智能家居创业计划书

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1、-创 业 计 划 书拳头团队通信工程1502班2组方案书撰写：*振海报设计拳头：王彤彤 于慧慧小组组长：孙伟超其他：李景杰 彭喆 *鸿 孙英斌 *拳头智家* *市城阳区长城路700号 QQ：1336708083目录目录1绪论：方案概要41.执行纲要51.1公司产品介绍51.2公司技术介绍61.3市场状况61.4竞争分析61.5商业模式71.6盈利预测71.7对企业的展望72.产业背景72.1产业背景72.2市场状况82.3竞争环境92.4产品、技术、概念产品9主要分为两大网络9工程所用传感器及元器件9根本设计和处理流程10运行环境102.5本工程的独创性、领先性103.市场调查和分析103.1

2、市场现状103.2竞争状况12竞争产品分析12潜在进入者分析12替代品厂商123.3目标市场12近期目标13长期目标133.4工程可行性分析133.5工程投资分析14分析报告分析的理论依据与假设条件14从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资时机15报告的经济效益分析164.公司战略174.1商业模式174.2开展战略174.3公司的开展的方案与目标18近期开展目标12年18中期开展方案35年18远期开展方案510年194.4竞争分析19竞争产品分析19竞争优势分析214.4.3 市场开展走势分析225.营销战略225.1公关策略和推广策略225.2营销模式23房产合作23装

3、修合作25系统集成商合作25设立下一级经销商26专业市场设点26超市式销售265.3 定价战略276.经营管理276.1生产工艺、效劳流程276.2原材料的供给情况286.3人员配置297.管理团队307.1组织构造308.融资与资金运营方案308.1融资方案30融资工程的论证30融资途径的选择30融资的分配31融资的归还318.2风险资金退出策略方式、时间31国内中小企业版上市32海外二板市场上市32兼并与收购32股份转让339.财务分析与预测339.1股本构造与规模339.2资金来源与运用349.3投资收益与风险分析34投资净现值34投资回收期35工程敏感性分析35投资回报3510.关键的

4、风险和问题3910.1技术风险分析与躲避3910.2市场风险分析与躲避3910.3管理风险分析与躲避3910.4财务风险分析与躲避4010.5团队风险分析与躲避4011.文字表述41电子版地址：pan.baidu./s/1jH8AKFs 密码：db7u *振不匿名不路过上传声明：原创作品，道客巴巴，百度文库作者都是本人。绪论：方案概要早上醒来，伴随着鸟鸣，你伸了个懒腰，这时候窗帘缓缓地自动翻开，清澈的泉水声澈响在你的耳畔，那窗外的阳光从树荫的缝隙间照进了卧室，新的一天开场了。 卧室里开场响起今天的天气，像是温度、湿度、紫外线强度以及推荐的穿衣指数，在屏幕上推荐新的一天的新闻，并且开场进展简要的

5、播报。 你穿上拖鞋，走向卫生间，开场洗漱，这时候热水器也早已翻开，浴霸也会根据温度的上下决定自己开启的功率大小，你只需走进去，开场这一天的梳洗打扮。 在你收拾自己的时候，厨房里的电磁炉也开场加热你昨天晚上准备好的食物，同时危险气体传感器与火焰传感器开场工作，检测在你不在的这段时间厨房内的平安。 这时候你走出卫生间，食物也在就早已准备好，一份营养早餐开场了这一天能量补充的开场。 当一切都准备好，你穿上西装，走出门的时候，顺手翻开戒备模式，在你关上门后，戒备模式从睡眠中开场全面运行，人体红外传感器开场自动扫描整个房间，窗户周围的红外线传感器也开场检测。如果检测到非法闯入者自动报警，同时给主人手机短

6、信通知。整个家居室的火焰以及危险气体传感器也开场全面工作。 当你在路上，突然想起卫生间里的吹风机电源没有关掉，这时候，你拿出手机，连接到了家中的电器开关，一个命令关闭了所有的电源输出口，冰箱等电器的输出口继续保持。晚上，你从公司走出来，手机GPS计算你回家的最快路径，避开了一局部的拥堵路段。家里的空调开场自动调温，为你回家准备一个最舒心的环境。 你停好车，走向大门，指纹轻轻一按，门就翻开了，在你到达翻开家门的一瞬间，迎宾灯自动翻开，戒备模式自动关闭，音乐缓缓地翻开，整个房间显得不在时则毫无人气。 吃完晚饭，休息完后，湿度传感器，温度传感器开场工作，检测睡眠环境中的环境指数，为您的晚间休息提供最

