实验报告封面定稿模板

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1、学 生 实 践 报 告文科类课程名称：创新创业实践专业班级： 14会计学专转本 学生*：14014030*学生*：*所属院部： 商学院 指导教师： 田家林 20152016学年 第 1 学期 金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。假设因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸一律采用A4的纸。实践报告书写说明实践报告中一至四项容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加工程。填写考前须知1细致观察，及时、准确、如实记录。2准确说明，层次清晰。3尽量采用专用术语来说明事物。4外

2、文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。5应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课教师将每门课程的每个实践工程的实践报告以自然班为单位、按*升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。实践工程名称：沙盘模拟模拟企业经营 实践学时： 20 同组学生*：*实践地点：7204 实践日期： 第17-18周 实践成绩：批改教师：批改时间：指导教师评阅：一、实践目的和要求使学生掌握公司创立和运营的根本

3、策略和方法，了解公司运营所涉及的生产制造、研发、人力资源管理、营销、财务等假设干要素的综合运用，对创新活动形成初步认识。二、实践环境与条件7204教室 创业之星软件三、实践容一学习创业之星软件的根本功能、各子模块,掌握创业之星软件的应用思路。二选择玩具市场, 进展公司创立的各项筹备活动。三完成六阶段的模拟操作，并在每个阶段及时为后续阶段的筹划进展方案再设计。（四） 撰写创业活动实践报告, 对创业活动进展总结。四、实践报告实践工程名称：创业方案撰写创业方案书 实践学时： 20 同组学生*：*实践地点：校外 实践日期： 第17-18周 实践成绩：批改教师：批改时间：指导教师评阅：一、实践目的和要求

4、创业方案是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面方案，用来描述创办一个新的企业时所有的部和外部要素。当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的重要容，在创业方案书中，应详细描述一切和创业相关的容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防、管理规划等等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 创业方案书不仅能让创业者清楚明白自己的创业方向与主要容，坚决创业的开展目标，而且也是对创办企业进展有效宣传推广的资料。通过创业方案书，可以更好

5、的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其开展规划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助。在企业成立以后的初期经营管理中，创业方案书也可以为企业管理者提供必要的经营指导与评价标准。要求每组完成一份创业方案书的书写，创业方案书要求：语言通顺、流畅，构造清晰，逻辑性强，观点正确、富有较强的可行性与一定的创新性。二、实践环境与条件校外调研三、实践容每个小组集资100元，自选投资工程完成工程的创业方案和实际投入运营。一份完整的创业体会主要包括以下容：方案摘要；工程简介；市场分析；竞争分析；产品与效劳；市场营销活动的过程与经历总结；财务报告等。 四、创业方案书创业活动实践报告一、系统登录1.

6、运行教师端程序，连接在线效劳器.monilab.，进入其中一个开放的教室102，连接端口使用：805。2. 在出现的教室列表中选择需要登录的教室号，点击“进入教室；或新建立一个班级，再选择新建立的班级，点击“进入教室；3. 点击左边菜单“系统参数设置学员分组管理，创立小组序号和小组名称。创立成功后会在中间列表中显示已创立的小组序号及名称；4. 运行学生端程序，进入前面教师已经启动的班级5. 点击“注册新用户；6. 在出现的注册页面输入登录的学生信息，选择教师已经创立的小组号新建的学生必须要参加小组，教师未创立小组则学生无法注册，选择个人形象，点击“注册；7. 教师端程序，点击左边菜单“系统参数

7、设置学员分组管理，右边会显示出新申请的学生*，如未出现，在右边窗口中点击一下鼠标，然后按“F5键刷新屏幕。点击该名字右边的“账户锁定一栏的加锁标志，标志变为“，则表示已同意该学生注册8.按“F5刷新屏幕，或重新启动程序，会看到申请已获教师批准。选择刚申请注册的名字，点击登录，即可进入学生端程序的主场景。二、创业方案由4名同学组成一个小组，每个小组初始时均拥有一笔60万元的投资。在开场时，我们组团队成员针对玩具整个市场环境背景资料及规则，撰写创业方案书。三、创业准备进入的主场景如下列图所示每幢楼的入口处有一个进入标志“，鼠标移至此处，当出现提示“进入时，点击鼠标左键，可以进入到相应的场景。在创业

