国际贸易实务第二十一章出口合同的履行参考PPT

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1、国家精品课程国际贸易实务1第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行 国家精品课程国际贸易实务2正确履行合同的重要性正确履行合同的重要性买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方的基本义务卖方的基本义务 买方的基本义务买方的基本义务出口合同履行的程序出口合同履行的程序 备货与报验备货与报验 催证、审证和改证催证、审证和改证 托运、报关、保险和装运托运、报关、保险和装运 制单与结汇制单与结汇本章要点本章要点国家精品课程国际贸易实务3本章内容安排本章内容安排一、正确履行合同的重要性一、正确履行合同的重要性二、买卖双方的基本义务二、买卖双方的基本义务三、出口合同履行的程序三、出口合同履行的程

2、序（一）备货与报验（一）备货与报验（二）催证、审证和改证（二）催证、审证和改证（三）托运、报关、保险和装运（三）托运、报关、保险和装运（四）制单与结汇（四）制单与结汇国家精品课程国际贸易实务4 一、正确履行合同的重要性一、正确履行合同的重要性 法律上、经济上、政治上；法律上、经济上、政治上； 重合同，守信用；重合同，守信用； 正确履行合同是买卖双方的共同义务；正确履行合同是买卖双方的共同义务；国家精品课程国际贸易实务5二、买卖双方的基本义务二、买卖双方的基本义务（一）卖方的基本义务（一）卖方的基本义务1、交付货物、交付货物-按合同规定的品质、数按合同规定的品质、数量、包装、交货时间和地点交付货

3、物；量、包装、交货时间和地点交付货物；2、移交一切与货物有关的单据；、移交一切与货物有关的单据；3、转移货物所有权；、转移货物所有权；国家精品课程国际贸易实务6（二）买方的基本义务（二）买方的基本义务 1、支付价款、支付价款 2、收取货物、收取货物（1）采取一切理应采取的行为，以便）采取一切理应采取的行为，以便卖方能交付货物；卖方能交付货物；（2）接收货物）接收货物国家精品课程国际贸易实务7三、出口合同履行的程序三、出口合同履行的程序 出口合同履行的一般程序出口合同履行的一般程序（按（按CIF/CIP术语成交，不可撤销即期议付信用术语成交，不可撤销即期议付信用证方式付款，海洋运输方式出口）：证

4、方式付款，海洋运输方式出口）： 货证运（船）款货证运（船）款国家精品课程国际贸易实务8（一）货（备货与报验）（一）货（备货与报验） 1、备货、备货 按时、按质、按量准备好应交付的货按时、按质、按量准备好应交付的货物；物； 2、报验、报验 法定检验商品；法定检验商品； 非法定检验，但信用证或合同规定应非法定检验，但信用证或合同规定应由检验机构出证的商品；由检验机构出证的商品；国家精品课程国际贸易实务9（二）证（催证、审证和改证）证（催证、审证和改证） 1、催证、催证 买方应按时开立信用证；买方应按时开立信用证； 2、审证、审证 审证的依据：审证的依据： 买卖合同；买卖合同； 信用证国际惯例（信用

5、证国际惯例（UCP600）；）； 外经贸政策；外经贸政策；国家精品课程国际贸易实务10 审证的要点：审证的要点： 政策方面的审核政策方面的审核（1）来证是否从不准与其进行任何经）来证是否从不准与其进行任何经济贸易往来的国家或地区开来的；济贸易往来的国家或地区开来的；（2）与我签订贸易、支付协定的国家）与我签订贸易、支付协定的国家来证是否符合协定精神；来证是否符合协定精神；（3）有无歧视性或不恰当的政治性条）有无歧视性或不恰当的政治性条款。款。国家精品课程国际贸易实务11 安全收汇方面的审核安全收汇方面的审核（1）开证行资信）开证行资信（2）开证行付款责任）开证行付款责任（3）信用证是否生效，有

