格力电器财务报告分析

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1、格力电器财务报告分析摘要 成立于 1991 年的珠海格力电器股份是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业。连续12年上榜美国?财富?杂志“中国上市公司 100 强。格力电器旗下的“格力品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌产品，业务普及全球 100 多个国家和地区。1995 年至今，格力空调连续 17 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005 年至今，家用空调产销量连续 7 年位居世界第一。 关键词 格力电器 战略分析 会计分析 财务分析 前景分析目 录引言1一、格力电器企业概况1二、格力电器企业战略分析2一行业分析二企业竞争战略分析三公司战略分析三、格力电器会

2、计分析一资产分析二负债和所有者权益分析三收入分析四费用和本钱分析四、格力电器财务分析一财务比率分析二利润表主要工程分析三现金流量表质量分析四资产负债表主要工程分析五所有者权益变动表质量分析五、格力电器前景分析一存在问题分析二改善对策分析三前景分析参考文献引 言 格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生产基地，5 万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、400 个系列、7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的 GMV 数码多联一拖多机组、超

3、低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10 变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造走向“中国制造的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。究竟是什么原因让格力电器获得如此巨大的成功？在竞争如此剧烈的空调行业，格力是否能够一直这样保持它的龙头地位？为了探究这些问题，本文将对格力电器近三年的财务数据进行分析，找出其当时所存在的问题，并对前景进行预测。一、格力电器企业概况 成立于1991年的珠海格力电器股份以下简称“格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销 售、效劳于一体的专业化空调企业，2021年实现营业总收入835.17亿元，同比增37

4、.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续12年上榜美国?财富?杂志“中国上市公司100强。 2021上半年，公司实现营业收入483.03亿元，同比增长20.04%；净利润28.71亿元，同比增长30.06%，继续保持快速、健康的良好开展态势。 格力电器旗下的“格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌产品，业务普及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥

5、有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中创造专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先产品，填补了行业空白。在剧烈的市场竞争中，格力空调先后中标2021年“北京奥运媒体村、2021年南非“世界杯主场馆及多个配套工程、2021年广州亚运会14个比赛场馆、2021年俄罗

6、斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标工程，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造走向“中国创造。 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业的开展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌为目标，为“中国创造奉献更多的力量。二、格力空调企业战略分析一行业分析1、行业特征分析：空调行业现状与趋势1家用空调： 根据国家统计局数据，2021年有6.22亿城镇居民，有7.13亿农村居民。过去10年每百户空调拥有量城镇居民最低增速5，农村居民

7、最低增速14。人口最近增速城镇为2，农村为1。 假设：城镇每户3人，农村每户4人；按照最近增速，5年后2021年中国城镇人口7.2亿，农村人口6.7亿，全国13.9亿。 根据上述假设计算得： 每百户空调拥有量：城镇居民142台；农村居民32台。相对2021年增加空调需求量：城镇1亿，农村0.3亿，共1.3台。 根据十二五规划，空调到2021年更需更新1.2亿台。 那么未来5年空调需求量共2.5亿台。 而根据前面统计，未来5年国内空调产能到达2亿台，国内需求远远不能满足产能要求，必然需要大量的出口才行。 国外兴旺经济体，近年来以更新为主，所以销量相对稳定或受经济影响小幅下滑，而开展中国家空调新增

8、量为主。截止2021年11月中国出口总量4564万台，考虑到目前中国空调产销量在世界中的占比已经很高，假设未来5年出口市场稳定在5000万台。那么5年需2.5亿台空调。 如此国内加出口共5亿台，平均每年1亿台，而截止2021年11月空调销量已经到达1亿台，也就是未来行业可能零增长或负增长，而且按照目前的产能，严重过剩。 所以，家用空调领域，未来竞争将很剧烈。但对于格力来说，产能5000万台，如果能保持50的市场份额，那么产能可比拟好的利用，根据历史来看，这个可能性还是很大的，即使二十一世纪初空调行业经历产能过剩价格大战，但是三大品牌市场份额却是却来越大的，见图2.1三大品牌格力、美的、海尔历史