7、舒适的环境。 在您熟睡期间，危险气体传感器，火焰传感器，以及红外线传感器开场工作，以最平安的方式保证你的睡眠平安。1.执行纲要1.1公司产品介绍智能家居是以住宅、公共娱乐场所为平台、兼容建筑、移动通信、设备自动化，集系统、构造、效劳、管理为一体，实现高效、舒适、平安、方便、节能的居住以及娱乐，尽显便捷地将家中的各种设备如音频设备、照明设备、温度设备、湿度设备、窗帘控制、安防系统、网络家电通过网络连接到一起的居住环境。智能家居系统依靠网络、程序自动化技术连接到家中的设备，设备彼此之间能够进展信息传输，其中也包括与主人的互动。通过智能家居系统，主人可以轻松控制日常生活的一切元素，系统可以在晚上调节

8、湿度和温度来使主人更好的睡眠，在主人进入梦乡之后自动关闭灯光。智能家居提高了家居平安性、便捷性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。1.2公司技术介绍智能家居平安监控系统由Liod开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。1.3市场状况1公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。2在有购置欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购置欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。1.4竞争分析 目前

9、全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大局部企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是*瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，而我们要通过APP来实现。1.5商业模式以产品+APP互联网效劳和以多元化生活电器为主的生活效劳相融合的商业模式。1.6盈利预测根据现金流量表计算内含报酬率如下：税后内含报酬率到达40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。1.7对企业的展望在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智

10、能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。2.产业背景2.1产业背景 随着科技的开展，各种通信设备和互联网技术提高了人们的生活质量，数字化家居控制系统的出现使得人们可以通过手机或者互联网在任何时间、任何地点对家中的任意电器进展远程操控，此外，该系统还可以使家庭具有多用途的报警、远程监听、数字留言等多种功能。适宜、时尚的家居生活是社会开展进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情形下，对家中的电器、灯光、温度、湿度环境进展方便操控，使人们尽享高科技生活带来的时尚的现代生活。

11、我国的智能家居开展现在正处在初始阶段，研究还在进展中，然而还没有推广，鉴于智能家居能够将互联网以及传统家具联系起来，满足人们追求高质量、时尚生活的需求，因而智能家居的开展具有广阔的前景。2.2市场状况 目前市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在：1) 奢华舒适的享乐需求2) 方便性需求3) 风格、情调的需求4) 娱乐性需求5) 表达主人品味的需求6) 表达主人地位以及文化内涵的需求7) 设计个性化、以满足炫耀需求8) 实用性需求 而现在的智能家居的四类主要配置类型： 根本型 实用型 豪华型 超豪华型我们本技术实现方案中主要涉及智能家庭安防系统、智能灯光系统、家居自动控制以及远程监控等。2

12、.3竞争环境 目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速开展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势 2.4产品、技术、概念产品2.4.1主要分为两大网络 控制网：主要实现对白色家电和设备的控制、调节以及监控。 信息网; 主要为黑色家电和设备沟通信息通道和必要的管理。2.4.2工程所用传感器及元器件 防盗门磁门窗报警系统 可燃气体防漏报警系统 灯光明暗调节控制器 电动窗帘 温度传感器 湿度传感器 空气清新控制器 水电气自动管理系统2.4.3根本设计和处理流程智能家居平安监控系统

13、由Liod开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。运行环境嵌入式Liuu*操作系统2.5本工程的独创性、领先性 系统性：系统融入家电远程控制，GSM和无线网络通信，视频监控，传感器报警系统，是一个适用于多种环境的集成系统。 兼容性：用户终端设计-手机、PDA；检测方式-多种不同类型的传感器接入。 实时性：视频数据传输，报警系统实时性，数据保存实时性。 远距离：GSM与GPRS网络通信，只能在有网络的地方，用户 手持设备就能连接检测端。无线网络接入实现覆盖整个社区。3.市场调查和分析3.1市场现状 网络调查显示：智能家居控制系统市场潜力巨大。分析

