自考管理会计(完整资料)

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1、-第一章 管理会计概论财务会计与管理会计(一)财务会计财务会计的主要目标是向企业外部的有关利益集团或个人提供他们据以决策的会计信息。财务会计应该遵循会计准则，对企业的经济活动进展连续、系统和全面的计量、确认、记录与汇总，定期编制财务报告，为企业外部有关利益团体提供其据以决策的有关信息，反映受托责任的履行情况。(二)管理会计及其演进管理会计是现代会计的另一分支，效劳于企业内部的管理职能的实施，侧重于为企业内部的经营管理效劳并参与管理活动。其工作内容主要包括信息的收集、分类、加工整理、分析报告和信息传递等，为企业的决策规划、方案预算、评价与控制等方面提供信息。管理会计的内容和根本特点 (一)管理会

2、计的主要内容1决策与规划会计决策分析可以区分为短期决策和长期决策分析。短期决策分析根本上可以分为三种类型：其一是本钱与产量问题；其二是本钱与收入问题；其三为企业内部资源的合理分配问题。长期投资决策是建立在货币时间价值的根底上的。货币时间价值是资本时机本钱的表达。是资本对时间的增量，其数值确定与资本的边际本钱或边际收入是联系在一起的。规划会计通过编制方案和预算将决策确定的目标和行动具体化，预算包括生产经营总预算和工程预算。2执行与控制会计执行和控制是保证方案所确定的目标得以实现的实施过程。主要通过方案执行结果与预算的比拟，评价执行者的工作成绩，通过差异分析获得反响信息，以便采取措施，到达控制的目

3、的。(二)管理会计的特点1效劳于企业内部管理 2方法灵活多样性3面向未来的时间特征4会计信息不受会计准则约束5重视人的行为问题管理会计的职能作用和信息质量(一)企业目标和管理职能1企业的目标以盈利为导向，以酬谢其投资者并保证企业自身的生存和开展。2企业管理职能企业的管理职能主要包括：决策、方案预算、组织实施和评价控制四个方面。(二)管理会计的职能作用1为决策提供客观可靠信息2制定方案编制预算3实施经营方案，评价业绩实施控制4本钱确定和本钱计算(三)管理会计信息质量要求 1准确性2相关性3可理解性4及时性5本钱和效益原则现代企业环境和当代管理会计开展20世纪70、80年代(一)信息技术与管理会计

4、信息系统设计；(二)代理人理论；(三)价值链分析、作业管理和作业本钱计算；(四)目标本钱计算和价值分析；(五)质量本钱与全面质量管理；(六)适时生产(存货)系统；(七)综合记分卡。第二章 本钱性态与变动本钱法一固定本钱固定本钱具有两个特点：1本钱总额不随业务量而变，变现为一固定金额；2单位业务量负担的固定本钱随业务量的增减变动成反比例变动。约束性固定本钱受固定资产折旧费、财产保险费、财产税、房屋设备租赁费酌量性固定本钱不受广告和促销费、研究开发费、职工培训费、管理人员薪金二变动本钱变动本钱具有两个特点：1本钱总额随业务量的增减变动呈正比例变动；2单位业务量的变动本钱不受业务量的增减变动的影响而

5、保持不变。三混合本钱阶梯本钱：企业的运货员、质检员等人的工资、固定资产租赁费阶梯本钱的特点是，业务量在一定*围内增长，其发生额固定不变；当业务量增长超过一定限度，其发生额就会跳跃到一个新的水平，然后在业务量增长的一定限额内保持不变。半变动本钱：水电费、煤气费、费、机器设备的维修保养费(四)相关*围对于固定本钱来说，相关*围有两方面的含义：一是指特定的期间；二是指特定的业务量水平。混合本钱分解和本钱预测一混合本钱的分解方法1.工程本钱法又称作技术测定法，它是由工程技术人员根据生产过程中投入与产出之间的关系，对各种物质消耗逐项进展技术测定，在此根底上来估算单位变动本钱和固定本钱的一种方法。2.账户

