月子会所可行性报告

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1、-*月子会所 可行性报告可 行 性 报 告工程名称：“*月子会所拟 定：*日 期： 年 月 日工程地址：待定第 1 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告摘 要u 工程来源：随着经济的开展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴安康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统安康的管理效劳，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的

2、起跑线上。第 2 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告u 工程特色 区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子效劳 专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。 专业的新生儿安康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。 专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。 安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感觉。 享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。第 2 页 共 12 页康乃馨月子会所

3、可行性报告目 录一、 工程说明（一） 工程简介（二） 资金来源（三） 组织构造（四） 业务流程（五） 盈利模式二、 工程可行性分析（一） 市场潜在规模与需求（二） 消费者消费需求分析（三） 目标顾客特点分析（四） 市场时机与产品特色（五） SWOT分析三、 企业战略（一） 总体战略（二） 开展战略（三） 市场竟争战略四、 营销策略（一） 特色效劳（二） 增值效劳（三） 店面风格（四） 定价策略（五） 促销策略（六） 品牌及产品推广五、 财务分析（一） 费用预算（二） 销售收入及利润预测第 4 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告一、工程说明一工程简介“康乃馨月子会所提供专业的母婴呵护，专

4、业、科学、平安、舒适、温馨。亲爱的准妈妈们：您还在为如何做月子苦恼吗.您还在为产后发福的身形发愁吗.您还在为哺乳带来的营养缺乏担忧吗.您还在为如何护理小宝宝茫然吗.也许，我们就是您正在寻找和梦想的地方。“康乃馨月子会所让您抛开一切困扰，只要您需要，我们将为您把一切都照顾好。我们承诺：专业、科学、平安、舒适、温馨。坐月子，来康乃馨月子会所，给您和宝宝专业、贴心的呵护。u “康乃馨月子会所是一个以月子护理效劳为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。l 100%专业护士悉心照顾；l 100%专业产后妈妈康复体系；l 100%专业新生儿安康护理体系；l 10

5、0%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理；l 100%专业母婴月子防御体系；u “康乃馨月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求安康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经历与专业知识，希望得到科学、专业的月子效劳，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。u “康乃馨月子会所以会所的经营形式为主，同时实行网络+会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会所承受效劳均可。u “康乃馨月子会所的产品不是单一的，我们针对不同消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个顾客最适合、最物有所值的效劳。第 5 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告二资金来源资金来

6、源出让股权参加国际医学城获得工程贷款吸引合作者投资启动团队34人合资(三)组织架构董 事 会会计出纳市场营销膳食营养行政后勤人力资源形体恢复育婴护理产后护理总 经 理护理部管理部财务部6人 1人 7人 1人 30人 兼 兼 兼注：1前期采用一人多岗位兼任制，当会所业务规模到达一定程度后再按岗位定人。2行政后勤：保安2名，清洁/清洗2名，采购兼司机1名，营养师1名，厨师2名。3) 护理以单间10间配9名护理人员，小套间10间配14名护理人员，大套间2间配套4名护理人员，夜间3名护理宝宝。形体恢复师/产科医生/新生儿科医生均找兼职人员。第 6 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告与产科医院互

7、惠合作也少不了哦四业务流程网络/短信预约专家产前讲座会所亲身体验及预定产后专业月子效劳继续增值效劳( 五) 盈利模式 第一阶段：提供个性化效劳和产品获取利润。通过采取产后效劳、育婴效劳、提供相关产品的经营活动，收取效劳费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。在产品功能上提供人性化的解决方案，到达顾客的满意度，最终实现会所盈利。同时打造“康乃馨月子会所品牌。第二阶段：资本运营和品牌扩1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。2、实行连锁加盟，一方面扩大市场占有率，另一方面收取加盟费用。第三阶段：产品、效劳创新和相关市场开发1、推出新产

8、品，如婴儿用品等。2、推出新效劳，如婴儿早教等。第 7 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告3、相关领域的拓宽，扩大市场份额。二、工程可行性分析一市场潜在规模与需求 1、市场不够规，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%.2、地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如、*、等比拟广泛，其它城市均属萌芽态，市目前还没有专业的月子会所/中心，而人的消费观念非常超前市是全国第三大汽车消费城市，网上已有市民对月子中心的呼声。3、市场上90%为月嫂公司，效劳工程单一，效劳质量偏低，专业程度参差不齐。4、据中国统计数据库显示近五年人口