9、市场份额。另外，2021年7月14日，全球首条碳氢制冷剂R290俗称“丙烷分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，取得欧盟最严格的德国TUV平安认证，到达“国际领先水平，标志着R290冷媒空调将正式量产，这是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列，此生产线销量应该有保证，毛利率应该比其它家用空调高。但是即使格力产能充分利用也难再像现在这样超负荷生产，另外，受制于整体的产能过剩，整体毛利率可能还会下降，所以这块利润增长不要抱太高希望。 2中央空调 ：根据暖通空调资讯报道，2021年年度中央空调市场总容量为近450亿元。2021年仅上半年我国

10、中央空调市场规模就已到达300亿元，同比增长40%以上。数据显示：市场占有率超过10%的企业包括大金、美的、格力，三家已经构成中国中央空调行业的第一梯队。最近几年中央空调市场占有率见图2.2。有业内人士预测，在未来三至五年内，国内中央空调整体市场需求平均增幅将超过30%。 格力电器从1991年开始进军中央空调领域，一直致力于核心技术的自主研发和创新，成立了制冷技术研究院、商用空调技术开发部等中央空调研发的专业队伍。经过近年来持续不断的开展，已成功推出一系列国际领先的高科技技术品。 我相信，中央空调行业也会像家用空调行业一样，由最初国际品牌垄断，过渡到国内国外品牌共存，最后有望形成国内品牌主导市

11、场的格局。所以这块市场我还是比拟看好，中央空调、大型空调、冷冻冷藏、高铁空调、医疗温控等，这些领域都是格力未来的增长点。但是对于格力来说，2021年销售额占总销售额的比重还是太小，仅7，根据券商报告，中央空调目前净利润率10%-11%，约4亿，占净利约10，即使未来如管理层所说保持50的增长，短期对总净利影响也不会太大，但2021年可能到达30亿，就产生较大影响了。 3空气能热水器 ：空气能热水器，就是通常人们所说的空气源热泵热水器，在低碳经济时代，凭借节能优势，被越来越多的人重视。根据慧聪邓白氏研究机构调查监测，2021年全国热水器行业零售额超过了465亿元人民币，其中电热水器超过125亿，

12、燃气热水器超过105亿，太阳能热水器超过200亿，空气能热水器超过了35亿，由于空气能热水器的爆炸式增长，改变了10多年来电、燃气、太阳能三分天下的局面，形成了四分天下的初步格局。在国家节能减排战略和十二五规划的大背景下，以新能源和可再长能源为代表的节能热水器将很快超过以电、燃为代表的传统热水器市场。空气能历年销售额见图2.3。 截止到2021年年底，全国空气能热水器生产企业超过500家含贴牌，主要集中在广东和浙江两大区域，其中广东空气能热水器企业超过65%，产量超过75%，广东主要分布在佛山、广州、中山、深圳、东莞和珠海，浙江空气能热水器企业占全国19%，产量超过20%，浙江主要分布在杭州临

13、安、金华、丽水和台州，其它产能零散分散在江苏，山东和北京等地。因气侯原因和产品特点，2021年全国空气能热水器85%的销量集中在长江以南和东部沿海省份，其它北方市场只占15%。4其它业务 ：由于其它业务占总营收比列太小，暂不考虑。 2、行业盈利能力分析波特五力分析 1主要竞争者目前格力电器主要的竞争对手是美的、海尔两大厂商。三大品牌的市场份额占了空调行业一半以上，逐渐形成了三家独大的趋势。2潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的上下 A. 规模经济：作为制造业的空调行业对固定本钱的投入较高。 B. 差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调

14、，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入 壁垒会不断增大。 C. 技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。 D. 品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 E. 产品质量、能耗指标要求高。 3供给商的讨价议价能力 A. 上游行业状况：控制器、压缩机毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强。B. 资源供给状况：钢铁、铜等根底原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力

15、减弱。C. 供给品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产本钱并减少对稀缺资源铜的依赖性。D. 供给者集中度：控制器比拟集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。4替代品的威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。5买方的讨价议价能力 A. 消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后效劳、技术、环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。 B. 大型零售终端： 以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但