6、分析法账户分析法是指分析人员根据各有关本钱明细账的发生额，结合其与业务量的依存关系，对每项本钱的具体内容进展直接分析，使其分别归入固定本钱或变动本钱的一种方法。3.合同确认法合同确认法是根据企业与供给单位所订立的经济合同中的费用支付规定和收费 标准，分别确认哪些费用属于固定本钱，哪些费用属于变动本钱的方法。4.历史本钱分析法历史本钱分析法是根据混合本钱在过去一定期间内的本钱与业务量的历史资料，采用适当的数学方法对其进展数据处理，从而分解出固定本钱和单位变动本钱的一种定量分析法。1上下点法由于混合本钱兼有固定本钱与变动本钱两种因素，因而其数学模型可表示为：Y=a+b* a=y-b*2散布图法根据

7、假设干时期业务量和本钱的历史资料，绘制各时期本钱点的散布图，再按目测所得的本钱变动趋势画一直线，便可确定本钱的固定局部和变动局部。这种方法称为散布图法。3最小平方法根据假设干历史时期业务量和本钱的历史资料，运用最小二乘法算出最能代表产量与本钱关系的回归直线，并据此确定本钱的固定局部和变动局部的方法，又叫回归直线法。考点三：完全本钱法与变动本钱法(一) 完全本钱法产品本钱：直接材料、直接人工、制造费用期间费用：固定、变动销售费用、管理费用(二) 变动本钱法固定本钱：固定制造、销售、管理费用变动本钱：直接材料、直接人工、变动制造、销售、管理费用 (三)完全本钱法与变动本钱法的区别 1.本钱划分的标

8、准、类别及产品本钱的构成内容不同完全本钱法按照本钱的经济用途把企业的全部本钱分为产品本钱和期间费用两大类，产品本钱包括全部生产本钱，非生产本钱作为期间费用处理。变动本钱法按照本钱性态把企业的全部本钱分为变动本钱和固定本钱两大类，产品本钱只包括变动生产本钱，固定制造费用则作为期间费用处理。2.存货计价及本钱流程不同变动本钱法下的期末存货是按照变动生产本钱计价的，不包括固定性制造费用。完全本钱法下期末的产成品和在产品都是按照全部本钱计价的，既包括变动本钱，也包括一局部固定性制造费用。所以，完全本钱法下的存货计价必然高于变动本钱法的存货计价。变动本钱法将全部固定制造费用作为从当期销售收入中扣除的已消

9、耗本钱，而完全本钱法则将固定制造费用作为为耗本钱保存在存货本钱中，并在以后销售时作为销售本钱的一局部从销售收入中扣除。两种方法的区别还表达在：(1)利润计算公式不同；(2)计算出来的净利润有可能不同。关于这两个方面的区别，将在下面分别展开阐述。两种本钱计算法下的损益表(一)完全本钱法和变动本钱法编制的损益表： 完全本钱法下的职能式损益表变动本钱法下的奉献式损益表 销售收入 销售收入 减：销售本钱 减：变动本钱期初存货本钱 变动生产本钱 加：本期生产本钱 变动销售费用可供销售的产品本钱 变动管理费用减：期末存货本钱 变动本钱合计销售本钱合计 销售毛利 边际奉献 减：营业费用 减： 固定本钱销售费

10、用 固定制造费用管理费用 固定销售费用营业费用合计 固定管理费用 营业利润 固定本钱合计 营业利润2两种本钱计算法下营业利润差额的计算公式营业利润差额=完全本钱法的营业利润 - 变动本钱法的营业利润= 完全本钱法期末存货吸收的固定费用 - 完全本钱法期初存货吸收的固定费用= 固定制造费用分配率期末存货量 固定制造费用分配率期初存货量3两种本钱计算法下营业利润差额的变动规律根据上述公式，可以明确两种本钱计算法下营业利润差额的变动规律：(1)当完全本钱法期末存货吸收的固定制造费用等于期初存货吸收的固定制造费用时，营业利润差额为零，则两种本钱计算法的营业利润必然相等。(2)当完全本钱法期末存货吸收的

