企业电子商务运营模式研究报告2017

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1、-题目： 企业电子商务运营模式研究 学院： 商学院 班级： 13工商五班 ： 毛伟0 指导教师： 佳琪 完成日期： 2017 年 12 月 31 日. z.- 容 提 要进入二十一世纪之后，随着互联网技术的日趋成熟，随着经济全球化、信息现代化和贸易自由化的进一步开展，电子商务在社会经济领域得到了广泛的应用，逐渐成为商家从事商业活动的新模式。本文从研究企业开展电子商务运营模式的一般容入手，介绍企业开展电子商务运营模式的产生开展及其在国外开展的实践，论证在我国企业开展电子商务运营模式开展的必要性和紧迫性，结合我国企业开展电子商务运营模式的现状尤其是中小企业的成功经历、我国企业开展电子商务运营模式未

2、来开展趋势，研究开展企业开展电子商务运营模式遇到的困难和问题，着重指出在我国经济体制转轨时期和新经济迅速崛的起条件下，我国企业开展电子商务运营模式存在的问题，提出了我国企业开展电子商务运营模式的开展对策及建议。关 键 词电子商务；运营模式；企业目 录前言4一、 电子商务概述4一我国电子商务的开展历程4(二国外电子商务的开展现状5二、 商务的构成要素及模式类型5一电子商务的构成要素5二电子商务的模式类型5三、企业开展电子商务模式的影响因素分析6一电子商务开展的制约因素6二企业自身因素7三市场因素7四、企业电子商务模式的选择8一企业电子商务选择的根底和流程8五、企业在开展电子商务存在的问题8一企业

3、开展电子商务存在的问题8二企业开展电子商务的策略分析9典型案例：海尔电子商务运营模式及评价10一海尔简介10(二)海尔的电子商务运营模式10完毕语11参考文献11致11企业电子商务运营模式的研究前言随着电子商务的运用和普及，打破了以往企业与企业间以及企业与客户间的时间和空间上的界限，创造了一个全球性的、没有时间和空间距离的另一个维度空间。它的出现和开展改变了原有的企业格局、价值体系、经营模式、以及改企业的形式。在电子商务的作用下，一些基于互联网的全新的企业经营模式、企业组织形式、企业管理模式、企业流程模式等正在不断的诞生和开展。与此同时，电子商务迅速开展的同时也存在着弊端。一、 电子商务概述电

4、子商务，是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络包括互联网、移动网络和其他信息网络等所进展的各类商业活动，包括货物交易、效劳交易和知识产权交易。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进展各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营模式。电子商务的英文是Electronic merec，简称EC。电子商务有广义和狭义之分：广义的电子商务是指使用各种电子工具从事商务活动，狭义的电子商务是指利用互联网从事商务活

5、。在电子商务概念中包括两个最根本的要素：即电子技术、商务活动。一我国电子商务的开展历程 我国电子商务开展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为兴旺地区，北部和中部属于快速开展地区，西部则相对落后。自19951996年电子商务概念引入我国后，我国电子商务的开展在不同阶段呈现不同的开展趋势。中国电子商务的开展经历了三个阶段：1、1999-2002年属于萌芽阶段。在这个阶段，互联网才刚开场普及，网络开展并不是很健全，再加上网民使用网络的意识淡薄，很多人的经济条件并不是很富裕，所以对网络的需渴望而不可及。也因此，中国的网民相对于21世纪的网民来说确实是少的可怜，即使有一局部网民，他们的网络生活方式还

6、仅仅停留于电子和新闻浏览的阶段。萌芽期的电子商务环境里没能培养出几家电子商务平台，只是孕育着一批初级网民。因此，在这个阶段的电子商务开展难度相当大。2、20032006年属于高速增长阶段。 在这个阶段，大批的网民逐步承受了网络购物的生活方式，且规模也呈现迅速扩状态。众多的中小企业从B2B电子商务中获得订单，从而也就获得了销售时机。也因此，网商的概念深入商家之心，电子商务的根底设施不断成熟，物流、支付、诚信等相继得到解决。同时，在B2B/B2C/C2C领域里都有很多的商家迅速崛起，积累了大量电子商务运营的管理经历和资金。在这个阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝这几个名字成为电子商务界