8、准备阶段，需要完成公司的工商税务登记注册的所有容，按以下步骤依次去相关部门办理各项事务。1. 租赁办公场所点击“创业大厦的入口处，由于是第一次进入，会提示是否租赁办公场所，点击“确定，系统会自动为你分配一间办公室，请记下办公室地址信息，后面注册会用到。2. 公司名称登记小组讨论确定公司的名称，在主场景点击“工商行政管理局入口，进入工商局部。会看到办事窗口有三个，点击最左边的“窗口。根据弹出窗口提示，选择“指定代表证明，按要求填写相关信息，并签字。再选择第一个菜单“名称预先核准，完成公司名称预先审核申请书的信息填写。3. 撰写公司章程退出工商行政管理局回到主场景中，点击进入创业大厦；或直接在下面

9、的导航仪表盘上点击“公司，直接快速跳转到公司场景，如下列图所示。点击“会议室，点击菜单“公司章程，完成公司章程的编写，并在最后签名确认。4. 公司注册资金进入“创业银行，点击“窗口，在弹出窗口中点击“股东资金存款菜单，确认将股东资金存入银行。5. 领取验资报告进入“会计师事务所，点击前台位置，弹出窗口中点击“出具验资报告。完成公司注册资金的验资。6. 公司设立登记退出公司回到主场景，点击进入工商行政管理局；或直接在下面的导航仪表盘上点击“工商，进入工商局部。点击“窗口，在弹出窗口中，依次点击“指定代表证明、“董事经理情况、“公司股东名录、“法定代表登记、“发起人确认书，根据窗口提示信息完成相关

10、容填写，注意输入信息的正确性。全部完成后，最后点击“公司设立申请，注意办理工商营业执照所需的各项材料是否都已准备好，如准备好会标志“。按要求填写完所有容，点击最后的签字确认。点击“，点击“办理营业执照菜单，领取已办好的企业法人营业执照。7. 刻制公司印章进入“刻章店，凭营业执照刻制公司章、财务章、法人章。8. 办理机构代码进入“质量技术监视局，办理公司组织机构代理证。9. 办理税务登记进入“税务局，点击“窗口，按要求填写完相关信息，领取国税登记证。进入“地方税务局，点击“窗口，按要求填写完相关信息，领取地税登记证。10. 开设公司账户进入“创业银行，点击“窗口，在弹出窗口中点击“开设银行账户菜

11、单，开设公司银行账户。11. 办理社会保险进入“人力资源和社会保障局，点击“ 窗口，在弹出窗口中点击“社会保险登记，完成“用人单位社会保险登记表的填写。再点击“社会保险开户，完成“企业社会保险开户登记表的填写。 至此，已完全完成公司工商税务登记所有流程工作，公司正式成立，可以开营业了。接下来将进入到创业企业运营管理阶段。三、创业管理全部完成企业的创业准备工作后，接下来可以进入创业管理阶段。首先，在教师端程序点击“任务进度控制菜单，点击“进入第1季度经营，完毕创业准备阶段的各项工作，进入创业企业运营管理阶段。在每一季度需要完成的决策除个别任务外，大局部不分先后次序，可由每位成员根据公司讨论好的策

12、略同时去制订相关决策。1研发部研发部负责公司新产品的研究与开发工作。点击“研发部，弹出窗口会显示研发部需要完成的决策任务以及相关操作。 产品设计：点击“决策容产品设计，根据消费者需求分析的情况及公司开展战略设计需要生产的产品，产品名称由公司自己取名，并确定产品原料配置清单及方案针对的消费群体。设计好后点击“保存。完成设计的产品，在窗口最下面有所有产品列表，将鼠标移到产品名称旁的“标志上，会显示出该产品的原料配置清单及研发进展等信息。产品研发：不同设计的产品根据复杂程度，其需要投入的产品研发时间也不一样。点击“决策容产品研发，根据窗口提示完成已设计好的产品的研发投入。2 制造部制造部门负责公司产

