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1、2015 年针对幼儿园的招生方案一、招生任务：根据 2015 年公司制定的战略目标，结合培训部年度工作目标进行规划和分解，通过熟练掌握业务技能，标准化工作流程完成与全国开设学前教育（幼师）专业的院校、各省各级幼儿园的在校、在职、待业人员取得联系，通过实习、提供就业等实现培训课程培训招生工作， 完成 2015年全年招生4000人（按人均收费 2000 元算）招生目标800 万目标。做好本职工作的同时协助部门领导及同事共同打造幼教领域的第一品牌！二、招生范围和对象：1. 直营园所教职工；2. 加盟园所在、离职教职工；3. 非本品牌园所在、离职教职工； 三、前期招生准备工作：1所开设的完整课程体系、
2、个性化的课程包，包括课程班型、培训时间、天数、培训费用等信息。2对于课程专业培训团队的介绍，突出培训师团队的优秀能力。3园所信息库，收集搜索整理各直营园、加盟园、非本品牌园所的园所信息，及教职工个人信息。3各类宣传资料，如宣传页、特色课程介绍、各类调查问卷、报名表、报名协议等。4网站建设，网络资讯宣传。四、针对直营园所、加盟园所由于直营、 加盟园是与品牌直接挂钩的， 本身对品牌的宣传方面起到一定作用。直营、加盟园有专业的督导人员进行园所的管理，课程指导等工作。因此在对直营、加盟园进行特色课程培训进行宣传方面可以通过督导的协助来进行。与督导沟通结合培训课程内容、培训对象、园所需要的情况下，与督导
3、进行沟通培训的事宜，取得各督导的大力配合，并与督导沟通目前园所急需的培训内容，课程，进行归纳总结。督导入园：1. 督导入园指导时，与园所进行沟通并取得园所全部人员的简历，一方面通过简历初步了解人员的工作经历、培训情况；另一方面可以作为最初的培训人员数据库资料。2. 与园所负责人沟通，向园内人员发放培训意向调查表，并及时回收整理此做法：一方面是了解目前园所人员的想法，对员工的留人、育人方面进行职业规划，稳定员工情绪；一方面对过此表可以知道员工对培训的意向，及发展的方面；（作为园所可与员工签订协议， 园所可提供一定的培训费用， 鼓励员工进行再学习提升，但作为员工需要在培训结束后一定时间内需要在园服
4、务，如达不到，则培训费用由员工自己承担。 ）3. 与各员工沟通， 进行初步的培训意向沟通。 并整理出重点意向的人员名单， 交由培训部招生再进行深入沟通。此过程中如出现有意向报名的教职式进行报名事宜可由督导人员办理报名手续。（需做好投资人、园长、员工、培训事件的沟通事项，取得投资人、园长的支持）培训部：4由招生人员对督导交来园所意向人员名单（园所）进行多次深入沟通，确定培训课程、时间、地点等事宜，回答意向人员的重、疑难问题，最终达签订培训合同、交费。5. 做好培训前的沟通，接待安排工作。五、非本品牌园所由招生人员搜集幼儿园信息并进行初步电话沟通工作， 到园所在地进行实地考查， 进园所与园长进行沟
5、通， 争取与老师进行沟通， 并在所园周边主要位置张贴招生简章， 发放招生宣传页， 使其对大风车有初步认识和深入了解。 通过本阶段工作能够签订获得老师信息、达成培训合作等。电话沟通：1根据幼儿园信息表，与幼儿园电话进行初步沟通，了解园所意向。如无电话联系方式的，可考虑邮寄或实地考察。2与园所进行多次联系并约定时间确定面谈，达成合作意向，确定培训课程内容、培训时间、地点（园所培训，来校培训）等3收集培训人员信息：姓名、电话、专业、岗位等。此处， 如电话沟通可解答园所的疑问及困难， 则可通过电话确定培训的事宜， 办理报名缴费。如电话沟通解决不了，可实地去园所进行沟通答疑。面谈：根据已有的园所信息，