16、随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。二企业竞争战略分析1、战略分析SWOT分析1优势S A. 世界品牌，核心技术，空调中口碑最好，良好信誉形成很好护城河。 B. 销售管理比拟优秀，经销商在格力参股。 C. 优质的售后效劳。 2劣势WA. 价格偏高，价格竞争力较弱。B. 研发费很高，2021 年20 多亿，要想提高竟争力必须加大研发投入。 3时机OA. 家用空调未来市场前影很好，中央空调将成为公司的增长点。B. 利用同类产品市场空缺，挖掘自身技术优势，形成独特品牌形象。 4威胁TC. 空调竟争剧烈，LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家可以用降价、促销等方式影响市场占有率。2、战

17、略分析相应战略SO 战略： 1.利用品牌，核心技术，开发新产品。 2. 有效运用广告营销宣传，扩大产品影响力和市场占有率。 WO 战略： 1.充分挖掘市场潜力，占领市场空缺，提高顾客品牌忠诚度。 ST 战略： 1.运用已有的品牌、技术优势，增加模仿障碍。 2.以产品销售为立足点，整合资源，有的放矢的展开营销。 WT 战略： 1.集中经营，统一推广，强强联合整体销售。 2.在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低本钱，增强产品竞争力。三公司战略分析1、公司战略A. 纵向一体化战略：a) 1986 年4 月 中瑞公司表壳投入批量生产； b) 1986 年12 月4 日 塑胶公司正式投入生产； c

18、) 1998 年9 月8 日 珠海对口支援万州移民开发区移建工程重庆格力新元电子元件正式开业 B. 相关多样化战略。 2、业务战略差异化战略 A. 当今社会健康、节能的变屏空调已经成为主流，格力应该进行详尽的市场调查，了解消费者的需求，并且满足消费者的需求；B. 开展核心技术，创新技术，防止产品的同质化，新技术为武器，赢得差异化竞争的胜利 ；C. 特殊类型的管理技能和组织结构；D. 良好的创造性文化，鼓励技术人员大胆的创新；E. 对业务领域做全新定位，也对经营理念做更新，是以调整战略，应对外部环境。三、格力电器会计分析格力电器根本情况：格力电器企业关键会计政策：差异化战略企业关键的会计信息：先

19、款后货，即对下游供货商要求其先提供原材料格力再付款，对上游顾客格力要求其先付款，这样的会计政策使得格力占有大量的无息资金，这是它的一大特点。一资产分析1流动资产结构分析：工程2021202120212021流动资产合计86.67%84.56%81.94%74.40%流动资产主要有货币资金，应收账款，存货构成。通过表可知，公司流动资产占资产总额的比例呈上升趋势，而由财务报表中流动资产的构成情况来看，应收账款的比例与营业收入的比例根本相同，即应收账款的增加根本上是由于存货的增加引起的，而存货方面比拟引人注意的一点是存货占总的流动资产的比重为百分之是11.11%，这可能是由于需求加大以及企业位列应付

20、原材料上升而囤货，但也侧面反映了格力存货管理方面还有许多改良的空间。上表中总的流动资产情况说明企业的资金流动性可变现能力有所提高，短期偿债能力有所增强。2非流动资产工程分析：2021年2021年2021年增减变动额增减变动率%增减变动额增减变动率%增减变动额增减变动率%在建工程-119271052.47-88.86-87759052.97-65.39104092448.0977.55无形资产-15688280.16-6.34-17189537.91-6.94-22061704.74-8.9109年和10年，企业的在建工程都呈负增长，但10年的下降率又有所下降在，这是由于在2021年股本大幅度增

21、加，在同等投资者投入增加率的前提下，2021年的在建工程一次性变负为正的增长。无形资产逐年下降，无形资产包括专利权，非专利权，商誉等，格力是一家以科技创新为立足点的家电企业，但无形资产中关于专利技术的研发额度并没有大幅增加，同时也未在费用中表达，因此，企业的无形资产呈负增长趋势是值得深思。3预计负债方面：格力自06年度计提负债后近几年几乎没有计提负债。二 负债和所有者权益分析1流动负债：总的流动负债由2021年的80.49波动上涨到2021年的82.13。2所有者权益：实收资本由2021年的626197500增加到2021年的1565493750，增减变动率呈大幅上涨趋势；资本公子由60104

