中国石油昆仑燃气公司战略课件

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1、1公司基本情况目目 录录认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场2千方百计扩销增量，多方努力推价顺价3开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划4一、公司基本情况 昆仑燃气公司2008年8月成立，两年多来，在集团公司、股份公司、总部各部门和天然气与管道分公司的正确领导下，在上游管道运行和销售企业的大力支持下，燃气业务发展迅速，企业规模快速扩大，竞争实力显著增强，市场地位明显提升，重组效果初步显现。 一、公司基本情况所属公司共有145个城市燃气公司107个液化气分公司38个公 司 整 体 规 模已投产运行58个在建49个进入97个城市各类用户306万户员工11000人资产总额131亿元哈尔

2、滨 沈 阳北 京 兰 州 昆 明 安 徽 南京 武 汉进入全国进入全国2828个个省、市、区省、市、区其中省会级城市其中省会级城市9 9个、个、地级城市地级城市4949个个一、公司基本情况液化气分布地区管道气分布地区 天 津一、公司基本情况2008年以来49亿方天然气、人工煤气510万吨液化气累计实现收入329亿元2010年1-11月24亿方天然气、人工煤气390万吨液化气实现收入220亿元累计利润6.8亿元2009年综合排名第三；目前综合排名已上升到第二位；明年将成为国内最大的燃气公司一、公司基本情况 昆仑燃气公司成立后，整合了内部力量，开辟了燃气市场，液化石油气基本实现了价值的最大化，为中

3、石油重要业务发展增加了底气，昆仑燃气所做的工作和发挥的作用已经非常充分，达到了集团公司的要求，希望下一步努力在我国天然气工业时代一次能源结构调整中，当好突击队和先锋队。一、公司基本情况1公司基本情况目目 录录认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场2千方百计扩销增量，多方努力推价顺价3开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划4二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场蒋总指示：“脱一层皮，啃一块硬骨头，杀出一条血路”昆仑燃气： “六种精神”，争当“蚂蟥”，勇做“推土机”领导班子成员分区负责领导班子成员分区负责机关干部人人有责机关干部人人有责把全国市场划把全国市场划分为分为7 7个片区个

4、片区7 7个市场个市场开发部开发部150150多名多名精兵强将精兵强将始终高度重视市场开发作为全部工作的主线，企业的生存之基、发展之本、效益之源 二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场突出突出“三大项目三大项目”实施实施“四个转变四个转变”坚持坚持“四项原则四项原则”做到做到“四个落实四个落实” 转变市场开发思路，瞄准高效市场城市大、气量大、影响大的省会城市百万人口特大城市经济总量巨大的地级城市全面开发重点开发数量型开发质量型开发专业机构开发运营公司开发坚持控股灵活开发沿线开发 高端优先突出效益 自主开发所有注册项目：市场落实、气源落实开口落实、经营权落实二、认真履行终端销售责任，全力以赴

5、开发市场149个合作协议61个新公司省会城市特大城市与地方政府和单位签订合作协议149个新成立燃气公司61个整体进入昆明、兰州、哈尔滨等省会城市；取得北京、天津、济南、武汉、南京、太原等省会城市和特大城市的突破开发市场特别是党组成员亲自协调昆明、兰州、合肥等重大项目，市场开发效果明显二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场550550万吨万吨液化气商品量液化气销售价格最高时平均上涨19001900元元/ /吨吨为股份公司累计增效增效4242亿元亿元实现全部液化气商品量的统销二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场液化气终端销售量终端销售比例111月实现终端销售49万吨预计全年53万吨统销前

6、不足1%增加到12%1公司基本情况目目 录录认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场2千方百计扩销增量，多方努力推价顺价3开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划4三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价紧紧扭住单个项目天然气销量增长“牛鼻子”2010年，将有11个公司实现销气量上亿方11月底，销气量上亿方的已有7个公司今年，新增各类用户78万户三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价9 9亿方亿方20082008年年今年，燃气总销售折合 80亿方 天然气当量20092009年年20102010年年1616亿方亿方3030亿方亿方天然气销量年均天然气销量年均增长增长80%80%以上以上三、

