家政创业项目实施计划书

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1、-贴心家政 创业方案书方案书目录1.0执行摘要 31.1 公司概况41.2企业方案51.3公司构造61.4部门职能62.0产品与效劳72.1效劳概述82.2效劳类型82.3效劳优势122.4 技术描述13 2.5将来产品及效劳14 2.6企业文化价值 143.0环境分析 14 3.1市场环境分析14 3.2公司可行性分析15 3.3竞争者分析16 3.4消费者分析17 3.5本公司竞争性分析18 3.6公司核心竞争定位184.0 市场与销售194.1营销目标和战略重点191.2产品定位191.3 营销策略201.4设计定价策略与方案201.5 渠道和促销策略201.6公司核心竞争定位205.0

2、财务与方案215.1投资需求分析215.2融资方式245.3投资收益分析265.4本工程投资收益分析285.5 退出策略286.0附录12970附则33 摘要在当今经济全球化，信息高速化的新经济战略格局带动下，我国也快速进入了经济转型时期，我国国民价值观念开场发生了由“积存、储蓄的保守型观念向“重效劳，即时消费体验享受的开放性观念的转变，且因我国现阶段“家庭小型化、“人口的老龄化、“生活节奏高速化“家务外包化等诸多特征因素的影响而促进了许多家庭对家政业务的现存需求。在此劳动力过剩恰好顺应家政效劳需求，政府大力提倡着重开放开展效劳行业市场的背景条件下，政行业迅速升温，诸多家政公司崛地而起。随着市

3、场经济的对外开放，近年来外国人在中国长期的居住增多，也促使他们对高素质家政效劳人员的需求大幅度增加。鉴于此根底上，本团队立足于满足市场开展趋势之所需，通过调查分析研究国外家政效劳公司的优劣特征，创立了一套具有中国现代化特色的家政效劳公司。我团队所方案创立的家政效劳公司实质是一集开发、培训和效劳为一体的大型品牌化盈利性家政效劳公司，即公司将以业务人员招募及培训、雇主市场开发和效劳雇主市场三大业务为主营业务，实行全程企业化运作即是把家政效劳员作为公司员工，公司与雇主签订劳务合同，收取效劳费，然后由公司发工资给家政效劳员，公司负责对效劳员进展培训和管理运营模式。公司的创立旨在科学开展第三产业的效劳行

4、业，改变国需疲软病态，力争辅助政府的宏观调控手段有效缓解我国当前面临的“就业难，失业繁现存问题，促进社会经济和谐开展。 公司概要一企业名称：每家美家政效劳公司 (二)公司的宗旨1创立集开发、培训和效劳为一体的大型品牌化盈利性家政效劳公司；2有效发挥缓解就业压力、效劳社会的积极性企业社会职能。3以规家政效劳行业为本职工作，振兴经济开展。 (三) 公司经营理念本公司以顾客为中心，培训能尽可能的满足顾客各种合理、合法要求的高级效劳人员-高级家庭助理，更好的帮助顾客管理家庭日常事务。本公司的目标是尽可能的占领国高端家政效劳业30%的市场份额，最终以效劳性公司上市。让公司的顾客体验最优质的效劳、股东获得

5、更多的利润。公司以抽取佣金为获利来源，为从业人员进展“三金提取。企业与雇主签订合同附录3，企业为雇主提供高级家庭助理为雇主进展家政效劳，雇主按期把工资转入公司账户。企业与从业员工签订合同附录4，保障员工在从业中的合法权益，公司按期为从业者发放工资且提取“三金。企业通过多方互利的形式进展开展，并且为社会和投资者创造利润。四公司经营策略本公司的高级家庭助理经过专业的培训、且可以为雇主进展专门针对性培训，以便更好的满足雇主的要求。现阶段我国市场对我国的家政人员有很大的抵触，本质在于国很多家政人员素质较低、效劳质量较差、职业道德不高等，影响了人们的一般观念，所以我们的高级家庭助理如何让国市场去承受是一

6、个问题。我们为了解决这个问题，可以让顾客参观我们的培训，设立投诉部门，免费体验，设立奖惩制度等等详细的可见 第六章，企业按大批量生产方式组织生产时，把客户、销售代理商、供给商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、客户和供给商的关系，已不再简单地是业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴关系，这种合作伙伴关系组成了一个企业的供给链。 企业方案公司为了到达在同行业中占有30%的国市场份额，立足国市场，努力拓展国际市场，打造国际知名的品牌企业的目标。拟采取如下措施，划分阶段，分期实施：第1、2、3年为成长阶段：建立培训基地，家政从业人员培训及推荐进展稳健型经营，不追求公司短期的最大利益。主要是将本公

7、司效劳推向市场，提高公司知名度，树立品牌形象，逐步建立健全营销网络，扩大市场占有份额。增加员工来源，建立培训基地，通过熟练、精细管理，不断降低本钱，增加盈利。第4、5年为开展期:这期间，公司将提升品牌形象，增加无形资产，建立完善的现代企业制度和公司治理构造，提高培训效率，降低本钱,开展企业规模，加强市场开发和开拓，不断扩大市场占有率；根据市场的需求，增加新的效劳工程，更多的占有市场份额。第610年：为快速扩与开展期。本期将进一步完善和健全营销网络，加大研发力度公司可进展相关家政效劳产品的研发与代理，实行多元化的经营战略；稳固已占有的市场。第11以后年：多元化经营期。本期将开发更多新效劳及家政产