14、如下： 1 产品了解程度 居民对智能家居产品功能的了解程度高；产品理念的市场承受能力强。 2产品购置欲望 肯定会(14.6%)可能不会(10.1%) 由此说明：智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。 3有购置欲望人群的年龄及学历 调查显示：在有购置欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比拟高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。 4有购置欲望人群的职业及收入 在有购置欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购置欲望人群数的62%，而且收入都在每月3500元以上 。可以看出

15、 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。 5智能化小区承受程度 在智能化小区承受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度到达了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。3.2竞争状况3.2.1竞争产品分析 目前全国智能家居系列产品的生产商剧增，产品有很大竞争力，但大局部都没有形成规模生产，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比拟大。考虑到随着行业的开展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着剧烈的竞争。对此，本公司将加紧产品的自主研发和高端别墅市场的开拓，防止产品开发领域的竞争。3.2.2潜在进入者分析中国智能家居开展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年

16、2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上开展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断开展来降低威胁。并且，公司将积极进展新的市场开拓，进入高端别墅整体设计布局，防止在生产销售硬件产品的竞争。3.2.3替代品厂商 在智能家居行业，智能家居产品属于高科技领域，不具备可替代产品，但是，各种智能家居产品却是各种各样，存在很大的竞争势力。3.3目标市场 进入市场前，创业团队在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标市场按市场开展阶段进展了定位：3.3.1近期目标 高收入阶层的家庭用户 调查网络资料调查结果说明，智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最适宜的定位是年

17、龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。 随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在承受新观念比拟强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。 3.3.2长期目标 广阔普通家庭用户和高收入阶层 随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，特别随着小康生活的实现广阔普通家庭用户也

18、必将追随智能化时代的步伐。最重要的是个人别墅的增加又为智能家居的市场开拓了大量的空间，高端别墅拥有者成为首选目标。3.4工程可行性分析 1随着经济的开展，人民生活水平的提高，人们的购置能力提高，追求高质量、时尚以及适宜的生活理念不断加强。智能家居的出现以及开展恰好可以满足人们这一生活理念，而且人们的经济消费水平也可以支持人们去购置智能家居。 2第五代通信技术马上就要降临，它有着超快的信号传递，同时也能够实现远程控制，可以通过手机进展远程控制来实现智能家居的一系列的功能。3.5工程投资分析3.5.1分析报告分析的理论依据与假设条件从投资的角度来看，智能家居行业的成长性驱动因素来自群众消费市场的普

19、及和兴起，电力线载波通信和无线通信技术在群众消费领域的竞争是智能家居行业最大的看点和投资时机。智能家居产业有望接棒安防产业，成为物联网生态下一个繁荣的技术群落和应用产业。从人类的需求和技术进步的角度来看，“平安性舒适性个性化是人类需求的诉求演化进程。该进程也复合技术繁复程度演进的过程。第一个层次，安防产业覆盖智能监控和视频传输，满足人类的平安性需求；第二个层次，智能家居和智能建筑等物联网络满足人们生活和工作常用电器以及各类消费电子之间的互联互通，实现网络化和控制智能化，满足人类的舒适性要求；第三个层次，人们根据自己的使用偏好加强*些电子产品之间的互联和智能控制功能，打造适合个人偏好的个性化智能

20、物联网络，满足不同群体之间的个性化需求。3.5.2从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资时机在过去十年中，中国安防行业取得了快速开展，年复合增20%左右。根据安防行业“十二五规划，到“十二五末期实现产业规模翻一番的总体目标。年均增长率到达20%左右，2021 年总产值到达5000亿元，实现增加值1600 亿元，年出口交货值到达600 亿元以上。从行业刺激因素的角度来看，人类社会对平安性的需求拉动安防行业的快速开展，平安性需求之后的需求动力来自舒适性，智能家居行业有望接棒安防行业获得快速开展。从全球行业开展趋势来看，欧洲市场在2005年启动，2007年之后行业增速持续保持在2

21、0%以上，进入快速开展阶段。比照我国与欧洲的信息化技术水平以及居民消费能力等因素，预计我国智能家居的启动时间落后与欧洲 56 年，“十二五期间有望进入快速开展期。根据中国产业信息网发布的?2021-2021年中国智能家居产业开展动态及投资潜力研究分析报告?，从2006年至2021年，中国智能家居市场的年增长率平均为20%，预计2021年至2021年，年增长率将到达25%左右，2021 年到达3576 亿元，2021 年开场智能家居市场将进入快速增长期。3.5.3三种智能家居技术适合不同市场从产业生态的角度来看，三种技术适合不同的市场领域，未来三种技术并存组成无缝通信的生态环境是大概率事件。总线

