在的问题，往往策划者心中起先就有种种的方法和策略。这时就应当把想 到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划方案进行修正和补充。第五：网络营销策划方案的实施。经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即

4、成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动安排，指导企业的整个网络营销活动。第六：效果评估方案实施后，就应当对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更简单跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。更为下次网络营 销策划供应有效数据。网络营销策划书2论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消逝，反而越来越焕发出它巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业供应营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业全部的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，策划

5、并执行事务炒作、公关传播、品牌建设、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。公司与国内最重要的论坛资源，包括站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有坚固的合作关系，可随时举办论坛活动、事务传播、置顶帖等论坛传播业务。常见的论坛营销方式有：1、帖子传播：现在有许多营销传播机构都在运用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简洁的发布帖子、顶帖子那么简洁，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的困难过程。2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。3、

6、事务炒作：通过炮制网民感爱好的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并绽开持续的传播效应，引发新闻事务，形成传播的连锁反应。我们的优势：价格、效果、服务、阅历是我们的立足法宝;1、凯普威科技有专业的论坛策划团队，5年多各行业论坛策划营销阅历，可使论坛营销效果发挥到最大化;2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现状况实时跟踪记录，以保证效果的原则上提高到效果最大化;定期汇报客户，为客户供应具体的数据报告和分析，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的接受度，为客户的营销安排和产品供应参考。3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的阅历，从基础网站的建设运营到线上的各种营销方式的

7、整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花;4、丰富的媒体资源，我们与各大行业站有着紧密的合作，操作论坛营销时更得心应手;可保证在服务期内炒作的帖子保持在第一页;网络营销策划书3一：对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。依据以上我建议：1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人接着在网站上阅读，适合服装。2：尽量运用文字加图片的方式，使网站易被人搜寻到，尤其是GOOGLE搜寻。3：网上商城，要

8、有购物的氛围。在节日即将到来之际，应当有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。4：多几个在线联系方式。闲聊工具许多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客简单找到你。5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也渐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术须要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣扬。7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。8：邮寄方式，应当写上。并写上邮资，让顾客清晰些。9：退换货的说明，应当写上。10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性

9、质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，为了不影响版面的花乱可实行三种形式的链接1)、文字链接，2)、BAR的链接，包括交换广告的链接3)、LOGO的链拉要留意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清楚。二：营销分析1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等技巧(1)：选择关键词选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。以下有几个很好的关键字选择原则：A)把自己放在来访者的角度上去看问题B)找出你的竞争对手所运用的关键词C)尽量使你的关键字词短小D)选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是奢侈时

10、间，而且用户得到大量的页面常常被非常轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，许多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服对YAHOO的注册不能草率了事缘由：YAHOO是目前最重要也是最难进入的书目，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。如例：1)确定查询关键词，以瓷砖为例2)确定在商务策划师YAHOO网站中相应的书目下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济公司建设营造地面，墙壁及天花板瓷砖。或者：区域国家与地域中国大陆省级行政区福建省商业建设营造瓷砖3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐性留意以下几个问题：从YAHOO中文首页逐层查找到最详细适合的

11、页面注册时留意提交有内容的页面，不肯定是主页提交前要检查页面中是否有死链接不要试图运用太多的图像，以避开下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页不必加入有感情丨色调的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage技巧(2)：网页标题或摘要中肯定要含有查询关键字即使您排在搜寻结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，确定因素是您的网页摘要的相关性。而用户推断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您肯定要协作您选择的关键字，仔细填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。登陆

12、搜寻引擎：首先必需先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜寻引擎登陆时注册填写网站介绍一样。文字突出产品，简洁，概括性强。搜寻引擎登录分析：采纳何种登录方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析：对目标市场进行分析，探讨目标市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采纳的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的状况反馈分析;价格分析：价格如何，合理性等。三、整合推广网站流量推

13、广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法;外部链接推广：友情链接策略的运用;病毒式营销策略：详细的策略须要敏捷运用;其它推广：关注网络改变，开发新的推广手段。信息部的组建信息部要完成的任务：1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，刚好回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。4：有专人去注册各大BBS，搜寻引擎，发布商品消息。5：EMAIL回复，时间最好在一个工

14、作日内。6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。电子商务的运作1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一样，用户名应当让人简单记住。2：探讨产品的特点及卖点，为商品的推广做好打算。3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品运用时应当留意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7：产品邮寄时，包装要有公司的标记，加上一个公司的小卡片，询问顾

15、客的满足程度。8：依据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9：在售前，售中时，客服回复要热忱，百问不厌。10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。2公司网络营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、

16、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9探

17、讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发

18、展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广安排的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营

19、销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应

20、留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应当主要向谁做推广；（4）我

21、们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜寻引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣扬；（5）通过新闻组进行宣扬；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；（8）借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜

22、利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，

23、培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。网络营销策划书4一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而须要依据市场特点策划出一套网络营销安排。企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的网络营销策划方案。企业改革经营方向，须要相应地调整网络营销策略。企业原网

24、络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销安排。市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变后的市场。企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 万件，预料毛利万元，市场占有率实现。四、详细网络营销方案书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容：1、网站分析，主要包