8、品,企业可跨行业开展，建立集团化经营模式家政行业公司管理指导和经营筹划收购保洁公司、保安公司收购园艺护理公司家庭效劳产品开发、销售及代理。同时要加强企业部管理，建立完善的综合经营体制，降低耗，提高经济效率，占领国市场，集中力量开展优势产业并迈向国际市场，打造国际知名品牌。 公司的构造及部门职能v 各部门具体职能：v 财务部门：会计、出纳、本钱控制、仓储、物质采购。v 市场营销：市场调研、公关、产品销售、营销筹划、广告与效劳、市场信息 收集、运输管理。v 人事行政：人员招聘、劳资管理、奖励与惩罚、检查、业绩考核、档案管理、办公次序及行政事务管理。v 科技部门：品质检测、产品开发、原材料的基地建立

9、及收购、技术培训、生产工艺的研究、技术效劳。v 培训部门：培训方案、培训组织、培训及效劳监视、设备维护及检修、动力管理、培训考核。后勤部门：公司平安、*行为处理、防火教育及检查、门卫管理、职工食宿管理、平安知识培训。 产品与效劳一效劳概述公司的创立旨在解决农民工、大中专毕业生和城镇失业人员就业问题，采用先进运作模式。公司秉承“家政人员一小步，国民经济一大步的核心理念，全面提升我国高端家政人员的专业素质。为了到达顶级家政效劳，我公司将会面向大量来自国、外知名企业CEO，以及各国驻华使领馆人员，针对他们对家政效劳和私人管家的需求，进展信息整理分类。再由人力资源经理为本公司员工，提供“一对一的职业规

10、划辅导和国际化的职业技能培训。本公司面向高薪“金领阶层提供配套家居效劳的高素质人员。实现在各知名企业CEO的私人别墅，各国驻华使领馆官员的私家官邸，其他高端幽雅环境都有我公司的家政效劳。对于公司的专业培训，旨在使公司员工能熟练操作各种居家设备，具有全方位饮食文化水平和高等料理及安康搭配知识。本公司职员以保洁修理等根本家务杂事为根底，料理医疗和心理沟通为辅助，电脑操作、公务协管和家庭教育为重心，具备吃苦耐劳为精神，全方位的为雇主排忧解难，为雇主提供一个温馨、便利的家庭环境。在效劳业界中展现出高素质、高情操的家政效劳集团！公司将高级家庭助理的培训分为A、B两级，A级为公司特色，掌握一些专门技能，B

11、级为根本的家政效劳人员。对于B级高级家庭助理，公司培训的容如下：家政职业规、效劳态度培养理论、家务技能、根本维修常识、电脑操作根底、小孩照看、花卉养植、宠物饲养、老人陪护、饮食烹饪、安康保健护理、医疗常识、汽车驾驶、家庭教育、法律常识、家庭现代设备使用技能、陪聊、月子护理、衣服搭配技巧等技能，使经培训的高级家庭助理在各方面给雇主带来帮助和便利。针对A级的高级家庭助理，要求其在掌握B级根本技能的根底上，再从营养学与配膳、心理辅导学、茶艺、文件分类处理、财务根底知识、股市根本知识、私人管家、家政常用英语、宴会礼仪与举止规划中，选择几项专门的技能作为自己的特色效劳，表达高素质，高情操的家政公司特色！

12、二效劳类型A类：此类家政人员是在B类的根底上，学习A表中的一些更高层次的技能，进一步提升自己的综合素质，为雇主带来更专业、高端的效劳。B类：此类家政学员通过学习B表中的所有技能，经培训的高级家庭助理在各方面给雇主带来帮助和便利，让雇主享受到专业、高端的效劳。A表课程序号课程容课时数1家政职业规42效劳态度培养理论63家务技能224根本维修常识205电脑操作06小孩照看127花卉养植88宠物饲养89老人陪护1210饮食烹饪2411安康保健护理1212医疗常识1813汽车驾驶014家庭教育1415法律常识1216家庭现代设备使用技能1617陪聊618月子护理1419衣服搭配技巧420营养学与配膳1

13、221心理辅导学822茶艺623文件分类处理824财务根底知识1225股市根本知识1226私人管家1227家政常用英语2028宴会礼仪与举止规划训练8总课时数：310A级培训容介绍v 营养学与配膳：对家政人员进展营养学的授课，让培训人员学会如何合理搭配营养，根据雇主的自身身体情况，家政人员搭配饮食，一日三餐能合理膳食，进而提高雇主家庭生活质量。v 心理辅导学： 培训人员通过学习心理学根底知识，能够处理一些轻微的心里疾病，例如开通、疏导雇主，调解家庭纠纷等。v 茶艺：经培训后的家政人员，懂一些茶文化，比方早中晚根据雇主身体状况，适宜泡什么样的茶，在满足生理的根底上进而到达提高雇主的生活档次的目的