11、固定制造费用大于期初存货吸收的固定制造费用时，营业利润差额大于零，则完全本钱法的营业利润一定大于变动本钱法的营业利润。(3)当完全本钱法期末存货吸收的固定制造费用小于期初存货吸收的固定制造费用时，营业利润差额小于零，则完全本钱法的营业利润一定小于变动本钱法的营业利润。在特殊条件下，两种本钱计算法的营业利润与存货量及产销量有如下关系：(1)当期末存货量和期初存货量均为零，即产销量绝对平衡时，两种本钱计算法的营业利润相等。(2)当期初存货量为零，期末存货量不为零，即产量大于销量时，完全本钱法的营业利润大于变动本钱法的营业利润。(3)当期末存货量为零，期初存货量不为零，即产量小于销量时，完全本钱法的

12、营业利润小于变动本钱法的营业利润。我们还可进一步推出，当期末存货量和期初存货量均不为零，且固定制造费用分配率相等(即前后期固定制造费用和产量均不变)时，两种本钱计算法所确定的营业利润差额就取决于期末存货量和期初存货量的数量关系，即产销平衡关系：(1)当期末存货量和期初存货量相等，即产量等于销量、产销相对平衡时，两种本钱计算法的营业利润相等。(2)当期末存货量大于期初存货量，即产量大于销量时，完全本钱法的营业利润大于变动本钱法的营业利润。(3)当期末存货量小于期初存货量，即产量小于销量时，完全本钱法的营业利润小于变动本钱法的营业利润。三变动本钱法的优缺点1.变动本钱法的优点1能够促使企业重视销售

13、，防止盲目生产2能提供企业管理层预测和短期决策的有用信息3有利于企业加强本钱控制和正确进展业绩评价4简化本钱计算2.变动本钱法的缺点1不符合财务会计的产品本钱概念及对外报告的要求2不能适应长期决策的需要第三章 本量利分析本量利关系概述本量利关系是指本钱、业务量和利润三者之间的相互依存关系。本量利分析就是对本钱、业务量和利润三者之间的相互依存关系所进展的分析。本量利分析的目的在于通过分析短期内产品销售量、销售价格、固定本钱、单位变动本钱以及产品构造等因素的变化对利润的影响，为企业管理人员提供预测、决策等方面的信息。一本量利分析的根本假定1销售价格固定2本钱是线性的3产销平衡4销售组合固定销售组合

14、是指企业销售的各种产品所组成的比例关系。销售组合固定是假定在一个生产多品种产品的企业，各种产品的销售量占全部产品销售总量的比例保持不变。二本量利关系的根本公式利润=销售收入- 变动本钱 - 固定本钱P=p*-b*-a=(p-b)*- =销售价格销售量一单位变动本钱销售量 - 固定本钱 =(销售价格一单位变动本钱) 销售量 - 固定本钱：三边际奉献及相关指标的计算单位边际奉献(CM)=销售价格 - 单位变动本钱=p-b边际奉献(TCM)=销售收入- 变动本钱=单位边际奉献销售量=p*-b*=(p-b)*=CM*营业利润(P)=边际奉献 - 固定本钱=TCM - a 边际奉献率=100=100变动

15、本钱率=100=100边际奉献率+变动本钱率=1边际奉献率=1- 变动本钱率本量利分析(一)盈亏平衡分析所谓盈亏平衡就是指企业在一定期间内的销售收入等于总本钱，既不盈利也不亏损、利润为零的状态。盈亏平衡分析就是研究当企业恰好处于盈亏平衡状态时的本量利关系的一种定量分析方法。1.盈亏平衡点确实定 (1)根本等式法根据公式P=(p-b)*-a，在盈亏平衡状态P=0，则公式就成为： (p-b)*-a=0* = 即：盈亏平衡点销售量=盈亏平衡点销售额=销售价格盈亏平衡点销售量(2)边际奉献法边际奉献(TCM)=固定本钱(a) 即：CM*=a * = 即：盈亏平衡点销售量=盈亏平衡点销售额= (3)本量

