网络贸易实训一

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1、. .09电商二班 杨国云 01一、工程背景*白沙溪茶厂*.bsxtea.拥有安化县茶叶资源优势，设备先进，工艺完善，技术力量雄厚，主要产品有白沙溪牌黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、青砖茶、湘尖茶花卷茶等系列。现公司为了及时跟踪行业动态、拓展自己的业务，明确主要的竞争对手、提高自身竞争力，发现潜在的目标客户，想通过互联网对黑茶产品作一次市场调研。二、工作任务要求从行业背景分析、行业现状、竞争对手分析、潜在客户根底4个方面进展调研，按照操作提示要求完成其整个调研过程，并将整个操作过程关键步骤的截图和调研的结果内容都添加到一个新建的文件名为“网络市场调研.doc的文档中，文档内容需要用对应序号和小标题标识

2、。1搜索行业动态和政策信息使用百度，搜索标题中包含“黑茶的doc或pdf文档，将包含搜索关键字界面截图。摘录和整理黑茶行业动态的有关资讯，形成一篇300-500字黑茶行业动态简讯。将上述截图和简讯，保存到“网络市场调研.doc的文档中，作为“行业动态局部的内容。黑茶名声鹊起成为收藏新宠黑茶是中国六大茶类之一，因其外观呈黑色，故名黑茶。黑茶在近几年才开场声名鹊起，在2007年以前，黑茶只销往*、*、*等少数民族地区，其他地方知道黑茶的人寥寥无几。近几年，黑茶开场在各地开花，*的黑茶经销商也逐渐多了起来。由于人们保健意识的增强，黑茶一进入市场就以保健功能作为卖点，受到不少消费者的青睐，不仅陈年黑茶

3、的价格一路攀升，一些新黑茶的价格也有扶摇直上之势。投资黑茶要慎重但是，黑茶终究是否适于投资，在业内还有不同的看法。*省茶叶协会秘书长高玉瀛告诉记者，如果购置黑茶是为了降低喝茶本钱或者馈赠亲友，是可以的。*的黑茶市场从去年才开场兴起，在这之前*的黑茶销售还只是零星进展。高玉瀛说，由于黑茶价格每年都在上涨，消费者可以适当地收藏一些黑茶。黑茶的兴起说明黑茶正在受到业界的认可，高玉瀛认为这是件好事，不过在黑茶普及的过程中也出现了一些不和谐的音符，比方肆意夸张黑茶的保健成效。因此，他提醒茶叶收藏者和爱好者在把黑茶作为投资对象的时候，需要对黑茶有足够的了解和认识，黑茶的生产商有几百家，如果盲目投资，就容易

4、被黑茶“黑了。*黑茶迎来全新的开展春天历史上曾长期处于“边销的*黑茶，随着其保健价值被越来越多人所了解，近年来不仅迅速成长为茶客们的时尚安康饮品，还成为藏家们的新宠，黑茶产业正迎来全新的开展春天。“边销茶成市场新宠*黑茶是经杀青、初揉、渥堆、复揉、枯燥等五道工序，再经蒸压装篓后称“尖，蒸压成砖而成，能消解脂肪、祛除油腻，是西北少数民族不可或缺的日常饮品。*黑茶曾作为“边销茶长期供给*、*、*、*等地。销量逐年攀升据了解，*作为黑茶的主要产地，年产黑茶4万吨，占全国产量的60%。目前，*黑茶在稳定和稳固边销茶市场、保障边销茶供给的根底上，正不断拓展全国一线城市市场。日本、韩国、俄罗斯等国家也成长

5、为*黑茶重要的出口市场。据不完全统计，目前*黑茶产业规模已达6亿元。黑茶出口逐年攀升，去年*黑茶的实际出口额已超过400万美元，预计今后5年内出口创汇2000万美元。2黑茶行业/专业 利用google的高级是搜索，搜索的首页标题中包含“黑茶关键词，将包含搜索关键字界面截图。黑茶行业/专业，按表格填入相应信息。将上述截图和填完信息的表保存到“网络市场调研.doc的文档中，作为调研结果文档中“行业现状的内容。表1黑茶行业/专业信息资源库序号域名主要频道/栏目联系方式1.china-darktea./index.html中国黑茶网 首页 关于黑茶 开展机遇 产品介绍 厂商在线 行业动态 媒体报道 协

6、会公告 082iheicha./茶资讯 茶品类 茶商 茶店茶宝贝 茶价格0 0QQ1882458863.yiqingyuan./index.asp 怡清源企业篇 产品篇 营销篇 文化篇 新闻篇 互动篇00083搜集竞争对手详细资料利用搜索引擎定位竞争对手 ，利用百度、雅虎或google 中的一些搜索技巧或高级搜索功能，选择搜索标题中有“黑茶关键词的网页文件。将包含搜索关键词的界面截图。并竞争对手的，按照表2所示填充内容表2：黑茶生产企业信息资源库序号企业名称域名经营范围规模特色主要产品1怡清源.yiqingyuan./公司以“连锁专卖 电子商务 特约经销出口贸易“为经营模式，建立了300多家专