22、6595上升至2021年669198180，呈波动上升；盈余公积由2021年239348509上升到2021年772524647，呈大幅上涨使得所有者权益由2021年占的33.39上升至2021年90.26，总体幅度年翻一倍。3分析：由流动负债、长期负债和所有者权益总的情况来看，格力总的流动负债大于45，生产者经营性负债水平较高，经营风险增大，公司为风险型资本结构、在这种资本结构下，企业融资风险增加，但鉴于其融资本钱较低，因而收益水平增加。三 收入分析利润表结构分析 ： 2021年报 单位：元工程本期金额上期金额一，营业收入81513590983.4159157908612.05减：营业本钱7

23、1357344804.4549285589652.24营业税金及附加303391572.74198359106.71销售费用7593211212.358012379782.93管理费用1463454763.411156991267.03财务费用-526658247.21-419638128.84资产减值损失28187141.6166983199.61加:公允价值变动(损失)/收益-70745716.59145436589.70投资收益/(损失)185329116.48-28386774.32其中：对联营企业和合营企业的投资收益-4910452.65-3296805.89二、营业利润140924

24、3135.95974293547.75加:营业外收入1704934465.642191581659.94减:营业外支出14783257.8529722912.97其中:非流动资产处置损失1156588.881746345.09三、利润总额3099394343.743136152294.72减:所得税费用448710514.37455074747.16四、净利润2650683829.372681077547.56四费用和本钱分析：产品的销售本钱也就是产品的生产本钱结转而来。产品生产本钱的由三局部组成：原辅材料本钱、人工本钱和制造费用，而制造费用的主要构成是生产设备的折旧。从三年纵向财务报表来看，

25、原辅材料本钱和人工本钱应该是生产本钱的主要来源，而其中销售费用和原材料本钱又占了大头。四、格力电器财务分析一产品市场战略该折线图为格力电器ROE与行业平均ROE的比拟，可以看出格力电器的ROE平均都高出行业平均10个百分点以上，下面我们将选取青岛海尔与格力电器为对照进行财务分析。该折线图是格力电器与青岛海尔的ROE比照，可以看到在2021年3月之前，格力电器ROE大幅高于青岛海尔，但在之后逐渐被青岛海尔赶超。用替代方法得出格力电器09-11年的营业资产周转率及营业资产收益率。格力电器202120212021净利润5,297,340,5434,303,205,4962,931,663,385利息

26、支出17867453.89 64823252.12 15764877.67利息收入361748344.41 372934200.62 177766765.98 税后净营业利润500504178640413111902793961780销售收入83,155,474,504.5960,431,626,050.4642,457,772,919.28税后净营业利润率0.0601889630.066874110.06580566营业资产25874853100营业资产周转率3.2137563913.4079592443.653639124营业资产收益率0.1934326650.227904240.2404

27、30135用替代方法得出青岛海尔09-11年的营业资产周转率及营业资产收益率。青岛海尔202120212021净利润3,647,662,677.502,824,284,191.261,374,608,129.03利息支出000利息收入000税后净营业利润3,647,662,677.502,824,284,191.261,374,608,129.03销售收入73,662,501,627.2460,588,248,129.7532,979,419,367.01ROS税后净营业利润率0.0495185830.0466143890.041680786营业资产8837466755营业资产周转率5.473

28、5976555.8069995133.731772948营业资产收益率0.2710447980.2706897370.155543231格力电器青岛海尔比率202120212021税后净营业利润率0.0601889630.066874110.049518583营业资产周转率3.2137563913.4079592445.473597655=营业资产收益率0.1934326650.227904240.271044798差价0.2274153310.273364680.271044798净财务杠杆0.457169420.3420214350.190209155=财务杠杆收益0.1039673350

29、.093495760.051555202ROE0.29740.32140.3226以2021年为例，由上表可以看出，格力电器的营业资产收益率低于青岛海尔将近10个百分点，而财务杠杆收益却高于青岛海尔。由此得出，格力电器ROE低于青岛海尔的原因主要在于格力电器在产品市场上的战略及经营管理水平低于青岛海尔，需要加以改善。1.评估经营管理水平：分解销售净利率ROS以2021年为例：总体结构损益表格力电器青岛海尔销售收入83,155,474,504.5973,662,501,627.24各工程占销售收入的比率 销售本钱0.8193340.763795销售和一般管理费用0.1302820.178551主