14、。v 文件分类处理：承受培训后，培训人员具备根本的文件处理能力，能帮雇主整理文件，给雇主工作上更多的协助，减轻雇主工作压力。v 财务根底知识：通过学习根本的理财知识，学员能够将资金做出最明智的安排和运用,使金钱产生最高的效率和效用，能够帮住雇主在家庭方面节省开支。v 股市根本知识：对家政学员进展股市的根本知识讲解，使我公司家政人员能对股市有个根本的了解，学会股市买卖的根本运作。可以在雇主的授权下，帮助雇主进展一些简单的操作。v 私人管家：对培训人员进展私人管家的授课，通过专业教师的讲课和案例分析，使得我公司家政人员能为雇主的日常生活、日常开支安排的井然有序，做一个优秀的私人管家。v 家政常用英

15、语：对家政学员进展常用英语知识、口语培训，以便在效劳外国人员时能进展简单的交流，也可以在特殊场合为雇主与外国人员交流起到一个“过渡作用。v 宴会礼仪与举止规划训练：通过对家政人员进展此技能的培训，使我公司的效劳人员能对雇主在出席一些高档宴会时，在礼仪举止上提出以些建议。让雇主能安心、开心的完成宴会出席。B表课程序号课程容课时数1家政职业规42效劳态度培养理论43家务技能184根本维修常识165电脑操作根底06小孩照看87花卉养植68宠物饲养69老人陪护810饮食烹饪2011安康保健护理812医疗常识1613汽车驾驶014家庭教育1015法律常识816家庭现代设备使用技能1217陪聊418月子护

16、理1019衣服搭配技巧2总课时数：160B级培训容介绍：v 家政职业规：对参加家政培训人员进展职业规引导，通过学习本公司规章制度，使他们的效劳更加规化、职业化。附本公司规章制度v 效劳态度培养：对参加家政培训人员灌输一种有礼节的，具有亲和力的效劳态度，通过专业教师的理论讲解，使培训人员在思想上具有高素质的效劳意识。v 家务技能：对参加家政培训人员进展较全面的家务技能教学保洁、清理衣服、购选日常用品等，通过此项技能培训，使培训人员在家务操作能力上得到提升，对雇主提供更舒适更高层次的效劳。v 根本维修常识：对家政学员进展维修常识培训，通过专业教师理论讲解和实践操作，使学员掌握家庭根本物件的维修与保

17、养。为雇主创造一个放心、平安的生活环境。v 电脑操作根底：对参加家政培训人员进展计算机根底知识、办公软件、计算机网络根底、多媒体技术根底的学习。使得培训人员能较熟练的操作电脑，为雇主的工作与生活提供便利。v 小孩照看：对家政学员进展此技能培训，意在通过专业教师的言传身教，使学员了解该怎样正确的、有效的、平安的照理小孩。v 花卉养植：对参加家政培训人员进展花卉知识的讲解和养殖技巧的传输，使培训人员能在短期时间掌握养殖普通花卉的技术，也能对一些高档花卉的养殖进展一定的处理，为雇主提供一个“鸟语花香的家庭环境。v 宠物饲养：对培训人员进展宠物饲养理论知识的讲解，通过饲养师的授课。使培训人员了解该怎样

18、做到一名优秀的宠物饲养者，为雇主们排忧解难，解决雇主们的“宠物饲养之忧。v 老人陪护：对家政学员进展老人陪护知识的授课，通过此技能的培训。使学员更能了解老人需要什么，怎样做才能使得雇主获得更大的满意度。v 饮食烹饪：对参加家政培训人员进展烹饪知识的授课，通过此技能的培训，使得各家政人员能掌握烹饪的技巧。用美味的饮食抓住雇主的心。v 安康保健护理：对家政人员进展安康保健知识的讲解，通过此知识的传输，使得我公司家政人员在一定程度上能了解、运用保健知识。对雇主的身体安康能起到一个引导和提醒作用。v 医疗常识：对家政学员进展医疗常识、急救情况处理的培训，使得学员能在一些医疗突发事件上及时的为雇主解除危

19、机。v 汽车驾驶: 对培训人员进展汽车驾驶培训，通过专业驾校公司的教学，取得驾照。使家政人员在生活上为雇主又能多增添一分力！v 家庭教育：对参加家政培训人员传输家庭教育理念，通过专业教师的讲解，使得学员能为雇主的子女传输真、善、美的世界观，帮助雇主创造一个和谐的家庭气氛。v 法律常识：对家政学员进展法律知识的培训，使我公司的学员能知法、守法，在一定的场合，能通过法律知识维护雇主的切身利益。v 家庭现代设备使用技能：对培训人员进展此技能的指导，使学员们能正确的掌握家庭现代设备的使用，做一个合格的现代高素质的家政人员。v 陪聊：对参加家政培训人员进展陪聊知识的讲解，通过此技能的培训，让我们的家政学

20、员能为雇主分担忧情的好坏，争做雇主的“好友。v 月子护理：对家政学员进展月子护理的培训，通过此技能的掌握和提高，为我们的女性雇主提供一个高舒适的月子护理，让我们的雇主感受我们的温馨。v 衣服搭配技巧：对培训人员进展此技能的培训，使我们的学员能为雇主建议、搭配出更适宜的衣服。让我们的雇主在各个场合都能显得“衣装夺人！三效劳优势7点1全面： 本公司工程效劳围广。在效劳类型上面，拥有从古到今家政效劳所具备的技能。公司跟随时代步伐，在原有的家政效劳上进展理论和实践的创新。针对不同人员实行切合雇主利益的家政专项效劳。做到人无我有，人有我精的效劳理念！2高素质： 从招收员工开场，就涉及了高素质的大学生、效

