建筑行业金仕海岸整合营销策划报告

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_金仕海岸营销谋划案l 金仕海岸营销策略方案l 金汇名仕苑业主联宜会活动方案l 金仕海岸开盘活动谋划方案l 金仕海岸定价方案l 金仕海岸市场履行方案l 金仕海岸视觉笼统方案金仕海岸整合营销策略方案目次前言第一部分市场调研分析1、 中国房地产行业情况2、 海盐经济及房地产现状3、 工程全然情况4、 工程周边情况5、 调查统计6、 市场调研分析7、 工程SWOT分析第二部分工程定位及履行谋划1、 目的市场定位2、 工程定位3、 履行策略4、 鼓吹策略及渠道5、 媒体广告方案6、 履行费用预算第三部分工程定价报告1、 竞争楼盘定价2、 定价指导思想3、 定价

2、方案4、 末尾定价前言1、金仕海岸工程定位：海盐第一个低级次的现代化海景豪宅2、金仕海岸履行策略：(1).海景豪宅笼统定位为中心(2).以广告鼓吹跟公关活动为履行手段(3).以低开高走为定价策略(4).以整合营销传达实践为品牌提升货色3、金仕海岸展开目的：(1).通过专业化的市场履行跟销售把持顺利完成开辟商的销售方案(2).使用本盘的开辟下风，提升秦山房产企业笼统跟中心竞争力(3).为秦山房产今后新楼盘开辟积压现代营销实践跟实践阅历。第一部分市场调研分析1、 中国房地产行业展开情况：房地产业如今处于特不要紧的修正时期。第一是独特公正易近经济增加从集约型向集约型修正，房地产业的增加方法也由范畴型

3、向总量效益型修正。第二是房地产业从纯确实破费型产品转向投资跟破费双重功能的产品。第三在社会主义市场经济系统逐步树破的进程当中，房地产业从要紧靠政府政策调控向依托市场跟本身调理倾向修正，尽管国家跟各级部分对房地产把持仍然比拟严，但如今靠市场、靠运营，靠市场规那么去运营已成为房地产开辟的举动准那么。2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为世界百强县。去年海盐公正易近破费总值已经攻破100亿元，假定按全县常住人口38万打算，其人均GDP已逾越3000美元，人均可布置收入高于嘉兴地区的平均水平。杭州湾跨海大年夜桥的方案树破。在今后的三五年内，海盐的客不雅观展开情况将会有一次巨变。跨海大年夜桥与杭浦

4、、嘉绍高速公路的相继开工，使得海盐的区位下风更为破体的呈现出来。由于遭到经济展开跟大年夜桥树破的双重利好，今年海盐房地产室庐的平均价钞票翻了一番，房地产市场呈现出供需两旺的优良势头。海盐2003年全县20家房地产开辟资质企业商品房施工面积51万平方米(新开28万平方米),开工15万平方米,销售18万平方米,预售24万平方米,销售收入2.8亿元。海盐房地产总体求大年夜于供。3、工程全然情况：金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县低级中学隔街相对，总占空中积为62851平方米，是海盐如今在建的范畴仅次于宜家花城的室庐开辟工程。工程室庐有多层、排屋、小高层，后期推出的多层跟排屋现已销售终了，树

5、破起了优良的市场业绩与口碑。金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业工程，也是海盐县如今在建待销的第一个小高层工程。金仕海岸小高层室庐建筑面积为37333平方米，市肆建筑面积3496平方米，车库建筑面积3000平方米，小高层共有10幢，朝秦山大道东与环城南路北沿街分布，北4幢，东6幢，每幢共12层，共有260户数，主力户型为三室两厅，面积在100140平方米。小高层如今在树破，估量在今年10月结顶，并于四月份开盘销售。4、工程周边情况：评价：周边有核电新苑跟河干小区两个上范畴室庐小区，加上在建的本工程，该地段正逐步成为海盐城区更生的居住地区之一。1.周边室庐小区分布情况：本案附近有核电南苑、河干小区

