超市促销模实用教案

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1、促 销 的 前 提 做全面的市场做全面的市场(shchng)(shchng)调查调查 有明确的市场有明确的市场(shchng)促销目的促销目的 第1页/共26页第一页，共27页。促销(c xio)的前提市场调查1. 选择几大超市同时进行调查2. 对整个(zhngg)同类产品市场做充分调查3. 对竞争对手的同类产品市场做充分调查第2页/共26页第二页，共27页。促 销 的 前 提 做全面做全面(qunmin)(qunmin)的市场调查的市场调查 有明确有明确(mngqu)的市场的市场促销目的促销目的 第3页/共26页第三页，共27页。促销的前提(qint)促销目的 促销要达到的基本目标促销要达到

2、的基本目标第4页/共26页第四页，共27页。促 销 的 前 提 做全面的市场做全面的市场(shchng)(shchng)调查调查 有明确的市场有明确的市场(shchng)促销目的促销目的 第5页/共26页第五页，共27页。产品价格：在充分了解市场的基础产品价格：在充分了解市场的基础(jch)(jch)上，为本次促销活动定一个充分合理、上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。固定的终端市场价格。产品定位：根据市场调查，针对产品定位：根据市场调查，针对(zhndu)目标用户群体，给我们的产品一个合理的目标用户群体，给我们的产品一个合理的市场定位。市场定位。成本成本(chngbn)价格

3、价格+市场促销费用市场促销费用市场价格市场价格促销的前提产品定位第6页/共26页第六页，共27页。促促 销销 的的 前前 期期 准准 备备 现场(xinchng)联系 媒体广告的刊登 最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传第7页/共26页第七页，共27页。培养训练有素的促销培养训练有素的促销(c xio)人人员员 使用兼职促销(c xio)人员 如果是在校学生最好 定期给促销(c xio)人员进行培训 常备在案 随时可用 定期做促销(c xio)活动 因为我们此类的促销活动日后会常有，所以有一支稳定(wndng)的、训练有素的直销人员队伍就

4、很重要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。第8页/共26页第八页，共27页。如如 何何 培培 养养 促促 销销 人人 员员q 给予定期培训 了解公司近况q 不间断的促销活动(hu dng)可以拉近距离q 丰厚的促销工资q 采用签定协议的方式也可q 其他可以使用的方式第9页/共26页第九页，共27页。促 销 的 前 期 准 备 现场(xinchng)联系媒体广告的刊登 最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传第10页/共26页第十页，共27页。宣宣 传传 品品 主题鲜明 使消费者一目了然(y m lio rn)页面要有冲击感 条幅(tiof)

5、 宣传单页 海报(hibo) 媒体广告 其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传资料上刊登广告等如果海报需求量较小 印制费用就会较高这时可以考虑手写第11页/共26页第十一页，共27页。促 销 的 前 期 准 备 现场(xinchng)联系媒体广告的刊登 最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传第12页/共26页第十二页，共27页。如果有赠送礼品 礼品及时到位充分考虑到礼品的需求量，以免中途断货 购买可以(ky)退换的礼品培养长期合作关系的礼品公司促促 销销 品品 的的 到到 位位考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好(zu ho)可以有一家

6、长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正规性与档次。也可以节省一些费用。第13页/共26页第十三页，共27页。促促 销销 战战 略略 总体活动(hu dng)战略具体市场(shchng)战略 宣传(xunchun)战略第14页/共26页第十四页，共27页。总 体 活 动 战 略1.1. 超市促销一般均采用现场销售方式超市促销一般均采用现场销售方式2.2. 确定一个活动主题确定一个活动主题(zht)(zht)3.3. 确定几个人流量较多的超市同时进行确定几个人流量较多的超市同时进行4.4. 确定促销活动期间和每日促销时间确定促销活动期间和每日

7、促销时间5.5. 确定宣传单页、海报、条幅等的内容确定宣传单页、海报、条幅等的内容6.6. 可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者7.7. 可以考虑与超市结合做促销活动可以考虑与超市结合做促销活动8.8. 譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。9.9. 8. 8. 可以配备一些小的促销礼品可以配备一些小的促销礼品第15页/共26页第十五页，共27页。促促 销销 战战 略略 总体(zngt)活动战略具体(jt)市场战略 宣传(xunchun)战略第16页/共26页第十六页，共27页。宣 传 战 略1. 在确定活动地点后，即可

8、开始印刷宣传品2. 宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好充分准备3. 我们可以提前在超市(cho sh)的内部宣传资料上做宣传4. 宣传单页的发放一般每天人流量在20000人左右的超市准备5000张宣传单页即可。可以配备3-4人，两人负责发放单页，共同做解释(jish)工作第17页/共26页第十七页，共27页。促促 销销 战战 略略 总体(zngt)活动战略 具体(jt)市场战略 宣传(xunchun)战略第18页/共26页第十八页，共27页。具具 体体 市市 场场 战战 略略1. 确定超市促销人员。一般每天人流量在20000人左右的超市可以(ky)配备3-4人。2. 在促销前给促销人员安

9、排培训3. 确定现场促销产品的价格。但要考虑到促销人员的工作时间安排。可以采用(ciyng)降低工资，倒班制。也可以采用(ciyng)提高工资全天工作只制，同时要考虑为促销人员安排午餐。第19页/共26页第十九页，共27页。预预 算算 分分 析析1. 场地费2. 促销人员(rnyun)工资3. 宣传单页印制4. 媒体广告费用第20页/共26页第二十页，共27页。降降 低低 成成 本本 通过对业务人员行为的管理，可以达通过对业务人员行为的管理，可以达到提高客户质量并降低运营成本的收效。到提高客户质量并降低运营成本的收效。 通过合理的安排宣传事宜可以降低成通过合理的安排宣传事宜可以降低成本，并收到

10、不错的促销本，并收到不错的促销(c xio)(c xio)结果。结果。 第21页/共26页第二十一页，共27页。效效 益益 评评 估估 在充分调查市场、基本了解成本费在充分调查市场、基本了解成本费用的基础上，做可行性分析用的基础上，做可行性分析(fnx)报告。对我们促销活动的可以达到报告。对我们促销活动的可以达到的效果做科学性的评估。的效果做科学性的评估。预计(yj)销量预计达到的宣传(xunchun)效果预计投入成本第22页/共26页第二十二页，共27页。促销促销(c xio)应注意的问题应注意的问题q活动的管理应表格(biog)化，明确责任人q备有有关的网通公司的形象宣传资料q准备一些可以

11、减少解释的宣传资料譬如：开通城市表、拨打方式，咨询电话q严格销售流程与财务结算q活动中需要的一些表格第23页/共26页第二十三页，共27页。总 结第24页/共26页第二十四页，共27页。中国网通湖南分公司业务管理部第25页/共26页第二十五页，共27页。感谢您的观看(gunkn)！第26页/共26页第二十六页，共27页。NoImage内容(nirng)总结促 销 的 前 提。促 销 的 前 提。使用兼职促销人员 如果是在校学生最好。给予定期培训 了解公司近况。主题鲜明 使消费者一目了然。如果海报需求量较小 印制费用就会较高。如果有赠送礼品 礼品及时到位。这样在为公司做宣传的同时，可以(ky)提高礼品的正规性与档次。8. 可以(ky)配备一些小的促销礼品。一般每天人流量在20000人左右的超市可以(ky)配备3-4人。通过合理的安排宣传事宜可以(ky)降低成本，并收到不错的促销结果第二十七页，共27页。