9、将持续增长，预计2015年出生率到达顶峰。 2010统计数据市常住人口1400万，其中主城区常住人口530万,每年人口递增2.4%。而且人喜欢消费，喜欢潮流时尚，喜欢承受新鲜事物。通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重缺乏，其数量和质量都不能满足需求，需求量及潜力巨著大，二消费者消费需求分析在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。据调查：“80后开场步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代

10、时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所，对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的效劳。 第 8 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告通过市场调查我们还发现，广阔准妈妈存在以下的疑虑和需求：准妈妈们的疑虑：心理易紧*需正确的疏导准妈妈.长期不活动身形难以恢复缺

11、乏育儿哺育方面知识身体易劳累哺育需大量营养准妈妈的需求：舒适、安静的环境心理咨询与疏导育儿经历形体塑身营养膳食第 9 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告目标顾客的特点分析注重专业的准妈妈对我们的效劳提出很高的要求，选择科学、合理的月子效劳，追求质量与价格的双重享受。具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的效劳和体验。一般会选择入住会所表达尊贵，享受便捷、专业、星级的效劳。三目标顾客的特点分析宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力。四市场时机与产品特色 1、市场时机1) 现有企业的竞争 目前市场上存在一定数量的月嫂公司如贝迪、爱贝佳、美妈美宝、金盛等，月子餐

12、公司广渝月子餐等、宝宝游泳馆。会抢夺局部低端的市场份额。月嫂公司抢 占家政公司 月子市场月子餐公司保姆公司宝宝游泳馆零散打工者第 10 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告 2) 传统竞争因素 局部消费群流 失父母的伺候亲戚朋友的照顾抢 占 月子市场 3) 潜在竞争 有意向月子市场的投资者 妇幼保健机构 以上几点足以证明当前的月子市场存在较大的时机，没有大的垄断巨头、没有规的行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足的准备定可以大有作为。2、 产品特色我们的优势舒适、安静、幽美的星级环境享受医学院校专业团队的24小时贴心效劳多种的消费套餐，满足不同的消费需求综合、科学的产后护理、育婴

13、护理体系第11 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告时机1、目前*还没有专业的月子公司。*市是西南商业中心，*人喜欢消费，而且*市中产阶级比例不断上升。2、80后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高。3、市场上还没有形成行业巨头，行业管理体系不健全。SWOT优势1、 投资者专业的知识背景2、 医学院校专业人才效劳3、 与医院方面有密切关系4、 网络+会所的经营模式劣势1、 起步阶段，市场的认可度低。2、 资金来源缺乏。3、 新组团队，经历少、协作差。威胁1、传统孕产观念的抵抗。2、月嫂、家政等效劳的竞争。3、经济衰退、物价上涨对消费观念的影响。4、优质市场，难免有新的竞争者。

14、四) SWOT分析 基于SWOT分析，我们要强调“品牌策略，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造“康乃馨月子会所的品牌，引导市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。三、企业战略一总体战略 公司将在构造上采取统一模式、实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一VI标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的根底上选择交通便利、妇幼保健医院附近的高档别墅/花园小区等环境幽美的区域进展推广。二开展战略 第一家会所以市区西边或南边为试点，逐步建立自己的连锁体系，并逐渐形成自己的企业文化，提升自己的

15、区域影响力和竞争力。第 12 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告“康乃馨月子会所“康乃馨月子会所“康乃馨月子会所“康乃馨月子会所10年内*及周边一线城市连锁5年内*东门、北门4家会所3年内*南门第2家会所2011年*西门第一家会所(三)市场竞争战略在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的，一切资金的导向都是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争的下不断提升自己的实力。面对竞争我们将采取以下解决方案：第 13 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告1、 坚持品牌开展之路。（2） 立足优质效劳，用质量

16、做品牌。（3） 遵守行业道德，用诚信树品牌。（4） 注重广告推广，以宣传促品牌。设计并注册自己的商标。2、建立以人为本的人性化管理理念，让员工快乐的工作，提高员工的忠诚度，进而提升效劳水平及行业口碑。3、 选择优势区域进展市场扩，扩大市场份额。4、 与医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立长期固定的合作关系。5、 面对竞争者的参加，我们会采取差异化定价策略，防止恶性价格竞争。6、 建立客户信息数据库，开展关系营销。四、营销策略一特色效劳 专业、科学、便捷、温馨、平安、安康、时尚、尊贵。二增值效劳l 胎教l 宝宝摄影留念l 早教中心l 婴幼儿用品三店面及装修风格店面选址需选择环境幽美、安静的高档