30、要盈利能力比率销售毛利率0.1806660.236205销售净利率ROS0.0637040.049519分解销售净利率，可以看到2021年格力电器的销售收入高于青岛海尔，但销售本钱占销售收入的比重高于青岛海尔，销售毛利率低于青岛海尔，在两家公司战略相同都为差异化战略的情况下，说明格力电器在对销售收入、销售本钱配比方面出现了问题，管理水平低于青岛海尔。格力电器应该提高对收入和费用的管理水平，重点在于对销售本钱的管理。2.评估投资管理水平：分解资产周转率2021年格力电器青岛海尔应收账款周转率68.561528.2051存货周转率4.688911.8123应付账款周转率4.436399909121

31、.754846应收账款周转天数(天)5.250812.7636存货周转天数(天)76.780330.4767应付账款周转天数天82.27392.9978现金转化周期164.346.22 分解资产周转率，发现格力电器的应收账款周转率、存货周转率及应付账款周转率都优于青岛海尔，如应付账款周转率4.43远低于青岛海尔的121.75，可以较好且合理地利用应付账款的时间价值，应继续保持相关的管理水平及政策。二财务战略1、融资策略：负债和权益结构管理1短期偿债能力202120212021流动比率1.11781.09781.0434速动比率0.84510.86510.9008现金比率24.988430.53

32、0756.0854营业现金流量比率5.22821.240123.1385格力电器资产流动性逐年见好，但是现金比逐年较低，且营业现金流动性较2021年有所降低，经营净现金流量较少。2长期偿债能力202120212021利息支付倍数-1297.9356-1536.5117-3384.0333长期债务与营运资金比率(%)0.34140.38160股东权益比率(%)21.566521.357920.6727长期负债比率(%)3.03032.82580股东权益与固定资产比率(%)238.1003252.7656229.9184负债与所有者权益比率(%)363.6822368.2111383.7302格力

33、电器长期偿债能力形势逐年渐好，利息支付倍数尽管为负，但相比2021年，2021年数值有所增加。2、股利政策：股利支付及利润分配1可持续增长率202120212021净利润523693.86427572.16291345.04股本281788.88281788.88187859.25资本公积金11016.71908318347.05盈余公积金250108.21223601.37196790.6未分配利润1215549.8803047.59590221.56净资产25874853100ROE0.29740.32140.2922支付的现金股利84536.6693929.6237571.85净利润52

34、3693.86427572.16291345.04股利支付率0.1614238140.2196813280.128959978可持续增长率0.2493925580.2507944210.254517894从上表可看出，格力电器的股利政策较为平稳，且财务杠杆变动平稳，可持续增长率变动幅度不大，增长形势良好。1、融资策略：负债和权益结构管理1短期偿债能力202120212021流动比率1.20831.26231.4825速动比率0.97811.07181.2822现金比率49.69954.077772.2284营业现金流量比率23.933829.901653.1874相比青岛海尔的流动性和营业现金

35、流，格力电器的短期偿债能力总体弱于青岛海尔。2长期偿债能力202120212021利息支付倍数3925.208255854.8531-21745.215长期债务与营运资金比率(%)-0股东权益比率(%)29.048232.421350.0209长期负债比率(%)-0股东权益与固定资产比率(%)253.6583297.9268355.4741负债与所有者权益比率(%)244.2557208.439499.9163青岛海尔的利息支付倍数2021和2021年均为正数，格力电器为负数，格力电器在债务政策上需要向青岛海尔学习。2、股利政策：股利支付及利润分配1可持续增长率202120212021净利润3

36、647662678427572.16291345.04股本2685127540281788.88187859.25资本公积金2712752021908318347.05盈余公积金1667412211223601.37196790.6未分配利润3695505794803047.59590221.56净资产8837466755ROE0.32260.28450.1489支付的现金股利13399.6240155.5620077.78净利润3647662678427572.16291345.04股利支付率3.67348E-060.0939152820.068914096可持续增长率0.322598815

