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1、问题就是答案-说服客户的网络营销秘籍一、获得成功的五大黄金定率 定律一：约见更多的人。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。 定律二：约见更多的人。不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。定律三：约见更多的人。继续讲解你的计划。定律四：运用平均律法则。在相同的条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。请在销售中记录你的平均律，这是获得持续动力、应对拒绝的关键所在。定律五：提升你的平均律。记下平均律，你就能保持清醒的头脑，知道自己什嬷地方需要改进，明白自己获得怎样的成功。网络营销的典型平均律：10：6：3：1，在每10位倾听你
2、的讲解的目标客户中，有6位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意，这6个人之中，有3位会真正开始，其中1位会获得成功。因此，每讲解10次计划，就能获得以为带来长期收益的客户。二、说服客户的技巧四把钥匙技巧：当你讲解生意时，你面临的问题是你说的任何话，目标客户都会反对，另一方面，目标客户说的任何话，都是真的。那末，你运用四把钥匙，就能听出目标客户内心的真实想法。没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解。打开网络营销宝库的四把钥匙是：第一把钥匙：融化冰块。建立你与目标客户之间的信任。第二把钥匙：找到关键按钮。在这一阶段，要学会如何发现目标客户的首要激励因素，首要激励因素就是他们假如你的生意的原因
3、。因为每个人都会受到两大事情的激励：或者为了有所得，或者为了避免有所失。让目标客户说出他们的希望、梦想和恐惧。大多数目标客户加入网络营销的首要激励因素有：额外收入财务自由自我创业更多的空闲时间个人成长帮助他人结交朋友退休保障留下遗产要明白，每个人加盟网络营销的首要激励因素并非都和你的相同。如何发现人们的首要激励因素，向你的目标客户提这问题：“你知道人们加盟网络营销的原因吗”，如果说“不知道”，就可以说：“我来告诉你吧”，此时拿出首要激励因素清单。如果说知道，就可以问：“他们为什么加盟呢”，一般客户会列举很多后，你就问“还有别的理由吗”，他回答没有了，于是你说：“我来告诉你吧” ，拿出首要激励因
4、素清单，问他五大“黄金问题”：1.你的优先选择是什么？2.你为什么会优先选择这个呢？3.这个为什么对你如此重要呢？4.如果没有这个机会，又会怎么样呢？5.你为什么为此担忧呢？一字一句地学会这五大问题。提出这些问题的时候，不要转变话题，更为关键的是，不要改变提问顺序。如何对待没有优先选择的客户？客户没有优先选择的原因，有两种原因：第一，他们问题是没有优先选择，也没有第二或第三优先选择，如有这样的人士你就只有放弃了。第二，他们担心作出选择后，就要按照优先选择去做。沉默的力量。当你提出一个问题后，在目标客户给出完整回答以前，一定要保持绝对沉默，千万不要有任何冲动，帮助他们作出优先选择。第三把钥匙：按
5、下关键按钮。讲解计划。记住：这个生意计划只是解决问题的一种方法，或者是实现梦想的一个途径。讲解计划的时候要使用目标客户的原话。第四把钥匙：得到加盟承诺。要记住：目标客户加盟的时机一旦成熟，你就必须邀请他加盟，清楚、自信、肯定地告诉他们，你希望他们加盟，就在今天不要等到明天。三、强有力讲解的策略技巧技巧一：巧用过渡语有效的过渡语：你的意思是说？比如说？然后呢？所以？后来你？你指的是？使用一个过渡语后，你必须保持沉默。还要做三件事：身体前倾，摊开手掌。这种姿势的作用有，一是通过非言语方式表明，你对听者没有任何威胁；二是向听者表明，话语控制权“移交”给了听者，轮到他说话了。延长过渡语最后一个字的发音。这时过渡语就变成了一个问题。身体后靠，保持沉默。技巧二：点头。如果你态度积极，就会点头；如果你点头，态度就会积极。技巧三：使用轻微鼓励语。包括：明白了嗯哼真的吗再讲讲吧技巧四：目光控制技巧五：镜像模仿技巧六：保持同步四、留下良好印象的六大神奇技巧技巧一：手掌的力量技巧二：握手技巧三：左手拿物技巧四：微笑的力量技巧五：尊重他人的领地技巧六：为成功而穿着
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