21、劳专业毕业的卫校学员以及经历丰富的家政老手。此类人群都具有良好的学习能力和效劳能力。我公司招聘重点放在卫校和效劳性的学校招收员工，在专业性上具有更高的素质和能力，加上全面和专业的培训，提升员工的整体水平，打造出高素质的效劳性人才。3知识围广 ：我公司重视培训，看重员工的专业技能的掌握。在B班，员工就可以掌握高等的效劳技巧和生活知识，学习家政根底知识。比方:老人陪伴，宠物和花卉，安康小常识等；而在A班，员工可以掌握高技术的操作控制，如经济股市知识，电脑运用，办公处理和运用，以及更高质量和水平的效劳.技巧，培训技能多样，知识全面。4业务能力高：这是在家政效劳业中最进步的业务培训，针对高收入人群.对

22、于这些人群的要求也就需要更高,更好的业务能力要求.我们也将按照这个要求进展培训，打造一支业务能力极强的工作团队，能够满足金领以上的高阶层客户的各种需求，从我们培训出的业务可以知道，我们的员工涉及围广，知识开阔，业务能力超强。5市场需求大：从市场调查中我们得出了一个结论，很多高收入人群极度需要更为完美的效劳人才，我们正好可以提供给这些人群，我们公司的员工掌握了全面的知识和技术，可以适应并且给这些人群提供精巧详细的效劳，打造出更为舒适的生活。6效劳人数多：我们不同于中介公司，我们以公司单方面的直接同客户签约，公司也培训出与公司签约的员工群，成团队模式，效劳人数多，知识全面，也为客户提供了更多的选择

23、权利，选择到更适合自己的效劳人才。7适应性强：我们的员工通过培训，掌握了很多尖端的技术和很多现代开展的技术，和时代的开展严密相结合，与时俱进，并且不断提高员工技术和水平，掌握更多未来的知识，在将来提供出更为领先的效劳。四技术描述A、独有技术：1生活常识安康饮食文化；2陪老护幼教育小孩；3办公助理和日常护理；4家庭安排管理和规划；5商务英语和娱乐筹划丰富家庭生活,调节家庭矛盾；6游戏智商和能力会玩简单好玩的生活游戏B、技术开展环境：招收人员为高素质 人才，本身具有一定知识水平和学习能力，也掌握了一定的效劳专业知识和技能。社会客观环境和资金的支持，政府的支持因为会改变就业格局，应该得到政府一定的支

24、持五将来产品及效劳下一代产品：能够办公整理，操作电脑和简单的公司业务，懂简单英语交流的高科技认识性人才。保安，高星级酒店的效劳和业务人员，秘书等培训可以小区开发商合作和酒店合作，进展人才在培训六企业价值文化开展企业，“家政人员一小步，效劳业界一大步在企业价值理念中，我们始终坚决不移的推行诚信体系建立，把的要求放在第一位，为工程部创造良好的信誉与外部经营环境，用务实、求真的工作方式为工程部赢得客户的忠诚。要把员工的高积极性开掘出来，众志成城、目标一致。具体的看，我们要把以下几点作为我们的文化建立方向。1、提倡节约，削减本钱费用。2、创造高质量的效劳。3、增加企业吸引力-提高良好的工作条件和教高的

25、工作报酬。4、为雇主提供高的效劳。一市场环境分析1、国外家政行业现状1美国：家政学家拉斯顿博士认为，国力的提高有赖于家庭生活质量和管理水平的提高；随着全球逐步进入老龄社会，家政有可能成为最重要的职业。目前，美国有近千家大学设有“家政系，还有很多大学专门设立了“家政学院，培养家政专业的研究生、博士生。在美国，家政行业规模庞大，而且吸纳了大量高学历就业人口。2英国政府宣布启动 “营养保姆方案，该方案推出后财政部门出资300万英镑约合人民币4500万元实施，得到了英国最大的连锁超级市场森百瑞集团Sainsburys的支持，并受到了英国民众的广泛好评。3在欧洲、日本等兴旺地区，家政行业也有数千万就业人

26、口。2、我政行业现状1行业效劳需求量大：目前中国存在巨大的家政就业市场，据调查资料数据显示，*550多万户家庭数量中已经购置家政效劳的家庭数目仅占10%左右；在，“空巢家庭约占家庭总数的1/3，这些家庭急需家政效劳；大量上班族家庭也需要各种家政效劳，但是得到满足的需求仅约10%。由此可见我政行业市场需求量，而供给明显缺乏，存在着巨大的开展前景。2提供就业平台，拉动国民经济：据调查统计，我国2009年仅城镇失业率就约达6% 就业形势严峻，但根据中国开展基金会副秘书长汤敏调研发现，家政行业可以提供包括保姆在的就业岗位可多到达1500万个，是除了建筑行业之外容纳农民工最大的行业，而100万的保姆可以