7、卖店英国2家6000多个终端网点集茶叶科研、茶园基地建立、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体的现代化企业；野针王 故园香 湘西绿 野尖黑茶2安化思道茶业sixiancha./思道黑茶批发商城是安化县思道茶业旗下的网络品牌，以黑茶之源*安化县为中心，是目前国内最大的网络黑茶批发基地产品优势：思道黑茶商城提供新茶老茶种类多达300种，所有商品均来源于正规渠道，100%正品保证。创新优势：思道黑茶商城利用先进的互联网技术整合了“线上+线下的推广资源，保证了商业模式和平台的不断创新，创新让我们始终走在行业最前沿。花卷茶 天尖茶 砖茶 礼品黑茶 陈年老茶登录阿里巴巴国内.alibaba.，对平台上的

8、中黑茶企业进展调研，要求使用关键字“黑茶且调查企业应该为“生产加工企业，按表格3提示填写内容表3：阿里巴巴平台企业调研调查对象注册用户个诚信通企业用户个诚信通指数排名前3企业企业名称/联系人/联系诚信指数*16720第一：*省普天春生物科技*李鹏女士网络部 经理86 0731 84794088/84480057103第二：*安化利源隆茶厂 X昱瑾女士营销中心经理86-731- 8571363695第三：*山中宝*文志敏先生办公室 总经理86-88*57382第一：*古树飘香茶叶*吕加彬先生(电子商务部经理) 86-0871- 3626571144第二：景谷天成顺宏古树茶厂李思樊86-0879-

9、 533101985第三：*马帮印象茶业*X红隽86- 081将上列搜索过程截图与完成内容填写的表2和表3一起添加到“网络市场调研.doc的文档中，作为调研结果文档中“主要竞争对手的内容。4搜集潜在客户详细资料 在互联网上对潜在目标客户调研的方法和步骤与对竞争对手的调研大体一样，只是调研对象由竞争对手变成了消费者和目标客户，它们主要是一些贸易公司、茶叶企业、组织消费者、个人等。任务是找到这些目标对象，并记录他们的详细信息，包括客户概况、规模实力、经营范围、联系方法、信誉评价等。将表3复制到“网络市场调研.doc的文档中，作为调研结果文档中“潜在客户资料的内容。表3：潜在客户详细资料序号客户概况

10、规模实力经营范围联系方法信誉评价1御峰茶庄总店位于*省*市大涌镇南兴北路164号-166号，现已成为白沙溪黑茶在*省*市的独家代理，总代理商谢霞伶女士还是*省*商会理事。旗舰店位于*省*市银通街5号京华世纪酒店对面，同时也是*市茶叶协会会员单位，御峰茶庄本着“客户第一，诚信至上的原那么，与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢送各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。联系人：谢霞伶女士营销经理室经理：86 0760 88267590/23882920诚信通指数：32证书荣誉：1项2*笑笑唐茶业*是一家集普洱茶生产、销售、网络销售为一体的新兴企业，经营宗旨：以茶会友、以德经商、诚信经营、质量一流、只做好

11、的普洱茶、不做贵的普洱茶。以科学标准的现代化管理、专业的敬业精神和逐渐完善的销售网络为根底，在提升自主品牌“大红印的同时，潜心致力于普洱茶生产的开展。公司以销售优质普洱茶为主，积极传播和弘扬普洱茶文化，经常到普洱茶山精心、仔细地挑选一批批优质普洱茶，以一种谦虚、认真和专业严谨的态度效劳好每一位茶友，让普洱茶从历史的岁月中走出来，以其真实的面貌呈现给广阔茶友。联系人：唐伟先生总经理电话： 86 0871 5726116诚信通指数：19证书荣誉：3项3*清心茶业*成立于1999年，主要从事蒸青条茶，袋泡茶，绿茶粉，抹茶粉，龙井，毛峰，有机绿茶，茶片，花草茶的生产，加工与销售的茶叶公司。公司现有厂房

12、面积达7000平方米，管理人员20余名，在拥有25000亩高山茶园平均海拔550米的中国高山茶之乡四明山大岚镇成立了余姚市清心茶业*，生产和加工龙井茶，蒸青茶，茶片等，其中蒸青茶年生产量在200吨以上。公司生产的高山龙井茶以独有的清香和鲜爽滋味也赢得了广阔茶叶爱好者的好评。2008年，公司又成立了*提所思进出口*(TeaSources(HangZhou) I/E Co.,LTD), 同时在法国和美国建立了分公司。公司已通过欧美日国际有机茶认证以及中国有机茶认证。公司产品除国内销售外，还出口欧美日以及澳大利亚，俄罗斯等国家。并已成为立顿(中国)和立顿(印尼)公司的绿茶供给商。联系人：X永先生管理部门 总经理电话： 86 571 89080332诚信通指数：87证书荣誉：12项. v .