6、两个小区。前者为秦山核电站职工小区，共429户，1000多人；后者为海盐经济有效房小区，在1000户左右，3000多人。两个小区全然上属于海盐地区上范畴的室庐小区，合计住夷易近4000多人，居住职员比拟照拟富有2.周边配套情况：海盐低级中学迎面六一幼儿园较近小学较近沿海绿化公园东面小型超市较远娱乐休闲场所较远医院等其他配套较远公交车到达：202路、201路、公管所3路、河干路1路及4路。5、调查统计：本案破足金仕海岸小高层在海盐推出的特不性、时机性以及市场风险性的综合要素的考虑，为能深化分析房产置办客户群体的置办心理跟地区破费理念的差异，我们从海盐武原镇外地中高层破费群体入手，做针对性的定量市

7、场调研义务。仰仗我们多年的谋划阅历跟末尾的针对性调查义务，我们所提出的谋划方案里有确信的科学性跟合理性，存在较强的可行性。一海盐县市场定量调查报告调查时刻：2004-2-292004-3-5调查所在：武原镇节约路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、本案售楼部。调查方法：同类征询卷抽样调查理论发放征询卷：150份接收有效征询卷：126份二全然市场参数a.常住人口及调查年岁群比例：b.埋伏客户购房缘故：c.大年夜众理解楼盘信息的渠道：d.外地先开辟楼盘外地有名度；e.购房人群对车库的需求：f.埋伏客户的职业：g外地人的收入情况：h.置办的小高层要紧动机：i.置办实要紧考虑的要素：j外地人以

8、为公正的价位：k外地人梦想的套面积：l外地人梦想的户型：m外地人能接受的物管费：n购房时要紧听取谁的见解：6、市场调查结果分析：(1).海盐如今房地产市场属于相对充分市场。(2).海盐县小高层室庐处在由观望试探置办的修正阶段进程，小高层视野景不雅观是工程的最大年夜卖点。(3).在工程笼统佳誉度方面，本案次于宜家花园，在笼统鼓吹方面尚有待进一步提高。(4).本案楼盘树破方面方案方案比拟公正，户型格局全然能够满意海盐置办者需求心理。(5).据本次调查，海盐外地65%大年夜众有保值升值的购房心理。海盐二级市场买卖爽朗，说明埋伏市场使房价看涨。(6).通过市场调查跟深度访征询，海盐核电小区职工、老师、

9、店铺运营户、中小企业主以及公司职员是本工程的要紧目的客户群。(7).物业收费有市场按照。通过对调查部分代表性楼盘的物业治理情况，以及对市夷易近物管接受心理的调查得出：海盐外地破费者在物业治理方面有比拟高的希望值，在物业费用方面，价钞票的选择多数在0.4-0.8元左右，占总调查人数的八成。7、工程SWOT分析：【下风分析】(1).展开商是优良口碑的老牌开辟商，有临时房产开辟阅历跟企业有名度。(2).金汇名仕海岸独占海景资源，小高层将为住户带来优良的视野跟风光。(3).本案周边有幼儿园跟中小学，后代就学便利，对目的破费者存在吸引力。(4).金汇名仕苑工程范畴较大年夜，仅次于宜家花城，金仕海岸作为其

10、一部分，能够猎取“范畴效应。(5).小高层是现代都市的意味，本案10幢排开，范畴庞大年夜，抵破费者存在确信新鲜度跟向往感。(6).本案户型方案进深浅，存在紧凑、有效、公正的优点。(7).城南地区少有厂房跟企业，污染源少、情况相对安静，适宜于居住。【下风分析】(1).本案位于城西南，属于城郊结合部，在外地住夷易近不雅观点中，本案地段相对偏僻。(2).周边配套不完美。室庐景不雅观的不均好。楼层跟朝向的差异，带来较大年夜的景不雅观落差。(3).本案外破面方案落伍，缺少品味跟现代元素，开门见山阻碍到楼盘笼统。(4).工程位于城区主干道傍，周边有确信噪音阻碍。【风险分析】1.由于本案是海盐县首个小层高层

