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1、卖衣服的诀窍和说话的技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能 掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。以下是 为 大家整理的关于卖衣服的诀窍和说话的技巧，欢迎阅读 ！卖衣服的诀窍：1、皮肤白色的顾客适合哪些服装？肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广， 也给服装导购员提供了 更多的推荐机会。给这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色 系列的服装，都会显得格外青春，柔和甜美。穿上大红、深蓝、深灰等深色系列，会使皮肤显得更为白净、鲜 明、楚楚动人。这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅 绿色一类的浅色调衣服。服装导购需要注意的是，如果顾客如果肤色太白，或者偏青色
2、， 则不宜推荐冷色调的服装，否则会越加突出脸色的苍白，甚至会显得 顾客面容呈病态。2、皮肤黝黑的顾客如何推荐服装？遇到皮肤黝黑的顾客，服装导购员也不必为难，给这些顾客推荐 暖色调的弱饱和色服装比较合适，也可以推荐纯黑色衣着，以绿、红 和紫罗兰色作为补充色。另外，如果想要推荐成套的服装，导购元可选择三种颜色作为调和色，即：白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色。止匕外，略带浅蓝、深灰二色，配上鲜红、白、灰色，也适合皮肤 稍黑的顾客。黄棕色或黄灰色的服装会让顾客的脸色明亮一些；若穿上绿灰色的衣着，能够让顾客脸色显得红润一些。服装导购员不要给皮肤黝黑的顾客推荐大面积的深蓝色，深红色 等闲的灰暗的颜色，这样
3、会使人看起来灰头土脸的。3、黄色皮肤推荐服装的方法东方人的皮肤大都呈黄色，有一种被弃卒阳光照射的美感。 但总 给人一种不够健康的印象，这是因为衣服色彩选择不适合或多或少地 影响了顾客的仪表美。服装导购员在推荐服饰时，应该推荐穿蓝色或 浅蓝色的上装，它能衬托出皮肤的洁白娇嫩，粉色、橘色等暖色调服 装也值得推荐。尽量不推荐绿色或灰色调的衣服，这样会使顾客皮肤显得更黄甚 至会显出“病容”。4、健康小麦色的顾客选衣的方法服装导购员可以推荐白色服装，黑白两色的强烈对比很适合这类 肤色。另外，推荐深蓝、炭灰等沉实的色彩，以及深红、翠绿这些色 彩也能很好地突出个性。禁忌方面是，不推荐这样顾客穿茶绿、墨绿，因
4、为与肤色的反差 太大。5、面色红润的顾客最宜推荐微饱和的暖色面色红润的黑发女子，最宜推荐微饱和的暖色作为衣着，也可采用淡棕黄色、黑色加彩色装饰，或珍珠色用以陪衬健美的肤色。也可 以推荐非常淡的丁香色和黄色，淡咖啡色配蓝色，黄棕色配蓝紫色， 红棕色配蓝绿色等都是比较合适的颜色卖衣服说话技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心， 才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据 顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、 品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装
5、的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话 题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销 售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐 时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于 服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的 心理由"比较"过渡到"信念",最终销售成 功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着 对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律， 只说："这件衣服好" , "这件衣服你最适合" 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对 不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服 装符合流行的趋势。看过“卖衣服的诀窍和说话的技巧”还
卖衣服的诀窍和说话的技巧