27、创造500亿的GDP，由此可见家政行业市场开发是缓解就业难题和拉动国民经济的一步好棋。3政策的支持：面对我国因处于转型时期所出现的难以防止的社会矛盾，经济矛盾，开场重视家政行业的开展，积极鼓励开展家政行业，并提倡引导大学生等高学历、高素质人群进入家政行业，建议加大力度针对农民工一类失业人员进展素质培训。3、国传统家政效劳行业存在的问题：1效劳行业门槛较低，可复制性较强，往往会出现一些鱼龙混杂的混乱局面；2行业管理机构不健全，制度不完善，员工没有经过正规培训就上岗，常常出现个人形象“脏、“乱、“差，甚至出现作风不正，行为不端的黑家政人员；3家政人员业务水平低4风险性高：主要指雇主风险和从业人员的

28、风险身份平安风险、身体安康风险、法律保障风险、纠纷赔偿风险等；5家政效劳工程和容过于单一，难于适应市场需求；6从事家政效劳人员“地位低，易遭歧视。7家政从业人员与雇主都不稳定，行业开展易脱节；8市场价格体系不统一二公司可行性分析1、经济开展高速化，人们生活节奏加快的同时价值观念转变，日益注重生活品质，而家政行业是一个可以改变人们幸福指数的效劳性行业，能够填补这一市场需求。2、家政行业是劳动密集型行业，顺应我国开展趋势所需，有利于解决“就业问题，得到政府鼓励支持如：农村剩余劳动力，下岗失业工人，大学毕业生在家待业人员等类人员的就业。3、紧抓“老龄化、“转型期特征，充分利用“保姆荒时机切入市场。4

29、、采取集培训、管理、推荐、效劳与一体化的员工制管理模式。5、借助诸如合同法、劳动法、保险法等相关法律手段使行业规化，平安化，到达多赢效果。6、借鉴其他行业的开展优点如：援引电子商务中B2C、B2B商业模式。7、借鉴国外的优秀做法如将英国“管家培训方式革新后植入我企业家政人员培训业务中。8、充分整合利用网络平台，是之到达信息化特色简便、快捷、广泛。9、加盟合作如跟一些职业技术类高等院校合作，让其为我公司代培从业人员或者提供从业人员；与一些家庭用品销售公司合作，承接广告业务或者代销业务承揽。10、品牌路线以“微笑效劳、优质提供为公司经营理念，打造公司积极的企业形象；通过创立有特色的品牌性公司名称和

30、标识以区别以其他企业，加深消费者对本公司的印象；创立易被记住的，新颖的积极性企业标语和口号加市场影响力；通过商标注册来维护公司平安性等。三竞争者分析1、优势分析1经历较为丰富。2形成了其员工，公司和客户的“铁三角关系。3具有“先入为主的效应优势；4资金资源充足。2、劣势分析1家政行业的层次跨越大：家政公司作为中间环节，无视了家政从业人员与雇主文化底蕴层次差异大，价值观不同，不容易交流，容易产生矛盾。2家政公司功能实现上失调：缺乏对家政效劳员的人性化管理，缺少对客户的照顾即售后效劳。3价值取向不同，上下不一心：职工只追求解决温饱问题，企业追求价值创造与开展，二者各自为政，不齐心协力，无归属感以至

31、于职工不忠诚。4缺乏其他行业的借鉴。5无系统，无章法，无制度，无标准，不呈规化和规模化。6重视眼前利益，无视长久利益：认为员工培训是“为人做嫁衣，不愿意投入，从业人员行业技能低。7效劳人员与雇主需求不匹配，信息不对称。8公司资金投入缺乏，处于原始积累阶段。9效劳本身缺乏层次，市场细分不够。四消费者分析1消费者购置行为模式：根据消费者“需求发现确定信息搜集购置决策购置行为购置后评价的购置行为模式调查分析其购置偏好，区分其购置过程中参与者的角色而制定和改良营销策略。2影响消费者购置行为的主要因素：心理因素：a、从业人员对本公司能否如约为其提供满意的岗位迟疑；从业人员担忧不能按时按量领取薪酬；从业人

32、员担忧其自己的人身平安不能得到保障和人格受辱。b、雇主担忧家庭财产损失；担忧“鸠占鹊巢的第三者插入隐患；文化因素a、所承受的知识教育程度差异；b、家庭背景不同，或者因为民族风俗习惯差异，地域文化差异导致的语言，习俗差异。经济因素经济能力不同导致的价值观念偏差)。五本公司竞争性分析1、劣势分析1经营经历缺乏。2尚未建立起市场“人脉网络，没有厚实的市场根底。3没有广泛的社会影响力。4资金资源不充足。2、优势分析1建立专业化的家政人员从业培训基地提供充分的人力资源。2扮演好从业人员与雇主的桥梁角色，有效地承接其中介作用。3建立健全的公司管理制度，提倡换位思考的人性化管理理念，想职员之所想，解职员之所

33、忧，打造家庭式环境气氛，培养“我为公司，公司为我员工忠诚度。4积极借鉴其他行业的管理，经营方法。5管理经营制度化，规化，平安化，一体化。6先撒网后捕鱼：高投入，巧渠道培养吸收具备高素质的，高学历，高能力的从业人员。7建立专门的信息系统网络，收集分析两端市场信息，到达供需相符的效果。8市场细分层次化，市场定位较为准确。9管理层高素质，高学识，高能力。10经营工程多元化，可以满足不同层次的顾客只需。11充分利用网络资源，是宣传，效劳高速、高效、快捷、方便。12利用CRM客户信息管理系统进展客户关系管理。13职工保障体系完善。14积极利用社会资源，如与高校、区委会妇联等组织机构合作，减少本钱投入，创