16、利分析图 盈亏平衡点也可以用本量利分析图来表示。本量利分析图是指在平面直角坐标系上反映企业不同业务量水平条件下的盈亏状况的图形，也称盈亏平衡图。标准本量利图在管理会计中运用最广泛、且能反映最根本的本量利关系。它所反映的总本钱是以固定本钱为根底，能清晰地反映固定本钱总额不变的特点，同时能提醒盈亏平衡点、盈利区与亏损区的关系。y p*盈亏平衡点bE保本额 p*0 p*线 变动本钱 销售总本钱线 销售收入总线 a+b*线 亏 损 固定本钱 0 保本量*0 * *0平安边际量第一， 在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际奉献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。第

17、二，在销售量不变的情况下，盈亏平衡点越低，盈利区的面积就会扩大，亏损区的面积就会缩小。第三，在销售收入既定的情况下，盈亏平衡点的上下取决于单位变动本钱和固定本钱总额的大小。单位变动本钱或固定本钱总额越小，盈亏平衡点就越低；2.多品种产品盈亏平衡点分析第一，计算各种产品的边际奉献率。第二，计算各种产品的销售比例。计算公式如下：*种产品销售比例=第三，计算各种产品的加权平均边际奉献率。加权平均边际奉献率 = =第四，运用加权平均边际奉献率计算综合盈亏平衡点销售额。综合盈亏平衡点销售额 = 第五，计算各种产品的盈亏平衡点销售额。*种产品盈亏平衡点销售额 =综合盈亏平衡点销售额该种产品销售比重3平安边

18、际分析平安边际是指企业预算(或实际)销售量超过盈亏平衡点的差额。这个差额说明从预算销售量到盈亏平衡点有多大的差距，或者说在亏损发生之前销售量可低于预算的数量。平安边际=预算(或实际)销售量 - 盈亏平衡点销售量或 平安边际=预算(或实际)销售额 - 盈亏平衡点销售额企业的销售量超过盈亏平衡点越多，平安边际就越大，说明企业发生亏损的可能性就越小，企业的经营也就越平安。衡量企业经营平安程度的相对数指标是平安边际率，其计算公式如下：平安边际率=100营业利润=平安边际(数量) 单位边际奉献营业利润=平安边际(金额) 边际奉献率销售利润率与平安边际率和边际奉献率的关系，需要掌握公式：销售利润率= 平安

19、边际率边际奉献率 (二)保利分析保利分析是指在假定售价、单位变动本钱和固定本钱均的情况下，为确定保证目标利润实现而应到达的销售量或销售额而采用的一种分析方法，1.目标利润确实定所谓目标利润是指企业在未来方案期间内，经过努力应该到达的最优化利润目标。2.实现目标利润的销售量确实定实现目标利润的销售量，是指在价格和本钱水平既定的条件下，为保证事先确定的目标利润能够实现而应当到达的销售量和销售额。实现目标利润的销售量额的计算公式和盈亏平衡点的计算公式根本相似，其计算公式表示如下：实现目标利润的销售量 = 实现目标利润的销售额 =(四)实现目标利润的其他因素确实定在保利分析中，也可以分析、计算在预计销

20、售量一定的情况下，为保证实现目标利润的售价、单位变动本钱或固定本钱应为多少。在这种情况下，保利分析的公式表示如下：实现目标利润的销售价格=单位变动本钱 + 实现目标利润的单位变动本钱=销售价格 - 实现目标利润的固定本钱=(销售价格-单位变动本钱) 销售量-目标利润本量利与相关因素变动分析一销售价格变动的影响销售价格的变动会引起单位边 际奉献和边际奉献率向同方向变动，从而会改变盈亏平衡点。如果其他因素不变，提高产品 销售价格，则会增大单位边际奉献和边际奉献率，在本量利图中，表现为销售收入线向上倾 斜，导致盈亏平衡点降低，在一定销售量下实现的利润将会增加，或亏损将会减少；二单位变动本钱变动的影响