17、小区及妇产儿童医院附近。第 14 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告店面设计以暖色调为主，给人以温馨、舒适的感觉。在会所播放舒缓轻柔的音乐，给新妈妈和宝宝一个个舒适的环境。设立功能区，如宝宝洗浴室、妈妈瑜珈室、妈妈聊天室、宝宝夜间休息室等。会所房间按不同套餐设计单间、套间等，各房间床单、餐桌、地面每天整理清洁，给新妈妈和宝宝一个干净放心的休息场所。第 15 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告（七） 定价策略1、 参考一线城市月子中心定价原则，结合市高端妇产科医院收费标准定价。2、 采取不同套餐的多种定价模式，以适宜不同的消费群体。（八） 促销策略1、 人员促销主要在市高端妇产科

18、医院或高档住宅散发DM宣传单。2、 非人员促销如广告、公共关系和营业推广等，可实行会员制，用会员卡来进展营业推广。（九） 品牌及产品推广1、 网络营销宣传建立会所专业，顾客可以在网上选择所要的效劳工程，通过网络与我们沟通，而且专家讲座、知识课堂、营养搭配等效劳资源可以直接通过网络获得。2、 利用多种广告媒体进展广告推广，如电视、播送、报纸、广告牌、公交广告、店堂广告等。3、 医院产科是月子会所潜在客户最多的场所，在产科发布宣传册等，也可举办相关产前/产后教育的相关活动，与医院合作实现共盈。六、 财务分析店面固定资产投入明细表以10个单间15、10个小套房40、2个VIP套房60，宝宝洗浴室20

19、、宝宝夜间休息室30、形体恢复室30、接待大厅60、厨房30、办公室60及其他500预算面积工程单位数量单价金额元店面租金年150030-50/ 720,000.00 店面装修1500600/ 900,000.00 床、衣柜、沙发、电视等家具套22单间1万/间小套房1.5万/间VIP套房2万/间 390,000.00 宝宝洗浴室套120000 20,000.00 宝宝床套35800-1200 33,200.00 空调台322000-5000 70,000.00 消毒设施套35000 15,000.00 商务车(*辆1600000 600,000.00 厨房设备套120000 20,000.00

20、 洗衣机台25000一台10000一台 15,000.00 其它投资本钱/ 100,000.00 固定资产投入合计 2,883,200.00 第 16 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告管理费用、固定资产折旧费用明细表人员配置45人(兼职3人，工资15万前6个月护理人员按一半配置，即前期人员暂定30人工资12万工程单位数量单价金额元前期考察市场次3 10,000.00 30,000.00 市场营销广告费用月1200,000.00 200,000.00 报纸/DM单次1 10,000.00 10,000.00 人员招聘培训开支月1 20,000.00 20,000.00 膳食费用月1 1

21、00/人/天 33,000.00 人员工资月1120,000.00 120,000.00 人员社保月1 500/人/月 16,500.00 人员伙食月1 15/人/天 13,500.00 办公费用月1 5,000.00 5,000.00 物业费用月1 3/ 4,500.00 水电费月1 5,000.00 5,000.00 天然气月1 2,000.00 2,000.00 费月1 3,000.00 3,000.00 /网络费月1 2,000.00 2,000.00 固定资产折旧费用按10年期限月1 24,026.67 24,026.67 其他开支月1 5,000.00 5,000.00 费用合计

22、493,526.67 启动资金(费用按6个月计算 5,844,360.00 第 17 页 共 12 页康乃馨月子会所 可行性报告销售收入预测套餐数量定价收入单间10 29,800.00 298,000.00 小套房10 39,800.00 398,000.00 VIP套房2 89,800.00 179,600.00 其他收入婴儿用品销售后续增殖效劳收入 20,000.00 合计22 895,600.00 开业第一季度按20%入住率预算月销售额 179,120.00 开业第二季度按30%入住率预算月销售额 268,680.00 开业第三季度按50%入住率预算月销售额 447,800.00 开业第四季度按80%入住率预算月销售额 716,480.00 合计第一年度销售收入预测 4,836,240.00 利润预测年度销售收入费用支出盈亏第一年度 4,836,240.00 5,922,356.00 -1,086,116.00 第二年度(90%入住率) 9,672,480.00 6,600,000.00 3,072,480.00 通过以上预测，营业第二年度根本可将固定资产投入收回。如果第一年度品牌做得好，第二年度的电视广告投入20万/月可逐渐减少一半，一年可减少开支120万。 *E_mail: Thanks for your attention.第 12 页 共 12 页. z.