37、0.2577811020.138638691格力电器虽然可持续增长率平稳，但青岛海尔的增长趋势逐年上升，形势良好，财务杠杆对其奉献较大；格力电器可能需要采用更激进的财务政策以促使可持续增长率上升。三现金流量分析202120212021经营活动产生的现金流量净额620668000055836300004626260000投资活动产生的现金流量净额-4512030000-3530430000-236153000筹资活动产生的现金流量净额755248000-171130000-569242000202120212021经营活动产生的现金流量净额+投资活动产生的现金流量净额-筹资活动产生的现金流量净额

38、+-现金流量模型分析:以2021年为例，格力电器经营活动产生的现金流量为正、投资活动产生的现金流量为负、筹资活动产生的现金流量为正，说明格力电器正在利用来自经营活动、筹资活动产生的资金进行经营扩张。经营扩张的工程主要是格力电器在重庆两江新区投入50亿开建其西南产业基地，该基地将以商用电器、模具研发生产和结算业务为主。格力电器高层表示，在两江新区建设产业基地，主要为了进一步扩大格力电器在中西部市场的占有率，同时降低格力商用空调及模具生产的物流本钱、完善格力电器的国内布局。五、格力电器前景分析一存在问题分析1、竞争压力大 2006年，在原材料价格上涨和旺季不旺的双重作用下，空调行业首次出现集体负增

39、长，迎来行业的第一个“寒冬。绝大多数空调品牌在国内市场都出现了不同程度的下滑。在2006年度，20多个主要空调品牌中只有格力、海尔、海信、松下、格兰仕等少数厂商出现小幅增长，空调行业洗牌正在提速。 经过近几年大浪淘沙似的市场竞争，大局部空调厂家已被淘汰出局，目前市场上留存的空调品牌都是具有一定综合实力且在某方面具有独特优势的厂家，因此想凭借单方面的优势制胜可能性很小，市场竞争已进入焦灼状态，在这种焦灼中，“木桶效应将会显现，决定企业市场竞争力的将不再是最长的那块木板，而是最短的那一块，空调竞争已经进入综合实力比拼的阶段。 目前，从总体上看，今年国内空调市场竞争已由分散走向集中，格力、美的、科龙

40、、海尔等10个排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%，同比增加了近10个百分点，剩余的份额由全国其他200多个中小品牌和杂牌分割，市场竞争呈现“强者愈强，弱者愈弱的格局。2、营销渠道过于狭窄和单一 渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说，“渠道为王是永远的真理。2004年，格力空调和国美电器正式翻脸。为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有“铁娘子美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这一点使得格力失去了大卖场这一重要的销售渠道。3、对下游分销商控制力不够 由于很难把握下游的销售和效劳，使格力本身倡导的产品质量和效劳大打折扣。

41、这也是导致格力这一及其强调和注重质量问题的企业发生严重空调质量问题的原因之一。在格力系统内，销售公司只对自己负责，老总的位子也是由当地最大股东来决定，格力总部只负责审批，老总们升迁到格力总部做高管的时机，几乎永远不会发生。 4、格力的人才机制需要改善 晋升机制使得再有能力员工也很难进入公司管理的核心管理层，对员工的鼓励缺乏。格力着重于培养内部人才，很少引进人才。缺乏对员工的培训成果的监督。 5、创新意识，危机意识有待加强 格力在产品上的特点：“但一定是质量好的产品。这句话本没错，但是“不一定引领行业潮流并不是不引领行业潮流，美的从2008年9月1日突然退出5大系列变频空调新品，知道2021年2

42、月，格力才宣布与大金展开全方位的变频工程合作，虽然后来格力研制出G10变频空调，但在变频空调市场上，格力慢了美的、海信一大截。（二） 改善对策分析1、 推出和实施高新技术格力能够取得如此骄人的成绩，连续5年稳坐空调业第一把交椅，最重要的就是他的专业化经营。近年来，格力推出和实施的高新技术就有六项： （1） 智能化人体感应技术； 2一氧化碳自然感应报警技术； 3智能换新风技术； 4数字直流变频技术； 5多折式蒸发器技术； 6数字化湿度控制技术。 面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分地显示了十多年来