7、的热点。3、20072010年电子商务开展趋于成熟阶段。 在这个时期的电子商务已经不仅仅是互联网的天下了，传统企业和资金迅速流入电子商务领域，使得电子商务世界异彩缤纷。首先，阿里巴巴、网盛的上市标志着B2B领域的开展步入了规化且稳步开展的阶段。淘宝的战略调整，百度的试水意味着C2C市场将在高速开展的同时不断的优化和细分市场。PPG、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个B2C领域，更让众多的商家也纷纷跟进。也因此，使得中国电子商务的开展日趋成熟，不断完善，中国电子商务的开展潜力巨大。(二国外电子商务的开展现状在国际的开展状况下，以欧美国家为例。电子商务的开展非常迅速， 主要是因为，欧美国家拥有电脑

8、的家庭和企业众多，网民人数占总人数的2/3以上，尤其是青少年，几乎都是网民，优裕的经济条件以及庞大的网民群体为电子商务的开展创造了一个良好的环境。 欧美国家普遍实行信用卡制度，建立了一套完整的信用卡保障体系，着为电子商务的网上支付问题解决了出路。欧美国家的物流配送体系相当完善，尤其是近几年来，大型的第三方物流公司的出现，让不同地区的众多网民能在购物的当天或隔天就能收到自己所需的产品。二、 商务的构成要素及模式类型一电子商务的构成要素电子商务的根本组成要素有计算机网络、用户、认证中心、物流配送中心、网上银行等。 1、计算机网络。计算机网络包括互联网、联网、外联网。互联网是电子商务的根底，是全世界

9、围进展商务、业务信息传送的载体；联网是企业部商务活动和经营管理的网络平台；外联网是企业与企业自己及企业与客户之间进展商务活动的纽带。 2、用户。电子商务用户可分为个人用户和企业用户。个人用户使用浏览器、可视等接入互联网。为了获取信息、企业用户建立企业联网、外联网和企业管理信息系统，对人、财、物、供、销、存进展科学管理。 3、认证中心CA。认证中心是法律成认的权威机构，负责发放和管理电子证书，使网上交易的各方能相互确认身份。 4、物流配送中心。承受商家的送货要求，消费者无法从网上直接获得商品，需通过物流配送中心将商品送到消费者手中且跟踪产品的流向，将商品平安送到客户的手中。 5、网上银行。在互联

10、网上实现传统银行业务，为用户提供24小时的实时效劳；与信用卡公司合作，发放电子钱包，提供网上支付手段，为电子商务交易中的用户和商家效劳。 二电子商务的模式类型 电子商务一共五种，企业与消费者之间B2C，企业与企业(B2B),，消费者与消费者C2C，企业与政府间电子商务B2G，最常见的是B2B,B2C,支持企业、政府以及其他组织在互联网上进展销售和采购所需的交易和业务流程。 1、企业与消费者之间的电子商务Business to Customer，即B2C。这是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主

11、要借助于Internet开展在线销售活动。其代表是亚马逊电子商务模式。2、企业与企业之间的电子商务Business to Business，即B2B。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最正确合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。其代表为阿里巴巴。 3、消费者与消费者之间的电子商务Consumer to Consumer 即C2CC2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进展竞价。其代表是ebay、taobao 。 4、C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企

12、业customer to businessC2B)。这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供给商主导产品，这是通过会聚具有相似或一样需求的消费者，形成一个特需群体，经过集体议价，以到达消费者购置数量越多，价格相对越低的目的。对于消费者而言，此模式较为理想化。5、企业与政府间的电子商务(即：B2G此类电子商务涵盖了企业与政府间的各项事务，包括政府的采购和税收，管理条例的发布以及法规政策的颁事务布等。这类电子商务模式对电子商务的开展起着规和推动作用。三、企业开展电子商务模式的影响因素分析一电子商务开展的制约因素1、网络平安问题。电子商务是一种以信息互联网络为载体的商务活动模式。电子商务的开展面