6、无保留、限制性条款。）信用证是否生效，有无保留、限制性条款。（4）信用证的种类）信用证的种类不可撤销；即期付款不可撤销；即期付款/延期付款延期付款/承兑承兑/议付；议付；可转让或不可转让等。可转让或不可转让等。 （5）开证申请人和受益人的名称地址）开证申请人和受益人的名称地址国家精品课程国际贸易实务12（6）有关合同标的的规定）有关合同标的的规定 品名、规格、数量、包装、单价以及品名、规格、数量、包装、单价以及信用证总金额；信用证总金额； 合同数量规定机动幅度（合同数量规定机动幅度（ more or less），则信用证的数量、金额必须规），则信用证的数量、金额必须规定相应机动幅度；定相应机动

7、幅度；国家精品课程国际贸易实务13A：合同：每箱：合同：每箱50美元美元CIF净价；总金额净价；总金额USD50，000 信用证：每箱信用证：每箱50美元美元CIFC5；USD50，000； 不应接受不应接受B：合同：每箱：合同：每箱50美元美元CIFC5； USD50，000 信用证：每箱信用证：每箱50美元美元CIF净价，净价，USD50，000； 可接受可接受国家精品课程国际贸易实务14C：合同：合同 每箱每箱50美元美元CIFC5；USD50,000 信用证：每箱信用证：每箱50美元美元CIFC5；USD47,500； 不可接受不可接受D：合同：每箱：合同：每箱50美元美元CIFC5，

8、USD50,000 信用证：每箱信用证：每箱50美元美元CIF净价；净价；USD47,00； 可接受，可接受，国家精品课程国际贸易实务15 信用证金额、数量和单价的增减幅度信用证金额、数量和单价的增减幅度“about ”（约）的掌握；（约）的掌握； 不超过的增减；不超过的增减； 如如:about 100,000 M/T; 可装运可装运90，000110，000公吨；公吨；国家精品课程国际贸易实务165的增减幅度；的增减幅度； 在支取金额不超过信用证情况下，货在支取金额不超过信用证情况下，货物数量允许有的增减幅度；物数量允许有的增减幅度； 但货物数量如按包装单位或个数单位但货物数量如按包装单位或

9、个数单位计数的除外；计数的除外； 包装单位：箱、袋、桶等；包装单位：箱、袋、桶等； 个数单位：件、只、打、辆等；个数单位：件、只、打、辆等；国家精品课程国际贸易实务175的金额减少；的金额减少； 信用证规定的数量全部装运，信用证信用证规定的数量全部装运，信用证规定的单价并未减低，则支取的金额规定的单价并未减低，则支取的金额可允许有的减少；可允许有的减少； L/C规定：数量规定：数量5,000公吨；公吨； 单价每公吨单价每公吨4,000美元；美元；国家精品课程国际贸易实务18出口某商品，散装，出口某商品，散装，1000公吨，公吨，10%溢短装，每公吨溢短装，每公吨1000美元美元CIFXX，总金

10、额，总金额1，000，000美元；美元；来证规定：来证规定：1、about 1,000M/T； about US$1,000,000； 实际装运：实际装运：9001100M/T;2、about 1,000M/T； US$1,000,000； 实际装运：实际装运：9001000M/T;3、 1,000M/T； about US$1,000,000； 实际装运：实际装运：9501050M/T;4、 1,000M/T； US$1,000,000； 实际装运：实际装运：9501000M/T;国家精品课程国际贸易实务19出口某商品，出口某商品，1，000件（件（pieces），），10%溢短装，每件溢短

11、装，每件10美元美元CIFXX，总金额，总金额10，000美元；美元；来证规定：来证规定：1、about 1,000 pcs； about US$10,000；实际装运：实际装运：9001100 pcs ;2、about 1,000 pcs； US$10,000；实际装运：实际装运：900-1000 pcs;3、 1,000 pcs； about US$10,000；实际装运：实际装运：1000 pcs;4、 1,000pcs； US$10,000；实际装运：实际装运：1000 pcs国家精品课程国际贸易实务20（7）到期日、装运期、交单期）到期日、装运期、交单期和到期地点的规定和到期地点的规