13、品的生产制造工作。包括原料采购、厂房添置、设备添置、资质认证、工人培训、产品交货等决策。 原料采购：根据公司设计的产品原料配置情况，采购生产产品所需要的原材料。厂房购置：公司可以购置或租用厂房，用来放置生产设备。设备购置：在拥有了厂房后，可以购置设备安置到指定的厂房中。资质认证：局部市场需要通过认证才能进入。根据商业新闻资料的提示，安排公司的认证方案。生产工人：安排工人的培训方案，提交给人力资源部安排培训，提升技能。订单交货：公司拿到销售订单后，根据存货情况安排订单交货。输入要交付的订单数量，点击“发货即可。3 生产车间如需要进展生产排产，需要首先进入到“生产车间，点击后会跳出厂房选择窗口。选

14、择需要进入的厂房，点击“进入，进入到厂房部后可以看到该厂房的所有生产设备。点击要安排生产方案的生产线，在弹出的窗口中对该生产线进展生产排产或相关操作。4人力资源部人力资源部负责公司人员的招募工作，包括生产线上的操作工人和销售部的销售人员。为招募到的人员签订合同，办理保险。并根据制造部和销售部提出的培训方案，对相关人员安排技能培训。人员招募：根据制造部和销售部的用人方案，到人才市场招募生产工人和销售人员签订合同：为公司所有人员签订劳动合同，办理养老保险，包括所有管理层人员、招募的生产工人和销售人员等。员工培训：可以为操作工人和销售人员安排培训，以提升人员技能。如要安排培训，首先由相关部门提交培训

15、方案，如要对生产工人培训，首先到制造部安排培训方案。再转到人力资源部，可以看到制造部提交的生产工人培训方案。点击“培训按钮，即可安排对该名工人的技能培训。5市场部市场部负责公司市场整体推广工作，包括区域市场的开发以及产品在市场上的广告宣传投入。市场开发：根据公司战略，选择相关的市场投入费用开发。广告宣传：针对公司的每一个产品制订本季度的广告宣传方案。6 销售部销售部负责公司产品的对外销售工作。销售部要负责销售人员的岗位安排，以及针对每一个市场的不同情况，制订产品在不同市场上的报价策略。7财务部财务部门负责公司资金筹划管理，为公司日常生产经营的正常进展提供资金支持。银行借款：进入创业银行，点击“

16、窗口，根据提示申请借款。现金预算：根据公司开展规划与经营目标，完本钱期现金预算表。在完本钱季度所有经营决策后，教师端在任务进度控制菜单下点击进入下一季度，即完成当前季度工作。根据以上操作步骤及方法，我们查看上季度经营状况，交付获取的订单，收回货款，盘点库存，对下一个季度经营管理进展分析决策，一直做到第8个季度为止。四、创业报告实践总结1、对实训的认识通过“创业之星实训，我们了解到在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。这个软件，提供应我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司

17、其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。2、实训容我们分成10组进展对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由4个角色组成，分别是总裁、财务总监、销售总监、生产总监。我在这组担任财务总监，一开场，我们就方案我们这组公司该如何开展，对我们公司未来开展进展了规划，首先，在前期开展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模，利用低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一定的份额。通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发*，等市场，

18、虽然品质型产品价格高，但其本钱也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比方广告等也需要一定的投入，所以，在经过剧烈地讨论后，我们主打经济型产品。这就是我们这组的经营规划了。进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产玩具的公司。然后进展登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业方案书等是成立公司的各种必要注册程序。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进展哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品方案。第一季度开场，我们针对市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教教师后，我们得到了解答。因为新产