43、，该企业的专业化技术积累，雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能力。2、营销方面 1、大打促销战略。大规模的进行媒体宣传，尤其是G10变频空调就做的很好，加大宣传力度，让人们认识到G10的先进性，打出格力变频的名气，打破变频空调市场由美的、海信主导的局面。 2、销售渠道方面。格力一直采用的是渠道体系销售公司制度，但由于近期出现的一些问题体外循环、专卖店卷款潜逃等，总公司采取了一些必要的措施对分公司加强了控制。3、抓住了家电下乡这个极好的机遇。格力从广告营销策略企业理念的文化营销方式拉动策略的营销方式效劳营销策略体验营销策略五个方面表达其竞争优势，有效的提升自己的实力。 3、重视效劳和人力资

44、源提高需要的是提高效劳人员的效劳能力，实现空调效劳网络全面信息化管理，提高格力空调整体效劳水平。为员工提供合理的工资，引进优秀人才，对内部员工的培训成果的监控。既奖励个人的优秀业绩有奖励团队的优秀业绩，为员工创造职业时机，尽快提升有前途的员工。（三） 前景分析1、 强大的技术优势和商用空调市场的快速崛起，格力电器的可持续开展几乎毋庸置疑。 无论谁出任董事长，格力电器企业战略及企业文化都将保持连续性，不会发生大的变化。首先，格力已经建立起强大的科研开发体系，同时有较为强大的技术优势，比方1赫兹变频技术、高效离心式冷水机组、R290新冷媒空调，等等，为企业实现可持续开展提供了动力惯性。其次，商用空

45、调市场的快速崛起，成为格力新的企业增长点，预计在格力空调的销售结构中，商用空调占比会越来越大，对企业的奉献也将随之提升。再次，格力国际市场开发全面提速，海外市场将成为商用空调之后第二个增长点。依据规划，最迟2021年格力将在美国建厂，然后进一步在欧盟建厂，国际市场对格力的奉献率，将从目前的25%提升至50%甚至更多。可见，格力已初步架构出国际级企业竞争力体系，随着产品与市场布局进一步完善，无论谁成为格力的“掌舵手实现可持续开展几乎是毋庸置疑的。2、 产品升级，技术升级，格力空调占据半壁江山。从近几年情况看，代表空调产品升级方向的变频空调渗透率不断提升，由于变频产品技术壁垒相对较高，使得市场份额

46、不断向技术创新能力突出、品牌议价能力较强的格力电器等龙头企业倾斜。据产业在线监测，2021年11月格力电器变频空调销售122万台，同比增长115.93%;其变频产品市场占有率那么增至51.33%，占据国内变频空调市场的半壁江山。当月格力变频空调出货量高出第二名美的62万台，市场领先优势进一步拉大。3、 三四级市场稳固，格力电器未来收益不可估量。以家电下乡数据为例，2021年前10个月无论是销售量还是销售额，格力电器都牢牢占据空调下乡市场四成左右份额，行业领导者地位无可撼动。这一切，与格力多年来在渠道建设上的深耕细作密不可分。据不完全统计，目前格力依托28家区域销售公司，在全国拥有3万个销售网点

47、，其中包括1.5万家专卖店。经过家电下乡的检验，事实证明格力已将其在一二级市场的领先优势复制到了三四级市场。虽然现如今家电下乡政策淡出后，但专家指出，格力电器在农村的领先优势不仅不会削弱，反而有望得到进一步的强化。事实上，过去两年，行业爆发式增长也为很多新品牌、小品牌提供了生存的空间。尤其是家电下乡采取中标制，客观上延缓了农村家电市场的市场化进程。下乡政策退出之后，原先完全依靠下乡政策销售的二三线品牌将失去竞争力，有可能会逐步退出市场。具有品牌、渠道优势的行业龙头有望受益于后家电下乡时期的行业整合。占据农村市场四成左右份额的格力电器，将成为未来空调三四级市场快速增长的最大受益者。参考文献1?财务本钱管理?，汤谷良主编，中信出版社2003年版。2?财务案例研究?，汤谷良主编，中央播送电视大学出版社2005年版。3?财务管理案例?，汤谷良主编，北京大学出版社2007年版。4格力电器股份2021年至2021年度财务报告。