12、定国家精品课程国际贸易实务21 到期日（有效期）（到期日（有效期）（expiry date; validity date) 受益人必须向银行提交单据的截至日期受益人必须向银行提交单据的截至日期（付款（付款/承兑承兑/议付到期日）；议付到期日）； 信用证必须规定到期日：信用证必须规定到期日：expiry date: Jan. 15th , 2009; 到期日和到期地点密不可分：到期日和到期地点密不可分： expiry place: beneficiarys country 国家精品课程国际贸易实务22 装运期（装运期（time of shipment; latest date of shipme

13、nt)运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的装运期限内定的装运期限内规定方法：规定方法：A、明示：、明示：shipment: during Dec. 2012 B、默示：双到期（和、默示：双到期（和L/C到期日为同一天）到期日为同一天）国家精品课程国际贸易实务23 UCP对装运期的若干名词解释对装运期的若干名词解释(UCP600，3条条)对对“SHIPMENT”的理解；的理解；不宜采用不宜采用“prompt, immediately, as soon as possible” ，如规定，银行不置理会；，如规定，银行不置理会； On or abo

14、ut x/x（于或大约于（于或大约于X月月X日）日） -在该日期前后各五天内装运，包括起讫日期；在该日期前后各五天内装运，包括起讫日期； 如：如：on or about Feb. 10th, 2009-2月月5日至日至1月月15日，包括日，包括2月月5日和日和2月月15日，前后共日，前后共11天；天；To（止）（止） , until（至）（至）, till（直至）（直至）, from （从）（从）x/x (Jan. 15)； 包括所述日期包括所述日期after x/x (Jan. 20)（以后）；（以后）； 不包括所述日期；不包括所述日期；某月的某月的beginning（月初）（月初）,mid

15、dle（月中）（月中）, end（月末）（月末）; 1日日-10日；日；11日日-20日；日；21日至该月最后一天；日至该月最后一天；某月的某月的first half （上半月）（上半月）, second half（下半月）；（下半月）； 1日日-15日；日；16日至该月最后一天；日至该月最后一天；国家精品课程国际贸易实务24 交单期交单期 (a period of time for presentation of document after date of shipment)： 运输单据签发日后必须向银行交单的期限；运输单据签发日后必须向银行交单的期限； 规定方法规定方法: A、明示：、明

16、示： 如：如：documents must be presented for negotiation not later than 15 days after date of transport documents. B、默示、默示（UCP600，14条条c) ： 信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发日信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发日(装运日装运日)后后21天内交单，但不迟于信用证的到期日；天内交单，但不迟于信用证的到期日；国家精品课程国际贸易实务25练习练习1： 信用证规定了交单期，则必须在规定的交单期内信用证规定了交单期，则必须在规定的交单期内交单，但不迟于信用证的到期日；交

17、单，但不迟于信用证的到期日； L/C: 最迟装运日最迟装运日 到期日到期日 交单期交单期 11/30 12/15 B/L日后日后15天内交单天内交单 B/L 11/10 11/25(最迟交单最迟交单) L/C 11/5 11/15 B/L日后日后15天内交单天内交单 B/L 11/4 11/15(最迟交单最迟交单)国家精品课程国际贸易实务26练习练习2： 信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发日信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发日(装运日装运日)后后21天内交单，但不迟于信用证的到期日；天内交单，但不迟于信用证的到期日； L/C: 最迟装运日最迟装运日 到期日到期日 交单期交单期 11