19、品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度。这样我们便可以在第一季度投入生产了。到了第二季度我们开发了*和市场，我指定了相应的产品方案。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和品质型的玩具更热销。实用型实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求玩具价格低廉，质地舒适。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作本钱更低的产品。品质型品质型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的

20、外观包装材料，大方实用。要求玩具高端大气，上档次。3、实训心得这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业略胜一筹，除了产品优质外还取决与该公司的决策能力，领导能力，执行能力。在商品市场日趋竞争剧烈的今天，要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我们要时刻保持冷静，沉着应对。创业方案书创业代言：只有你想不到的快，没有我们送不到的快，快递中的战斗机，这就是您身边-筋斗云快递，我们为自己代言。1.方案摘要1.1 工程开展随着近年来电子商务的开展，电视购物、网购及区域间的商品交易得到快速开展，快捷方便的货物快递效劳在

21、人们生活中成为不可缺少的一局部，实现了货物的区域间的递送。高校大学生作为网络购物的主力军，是货物效劳的重要顾客，目前高校大学生网络购物占据整个货物配送市场的四分之一，高校快递市场日趋成为各大快递代理点及网络电子商务巨头争相竞争的重要市场。1.2效劳根据观察，我们发现快递在校园这一终端效劳的缺乏，通过做末端快递的细分来填补这一市场空白。我们的效劳模式是从各个快递代理点代理在学校发放快递的许可，通过我们再发放给师生。我们是快递代理点和师生之间的时间上的桥梁。1.3效劳要求我们对师生的效劳要求要做到“小快灵，无论任何情况下，都要为每一位师生做到全面和周到的效劳，全心全意，不有任何的马虎，特别是要有始

22、有终，一条线效劳，尽量做到是每一位师生都满意。 我们对各个快递代理点的效劳要做到及时，不出过失的发放给师生，诚心诚意的为我们的客户效劳。由于快递代理点的件数每天的量都很大，这就需要我们进展对快递的分类，合理分类也是我们注重的。为此我们借鉴图书馆管理书籍管理系统将快递代理点发送来的快件编号存放在货架上，同学们来取快递时，核实好身份后可直接输入收件人*即可快速查询到自己的快递，这样有效节省了同学们取快递的时间，同时也可减轻我们团队的工作压力。1.4竞争对手和自身优势的维持目前，我们的竞争对手不多，目前在校园还没有，未来扩时可能会在其它一些学校碰到竞争者。我们在维持自身优势时始终坚持以平安、可靠、高

23、效、快捷为效劳宗旨，坚持高的效劳质量为中心，用持续的创新来赢得市场。1.5经营策略由于我们刚开场做，在设备和人员能力方面都有欠缺，我们的策略是坚持良好的效劳质量在开展中逐步持续的弥补缺陷，到达人无我有人有我异的效劳高度。1.6具体目标1.6.1短期开展目标我们首先要解决的是要做好各项管理工作，对团队成员制定严格的规章制度，对效劳严格把关，保证效劳的质量，先把品牌打响，让每一位师生都了解我们的效劳，并且取得各个快递代理点的信任，对我们能真正的认可。1.6.2长期开展目标我们在完成短期目标，管理和制度比拟完善以及有所资本和效劳经历的积累后，我们将扩大规模，对其他高校辐射，增加经营点、扩快速占领市场

24、，考虑到我们开展所依托的背景是全国各大快递代理点，出于快递代理点的利益问题我们开展前景肯定会有所限制，所以在完成短期开展目标后，在资金人员比拟充足的情况下我们会考虑自己开办一家专门效劳在校师生的快递代理点，联系各大商家在保证质量的前提下给在校师生提供尽可能大折扣的商品及便捷的效劳。总之围绕效劳在校师生这一宗旨不断创新，把我们的效劳做得更细化更周到，打响地域性的品牌知名度是我们的长期开展目标1.7创业团队我们的团队未来有4个人组成，分别担任各项代理点的具体工作，我们的队伍具有很强的团队精神和很高的激情，工作努力、科学文化素质高、能吃苦耐劳并且富有创新意识，能不断充实和开展自己；能做到牺牲个人利益