13、临最严重的挑战问题就是平安问题。其主要包括：支撑电子商务的网络系统是否正常运营、能否保证数据的完整和、以及一些需信息是否会被泄露等。很多企业缺乏对网络的综合管理机制，监视和审计机制，病毒的感染，网络黑客的入侵等造成了电子商务平安隐患的存在。 2、法制不健全问题。与兴旺国家相比，我国的电子商务法律法规并不健全。自电子商务的概念引入中国以来，有关电子商务的统一指导框架和专门立法仍存在空缺。主要是缺乏相关的法律法规和合同的认证，对网络犯罪的定罪和处分没有具体可行的方法。 3、企业信息化水平较低。特别是中小企业对信息化从思想和认识角度普遍不够重视，导致投资小，进程慢，缺乏相应的人才和投入。4、物流开展

14、不成熟。目前，我国电子商务的供给链、运输链、信息链和效劳链等配套环节很不完善。5、标准化问题。根据对多家企业的调查统计,目前，真正实现产品编码标准化的仅占19.9%,局部实现的占45.8%;而在管理科目标准上,已经全部实现编码的只占13.2%,局部实现的占43.8%。很多企业在没有行业标准的情况下,自行建立企业、产品以及物流等代码,既浪费了资源,又阻碍了企业间信息流和物流的畅通。 6、网络支付问题。企业在网络支付上遇到的困难主要在于各大商业银行之间业务没有联通,资金的周转比拟困难。 7、企业管理层对电子商务的认知程度问题。在调查中,企业领导者普遍只看好电子商务未来开展的,而大多数企业尚未制定出

15、推进电子商务开展的战略。 8、网络市场规模问题。表现为：B2C有效用户规模和B2B用户规模很小。企业上网的主要目的还集中在发布企业信息和产品信息上。 9、IT技术和管理信息人才问题。企业在人才问题上面临着既缺少懂IT技术又熟悉业务流程的综合性人才。此外,企业信息化根底建立薄弱、第三方物流配送体系缺乏等,也是制约企业互联网应用和电子商务开展的因素。 我国电子商务的开展时间的虽然不长,却有着很好的开展势头，相信在政府的大力支持下,加上国企业和广阔民众的热情投入,在不久的将来,在全社会的参与和努力下,一定会得到突飞猛进的开展! 二企业自身因素1、有些传统企业观念落后 传统的商业模式在人们的头脑中已经

16、根深蒂固，有些企业对电子商务的认识不够透彻，所以需求也就非常的淡薄，甚至出现排斥现象，因此，一味的把重点放在传统实体资产的经营管理上，造成了对电子商务给企业带来的变化认识不深。 2、对电子商务的认识存在偏差 有些传统企业开展电子商务具有一定的盲目性，并没有认识到电子商务的涵，认为电子商务就是建立个，在网上做做广告。有的企业在建立电子商务的过程中只注重硬件而无视了软件的建立。对电子商务的这一概念认识不够透彻，对其运作流程以及相关的法律法规了解并不完整，甚至有些企业不懂网络等。 3、电子商务策略不当 传统企业在更新、后续管理和效劳的不重视，严重打击了消费者的积极性，丧失了和消费者互动的时机。在营销

17、筹划方面总是想着通过网络进展，而逐渐忽略了与传统营销手段的结合，导致电子商务实施的整体效果不是很好。三市场因素目前，国的电子商务市场环境已经具备了开展电子商务的根本设施和条件，但相对于国际市场来说显得并不成熟。1、市场需求目标企业需求。全球经济环境下的信息化需求将促进电子商务的开展，随着国市场与国际市场的接轨，在经济全球化的市场环境下，传统的企业经营模式已经很难满足企业的生产需求。然而，目前的电子商务技术并不成熟，相关法律并不完善。培养综合性人才，加强企业开展电子商务的速度。要开展电子商务，企业就需要既懂得IT技术，又熟悉业务流程的综合性人才。消费者的需求与偏好以及消费者对商品价格的预期。电子