7、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价单位：万方单位：万方上游管线销售量完成情况管线2008年完成量2009年完成量2010年完成量 陕京286993209539385沧缁272657429514永塘秦251626783339西气东输41701056425745冀宁 联络 5205742010629忠武221152633730898兰银1028827996大庆2942168031736华北105222055222720吉林32726283284三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价销售淡季冬季高峰天然气推价保销增量保销增量全力支持全力支持上游调价上游调价加强工业用户开发扩大天然气销量采购CNG、L

8、NG和LPG作为补充和应急气源成立推价工作领导小组召开推价工作会议印发价格宣传手册保证燃气平稳供应三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价TextTextTextTextTextText工业工业用气用气每立方米平均上调0.22元最高上调0.49元每立方米平均上调0.17元最高上调0.45元每立方米平均上调0.26元最高上调0.51元居民居民用气用气商服商服用气用气已有27家企业实现一定程度的调价天然气顺价推价情况三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价下步顺价工作有关要求下步顺价工作有关要求11月底，国家发改委稳定物价措施出台，各地天然气涨价计划紧急刹车经济欠发达地区对价格上调承受能力比较弱各地政

9、府迟迟不举行价格听证会各地政府为保持社会稳定，保护本地企业，不急于出台工业用气价格调整方案地方政府延续对招商引资特大用户和高新区企业价格优惠政策推价顺价非常困难三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价较5月份相比，昆仑燃气从上游采购天然价格加权平均上涨0.33元/方经过艰苦努力和多方争取目前平均顺价调整幅度只有0.28元/方上、下游价格调整时间、幅度不同影响影响效益效益1.11.1亿元亿元本次天然气调价，对昆仑燃气的影响1公司基本情况目目 录录认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场2千方百计扩销增量，多方努力推价顺价3开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划4四、“十二五”规划研究，2

10、011年销售计划三大战略效益优先人才兴企 和谐发展两个主题强化管理扩大销量一条主线突出市场开发总体目标： “建设国内一流、国际先进的专业化燃气公司”三大目标市场开发城市数量燃气销量逐年实现“1233”工作思路四、“十二五”规划研究，2011年销售计划市场格局基本建成终端销售网络基本组成一体化发展格局基本形成销售天然气160亿方占国内市场的20%液化气800万吨燃气总销量300亿方天然气当量销售天然气40亿方力争45亿方液化气500万吨燃气总销量110亿方天然气当量2011年“十二五”末国内一流国际先进的专业化燃气公司四、“十二五”规划研究，2011年销售计划加快转变发展方式的要求和部署四、“十

11、二五”规划研究，2011年销售计划强化市场开发，扩大市场控制力，提高投资效益抓好项目开发抓好落地投产抓好战略支线 城市大、气量大、影响大的“三大”项目开发；尽快在济南、太原等大城市取得实质性突破 缩短项目建设周期，力争做到当年开发、当年建设、当年投产 落实好战略支线等控制性项目开发；通过支线建设控制一批终端城市项目四、“十二五”规划研究，2011年销售计划从传统销售向科学营销的转变从拥有资源向经营资源的转变从价格跟随者向价格引导者的转变液化气营销发挥资源优势，加强营销网络建设2011年力争100万吨终端销量，打造资源地高效市场推进天然气和液化气一体化发展四、“十二五”规划研究，2011年销售计划1全面实施精细化管理，强化企业管控2建立完善适合股份公司管理模式和法人治理结构特点的体制和运行机制3逐步构建以总分公司为主体的管控模式完善区域化管理体制四、“十二五”规划研究，2011年销售计划 昆仑燃气公司一定与各上游单位进一步做好协调与沟通，认真履行天然气终端销售责任，进一步夯实市场基础，提高销售效益，确保安全生产，切实增强城市燃气供应保障能力，按照股份公司和专业公司的安排，全力做好2011年城市燃气运行和天然气销售工作，为股份公司天然气业务快速发展做出更大的贡献。