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1、填空题1 、1 亩约等于( )平方米。【填空题】6672 、1 公顷等于( )平方米，约等于15 亩。100003 、现在最常用的付款方式有一次性付款，分期付款，三种。按揭贷款4 、按用途房地产的类型可划分为以下5 种：居住房地产、 商业房地产、 旅游房地产， 工业房地产， 农业房地产5 、七通一平：是指暖气通，水 通，排污通，通讯通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。7、商品房五证包含：国有土地使用证;建设用地规划许可证;建设工程规划许可证;建设工程开工证;商品房预售
2、许可证。8、商品房两书包含：商品房质量说明书;商品房使用说明书;9 、客户首次购房，首付需付几成?20% |2 成 | 两成10 、做销售，一个中心是： ; 二个能力是：应变能力、协调能力 ;以客户为中心11 、客户买房三个重要原因：认可地段认可 ( ); 认可价格产品12 、介绍产品着重：地段环境 交通 配套设施价格 / 价值 房屋设计主要建材。二、判断题13 套内建筑面积二套内使用面积隹内墙体面积+阳台建筑面积。(V)14 净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(X)3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(X )
3、15 三通一平时指水通、电通、路通、道路平整 (X )16 得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。 (V)17 业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。 (V)18 层高小于或等于2.20 米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。 (V )19 、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30 年，贷款人年龄不得超过60 岁。 ( V )20 房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。 (V)10 、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)11、客户心理变化 5个过程： 注意“兴趣“欲望”决心”行动。(
4、V)三、选择题一、单项选择题 ( 每题 1 分，共 10 分 )1 、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D ) 和依托于之上的各种权益。A、土地B、房屋 C、房地产 D、物质实体2 、建筑物包括房屋和 ( C ) 两大类。A、其他地上定着物B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备3 、房地产的独一无二性是由 ( B ) 派生出来的。A、易受限制性B、不可移动性 C、供给有限性D、价值量大4、不动产物权中最主要、最核心的权利是A、使用权B、所有权 C、物权D、抵押权5 、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请 ( D ) 登记。A、注销B、转移C、变更D、他项权利6 、下列不属
5、于土地使用权出让方式的是 ( C ) 。A、招标B、拍卖C、划拨D、协议7 、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C ) 年A、 1978 B 、 1979 C 、 1980 D 、 19828、目前产权登记方式是按 ( A ) 方式进行登记。A、建筑面积B、套内面积C、套内使用面积D、预售面积9 、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为 (C ) ，买受人有 权退房。A、3% B、3%以内C、超过 3% D、超过 2%10 、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )A、行政规章B、法律C、宪法D、地方规章二、多项选择题 ( 每题 2 分，共
6、10 分 )11 、我国目前土地使用权的用地方式有 ( CD )A、买卖B、租赁C、出让D、划拨12 、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是 (ABCD) ：A、土地使用权届满B、提前收回土地使用权C、土地使用者违约而收回D、司法机关决定收回土地使用权E、土地用途发生改变13 、下列关于合同无效说法正确的是 ( ABDE ) ：A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益C、合同双方按自己的真实意愿订立合同D、损害社会公共利益E、违反法律、行政法规的强制性规定14 、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利 (ABCD) ：A. 使用权B. 占有
7、权C. 收益权，D. 处分权 。5、房屋建筑结构分类标准 (ABCD) ：A. 钢结构B.钢筋混凝土结构D. 砖混结构E. 砖木结构四、问答题1 . 什么是房地产?房地产又称不动产， 是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的， 具有整体性和不可分割性。2 、什么是按揭贷款?即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。3 、置业顾问的销售能力包括哪几种 ?1 、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解释： （ 每题 5 分）建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和 / 用地面积得房率：套内建筑面积 / 套建筑面积5 、如何做一个优秀的置业顾问 ?1 、用心学习2、学习积极的心态3、培养你的亲和力4、提高你的专业性水准5、用心体会6、用心做事
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