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1、范文:xx年销售主管下半年工作计划范文姓名：单位：日期：年 M 日xx年销售主管下半年工作计划范文工作方向：1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协 调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市 场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格， 时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应 的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发
2、市场深入至农贸市场，在终 端的走访中，针对信息的收集，寻找 对产品需求量大的消费群。目前, 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和 价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立 特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊 区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市 场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣 椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起
3、到重点产品的 增量效果。销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人 兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市常2 .人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格 化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求 信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通， 为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费 者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 ，要有实第3页共5页际的终端
4、业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通 过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的 战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑 性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4 .培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进 行实战的演习。对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所 有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同 的收获。一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学 习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先 进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三 个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的 酒水商资料。本文至此结束、感谢您的浏览（资料仅供参考）下载修改即可使用
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