6、地址、 电话等， 携带宣传资料到园所到园所进行实地面谈，建议可提前搜索下园所周围的其他幼儿园，可同时做好其实地面谈准备。4与园长进行面谈，宣传大风车，并发放宣传页，并在所周边张贴培训课程；与老师面谈了解学习意向，介绍培训内容，获得老师联系方式。5可带培训师过去进行现场课程指导，或现场示范授课。6可以到周边了解其他幼儿园情况，尽可能到园所与园长，教学主任进行面谈培训事宜。做好集信息以便后期联系。后续工作：7. 做好信息记录工作。8回收的信息分类，电话及时跟踪回访，加深培训意识。9与园长时沟通，追踪培训事宜，进行招生。六、网络招生推广工作：准备工作1. 宣传信息的内容。2. 课程内容设置，师资力量
7、、公司介绍、优惠信息及其他网站所需要的信息。工作内容：1. 网站建设建立培训网址，进行网络宣传，也方便咨询者在网上搜索大风车，定期充实网站，使内容丰富具有吸引力。形式上，注重版面、文字、图片的设计；内 容上，每周上传授课内容总结、课堂新闻等。2 .做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑 Google推广。3 .合作网站（招生代理网站）寻找招生代理网站（有些是免费的，有些是收费的），可以发表大风车的课程 信息、特点等、4 .贴吧发贴工作，保证发贴质量。此项工作需要多人合作，还要注意IP地址问 题。5 . Q群推广。寻找相关的Q群并加入进去，发放招生信息。七、老学员介绍维护好与老学员的关系，
8、服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介 绍新学员的奖励制度，并认真执行。可通过定期回访，经常性沟通等手段来维持 客户关系。如利用短信、邮件、卡片、手册指导等方式，不定期给每名学员发送 短信、邮件、卡片等。九、招生目标：直营园、加盟园招生：根据区域、园所规模、培训课程、对证书的要求等情况不同，预计每个课程 年底前亲子、蒙氏、奥尔夫、感统、英语、阅读、园长、教师各开一期。如按大 入园所培训，每所预计在 5000-10000元左右。非本品牌园所招生：根据不同区域、不同幼儿园及宣传形式、宣传力度、招生形式的情况不同， 预计意向幼儿园培训人数为：3-5人（在寒暑假期间报名人数会有所增加）。如 按天
9、入园所培训，每所预计在 5000-10000元左右。十、招生费用奖励：招生人员出差所需的差旅费标准：待定绩效奖励：建议制定合理的招生奖励和代理招生奖励。如下招生人员：以开发院校的绩效；以代理报名的绩效；以报名人数的绩效；以报名 费用的绩效；代理招生：以报名人数的绩效；1一、课程体系和费用（未确定版本）在耳J 丁 P课程名称等级培训天数收费标准1园长等级课程激活智慧4天 1,980.00团队打造2天 1,000.002教师等级课程初级15天 1,500.00中级20天 1,800.00高级25天2,000.003蒙台梭利课程初级8天 1,280.00高级7天 1,000.004亲子教师课程初级5
10、天 980.00中级5天 1,280.00高级5天 1,580.005感觉统合课程初级3天 1,200.00中级5天 1,800.00高级5天2,800.006奥尔夫音乐课程初级3天 980.00中级5天 1,280.00高级5天 1,880.007英语教师课程初级3天 1,380.00中级5天 1,680.00高级5天 1,980.008保育员初级4天 1,000.00中级4天 1,200.00高级4天 1,500.009舞蹈初级5天 300.00二级5天 350.00三级5天400.00四级6天 500.0010阅读初级3天 1,380.00中级3天 1,680.00高级3天 1,980.0011科学9天 1,980.00注：入园培训，每增加1科，加收500元/人（园所承担教师车费及食宿） 另有优惠政策。
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