34、造价格竞争优势，树立积极的企业社会形象。15创立自己的品牌标识，商标注册，平安保护系数高。六公司核心竞争定位：培训能力和雇主市场开发能力。从业人员培训能力：中国的家政市场之所以没有高端的效劳型人员，主要是家政职业的培训能力缺乏，因此要把培训能力塑造成公司的核心竞争力。雇主市场开发能力：只有具备活泼的雇主市场才能使得企业有能力正常运 市场与销售(一)营销目标和战略重点1、确定细分市场和选择目标市场 1家政从业人员目标市场它以农村劳力、下岗工人为主要劳力来源，他们的教育程度相对较低。“大学生为主体的年轻化高端保姆高文化，高素质群体。2雇主目标市场集中效劳于高端客户，尤其是有老人、小孩的家庭、外籍人

35、士的家庭客户此类客户愿意多花些钱找到满意的家政效劳，针对处于满潮期一、满潮期二、空巢期、孤独期生命周期的家庭年轻化白领群体。和饭店、酒店等大客户迎合客户想廉价找到“熟练又不需要管理的效劳人员的需求。尤为连锁酒店。2、实行企业效劳“三新三高战略1“三新在技术创新、制度创新和管理创新根底上产生的效劳自身的创新；适合现代化开展，形成了新的生产性效劳业、智力知识型效劳业和公共效劳业的新领域。新效劳模式：效劳多功能化。2“三高高文化品位和高增值效劳。高素质效劳质量。高感情体验和精神享受的效劳质量。二产品定位从效益的角度出发，目前我们只做高级家政人员市场，待市场稳定后向更广泛的家庭市场渗透，市场利润比单纯

36、家政会更高。三营销策略1、营销方式：品牌营销分初级、中级、高层次；口碑营销；整合营销。2、运作模式：培训基地+公司+顾客3、建立家政效劳网络中心。就是通过、网络等信息手段，无偿为市民、企业提供供需对接效劳，建立健全信息咨询、供需对接、人才调配、标准制定、资质认定、效劳监视等功能。4、会员制和增值效劳锁定客户。5、免费或者试用吸引策略。6、扩展效劳人员围1培训涉外保姆。至少应具备两大方面的技能：一是要懂得一些英语，能够用他们熟悉的语言互相交流沟通；二是要懂得西餐制作，掌握中西餐文化的口味差异。2培训特殊保姆，如月里护理保姆和医疗护理师等；3培训男保姆；四设计定价策略与方案 1、地理定价：根据所处

37、区位的物件水平定价；2、价格折扣和折让：会员制或者根据需求量、特别节假日特别定价季节：淡季、旺季；3、促销定价：根据雇主消费等级推出诸如“资助夏令营“免费烧烤派对等类活动的区别待遇；4、差异定价：不同的效劳等级不同的效劳价格层次；5、效劳组合定价 ：处于员工节假日休假考虑，需要轮班制或者是因为配套效劳需要情况而组合定价。6、本钱定价五渠道和促销策略1、从业人员招聘渠道1与当地妇联联盟，回避大局部的效劳风险，降低本钱妇联推荐就业，有利于其本职工作；对于企业，熟知从业人员情况，平安风险系数减小。2广告、媒体、现场招聘吸引策略。3口碑式营销策略。4跟一些技术性和职业性高等专科院校合作，让其为我公司代

38、培所需人才。5免费*市一家政公司透露，将于近期引进4名年薪百万的英国管家。这批英国管家主要担任公司管理人员，届时，在该公司从业的首批40-50名保姆将承受先进的效劳模式和理念的免费培训。目前一些高档酒店式公寓的业主已有雇用意向。2、雇主1免费或者试用即限期限量的向雇主市场推出免费或试用效劳，通过其亲身体体验来感知本公司为其创造的价值，也即体验营销策略。2推广方案。3广告、媒体、现场招聘吸引策略。4设计和管理整合营销传播5口碑式营销策略3、中间商促销1营销效劳机构：即协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司。2财务中介机构：即协助厂商融资或保障货物购销储运风险

39、的机构，如银行、保险公司。4、管理广告，销售促进和公共关系 1开发和管理广告方案包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 2销售促进：事件营销3公共关系 ：政府公众、媒体公众、金融公众、社团公众、社区公众、一般公众、企业部公众关系管理。财务与方案(一)投资资金需求分析第一年：培训人数：每次100人，12次，共计1200人次固定资产：1 、融资租入办公地：郊区中等写字楼：30元/平方月，120平方，12个月：432002、电脑7台培训教学2台、办公5台：人民币 21000元3、打印机3台办公设备：人民币 1800元4、培训桌椅50人次计算：人民币 10000元5、办公

40、桌椅：人民币 5000元 合计：人民币81000元流动资金：1、培训师资费：A、B可选择,第一年上半年只开设A级，下半年同时开场A、B级培训A级：100元/学时*160学时*12次=192000B级：100*310*6=186000合计：192000+186000=3780002、其他流动资金： 10000元3、培训场地租赁费：普通非居住楼房：10元/平方月，200平方，12个月24000元 合计：人民币412000元风险基金：100000元管理费用：1、管理人员工资培训方面：3000*5*12=180000行政方面：2500*5*12=1500002、 日常耗用水电气、费、易耗品等：100*