25、而保全集体的利益。1.8财务方案有创业团队共同商讨以及对市场进展全面分析和诊断后，由会计人员做出总结与预测，主要对我们前一个季度的财务情况进展预测、分析，其中包括本钱，月度效劳情况、利润等情况1.9可行性分析总结1.9.1市场的可行性由于各个快递代理点在学校发放快递受学校和时间的限制，同时由于快递在中午的这一个多小时的时间段发放，对在校师生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所以各个快递代理点需要有这么一个校园快递代理点来帮他们发放，完成他们末端的任务。1.9.2效劳的可能性我们的效劳质量好，白天任意时刻师生均可取件，同时我们为教师免费送取。1.9.3经济的可行性我们需要的资金不多，并不需要贷

26、款，而且对于大学生自主创业有很多的优惠政策，为我们省去了很多本钱。1.9.4盈利的可行性规模不大、所需人员少、盈利能力较大、本钱少，风险低所以能取得好的收益。1.9.5平安方面的优势我们将所有快递代理点的快件集中在一起，在固定地点发放，减少师生的平安隐患，同时这样也可以减少校园里的机动车辆快递车，降低校园交通干道的车流量，减少校园平安隐患。2市场分析2.1面临的市场时机我们根据目前的问题和市场已有的形式了解到，我们的市场十分广阔，且具有很大的市场潜力。因为目前我们学校没有校园快递代理，其他高校几乎没有，这给了我们扩的时机。2.2顾客分析本快递面对的客户即为各大快递代理点，他们在校园这一终端受时

27、间和学校的有关政策的限制，快递在学校发放效率低。2.3代理点具有的竞争力和盈利能力代理点自身资源的分析 自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，同时由于刚创立的品牌，信誉度低，较难取得大快递代理点的信任。2.3.2与竞争者的比照 代理点目前的竞争者也处于初期创业阶段，他们跟我们一样面临的是知名度不高，处在区域中开展。自身的特色 我们的特色主要是效劳，“小、快、灵是我们效劳的宗旨，小巧、快捷、取件时间灵活。分析 优势S:小快灵目前几乎没有竞争者定位明确效劳态度好选址在方便于师生的地方没有平安隐患 劣势W:设备不齐全信誉度低经营和管理经历缺乏抗风险能力较弱 市场时机O:

28、我们先行使我们拥有更多的市场时机，初期根本没有竞争对手。 威胁T：由于一些高校也出现类似的效劳，未来在市场的开拓上会有竞争的威胁。3.营销方案3.1 代理点的效劳宗旨以师生为中心，以平安为第一要义，以师生快乐的消费体验为目标，打造一流的校园快递效劳。3.2 效劳预测由于我们的态度及灵活性，以及时间上的灵活性，师生在收取快递上不在受时间的限制，所以预计我们在将来会受到顾客和师生的欢送。 3.3营销推广策略A、SEO(搜索引擎优化)利用搜索引擎优化的推广方式，主要通过搜索引擎的排名来提高我们代理点的最大程度曝光率，从而提升的流量，来实现互联网的传播。B、微博营销利用腾讯微博、新浪微博来对潜在效劳对

29、象进展针对性的宣传，让消费者熟知了解我们的效劳，慢慢的形成一个以我们效劳为中心的粉丝生态圈，让消费者来讨论我们的效劳，对我们效劳的体验做出积极的反应，进而我们在此根底上做源源不断的进展效劳创新，到达我们效劳快速的快速跟进。C、博客营销利用博客营销对代理点以及效劳信息进展一个有效的传递，在博客推广中我们在推广中主打不在于多，在于的是精的宣传思想，提供和传递有价值的信。D、电子营销将代理点信息经过制作之后，对效劳相关资讯进展点对点的有效传播，最主要的就是容和资源，就是要掌握大量有效的资源。通过一些付费的方式获取目标客户群体的库中的有价值的资源。E、新闻软文营销 写有价值的专门的产品软文，然后发表在