25、括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广， 主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放五、如何广告宣扬1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大

26、节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。网络营销策划书5随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广

27、泛。中国的酒店业进行的互联网营销也燃眉之急。酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经起先在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方须要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产

28、品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的书目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创建机会。2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一

29、样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作确定。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着探究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，

30、屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观阅读）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮运用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与WAP站点

31、为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布实惠活动信息，和维护老客户。酒店可以依据须要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并刚好反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些实惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争

32、对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面驾驭其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格说明体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格书目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、敏捷变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定

33、期供应实惠，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价这里须要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特殊满足（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向

34、等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客须要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更实惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐性。三、渠道策略假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点

35、应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。网络营销策划书6一、首先应明确其网络营销的定位首先，在不同的行业，网络营销的定位也是不尽相同的，一个网站的网络营销定位，可以分为以下几点：1、提升企业的知名度，打造品牌形象2、通过大量的网友评论和市场调研分析客户其心理，通过网络营销有目的有目标的去吸引其中的潜在客户，顺理将其有所转化变成实际客户;比如现在许多女性挚友都很关注自己的穿着问题，但在选衣搭配学问方面又一知半解，像夏季穿什么凉快、怎么搭显特性等等可以普及搭配学问的方式来吸引并转化这些有消费实力的客户。3、通过网络营销，利用女性时尚类网站可为企业节约成本随着现代网络的不断发展与进步，女性服装这种传统企

36、业，通过网络营销，将自身企业的品牌推广出去，将自身的品牌形象公诸于世，这在网络营销中的份额也是相当重要。成本与利润是成反比的，成本越低，所得到的利润越高。传统的营销所产生的成本是我们众所周知的，有的时候可能连自身的成本也给赔进去。但是一个口腔网站，它仅仅只须要一个空间，一个域名，加上站长不断的努力。二、前期市场调查是一个胜利网络营销策略必不行少的1、企业现状的分析分析企业的利与弊，肯定要从用户的层面动身，这一点可以从搜寻引擎得到数据。模拟用户，搜寻一些特定的关键词，在网上就可以完成这些调查。2、对现有的产品和服务进行分析，了解后续服务质量在用户心中的评估;3、分析竞争对手，这个只要将自己预先打

37、算好的关键词搜寻一下就可以找到了，分析他们的网站，包括其网站的框架、内链布局、高权重外链及一般性权重外链的来源;4、自身企业的市场定位与评估。一个医疗类的口腔网站定位肯定要精确，要了解这些特定的用户群体。5、投资回报率。这一点信任大家在做网络营销前都会评估下的，通过计算分析竞争对手的网站，可以估算自己选定的关键词达到理解排名的时间与数量。三、推广之于网络营销的精华明确营销对象、目标群体、适合人群;是确定一个网站网络营销成败与否的关键;这样就可以确定营销的目标。进一步的实行营销推广。一般的口腔网站，主要针对的是牙齿修复、牙齿美白、牙齿矫正这三大块;找准这几大块的营销对象，针对性的做网络营销。一般

38、来说，3个月左右就可看出效果来。阿波说网络营销顾问指出：网络营销培训课程是一项比较困难的培训课程，同时做网络营销者最重要的是贵在坚持，只有通过不断的努力不懈，网络营销将带来的是无止境的利益。网络营销策划书7一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广阔消费者酷爱大自然，爱护环境，坚持可持续发展的战略，提倡低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府

39、组织的表彰和嘉奖，并于近期安排投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占据国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主学问产权的产品，能完全满意不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并安排于20xx年在香港股票交易市场胜利上市，使自身业绩能再上一层楼。二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销的策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品

40、种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3。价格价格稍高于同类传统产品。4。销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5。销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9。探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

41、10。营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销的战略经过细心的策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销的策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销的战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施

42、，我们可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广安排的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网

43、络资源应用供应指导。3。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量

44、太低是目前公司网站的通病；（2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。（三）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广安排应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应当主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否

45、需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣扬成本。2、我们可以借助的手段：（1）搜寻引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件的列表，运用邮件的推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣扬；（5）通过新闻组进行宣扬；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；（8）借助传统媒体进行适当宣扬。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效

46、；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我们网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。网络营销策划书8一

47、、茶叶在网络环境下营销的必要性中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。二、网络市场状况分析1、网络市场前景分析1）综合型网络交易平台发展快速2）茶企网站向综合型的电子商务网站转化3）茶叶行业门户网站的崛起国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了肯定规模，目前的网民数量位居世界第一。网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深化人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示，截至20xx年6月30

48、日，中国网民已突破3亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某大型C2C网站数据统计，20xx年上半年交易金额达809亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友情愿选择网上购买茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。2、网络市场机会分析1）网上零售机会2）网上批发机会3）网上国际贸易机会互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当胜利，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。3、网络市场风险分析1）标准化标准化问题始终是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味改变多端

49、，文字描述往往一模一样，很难体现出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现在许多商家都推出货到付款，包退服务。2）诚信诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严峻阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。目前业内人士认为，解决的最好方式是协作终端实体门店加以宣扬，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。3）品牌优势与价格体系品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。知名茶企发