11、工程,对目的市场不熟悉,没阅历能够可借鉴。2.来自竞争对手的压力。能够会呈现“枪打出头鸟，营销进程中随意处于的自动地位。3.小高层购房及居住本钞票高，公摊面历大年夜、物业治理费用高。【时机分析】1.城市购房进城以及本县外镇购房现象在海盐逐步增多,扩大了目的破费群。2.海盐支柱产业的展开，外来企业的增加，为工程市场供给更多时机。3.如今海盐房地产市场需求旺盛，全然上供不应求，同时可售楼盘相对少。4.跨海大年夜桥树破将修正海盐都市展开现状，长三角交通枢纽地理下风在促进经济展开的同时，对居住的不雅观点亦会修正，工程市场角度视野能够更广。5.连带本工程，周边已有三个上范畴的室庐小区，加之海盐低级中学。

12、这对本案的市肆来说，存在市场运营近景。1供求简析海盐各楼盘销售情况比拟悲不雅观，空置率较低，拆迁需求、投资需求、改良居住条件购房需求会聚在一起，市场消化才能较大年夜。按拍照关材料统计，2003年9月的商品房空置面积为3万平方米左右，比前年同期增加了15%，这说明供求情况优良，置办需求旺盛。就小高层而言，是一块未被开辟的破费市场，一块大年夜蛋糕，只要攻破破费者对小高层的生疏感跟顾虑心境，就能特不好地赢得市场。2竞争楼盘分析天鸿名都为本案的后期竞争对手，宜家花城为后期竞争对手。在后期的市场调查来看，与本案构成要紧竞争对手为城被新楼盘天鸿名都跟宜家花城。其中天鸿名都一期还未开盘，首期2幢小高层推出能

13、够会到5月份左右。该工程小高层共有4幢，共有240户，户型为三室两厅118平米跟四室两厅134平米两种。工程得房率为80%，绿化率40%。楼层及朝向价钞票差额较少单方差额+50，2-3-4楼+100。宜家花城范畴较大年夜，总占地200多亩，不管是户型仍然物业典范，选择度较大年夜，市场接收才能强，同时工程本身建有优良的配套装备，全体方案好。n宜家花城鼓吹力度大年夜，有名度高，在外地住夷易近意中有认同感，同时是外地政府大力扶持房产工程。宜家花城3期已经开盘，开盘起价为2850元，该期不小高层工程，主力户型为三室一厅,面积在120130平方米。四期小高层工程开盘时刻估量会要推后，总户数也不逾越100

14、户。工程绿化率30%，得房率90%。楼层及超向价钞票差额较大年夜单方差额+100，2-3-4楼+200。第二部分工程定位及履行谋划1、 目的市场定位本案要紧的埋伏破费者特色分析：职业范畴：外地老师、店铺运营户、私营企业主、公司职员以及秦山核电厂职工。心理特色：常出差于大年夜都市，思想不雅观点较新；爱好接受新惹事物，清晰得闭会享受生活。要紧为投资型跟理论需求型客户。在小高层需求型购房者当中，按照心理特色，分为两类客户：一类客户笃定型：买小高层确实是为了买风光，价钞票不是要紧要素会选择712层有好视野的户型。二类客户无奈型：想要小高层风光，但又在乎价钞票；买不到多层房子；为后代买房。会选7层以下或

15、视野景不雅观相对差一点的户型。2、工程定位本案是如今海盐第一个小高层工程，存在标忘性的，而紧靠杭州湾海岸。小高层的呈现是现代都市的一个表征，关于追求都市生活又喜爱情况安静、闭会蓝天海景的人来说，本案是不错的居家选择。从目的破费者的分析来看，本案目的客户群比拟拟而言有较高的文化层次，不雅观点较新。结合市场需求跟工程特色，因而将金仕海岸定位为“开启现代都市生活的低级海景室庐。引领海盐房产破费市场，建成该地区首个高质量的海景小高层楼盘。3、履行策略：1工程笼统方案：按照工程定位，本案将小高层作为一个独破工程停顿包装履行，以全新的笼统导向破费者，以完成经济好处最大年夜化，保证工程的成功销售。相关内容如

16、下：A：对案名的定位：金仕海岸在金汇名仕花苑的履行进程中，外地人已把该名简称金仕花苑，因而在小高层的取名上用金仕海岸，既是契合市场的认同，也是进一步承袭跟提升原有案名的笼统跟内涵，海岸表白对海景的切近,以凹陷本工程的最大年夜下风跟卖点。B：工程VI的方案：主颜色采纳金色，图案表白呈现代、高尚、豪气内涵，在方案中既包括了海的景不雅观元素跟都市居住的现代元素，表白高尚质量跟优越缺稀内涵。C：楼盘广告创意、文案方案既要抓住目的破费者心理特色，又要传达本案的卖点内容。D：中心广告语：做都市新贵，享海景风情。2售控策略楼盘分期推出，开盘廉价入市，营建热销气氛，吸引更多目的客户。中期售价随楼层增高跟景不雅