30、学校报刊上进展传播，同时要做到以下几点：1、容的真实性，2、容的价值型，3、明确容的推广方向。F、QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用QQ群，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里建立起良好的口碑。G:在学校贴吧进展宣传利用学校的百度贴吧对我们快递效劳进展大量的宣传，让师生在最短的时间了解我们。4. 代理点的管理4.1职务机构4.2部门职责主管：负责代理点的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间的关系。筹划部：负责效劳的宣传,做好想换工作以及筹划工作，确保品牌的熟知度。还负责代理点形象的宣传，树立良好的代理点形象。市场部：负责总体的市

31、场调查，根据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络进展营销，并及时的对营销工作进展评估和调整包括广告、公关、销售、客户效劳等等，做好信息的收集工作。财务部：负责代理点资金的筹集、使用和分配，如财务方案和分析、投资决策、资本构造确实定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向主管汇报本年度财务情况并规划下年财务工作；还负责代理点各方面支出的控制，节约经营本钱。4.3创新机制体制创新：根据市场的环境改进代理点体制，使代理点更能适应市场的开展，进而主动出击，赢得市场。文化创新：以“常新常在为主旋律，倡导员工的团队精神，打造一个敢为人先的具有蓝海思维的学习型组织。观念创新：社会

32、在变，市场在变：一切都在变化之中。因此，一定要抓住变化的规律，不断的了解各方面的资讯，跟上时代前进的步伐。效劳创新：效劳的创新能使代理点在竞争中获得主动权，是代理点赢得市场的关键之一。因此，要加效劳创新的步伐。但更要把握创新的方向，时刻不能离开“消费者体验这个基准点。4.4管理参谋学校教师团队。4.5日常管理要求我们要求团队成员都必须严格遵守我们所制定的日常管理规则，实行轮班制，多劳多得的酬薪方式，并且会制定相应的管理鼓励制度。5.风险分析与应对5.1外部风险消费者的态度消费者对校园快递的认识和使用程度直接影响其对本效劳的提供。虽然市场上竞争对手不多，但能否引起消费者对我们产品的关注与信任，是

33、成为工程成功的关键。客户的转变风险客户对我们的信任以及给我们带来的快递代理量决定着我们代理点的利润。5.1.3政策风险政府政策会直接影响代理点的生存与开展，如果不能充分了解和把握政策变化，这对一个代理点来说是灾难性的。5.2部风险效劳风险新效劳营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难，由于是市场末端细分市场的填补，对于市场消费者的反映与适应尚不确定。5.2.2决策风险 管理层的决策意见不同也可能是导致一个代理点破产的重要原因。人员流失风险代理点员工可能由于对代理点待遇或管理的不满、外界利益的诱惑而离开代理点，并带走代理点的技术或大量员工，导致公严重人员流失，对代理点经营管理产生重大影响。资金风

34、险由于缺乏资金在市场竞争过程中容易出现资金链断裂，造成代理点因资金缺乏而失败。6解决方案6.1品牌推广通过采取适当的营销方式详见方案书市场营销局部翻开消费市场、推广产品理念。6.2团队打造组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的效劳网络。注重效劳队伍培养，提高效劳成员对效劳层面的认知度，建立对其业务水准的系列评价体系，提高效劳人员素质。6.3提升技术提高效劳精度，强化效劳的效率优势。6.4找准定位定位消费群体，对不同的消费群体采取不同的效劳策略，对效劳实行差异效劳。如对教师采取快速送件效劳。6.5实行员工持股方案在代理点开展稍具规模后，推行员工持股政策。对员工特别是管理层员工以奖励形式分发代