18、商务缩短了厂商与客户的距离，企业可以跳过传统的经销商与客户直接联系，客户的需求直接转为企业的生产指令，大大加强了企业与消费者之间的联系，减少了中间环节。2、竞争因素同行业中竞争对手的数量与集中程度影响电子商务的开展。同一行业C2C电子商务模式中，企业与企业间的相互竞争促使企业开展电子商务需要不断转换营销模式，不断创新，才能在众多的企业电子商务中脱颖而出。产品的差异度。在C2C企业竞争模式中，根据消费者的需求与偏好的不同，其消费者对不同产品的需求数量就不同。反之，同一产品，不同商家，消费者则会对其产品的性能，价格，作用等进展比拟。四、企业电子商务模式的选择一企业电子商务选择的根底和流程1、企业电

19、子商务选择的根底1优良的IT硬件根底， 2大带宽接入的机房与充分的带宽资源， 3合理的效劳器运行环境， 4卓越的数据备份与负载均衡机制， 5高效合理的网络平安管理机制， (6)平安加密与认证体系。2、企业电子商务选择的流程1企业将商品信息通过网络展示给客户，客户通过游览器访问，选择需要购置的商品，并填写订单。 2厂方通过订单确认客户，告之收费方法，同时通知自己的应用系统组织货源程序。 3客户通过电子结算与金融部门交互执行资金转移。 4金融部门通过电子或其它方式通知买卖双方资金转移的结果。 5厂方组织货物，并送到达客户手中。五、企业在开展电子商务存在的问题一企业开展电子商务存在的问题随着开放的互

20、联网络系统Internet的飞速开展，电子商务的应用和推广极大了改变了人们工作和生活方式，带来了无限的商机。然而，电子商务开展所依托的平台互联网存在很大且复杂的平安风险。黑客的攻击、病毒的肆虐等等都使得电子商务业务很难平安顺利地开展；此外，电子商务的开展还面临着严峻的部风险，电子商务企业部对平安问题的盲目和平安意识的淡薄，高层领导对电子商务的运作和平安管理重视程度缺乏，使得企业实施电子商务存在不可防止的问题。 1、架设不合理企业就想当与一个企业的名片，做好企业的建立不仅对企业的形象是一个良好的宣传，同时可以辅助企业的销售，企业可以利用来进展宣传、产品资讯发布、招聘等。目前，我国企业存在着定位不

21、明确，制作形式不科学，宣传推广不到位，维护管理不规等。2、认识和重视度不够作为我国企业主体的国有企业，有一小局部企业对电子商务已经有了定的了解，其中，大型企业了解的比例较高。作为企业的领导者，对于电子商务的认识程度和重视程度会直接影响该企业的开展。就我国而言，很多领导者根本不了解电子商务的理念和运行情况。这些都不利于电子商务企业的开展和进展。3、法律不完善虽然我国出台了一些保障电子商务的法律法规，但还是很不健全，尤其是在跨国家，跨地区、跨部门协调方面仍存在不少问题。4、人才方面缺乏专业人才也是制约我国企业电子商务开展的一个严重问题。企业实施电子商务必须有一批专业的电子商务技能操作人员，必须要了

22、解相关的业务流程，掌握计算机网络技术，网络营销，物流等方面的知识，也要掌握与企业经营相关的法律、金融、外贸、财务等方面的知识，同时也要有较强的动手操作能力。而我国在懂得信息技术的应用具有较高管理能力和水平，能够使用电子商务系统开发和电子商务业务管理的专业人才十分匮乏。二企业开展电子商务的策略分析1、建立健全的企业。这个对于电子商务的开展至关重要，健全的是开展的前提。2、领导者要高度重视。企业的经营者在企业的开展理念和开展方向上起着决定性作用，因此，要加强中国企业电子商务的开展，首先要让企业的经营者转变观念，提高认识。3、 完善相关的法律法规。我国应该尽快落实和出台电子商务法，为我国企业电子商务