17、观优化而加以提升。销售进程中，按照市场反响度，及时调解价钞票。后期要紧以履行市肆为重。3售楼处优化策略原有售楼处装修差、光芒暗、层次缺乏，与楼盘的质量构成不调跟比照，购房者第一印象差，阻碍到买房积极性，对旧售楼处停顿扩大，优化装修。4部分方案修正策略小高层及市肆外破面方案缺少层次，需求重新方案改良，表白现代时兴质量。工程顶部跃层增加落地窗，对工程街景、夜景以及空中不墅内装修重新制造结果图。5工程工地笼统展示策略按照工程定位，应使用楼盘周边包装，树破工程笼统，营建市场气氛。并可通过横幅、彩旗、围墙、广告牌等货色将工程信息传达给市场，吸引买家。6物业治理优化策略物业治理上，可参考宜家花城做法，以有

18、名物业公司充当参谋如第一安静戴维斯，停顿包装，引入提高的治理跟职员培训机制，以提升与保护楼盘质量。由于外地住夷易近普遍缺少物管见解，对较高的物管费能够会难以接受，因而必须保证物管效力的质量，使得业主感到“物有所值，同时通过电梯费独破收取的方法，以落底全体物管费用的收入。考虑到外地经常停电的现状，应在小高层工程中设置小型发电机，以保证电梯的畸形应用。7销售培训策略对售楼职员的语言、礼仪、着装等细节征询题停顿指导培训，学会把持客户心理。培训时刻从4月初开场，包括售前不雅观点培训跟营销战术培训。4、鼓吹策略及渠道1鼓吹策略由于时刻急迫，不克不迭够做“长线鼓吹，本案宜采纳短期辘集型投放的广告鼓吹方法，

19、以求“重拳还击，进犯眼球，在预热期跟开盘后一两个月内做强势鼓吹。后期按照楼盘销售进度，对广告鼓吹的频率跟投放量停顿调解。对小高层每一幢楼分不命名，以凹陷楼盘的特征差异，利于履行。2媒体选择考虑到本案的目的客户为拥有不菲收入的群体，他们要紧分布在核电小区、核电新苑、黉舍、市中心市肆、重点企业、旅馆宾馆等地，因而在破体媒体发布上，MD中邮专递为最准确选择。电视媒体选择海盐电视台，在开盘前后发布楼盘笼统广告。考虑到海盐地区房产存在优良投资近景，针对外地投资客，在省交通电台投放大年夜批的广播广告。加大年夜其他广告的投放，如公交车身广告、户外广告、横幅广告、鼓吹折页、楼书、墙体广告、笼统手提袋、单张夹报

20、、街道旗等。3活动布置在开盘前后，有针对性地进展公关活动，以到达造势目的，独特媒体的鼓吹履行。3月27日进展业主联宜会，与开辟商一起交流跟谈心，并介绍金仕海岸情况。所在选在存在层次的宾馆旅馆。通过本活动的进展，开辟商在业主们心中能够树破关怀担负的优良笼统。并借助业主的人际关系，传达优良口碑，以吸引更多目的客户。现场摇号抽奖活动，引起客户置办冲动。小奖、大年夜奖、送保险三重抽奖。4月5日开场摇号，4月18日签约。参与4月份的海盐南北湖巡游节活动，借势履行本工程。4鼓吹监控亲近关注反响信息，停顿公正布置与调解鼓吹履行方案。因销售弗成猜测要素，亲近关注媒体反响，及时停顿总结反省，客户反响信息的统计分