22、型技术方案可靠性高，但是需要单独布 线，本钱和安装期长，适合高档别墅和商品房高端市场。无线通信和电力线通信的竞争焦点在于群众消费市场。从投资的角度来看，智能家居行业的成长性驱动因素 来自群众消费市场的普及和兴起，电力线载波通信和无线通信技术在群众消费领域的竞争是智能家居行业最大的看点和投资时机。3.5.3报告的经济效益分析工程投资分析，以一定期间的现金流量作为分析的依据。净现值大于零或内含报酬率大于要求的报酬率即该方案是可行的。营业现金流量=净利润+折旧净利润=营业现金流量-折旧年折旧额=固定资产折旧+无形资产摊销4.公司战略4.1商业模式 以产品+APP互联网效劳和以多元化生活电器为主的生活

23、效劳相融合的商业模式。4.2开展战略通过APP的线上宣传和下载的互联网效劳和现实生活电器家居相结合。 据报告显示，中国的智能开展之路在全球位列前茅，这与中国迈入“互联网+时代后社会网络化开展速度空前有一定关系。而且在引领智能家居未来开展的企业中，互联网企业占30%。网络化为智能家居提供了的根底，也增加销售渠道的变化。新的技术使消费者变得互联化，使家居变得智能化。新的技术影响零售的构造，消费者线下体验线上购置，零售构造趋于线上线下一体化。中国在线渠道的应用远远领先于全球，零售构造线上线下一体化趋势明显。但在中国智能道路上，面临着众多瓶颈需要突破，智能技术标准不统一及用户体验差是智能家居开展的首要

24、问题。4.3公司的开展的方案与目标4.3.1近期开展目标12年第一期工程：以*市为中心的*半岛家电智能控制系统的产品开发和市场开发。目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步开展打下坚实的根底。具体将从以下五方面着手： SMS短信无线控制技术的产品化转化 市场推广 公司管理运作成熟 公司的组织构造定型4.3.2中期开展方案35年第二期工程：通过多种形式的融资渠道进展大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等鼓励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经历的营销人

25、才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩*的速度，实现流程的扩*和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展 生产线建立 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行4.3.3远期开展方案510年第三期工程：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改良阻碍公司开展的构造和制度，积极筹备上市融资。 公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩*的本钱低和难度阻力小等优势，进展行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外开展业务尤其是开展中国家和地区。届

26、时公司将会以引资参股的方式大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼、“松下等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩*，最终编织成一*能够覆盖全国的渠道网络。4.4竞争分析4.4.1竞争产品分析1竞争对手分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大局部企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是*瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。同机竞争对手相比，本公司产品操作更

27、便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，主要在*半岛，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比拟弱。但随着行业的开展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着剧烈的竞争。2替代产品分析由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大局部替代品因为本钱较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。3潜在进入者分析 中国智能家居开展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上开展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断开展来降低威胁。4供给商分析基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片，通讯模块、因特网络接口。由

28、于绝大局部原料价格低廉并且群众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。5购置商分析产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。供给商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新参加者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购置商波特五力模型来自网络4.4.2竞争优势分析1技术优势系统稳定性，可靠性高；系统平安性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的平安威胁。2价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。3功能优势操作简单，方便，交互接口十分友

29、好：五分钟之内就能学会对它进展熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。4特殊优势通过可移动电源供电，采用GSM广域网进展无线控制，在一些无人区有它的独特优势。4.4.3 市场开展走势分析在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。5.营销战略5.1公关策略和推广策略1积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕前面所述的5类职业的人群开展

30、，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。2在市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让群众逐渐承受智能家居的理念，了解智能家居系统给群众生活带来的种种便捷与乐趣。3应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近群众的生活，以这些广告形式对群众的生活理念进展冲击，让群众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购置欲望。5.2营销模式当今社会，随着科技的迅速开展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、平安。智能生活已成为时代开展不可阻挡的新