41、360=360003、业务联系：400004、宣传费：10000 合计：人民币416000元总计：资金需求：人民币928000元第二年新增：预计培训规模：150人，12次，共计1800人次固定资产：融资租赁租金：43200流动资金：1、100*(310+160)*12=492000元2、其他流动资金： 10000元3、培训场地租赁费：普通非居住楼房：10元/平方月，200平方，12月：24000合计：526000风险基金：新增人民币100000元管理费用：1、管理人员工资培训方面：3000*6*12=216000行政方面：2500*5*12=1500002、日常耗用水电气、费、易耗品等：110

42、*360=396003、业务联系：500004、宣传费：10000合计：465600总计：最大资金需求：1134800元第三年：培训规模：180人， 12次，共计2160人次固定资产：融资租赁租金：43200流动资金：1、100*(310+160)*12=492000元2、其他开展流动资金： 10000元3、培训场地租赁费：普通非居住楼房：10元/平方月，200平方，12月：24000合计：526000风险基金：再新增人民币300000元管理费用：1、管理人员工资培训方面：3000*7*12=252000行政方面：2500*5*12=1500002、 日常耗用水电气、费、易耗品等：120*36

43、0=432003、业务联系：640004、宣传费：10000合计：519200总计：资金需求： 1388400元二融资方式：股份*第一年1工程创立人员合伙投资。小组成员代号AJ，每人出资：50000*10=5000002其他合伙人投资。代号KO，每人3万，共5人：30000*5=1500003银行借款P，借款240000股本构造如图第二年已投入资金不变，在第1年的根底上引入风险投资100万元。即：1工程创立人员合伙投资。小组成员代号AJ，每人出资：50000*10=5000002其他合伙人投资。代号KO，每人3万，共5人：30000*5=1500003风险投资：代号P，共计1000000第三年

44、：需要继续引入风险投资50万。1工程创立人员合伙投资。小组成员代号AJ，每人出资：50000*10=5000002其他合伙人投资。代号KO，每人3万，共5人：30000*5=1500003风险投资：代号P，共计1500000由资金需求分析中可以看出，本工程在前三年逐年扩大规模，初始即需要大量的资金。因此，本工程准备通过吸取风险投资家投资的途径弥补资金的缺乏，这也是我们写此商业方案书的目的所在。风险投资者投资后，双方商定，风险投资商对公司的所有权的比例以其投资的资本为条件，按照一定的比例分配给其一定所有权。风险投资者投资后，投资收益和未来再投资的安排：A、投资收益的安排可分为以下几个方面：1、作

45、为管理人员的薪酬发放；2、作为风险投资收益将利润分配给风险投资者；3、用于后期返还风险投资；4、作为本工程部继续运作和进一步扩大规模的投入；B、未来再投资的安排可以包括：1、作为本工程部继续运作、组织生产的资金；2、作为工程部进展管理体制研究的资金3、作为工程部增添固定资产4、作为工程部扩大培训规模的资金；三投资收益分析表单位：万元年份第一年第二年第三年固定资产投入8.14.32432本钱费用68.384.6690.02税金不含所得税25.7438.6146.332主营业务收入468702842.4净利润280.47434.0475529.536注： 收入来源：培训费平均每人300、提成平均雇

46、员工资每人每月3000元，提成率10%,为每人人月300元税金主要包括：营业税、城建教育附加。所得税率25%。一、经营活动产生的现金流量第一年第二年第三年提供培训收到的现金365464.8提成收取的现金432648777.6经营活动现金流入小计468702842.4承受劳务支付的现金37.849.249.2经营租赁所支付的现金2.42.42.4支付给职工以及为职工支付的现金26.79630.531232.6424支付的税款20.25734.83344.6926支付的其他与经营活动有关的现金567.4经营活动现金流出小计92.253122.9642136.335经营活动产生的现金净额375.74

47、7578.0358706.065二、投资活动产生的现金流量第一年第二年第三年固定资产投资8.14.324.32三、筹资活动产生的现金流量第一年第二年第三年吸收权益性投资所收到的现金6510050借款所收到的现金2400筹资活动现金流入小计8910050归还债务所支付的现金01212偿付利息所支付的现金00.481.44筹资活动现金流出小计012.4813.44筹资活动产生的现金流量净额8987.5236.56现金流量表 单位：万元注：发给雇员的工资薪金是除去三金后的现金流出。利 润 表 单位：万元工程第一年第二年第三年一、主营业务收入减：主营业务本钱费用税金及附加468702842.468.3

48、84.6690.0225.74386146.332二、利润总额减：所得税金373.96578.73706.93.49144.6825176.512三、净利润280.47434.0475529.536四本工程经济效益预测分析年份总销售收入万元总本钱费用万元净利润万元第一年46868.3280.47第二年70284.66434.0475第三年842.490.02529.536工程执行期实现的经济效益预测累计销售收入2012.4累计净利润1244.0535累计缴税总额含所得税525.3665新增就业人数5160简述依据：由该工程的总收入可知，在工程执行期累计收入2012.4万元，通过该工程的每年净利