21、单位变动本钱的变动会引起单位边际奉献和边际奉献率向相反方向变动，从而改变盈亏平衡点。如果其他因素不变，提高单位变动本钱，则会减少单位边际奉献和边际奉献率，在本量利图中，表现为总本钱线向上倾斜，导致盈亏平衡点上升，一定销售量下实现的利润将会减少；三固定本钱变动的影响固定本钱的大小与企业经营规模直接相关。企业的经营规模越大，固定本钱就越大，盈亏平衡点也就越高。如果其他因素不变，固定本钱总额提高，则在本量利图中，会抬高总本钱线的位置，导致盈亏平衡点上升，一定销售量下实现的利润将会减少。四多因素同时变动的影响上述分析都是以假定*一因素变动时其他因素不变为前提条件的，但在实际工作中，企业可能会通过采取多

22、种措施，同时改变多个因素来调整盈亏平衡点，到达增加利润的目的。考点四 : 本量利分析的应用(一)经营杠杆在利润预测中的应用1.经营杠杆作用当产品产销量增加时，会使单位产品固定本钱降低，从而提高单位产品利润，并使利润的增长幅度大于产销量的增长幅度；反之，当产品产销量下降时，会使单位产品固定本钱上升，从而降低单位产品的利润，并使利润的下降幅度大于产销量的下降幅度。只要有固定本钱存在，利润的变动幅度就会大于产销量的变动幅度，这种产销量较小幅度变动引起利润较大幅度变动的现象就称为经营杠杆作用。经营杠杆能反映企业的经营风险，并能帮助企业进展科学的利润预测分析，因而是本量利分析的一个重要概念。2.经营杠杆

23、系数衡量经营杠杆作用的指标是经营杠杆系数。经营杠杆系数是指利润变动百分比相当于销 售量变动百分比的倍数。其理论计算公式如下：经营杠杆系数=在实际工作中，经营杠杆系数可以根据方案期的有关预算资料，按以下简化公式计算：经营杠杆系数=利用经营杠杆系数就可以预测销售量变动对方案期利润的影响程度。方案期利润变动百分比=销售量变动百分比经营杠杆系数3.经营与经营风险当销售量增加时，营业利润将以经营杠杆系数为倍数的幅度增加；反之，当销售量减少时，营业利润也将以经营杠杆系数为倍数的幅度下降。由此可见，经营杠杆系数扩大了市场和生产等不确定因素对利润变动的影响，而且经营杠杆系数越大，营业利润对销售变动也越敏感，变

24、动也越剧烈，企业的经营风险也就越大。因此，经营杠杆系数反映了企业所面临的经营风险程度。一般情况下，对销售量很不稳定的企业，保持较低水平的经营杠杆系数是有利的，这样可以减轻企业所面临的经营风险。影响经营杠杆系数大小有两个重要因素固定本钱和销售量。(1)固定本钱对经营杠杆系数的影响经营杠杆系数总是大于1，而且经营杠杆系数将随固定本钱的变化呈同方向变动。在其他因素不变的情况下，固定本钱越高，经营杠杆系数越大，企业的经营风险也就越大；反之，固定本钱越低，经营杠杆系数越小，企业的经营风险也就越小。(2)销售量对经营杠杆系数的影响在其他因素不变的情况下，经营杠杆系数是随着销售量的变动呈反方向变动的，即销售

25、量上升，经营杠杆系数下降，经营风险也随之降低；反之，销售量下降，经营杠杆系数上升，从而使经营风险增大。二本量利分析在经营决策中的应用在运用本量利方法进展决策，所评价的各备选方案通常不涉及收入，只涉及本钱，因此，可依据本钱与业务量之间的关系来进展备选方案的择优，即通过比拟不同业务量下各备选方案的总本钱，选择总本钱最小的方案为最满意方案。在生产经营决策中，应用本量利分析的关键在于确定本钱无差异点。所谓本钱无差异点是指使两个备选方案总本钱相等的业务量。计算本钱无差异点时，需要考虑每个方案的单位变动本钱和固定本钱，而且方案之间的单位变动本钱和固定本钱水平应处于此种状况：如果一个方案的固定本钱大于另一个