35、理点股份，把员工利益与代理点利益严密联系起来，确保其对代理点的忠诚令二者共赢共开展。6.6建立代理点文化代理点忠诚文化建立，在代理点文化方面下功夫，在平时点滴中培养员工，确保其对代理点的忠诚度。7财务及融资方案7.1投融资分析本工程启动资金约为1000元，这局部资金由股东自行解决，主要用于租用一些办公设备、仓库租金以及一段时间的运营本钱。公司股份权重表股东出资额权重%总经理50050%市场部主管10010%筹划主管10010%仓储主管30030% 注：主管出资的500元中，其中300元通过贷款方式取得，这局部钱是有代理点集体承当。因此，主管实际出资200元本代理点属于效劳业畴，初期由于业务围单

36、一，所需的初始资金不多。另外，作为大学生创业工程，容易得到学校和政策的支持，这对向银行贷款较为有利。7.2战略与财务预测7.2.1战略作为在校大学生创业工程，代理点的运营由创业团队全权负责，团队共4名成员，根据个人能力的不同，彼此分工明确。另外，代理点采取差额决策制，赋予各部门经理不同的决策投票权，以此来决定重大决策的通过。立足金陵科技学院江宁校区，以广阔教师、学生为效劳对象，提供快递的接收与发送业务，在适当的时候开展多元化经营，充分挖掘学生市场。方案在第一年，即2015年末到2016年末，以本校业务为主，稳定校市场；方案在接下来一年半的时间里，拓展业务，在其他五所高校成立配送点；2016年中

37、之后，将业务围扩展到校外的一些企事业单位和居民区，实现多元化开展。7.2.2财务预测 本钱费用明细表第一年第二年第三年管理费用仓库租金200300330办公用品100120120租车费150150150销售费用广告费203030通话费80100140劳务本钱员工工资100100110 合计650800880注：根据代理点开展战略，第一年，代理点主要经营金陵科技学院江宁校区业务，业务主要由代理点4位创始人完成，遇到节假日或其他紧急情况会临时招聘学生兼职。他们的工资按7元每小时计，每天工作3小时。代理点在第二年会将业务扩展到邻近的3所高校，届时每个配送点将设负责人一名、配送专员2名，其中负责人每月

38、工资100元，其他两名配送专员按兼职算，每天工作3小时。根据业务需要，代理点会在第二年租用一部二手车，200元左右。但是，由于有车以后我们可以摆脱快递哥的剥削，直接从江宁区域快递中心那里取货，再运到公司的配送点，这样公司每件的回扣将会增加，预计1元每件。由于快递行业的特殊性，通话费在公司运营中的本钱很大。如果可以应将通话费转移出去按每件0.15元计算，不考虑话费套餐，根据每天180件左右的快递量，得出以上通话费。员工工资不包括股东的分红。 收入明细表第一年第二年第三年配送收入100012001500收货收入80010001200毕业生行托运收入200300300合计20002500 3000

39、每个配送点第一年快递量按每天180件计，以后按25%的速度增长。其中，公司运营的第一年，每件回扣按0、5元计，之后按1元计。每个配送点第一年收件量按每天15个计，以后每年按20%的速度递增。第一年，每个收件利润按3、7元计；第二年以后，每个按5元计。毕业生行托运，由于代理点的规模小，在第一年几乎无法承当；等第二年买车以后，可以协助其他大的快递公司运输，届时会有一定的业务量。 利润表工程第一年第二年第三年主营业务收入20002500 3000营业税金及附加200250300劳务费用100100110管理费用450570600销售费用100130170净利润1150 14501820注：表中一些数据来源于上面的本钱表和收入表。按照我国税法，公司每年应按10%的比例缴纳营业税金，这里不考虑大学生创业优惠政策。净利润不考虑企业所得税。股东工资不计入劳务费用和管理费用。据上表知，代理点第一年净利润1150元，说明工程的回收期短，为1年。这跟行业的特点有关，从事代理业务，投资少。另外，创始人的工资未从中去除。度过了第一年的磨砺期以后，随着代理点业务的扩大，代理点的盈利水平明显提高。z