31、潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，简单来说，智能家居是以住宅、公共娱乐场所为平台、兼容建筑、移动通信、设备自动化，集系统、构造、效劳、管理为一体，实现高效、舒适、平安、方便、节能的居住以及娱乐，尽显便捷地将家中的各种设备如音频设备、照明设备、温度设备、湿度设备、窗帘控制、安防系统、网络家电通过网络连接到一起的居住环境。智能家居系统依靠网络、程序自动化技术连接到家中的设备，设备彼此之间能够进展信息传输，其中也包括与主人的互动。所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下六

32、大成功营销模式：5.2.1房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产工程合作、样品房工程合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：1精装修房产工程合作主要是指针对那些比拟高档的精装修房产工程，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进展。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比拟长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款2样品房工程合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一局部，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房

33、产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。3楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。5.2.2装修合作跟各装修公司合作，利润共享，由代理商

34、来负责安装及售后效劳，对各装修公司设计人员进展集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比拟快、比拟经济快速的销售方式，资金回收比拟快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作注意的要点：1利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进展集中培训，培训*10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。2寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家

35、居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。5.2.3系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比拟乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比拟快、比拟经济快速的销售方式，资金回收比拟快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。5.2.4设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一

36、级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。5.2.5专业市场设点通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大局部都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比拟高、客户群比拟集中、成交速度比拟快、资金回收比拟快、是比拟经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。5.2.6超市式销售通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比拟成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来到达宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓承受智能家居生活方式。销售模式

37、的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比拟长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。总之，市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。5.3 定价战略定价原则：产品定价主要考虑市场的需求与消费者可承受的价格，兼顾本钱与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及稳固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资本钱,使资金回笼相对及时,有利于更好的进展研发和投资。6.经营管理6.1生产工艺、效劳流程在工厂建立中，主要是提高工作质量，精心进展原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是

38、指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素即4MIE综合起作用的加工过程的质量。生产方式：建立厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。生产设备：购置、更新。产品质量：按照国际质量认证体系标准进展检验。本钱控制：人力本钱控制、研发本钱控制、融资本钱控制、原材料采购本钱控制、销售本钱控制、品牌塑造本钱控制、收购本钱控制。在生产阶段，实行“三检查方式。具体如下：单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入 库6.2原材料的供给情况防盗门磁门窗报警系统可燃气体防漏报警系统灯光明暗调节控制器电动窗帘温度传感器湿度传感器空气清新控制器水电气自动管理系统等在现代企业中，原材料和外购

39、件的本钱大约占产品本钱的60%，活劳动力仅占产品本钱的缺乏6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供给商进展综合信用评价，然后在评价的根底上，选择2-3名供给商进展合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的本钱。在每年完毕后，重新对供给商进展信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供给商，从而确保原材料的质量。对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进展采购和管理。在对本公司的原材料进展综合性汇总的根底上，将手机模块和单片机电路板归为A类。并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、准确的记录，最高的作业优先权，承受高层管理人员的

40、经常检查，小心准确确实定订货量和订货点，严密的跟踪措施以使库存时间最短。6.3人员配置公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队。在公司成立初期，采取直线职能制组织构造，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请注册会计师、注册资产评估师作为财务管理参谋；聘请人力资源参谋。通过对人力资源进展有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。人员的甄选录用、合理配置和使用，以及对人员的智力开

41、发、教育培训、调动人的工作积极性、提高人的科学文化素质和思想道德觉悟.7.管理团队7.1组织构造董事会由于是高科技公司，前景良好、开展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、开展需要，适当调整、不断完善组织构造。组织构造图总经理客服副总经理销售副总经理人力资源副总经理生产研发副总经理财务副总经理8.融资与资金运营方案8.1融资方案8.1.1融资工程的论证主要是指工程的可行性和工程的收益率。8.1.2融资途径的选择融资的方式，如发行股票，证券，向银行贷款，承受入伙者的投资；如融资方案书果你的工程和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。8.1.3融资的分配所融资金应该专款专用，已

42、保证工程实施的连续性。8.1.4融资的归还工程的实施总有个期限的控制，一旦工程的实施开场回收本金，就应该开场把所融的资金进展合理的归还。8.2风险资金退出策略方式、时间风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究说明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于

43、15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资工程还不到14。所以，如何减少风险投资工程的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业开展的最大障碍。目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：8.2.1国内中小企业版上市本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已开展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本构造，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从投