21、析相当要紧，在总体思路的连续条件之下，及时调解、更新鼓吹履行的把持。5、媒体广告方案(1).广揭露布时刻：三月中下旬开场集合投放。(2).广揭露布步伐：前盘3月中旬5月初中盘5月初5月中旬尾盘5月中旬6月底后期广告时刻：3月中旬5月初A：使用房产公司原已购得的广告时段，在海盐电视台发布楼盘笼统广告。B：以中邮专递发布开盘预告广告，每次发布按照诉求点差异，内容有所变卦。C：考虑到海盐房产的投资近景，会吸引部格外地投资客的能够，在省经济电台上发布短期大年夜批的广告，介绍海盐的房产投资近景跟工程概况，发布时刻为1个月。D：发布楼盘墙体广告。E：公交车身广告及其他种种广告。F:在南湖晚报发布笼统广告2

22、次。G：充分使用活动的进展，在媒体上加以炒作。中盘广告时刻：5月初5月中旬A：使用房产公司原已购得的广告时段，在海盐电视台发布楼盘热售广告。B：以中邮专递发布楼盘笼统广告，转达楼盘正在热销的信息。C：其他种种广揭露布。尾盘广告时刻：5月中旬6月底A：在海盐电视台投放楼盘笼统广告，履行市肆。B：以中邮专递发布商摊开销广告。C：尾盘广告重点作市肆的鼓吹履行。3履行费用预算广告费用：MD中邮专递8万广播媒体2万楼盘工地周边广告15万售楼处优化费用3万单张夹报5万户外广告6万横幅、街道旗1万活动履行费用：摇号现场费用2万售楼竞猜活动1万业主联宜会费用：3万其他弗成预见费用：5万(总费用的10%)估量工

23、程鼓吹履行费用：61.85万注：建议鼓吹看房车：10万买2万租6、选择金仕海岸的十大年夜来由:一、 工程特色：海盐第一个低级次的空中海景豪宅。二、 投资价值：工程所在地段存在极大年夜的升值空间。三、 决计保证：开辟商在海盐外地存在特不高的力量跟优良的口碑。四、 海景元素：工程紧靠杭州湾海岸，是海盐城区离海岸线迩来的室庐工程。五、 学区下风：工程周边除海盐低级中学，尚有幼儿园跟小学，就学便利。六、 工程范畴：总建筑面积37333平方米，10幢相邻摆设，气概庞大年夜。七、 户型构造：本案户型方案存在紧凑、有效、公正的优点。八、 都市元素：小高层是现代都市生活的意味，表白居住者的高尚。九、 情况价值

24、：地区少有厂房跟企业，污染源少、情况安静，适宜于居住。十、 区位下风：工程所在地区紧靠秦山大道，交通便利，黉舍、医院、邮局等配套完好，周边居住者经济收入高，是名副现实上的贫民区。7、十幢小高层名称：一、 多景阁二、 慈云阁三、 金汇阁四、 碧海阁五、 明珠阁六、 银海阁七、 一品阁八、 金仕阁九、 听涛阁十、 文澜阁十一、 水云阁备选十二、 长天阁备选十三、 天龙阁备选第三部分工程定价策略1、竞争楼盘定价竞争楼盘价钞票情况:(1).宜家花园三期于3月1号开盘，多层均价在3050元，起价2850元。(2).天鸿名都将于近期开盘，均价如今未知，估量也在3000以上左右。(3).新泰房产工程尚未开工

25、，仍为平地楼盘。2定价指导思想随着长三角经济区的升温以及杭州湾跨海大年夜桥的建筑，海盐地区下风突然发挥出来。房地产投资普遍看好，增值潜力较大年夜，估量今后一段时刻房价仍保持“稳中有升的走势.本案与宜家花园跟天鸿名都构成竞争楼盘，工程可比性较大年夜，破费者在购房时也起首会停顿比拟衡量，由于本案是小高层工程，不克不迭够与多层停顿价钞票竞争，故在定价上应在竞争楼盘的均价以上浮动。3定价方案1.定价原那么以市场测试跟资金回流为定价原那么在海盐小高层是一个新型的产品,在房地产市场上也是初次推出这种工程.因而第一期产品的价钞票跟销售方式是制定后续销售策略的要紧参照按照,带有市场试探性质,建议实行平安价钞票