50、展网上零售有如下的优势：（1）品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延长到网上零售上，利用无形资产获得很大的发展空间。（2）终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类特别有限。但是，网上则可以供应几乎无限多的品种，丰富的产品线能满意不同消费需求的顾客。三、网络市场细分与目标市场定位1、顾客需求特征通过调查，茶叶的适用人群分析：1）运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人。2）运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者。3）

51、用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。4）嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容。5）中年老人。2、市场细分状况1）茶叶市场的划分意义。依社会制度；依茶叶流通区；依竞争程度；依茶叶产品；依买卖。2）茶叶市场细分策略无差异性细分化茶叶市场策略；差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异；密集性细分茶叶市场策略。3、网络公司（网店）定位、网络公司（网店）1）茶叶目标市场的确定确定茶叶目标市场，必需依据主观条件，在对茶叶市场状况进行调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深化比较和分析各个细分市场的特点，预料需求的趋势。2）茶叶市场细分化策略的选择：企业状况：主要包括企业的资金，经营管理

52、的学问，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要实行密集型茶叶市场策略茶叶商品特性：依据不同茶叶商品的特性，而实行不同的策略消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，则实行差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期，则实行无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，则实行差异性茶叶市场策略茶叶市场的状况：假如竞争对手较强，实行差异性或密集型茶叶市场策略；假如竞争对手较弱，可实行无差异性茶叶市场策略。四、总结1、产品策略（顾客策略）、产品策略（顾客策略）在不断的经营发展过程中我们会刚好的调整产品策略，即使依据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的

53、层次与方向，在不同口味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。2、价格策略（成本策略）、价格策略（成本策略）网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间特别的大，而要吸引住顾客的眼球除了显明的产品信息外，价格是一个特别重要的因素。将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位肯定不是低档次，这才能加强产品的市场竞争力。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。3、渠道策略（沟通策略）、渠道策略（沟通策略）无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的安排归结于一体就是实现

54、产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的，所以依据实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。将通过论坛、淘宝等多种沟通平台提升店铺的人气，有了大的人气就犹如实体店选择了一个黄金地段。4、促销策略（便利策略、服务策略）、促销策略（便利策略、服务策略）促销无可置疑是一种重要的快速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动刚好实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是干脆顾客还是间接顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为干脆顾客，实现促销真正目的。五、网站（网店）

55、整体规划1、确定网站类型网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶网络营销的网站为理性诉求型。2、网站的整体定位，网站的整体定位强调理性诉求的网站，以事实为依据，以茶叶产品为核心，通过茶叶产品，突出企业特点，进行营销活动，着力点在茶叶产品的视觉冲击力和吸引力。建立该网站在对茶叶产品方面应不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种拥有优质茶叶的氛围，从而产生对企业的信任感。3、网站建设方案1）设计开发。2）售后服务。3）网站服务器介绍。4）系统建设服务报价。4、网站的主要营销功能营销功能、网站的主要营销。1）使企业从劣势走向强势。2）强化营销目的。3）有利于企业更

56、好地进行市场定位。4）使企业营销活动变得有安排。5）能在肯定程度上降低营梢费用。5、网站的内容策略。1）设计新奇独特的特性签名和头像。2）网店装修突出特性风格。3）店铺名字突出主营业务。4）友情链接。5）加入商盟。6）搜寻几率高的珍宝关键字。7）橱窗举荐。越接近下架的珍宝就越放在前面，要尽量把举荐位都留给要下架的珍宝。8）把性价比高的、独特的产品放在珍宝举荐位上。9）“红包”、“一元拍”可以提高店铺阅读量。10）设置旺旺的自动回复时，可以简短的介绍一些自己新上架的珍宝或特色珍宝，吸引顾客参观。11）激励老顾客或挚友把店铺的产品秀出来，在相关产品的描述里插入链接。12）多发布新品。13）多开分店

57、。链接回主店，从而达到增加阅读量，但不能经营相同的商品。网络营销策划书9一：网络营销的目的1、网络批发：公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。2、团体选购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体选购。3、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，协助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户供应传播支持。那原

58、委要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!二：目标受众分析1、百度搜寻百度每年的搜寻量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获得相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜寻中的入口，是我们的首要推广策略。2、行业网站众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获得信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的其次条推广策略。类似这样的网站有许多，如中国第一服装网、中国服装网等等。3、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天际等大型门户网站，尤其是服装、

59、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容简单出现在百度搜寻结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。4、B2B平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获得信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。5、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获得信息的又一个重要渠道。三：网络营销整体思路1、整体模式首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;目标客户通过百度搜寻、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给

60、客户建立专业、信任的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下具体联系方式;销售人员线下对意向客户进行进一步的深化沟通洽谈，促使成交;协助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。2、网站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;网站内容要具有深度价值，并且须要考虑SEO方面技巧;须要有大量客户案例、经销商代理政策和胜利案例等方面内容，须要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完备呈现出来;从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。3、网络传播推广策略依据前面的网络营销目的