44、资的时间和公司开展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一局部新产品和相关产品的开发，开展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。8.2.2海外二板市场上市本公司属于高科技产业，同时它也属于有开展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在*二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好开展前景的科技型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市8.2.3兼并与收购考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承当风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式

45、是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。8.2.4股份转让股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司开展到一定程度，要想再继续开展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好开展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。则，原有的风险投资家可把手中的股份转让

46、给这些人，从而实现自己资金的退出。上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的开展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。9.财务分析与预测9.1股本构造与规模公司注册资本1000万。规模如下： 股本规模 股本来源自然人投资风险投资技术入股金 额300万400万300万比 例30%40%30%9.2资金来源与运用公司初期需要银行借款资金，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资

47、产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。9.3投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供给商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购置厂房，选址在*市城阳区。投资净现值银行短期借款1年期利率为7.47%按照2021年1月1日基准利率，长期借款利率为7.56%1-3年基准利率。考虑到目前资金本钱较低，以及资金的时机本钱和投资的风险性等因素，i取15%下同，此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。公式：投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插

48、值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)工程敏感性分析公司在销售收入、投资、经营本钱上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下列图：从敏感性分析图的结果可以看出，该工程的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营本钱的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该工程具有一定的抗风险能力。投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测见附录，公司能保持较高的利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为

49、股东回报。财务报表模板表局部思想来自网络如下：表1：利 润 表编制单位：*拳头智家* 单位：万元序号工程 年份 计算期123451营业收入2营业税金及附加3总本钱费用4增值税5利润总额6弥补以前年度亏损7应纳税所得额8所得税9净利润10期初未分配利润11可供分配利润12提取法定盈余公积金14可供投资者分配的利润15提取任意盈余公积金17各投资方利润分配18未分配利润19息税前利润20息税折旧摊销前利润表2：现 金 流 量 表编制单位：*拳头智家* 单位：万元序号工程 年份计算期123451经营活动净现金流量1.1现金流入1.1.1 营业收入1.1.2 增值税销项税额1.2现金流出1.2.1 经

50、营本钱1.2.2 增值税进项税额1.2.3 营业税金及附加1.2.4 增值税1.2.5 所得税2投资活动净现金流量2.1现金流入2.2现金流出2.2.1 建立投资2.2.3 流动资金3筹资活动净现金流量3.1现金流入3.1.1 工程资本金投入3.1.2 建立投资借款3.1.3 流动资金借款3.2现金流出3.2.1 各种利息支出3.2.2 归还债务本金3.2.3 应付利润4净现金流量5累计盈余资金表3：资 产 负 债 表编制单位：*拳头智家* 单位：万元序号工程年份计算期123451资产1.1流动资产总额货币资金应收帐款存货1.3固定资产净值1.4无形及其他资产净值2负债及所有者权益2.1流动负

51、债总额短期借款应付帐款2.2建立投资借款2.3流动资金借款2.4负债小计2.5所有者权益资本金资本公积金累计盈余公积金累计未分配利润说明：2管理费用包括业务招待费，固定资产折旧，坏账准备等；3主营业务税金及附加包括营业税，城市维护建立税及教育费附加；4企业所得税按新规定25%计提；5银行三年期长期贷款年利率为7.56%，到期还本付息。10.关键的风险和问题10.1技术风险分析与躲避 目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开场阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速开展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与*航空工业学院自动化研究所的合作，加快产品技术

52、的升级与创新，来降低这种风险。10.2市场风险分析与躲避 中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛承受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和躲避这种风险。10.3管理风险分析与躲避 起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司

53、设置了区域性的组织构造，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩鼓励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。10.4财务风险分析与躲避 公司的第一期投入比拟大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司开展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长方案是不可能实现的。10.5团队风险分析与躲避 本公司创业团队中一共有七名核

54、心成员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命确实定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这七人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定适宜的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的时机以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更严密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是消灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来躲避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。11.文字表述*拳头智家*在专注于智能家居产品的开发、生产、销售、效劳，专向补充传统家居所不能细腻触及领域，方便生活，以智能家居为开展目标，以为生活创造意想不到的便利，为家居造就想要的平安为宗旨。智能家居愈来愈为广阔人民所承受，在生活水平提高的同时，人们意识到便利带来的好处，所以我们的市场前景广阔。智能家居大方面面向的人群是高收入人群，利润收入自然较高。. z.