23、的开展提供法律支撑，促进其安康快速的开展。4、 引进专业人才。 为了促进电子商务的开展，一方面，企业应该重金聘请专业的电子商务人员；另一方面，企业应该对部的员工进展相关知识和技能的培训，加强企业部的实力和竞争力。典型案例：海尔电子商务运营模式及评价一海尔简介海尔创立于1984年，20年来持续稳定开展家电产品，海尔集团坚持全面实施国际化战略，已经建立起了一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与效劳网络等。为了实施电子商务，海尔对整个集团进展了重组，海尔集团自2000年成立了电子商务公司并发布了属于自己的电子商务.ehaier.经过10年的努力，网上销售额突破数亿元，伴随着中国

24、电子商务行业的开展，海尔商城也在逐步壮大。(二)海尔的电子商务运营模式海尔是我国企业全面应用电子商务的典例，网络技术不仅应用于客户效劳，而且也充分应用于企业部的管理及海尔与其供给商之间的合作，海尔通过开展电子商务运营建立了属于自己的，以通过电子商务手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争优势，海尔提供的效劳容是通过为客户提供更多的便利与个性化效劳方面的创新。海尔是国大型企业中第一家进入电子商务的公司，率先推出电子商务开放式平台。海尔电子商务的运营模式包括：1、提升物流能力。为了优化资源配置，提升供给链的整体优势，海尔提升了自身的物流能力。2、改善了网络的营销方式。海尔通过网络商城来开展网络营销，采

25、用先进的搜索。引擎工具进展搜索。3、海尔拥有先进的信息管理机制。包括先进的信息研发和信息系统的综合构架机制。4、采用会员制进展产品销售，采用先进的支付模式。 海尔的网上购物主要采取在线支付，货到付款，银行电汇等。 因此，海尔电子商务的成功对于我们研究如何推广企业电子商务开展具有重要的意义。海尔的成功告诉我们，开展电子商务要找到适合自己的电子商务模式。然而，海尔的电子商务之所以做的则成功，是因为海尔找到了适合自己的电子商务的营销模式，建立了属于自己的电子商务，开展了属于自己的电子商务平台，不断更新营销模式，利用当代最新的互联网技术，不断拓展业务围，不断创新，制定适合海尔电子商务的运作方案。建立了

26、全国乃至全球的快捷，准确，低本钱与优质效劳相配套的物流运输配送网络等。建立电子商务信用体系，加强对电子商务的宣传和对人才的培养。海尔个性化的电子商务满足了人们多样化的需求，提升了产品的市场竞争力，为海尔走向国际化奠定了坚实的根底，也为我国传统企业的电子商务化提供了参考价值。完毕语 本论文从整个电子商务的运营模式大的围讨论了企业在开展电子商务中存在的问题及对策，以及我国电子商务的开展史和国外电子商务的开展现状，电子商务的模式及影响因素，企业开展电子商务需要解决的问题等，电子商务的开展转向市场化从而带动企业的开展。电子商务作为网络经济与实体经济相结合的表现形式，以技术创新推21世纪，要么电子动管理

27、创新和体制创新，打破了传统的经营模式，从而向集约型转变，成为商务模式的主导，电子商务在今后的开展趋势不可估量。所以，商务，要么无商可务。参考文献【1】方美琪，电子商务概论，清华大学，1999年【2】黄京华，电子商务教程，清华大学，2003年【3】柴跃进，我国电子商务与对策致四年来的学习生活就在今天画上了一个圆满的句号，而对于我来说却感觉留下了太多的遗憾。这就预示着另一个旅程和挑战的开场。人生就是一个不断学习的过程，只有在学习中才能让我们不断的成长，不断的成熟。四年来的学习生涯有各位导师和亲友的陪伴让我收获很多，求学之路虽坎坷，可却让我满载而归。在四年的求学历程中有收获也有快乐，更有让我敬重的教师。可我更想要把我的敬意献给这些最平凡的人，我的教师们。虽然我不是您最出色的学生，可您却是我最尊敬的教师。您严谨的治学态度，渊博的学识让我打心底敬仰您。感我的父母，是你们辛苦养育了我，给了我所有，你们的恩情我无以为报，你们永远安康、快乐是我最大的愿望。最后，在论文即将完成之际，我抱着无法言语的心情，从开场到论文的完毕，也感学院为我提供了良好的学习环境，让我更加的成熟以及顺利的完成了论文的写作等。. z.