26、策略,一方面,反响市场梦想需求;另一方面,确保销售速度,加速资金回流。稀缺性定价原那么小高层如今在海盐市场上是首推,尽管工程所处的地位是城郊结合部,但是它是海盐如今市场上离海岸线迩来的室庐,成为最好的海景室庐.同时海盐如今的房地产市场总体处于一种需大年夜于供的场面.因而,稀缺性也是定价的一个要紧原那么。2.定价策略A:定价策略如今要紧是实行稳重、高效的原那么,以完成最大年夜利润化,并以最快速度停顿销售为目的.采纳低开高走的定价策略,并实行有效的销控。B:全然定价按照本楼盘定价的要紧是按照周边多层楼盘的价位,结合楼盘本身的特征及周边城镇小高层楼盘的价钞票、小高层在外地的展开趋势所制定。C：定价方

27、法在工程营销进程中，价钞票要素起着要紧的感染。定价的高低关系工程利润的多少多，以及销售成功与否，所谓一分质一分价，准确的工程营销策略确实是要如实地表白工程本身的价钞票，反响收工程的公正价钞票，做准断定价，按照“工程的特色，结合周边楼盘的情况，建议作如下定价。金仕名仕苑业主联宜会活动方案一活动目的：业主联宜会是开辟商与小区业主交流对话的平台，是一次联络感情、增加信任有意思的活动。邀请金汇名仕苑业主，参与本次联宜会活动，并将活动时刻布置在金仕海岸开盘后期，能够为金仕海岸的开盘靠拢后期的人气，使原有业主感到自我主人见解，有利于开辟商树破起关爱担负的优良笼统，同时通过原有业主的口碑传达，扩大金仕海岸有

28、名度。二 活动时刻3月27日星期六下午14：0016：00三运入耳员海盐宾馆聚会室内四与会职员：1开辟商代表2金汇名仕苑业主3外地往事媒体五活动内容：1家装专题讲座2文艺表演3业主抽奖活动六相关布置：1后期预备:a. 制造邀请函，并向金仕名仕苑全体业主发出，每一个邀请函都有一个结实编号，以作联宜活动会上抽奖之用，规则每个邀请函只能代表一人参与。b. 邀请外地往事媒体，参与本次活动的播报。c. 预备活动奖品跟礼品袋，礼品袋选用金仕海岸楼盘的笼统鼓吹礼品袋。d. 方案并断定会场布置。2活动流程:14：00活动当天在会场出口设置签四处，统计参与业主，并接收邀请函。14：0014：20联宜会开幕式布置

29、开辟商指导致欢迎词，同时向业主介绍金仕海岸的相关情况。14：2015：00家装专题讲座邀请外地有名家装公司代表出席报告，报了结了后布置假定干时刻，答复业主有关家庭装修征询题的提征询。15：0016：00文艺演出可与外地曲艺团合作，演出不需求特不有层次，但需求融洽气氛，时刻为1个小时。16：00终了活动终了，合影纪念。注:抽奖活动以穿插的方法，在联宜会活动当中停顿七鼓吹履行海盐电视台报道1次会场出口横幅1条会场拱门广告1个礼品袋300个会场易拉宝广告4个背景巨幅广告1个八活动费用：1礼品费：5000元2文艺表演费：5000元3会场租用费：1500元4食用费：6000元5广告、邀请函制造及媒体发布

30、费：10000元6.预备费用：2500元总计活动费用：3万金仕海岸开盘活动谋划方案时刻：2004-4-054-08所在：1、海盐新寰宇广场2、现场售楼处活动目的：靠拢开盘人气，重拳还击，在最短的鼓吹时期内，抚慰大年夜众，制造最准确口碑跟打响海盐首盘小高层低级室庐小区的品牌。活动方法：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动布置：一、 后期广告鼓吹3.30-4.05着重以信息发布为主鼓吹，要紧是摇号参与方法、所在、时刻等信息通知。发布路途为报纸、灯箱、跨街横幅。鼓吹主题：今后城都市居住典范，海盐首期奢华低级次室庐楼销售在即。引领都市时兴，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，奢华室庐乍现海盐。由于珍