18、/30 12/15 - B/L 11/10 12/1(最迟交单最迟交单) B/L 11/30 12/15(最迟交单最迟交单)stale B/L(过期提单过期提单)国家精品课程国际贸易实务27 到期地点到期地点(交单地点交单地点)(a place of presentation of documents);-受益人向银行交单的地点；受益人向银行交单的地点； -在受益人所在地；在受益人所在地； expiry date and place: Dec. 31, 2012 in beneficiarys country.国家精品课程国际贸易实务28（8）转运、分批装运等运输条款）转运、分批装运等运输条款

19、 装运港装运港/地和目的港地和目的港/地；运输方式；分地；运输方式；分批装运和转运等；批装运和转运等； 除非信用证禁止分批装运和转运，否除非信用证禁止分批装运和转运，否则意味着允许分批装运和转运；则意味着允许分批装运和转运；国家精品课程国际贸易实务29 除非信用证另有规定，如信用证规定在指定除非信用证另有规定，如信用证规定在指定时期内分批装运，而任何一期未按规定装运，时期内分批装运，而任何一期未按规定装运，则信用证对该期及以后各期均告失效。则信用证对该期及以后各期均告失效。 L/C规定：规定： 9000M/T; Shipped during Sept./Oct./Nov. in three e

20、qual monthly lots. 9月份：装运了月份：装运了3，000公吨；公吨； 10月份：未装运月份：未装运 11月份：装运月份：装运6，000公吨；公吨； 如：如：10月份，装运了月份，装运了2，000公吨？公吨？国家精品课程国际贸易实务30 （9）保险险别、保险金额等保险条款）保险险别、保险金额等保险条款 FOB/FCA; CFR/CPT; CIF/CIP; （10）对各种单据的要求）对各种单据的要求 单据的种类、份数、具体要求；单据的种类、份数、具体要求；（11）特殊条款）特殊条款 无单据要求的条款，应不置理会；无单据要求的条款，应不置理会；国家精品课程国际贸易实务31案例：案例

21、： 我国我国A公司向加拿大公司向加拿大B公司以公司以CIF术语出口一批货术语出口一批货物，合同规定物，合同规定4月份装运。月份装运。B公司于公司于4月月10日开来不日开来不可撤销信用证。此证按可撤销信用证。此证按UCP600规定办理。证规定办理。证内规定：装运期不得晚于内规定：装运期不得晚于4月月15日。此时我方已来日。此时我方已来不及办理租船定舱，立即要求不及办理租船定舱，立即要求B公司将装运期延至公司将装运期延至5月月15日。随后日。随后B公司来电称：同意延展船期，信公司来电称：同意延展船期，信用证有效期也顺延一个月。我用证有效期也顺延一个月。我A公司于公司于5月月10日装日装船，提单签发

22、日船，提单签发日5月月10日，并于日，并于5月月14日将全套符日将全套符合信用证单据交银行办理议付。试问：我国合信用证单据交银行办理议付。试问：我国A公司公司能否顺利结汇？为什么？能否顺利结汇？为什么？国家精品课程国际贸易实务32 买方卖方买方卖方 开证行开证行 通知行通知行 信用证修改书信用证修改书3、改证、改证修改信用证的程序（卖方提出改证要求）：修改信用证的程序（卖方提出改证要求）：国家精品课程国际贸易实务33 （1）提出改证应注意的问题）提出改证应注意的问题 恰当掌握改与不改的界限；恰当掌握改与不改的界限； 应一次提出要求修改的内容；应一次提出要求修改的内容； 信用证修改书未到，不应装

23、运货物；信用证修改书未到，不应装运货物；国家精品课程国际贸易实务34 （2）对信用证修改书的处理）对信用证修改书的处理 对信用证修改书的内容，只能全部接受或全部对信用证修改书的内容，只能全部接受或全部拒绝；拒绝； 应发出接受或拒绝的通知；应发出接受或拒绝的通知； 在受益人接受修改书前，原信用证条款仍对在受益人接受修改书前，原信用证条款仍对受益人有效；受益人有效； 受益人表示接受的方法：受益人表示接受的方法：交单前；交单前；交单时；交单时；国家精品课程国际贸易实务35（三）运（船）（三）运（船）-托运、报关、保险和装运托运、报关、保险和装运1、托运、托运 出口人办理货物托运出口人办理货物托运 运