49、润可知，在工程执行期累计净利润为1244.0535万元，通过该工程的营业税、城建税教育附加费和所得税可得累计缴税总额525.3665万元。五退出策略A、退出前提：1 效劳市场风险。当家政培训效劳行业的规模趋于市场饱和，效劳供过于求时。2 行业竞争过度。本行业产生恶性竞争，变成微利状态时。B、外部投资的撤出转移方式：1、 利润分配。本工程部对投资者的本金，利润分成一起结算，以现金的方式支付，外部投资得以平安退出。2、回购方式。当风险投资需要撤出资金时，我工程部前期投资者可以对风险投资者的所有权进展购置，转让。3、卖资产。当产业生命周期完毕，工程部整体退出时，对所有固定资产进展变卖，清算。投入资金

50、全部按所有权分配撤出。附 录附录1:家政女皇效劳股份*章程第一章总则第一条为规公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据中华人民国公司法和有关法律、法规规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。第二条公司名称：家政女皇政效劳* 公司住所：市石景山南宫第三条公司由“HANS创业团队、共同投资组建。第四条公司依法在工商行政管理局登记注册，取得企业法人资格。公司经营期限为年。以登记机关核定为准。第五条公司为*公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承当责任，公司以其全部资产对公司的债务承当责任。第六条公司应遵守法律、法规及本章程规定，维护利益和社会公共利益，承受政府有关部门监视。

51、第七条 公司的宗旨：依据有关法律、法规，自主开展各项业务，不断提高企业的经营管理水平和核心竞争能力，为广阔客户提供优质效劳，实现股东权益和公司价值的最大化，创造良好的经济和社会效益，促进家政效劳业的繁荣与开展。经营围第八条 经营围：吸纳社会具有职业技术或无业的人员，进展专业培训，给社会中高层阶层提供专业全面的高水准家政效劳。以登记机关核定为准。注册资本及出资方式第九条公司注册资本为人民币万元。第十条公司各股东的出资方式和出资额为：一以出资，为人民币元，占。二以出资，为人民币元，占。三以出资，为人民币元，占。第十一条股东应当足额缴纳各自所认缴的出资，股东全部缴纳出资后，必须经法定的验资机构验资并

52、出具证明。以非货币方式出资的，应由法定的评估机构对其进展评估，并由股东会确认其出资额价值，并依据公司注册资本登记管理暂行规定在公司注册后个月办理产权过户手续，同时报公司登记机关备案。股东和股东会第十二条股东是公司的出资人，股东享有以下权利：一根据其出资份额享有表决权；二有选举和被选举董事、监事权；三有查阅股东会记录和财务会计报告权；四依照法律、法规和公司章程规定分取红利；五依法转让出资，优先购置公司其他股东转让的出资；六优先认购公司新增的注册资本；七公司终止后，依法分得公司的剩余财产。第十三条 股东负有以下义务：一缴纳所认缴的出资；二依其所认缴的出资额承当公司债务；三公司办理工商登记后，不得抽

53、回出资；四遵守公司章程规定。第十四条公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。第十五条股东会行使以下职权：一决定公司的经营方针和投资方案；二选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；三选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；四审议批准董事会的报告；五审议批准监事会或者监事的报告；六审议批准公司的年度财务预、决算方案；七审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；八对公司增加或者减少注册资本作出决议；九对发行公司债券作出决议；十对股东向股东以外的人转让出资作出决议；十一对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；十二修改公司章程。第十六条股东会会议一年召开一次。当公司

54、出现重大问题时，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事或者监事，可提议召开临时会议。第十七条股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或者其他董事主持。第十八条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。一般决议必须经代表过半数表决权的股东通过。对公司增加或者减少注册资本，分立、合并、解散或变更公司形式以及修改章程的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。第十九条 召开股东会会议，应当于会议召开15日以前通知全体股东。股东会对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东在会议记录上签名。董事会第二十条本公司设董事会，是公司经营机构。董

55、事会由股东会选举产生，其成员为15人。第二十一条董事会设董事长一人，副董事长2人、董事长和副董事长由董事会全体董事选举产生。董事长为公司的法定代表人。第二十二条董事会行使以下职权：一负责召集股东会，并向股东会报告工作；二执行股东会的决议；三决定公司的经营方案和投资方案；四制订公司的年度财务预、决算方案；五制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；六制订公司增加或者减少注册资本的方案；七拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；八决定公司部管理机构的设置；九聘任或者解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；十制定公司的根本管理制度。第二十三条董事任期2年。

56、董事任期届满， 连选可以连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十四条 董事会会议每半年召开一次，全体董事参加。召开董事会会议，应当于会议召开十日以前通知全体董事。董事因故不能参加，可由董事或股东出具委托书委托他人参加。三分之一以上的董事可以提议召开临时董事会会议。第二十五条董事会会议由董事长召集和主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集主待。第二十六条董事会议定事项须经过半数董事同意方可作出，但对本章程第二十二条第三、八、九项作出决定，须有三分之二以上董事同意。第二十七条董事会对所议事项作成会议记录，出席会议的董事或代理人应在会议记录上签名。第二十八条公司设经理，对董事会负责，行使以下职权；一主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；二组织实施公司年度经营方案和投资方案；三拟订公司部管理机构设置方案；四拟订公司的根本管理制度；五制定公司的具体规章；六提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；七聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；八公司章程和董事会授予的其他职权。经理列席董事会会议。第六章监事会第二十九条公司设监事会，是公司部监视机构，由股东代表和适当比例的公司职工代表组成。第三十