31、稀，因而宝贵。金仕开盘有好礼，惊喜大年夜奖等你拿。二、 摇号现场布置1、 摇号方法：现场地下，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。断定小高层置办资历，建议摇号总数比理论户数多30%2、 所在选定：海盐新寰宇广场a、需求确信活动场地b、园所在有进展活动阅历c、有靠拢人气的先例3、 软情况布置：空中气球4个；大年夜型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘结果展示牌1套；广告鼓吹易拉宝4个；鼓吹折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、 员工分歧着装三、 活动进程4月5日1、 下午14：00正式开场13：5014：00礼炮、奖品展示2、 14：0014：30主持人5分钟、指导5分钟、佳宾2人共10分钟

32、、活动讲解8分钟、公证人谈话2分钟。3、 摇号开场14：3015：00同时登记汇总4、 摇号抽奖15：0016：00奖品分1、2、3等奖跟纪念奖100份5、 现场报答演出、小娱乐活动16：0017：00义务职员休息6、 发布摇号跟抽奖结果17：1017：307、 获奖大年夜众领奖17：3017：50四、 摇号方法1、 一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与理论销售户数为5：1，参与大年夜众不定。2、 摇号采纳实名登记制，不得交流或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、 凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资历，该保证金那么纳入房款，如不成功那

33、么在原款反还的根底上增加200元作为报答费用。4、 摇号登记时刻自2004.4.054.10，为期5天。5、 登记所在：秦山房地产公司售楼处6、 摇号货色应用地下摇奖装备停顿摇号决定。中号比例为5：17、 关于不中号大年夜众的处置方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、 义务职员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等保护性义务；九洲广告做活动监测跟媒体联络义务。六、 媒体发布邀请外地有名各大年夜媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钞票江晚报、搜狐搜集等记者参与活动，并给以现场报道。七、 经费预算1、 情况布置空中气球4个400元/4个大年夜型气拱门1个500元30平方左右

34、舞台1个1000元楼盘结果展示牌1套1200元/10张广告鼓吹易拉宝4个600元/4个鼓吹折页3000份7500元周遍跨街横幅、灯箱20套2、 场地租赁2000元3、 公证人邀请费1000元4、 媒体邀请费2000元5、 装备租赁费5000元6、 治理费1000元7、 主持人1000元8、 演员演出费5000元9、 现场应急费2000元总价30000元产品及物管建议一、备用发电机组建议：应用缘故：经我们在海盐外地理解，武原镇每周平均停电2天。因而，停电的梦想性会阻碍到我们小高层的销售跟当前物业治理。针对停电现象，海盐金汇房地产公司也采纳了照应的补偿方法请外地电力局拉专线以保证停电后畸形用电的需

35、求，对此我们提出一点建议：1、2006年平常浙江全省将不会处置用电征询题，因而，停电现象短期内不会处置。在外地拉专线尽管能够处置用电征询题，但是a、在小高层应用进程中不克不迭完好保证用电疏浚；b、拉专线需求临时向电力局交付用电增容费，总本钞票增加比拟大年夜。c、用电不自破性跟灵敏性。2、自配发电装备在海盐全然已经普遍，同时在总本钞票上不会有太大年夜的担当，另一方面，在购房者用电顾虑上有较大年夜的保证。本钞票分析：l 小高层电梯功率10KW/台已经考虑冗余负载l 发电机机组本钞票1000元/KW低噪音，出口组装机组，所有小高层共用一台柴油发电机，全自动总机切换或分楼切换l 每台电梯增加线路本钞票

36、5000元包括切换装备ll二、物业治理参谋公司选择建议如今依托开辟商自有物管公司特不难矫捷提升效力治理水平，建议引入有名物业公司的提高理念跟效力式，单方面优化工程软情况。一般物业治理参谋公司供给征询效力有以下多少多个方面：l 物业治理方案的制定l 物业职员培训l 房屋交付手续料理l 物业治理参谋公司全然在房屋交付后撤出。按照我们的理解，如今存在国际背景的物业治理参谋公司如怡高、狮城怡安、戴德梁行、中原等，一般取费标准在25万至35万之间，本钞票比拟高；而杭州绿城、坤跟等外地有名公司依托其开辟商背景已经在杭州单方面治理了特别多低级次工程，实践跟实践阅历均特不丰富，取费标准全然在10万元左右，推荐合作。聘请杭州物业治理参谋的另一方面来由在于无时机构造海盐业主、准业主到杭州实地不雅欣赏，能够留下更好的印象。第 24 页 共 24 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。