24、输机构配载船只和舱位，签发装货单（运输机构配载船只和舱位，签发装货单（shipping order)；2、保险、保险 按按CIF成交，装运前向保险公司办理保险；成交，装运前向保险公司办理保险；3、报关、报关 货物在装运前，必须向海关申报，即办理报关手续；货物在装运前，必须向海关申报，即办理报关手续；4、装运货物、装运货物 船抵装运港，船方装运货物；船抵装运港，船方装运货物； 装船完毕，船长或大副签发大副收据装船完毕，船长或大副签发大副收据 凭大副收据换取已装船提单；凭大副收据换取已装船提单；5、发装运通知、发装运通知国家精品课程国际贸易实务36（四）款（制单结汇）（四）款（制单结汇） 1、出口

25、单据总要求、出口单据总要求 正确、完整、及时、简明、整洁；正确、完整、及时、简明、整洁； 2、制单依据、制单依据 信用证有关规定；信用证有关规定； UCP600有关条文；有关条文； 关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务（International Standard Banking practice for the Examination of Documents under Documentary CreditsISBP) ISBP的大部分内容是的大部分内容是UCP500 /UCP600没有直接规定的，是对没有直接规定的，是对UCP500的补

26、充，而非对的补充，而非对UCP500 /UCP600的修订；的修订；国家精品课程国际贸易实务373、出口常用结汇单据及制作应注意的事项、出口常用结汇单据及制作应注意的事项 出口常用结汇单据：出口常用结汇单据： 汇票、发票、提单、保险单汇票、发票、提单、保险单 国家精品课程国际贸易实务38（1）汇票）汇票（UCP600,6c） A、出票条款（、出票条款（drawn under) 按信用证规定；按信用证规定； 信用证未规定，应填写根据信用证未规定，应填写根据XX银行银行X年年X月月X日第日第XX号不可撤销信用证开立；号不可撤销信用证开立； B、汇票金额和付款期限：、汇票金额和付款期限： 按信用证规

27、定；按信用证规定； 国家精品课程国际贸易实务39C、汇票当事人：、汇票当事人： a、出票人：、出票人：出口商出口商/信用证受益人信用证受益人 b、付款人、付款人 us （开证行）（开证行） 按信用证规定按信用证规定-drawn on xx bank（指定付款行）（指定付款行） 信用证未规定信用证未规定-如：如：by your draft, 即为开证行；即为开证行； 不应作成开证申请人；不应作成开证申请人； 托收汇票付款人托收汇票付款人-进口商；进口商； c、收款人、收款人 信用证信用证-议付行（指示式抬头）；议付行（指示式抬头）； 托收托收-托收行；托收行；国家精品课程国际贸易实务40（2）

28、发票（商业发票）发票（商业发票）: （UCP600,18） A、发票上有关货物的说明；、发票上有关货物的说明；与信用证规定一致（不能简略、错误、颠倒或替代）；与信用证规定一致（不能简略、错误、颠倒或替代）；B、发票签发人、发票签发人信用证指定的受益人；信用证指定的受益人；C、发票的抬头（收货人）、发票的抬头（收货人）信用证开证申请人，除非信用证另有规定；信用证开证申请人，除非信用证另有规定；D、发票的签署、发票的签署无需签署，除非信用证另有规定；无需签署，除非信用证另有规定；E、发票金额、发票金额不得超过信用证规定的金额；不得超过信用证规定的金额；国家精品课程国际贸易实务41（3） 提单提单A

29、、信用证对提单的要求：、信用证对提单的要求： 托运人托运人-受益人或受益人以外的第三者；受益人或受益人以外的第三者； 收货人收货人-to order / to order of xx; 被通知人被通知人-按信用证规定；按信用证规定；B、提单上商品的名称、提单上商品的名称 可用统称，但不能与信用证有关说明相抵触；可用统称，但不能与信用证有关说明相抵触；C、运费支付、运费支付 按信用证规定（如，按信用证规定（如，Freight Prepaid；Freight to Collect); 根据所用贸易术语：根据所用贸易术语：CFR、CIF、CPT、CIP；FOB、FCAD、已装船提单日期、已装船提单日

30、期 货物全部装船完毕的日期；货物全部装船完毕的日期； 倒签提单、预借提单及其危害性；倒签提单、预借提单及其危害性；E、提单的签发人、提单的签发人 承运人（船长）或其代理人，代理人必须表明其代表的一方承运人（船长）或其代理人，代理人必须表明其代表的一方国家精品课程国际贸易实务42 其他运输单据其他运输单据 铁路运单、航空运单、海运单等；铁路运单、航空运单、海运单等； 收货人抬头应作成记名抬头；收货人抬头应作成记名抬头； 各运输单据的签发日期为货物的装各运输单据的签发日期为货物的装运日期；运日期；国家精品课程国际贸易实务43（4）保险单）保险单（UCP600，28条）条） A、保险单的签发日期、保

31、险单的签发日期 不得迟于运输单据的签发日期；不得迟于运输单据的签发日期；B、保险单上的保险金额、保险单上的保险金额 应符合信用证规定；应符合信用证规定； 信用证未作规定，不得低于信用证未作规定，不得低于CIF或或CIP金额加成金额加成10%；C、保险单上的货币、保险单上的货币 与信用证规定的货币一致；与信用证规定的货币一致；D、保险单上的保险险别、保险单上的保险险别 应符合信用证规定；应符合信用证规定； 信用证未作规定，银行将接受提交的保险单，不负险别漏信用证未作规定，银行将接受提交的保险单，不负险别漏保的责任；保的责任；国家精品课程国际贸易实务443、结汇、结汇 受益人在信用证到期日或交单期

32、内向受益人在信用证到期日或交单期内向银行交单议付和结汇。银行交单议付和结汇。 结汇结汇 出口企业将出口所取得的外汇按各出口企业将出口所取得的外汇按各银行挂牌价格卖给国家指定的银行；银行挂牌价格卖给国家指定的银行； 国家对外汇收入实行统一结汇制国家对外汇收入实行统一结汇制 汇付和托收方式结汇汇付和托收方式结汇国家精品课程国际贸易实务45 信用证方式下的结汇方式信用证方式下的结汇方式 买单结汇（议付、出口押汇）买单结汇（议付、出口押汇） 银行垫付资金，需利息扣除银行垫付资金，需利息扣除 收妥结汇收妥结汇-先收后结先收后结 银行不垫付资金，不存在利息扣除银行不垫付资金，不存在利息扣除 定期结汇定期结

33、汇 银行不垫付资金，不存在利息扣除银行不垫付资金，不存在利息扣除受益人受益人 议付行议付行 开证行或指定付款行开证行或指定付款行国家精品课程国际贸易实务464、单证不符的处理、单证不符的处理 凭保议付；凭保议付； 保证书（保函）保证书（保函）letter of Indemnity 电提；电提； 以电讯方式通知不符点；以电讯方式通知不符点； 跟证托收；跟证托收； 将单据交通知行（托收行），并通过开证将单据交通知行（托收行），并通过开证行（代收行）收款；行（代收行）收款； 这三种做法，将信用证的银行信用变为商业这三种做法，将信用证的银行信用变为商业信用。信用。国家精品课程国际贸易实务475、对开证行拒付的处理、对开证行拒付的处理 分析开证行拒付的理由，并分清责任；分析开证行拒付的理由，并分清责任； 单证相符；单证相符； 单证不符；单证不符；