26、方案的固定本钱，则该方案的单位变动本钱应小于另一方案的单位变动本钱，否则无法应用此法。设第一个方案的固定本钱为a1，单位变动本钱为b1。；第二个方案的固定本钱为a2，单位变动本钱为b2，且满足a1a2，b1b2，令两个方案的总本钱相等：a1+b1*=a2+b2*本钱无差异点业务量=将预计的业务量与本钱无差异点业务量进展比拟，就可以做出选择哪种方案的决策。第四章 经营决策分析决策分析概述一决策及决策分析的含义决策是指为了实现一定的目标，借助于科学的理论和方法，对可供选择的各种方案进展分析比拟，权衡利弊得失，从中选择最满意(或最优)方案的过程。简单说，决策就是选择的过程，是对未来各种可能的行动方案

27、进展选择或做出决定。管理会计中的决策分析是指为实现企业的预定目标，在科学预测的根底上，结合企业内部条件和外部环境，对与企业未来经营战略、方针或措施有关的各种备选方案进展本钱效益分析的过程。二决策的特征1.决策总是面向未来 2.决策要有明确的目标 3.决策要考虑人的因素四决策分析的程序1.确定决策目标 2.收集与决策目标相关的信息 3.提出实现目标的各种备选方案4.选择最满意方案 5.决策方案的实施和跟踪反响经营决策分析中的相关本钱与无关本钱概念(一)相关本钱的含义相关本钱是指由*项特定决策方案直接引起的未来本钱支出，并且是不同方案之间有差异的未来本钱。相关本钱必须具有以下两方面的根本特征：(1

28、)相关本钱是预计的未来本钱；(2)相关本钱是有差异的未来本钱。 (二)常见的相关本钱概念1.增量本钱增量本钱有狭义和广义之分。狭义的增量本钱是指因实施*项具体方案而引起的本钱，如果不采纳该方案，则增量本钱就不会发生。2.时机本钱时机本钱是指在决策分析过程中，由于选择了*一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益。企业的*些经济资源可能会有许多不同用途，但在经济资源稀缺的情况下，将资源用于*一方面就不能同时用于另一方面。3.重置本钱重置本钱是指按照现行市场价格购置功能与*项现有资产一样或相似的资产所需要支付的本钱。4.可防止本钱可防止本钱是指如果选择*个特定方案就可以消除的本钱。5.专属本钱专属本钱是

29、指那些能够明确归属于*一特定决策方案的固定本钱，也称直接归属固定本钱。专属本钱是决策方案的相关本钱。6.可分本钱可分本钱是指在联产品或半成品的生产决策中，对于已经别离的联产品或已产出的半成品进展深加工而追加发生的本钱。三无关本钱概念1.漂浮本钱漂浮本钱是指由过去的决策所引起并已经发生的实际支出，不是现在或将来决策所能改变的本钱。2.不可防止本钱不可防止本钱与可防止本钱相对，是指不管管理层作出何种决策都不能改变其发生数额的本钱。3.共同本钱共同本钱与专属本钱相对，是指由多个方案共同负担的固定本钱，也就是各方案之间没有差异的本钱。4.联合本钱联合本钱与可分本钱相对，是指联产品在别离之前的生产过程中

30、所发生的，应由所有联产品共同负担的生产本钱。经营决策分析方法一差量分析法(二)边际奉献分析法(三)本量利分析法生产决策分析一特殊订单的决策 (1)在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果承受特殊订单不需要追加专属本钱，则只要该特殊订单的出价大于产品单位变动本钱，也就是该特殊订单能提供边际奉献时，就可以承受该订单。(2)在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果承受特殊订单需要追加专属本钱，则承受此特殊订单的条件是该订单产生的边际奉献应大于专属本钱，也就是特殊订单的相关损益应大于零。(3)如果剩余生产能力具有其他方面的用途，则就应当将在其他用途上产生的收益作为承受特殊订单的时机本钱。(4)如果特殊订单

31、的订货数量超过了剩余生产能力的生产量，则承受该订单将会放弃局部正常生产量的销售，也就是将局部正常销售量转入了该特殊订单，这种情况下，就应将由此放弃正常销售产生的边际奉献作为特殊订单的时机本钱。(二)亏损产品是否停产或亏损部门是否撤消的决策(1)当亏损产品的生产能力无其他用途时，只要亏损产品能产生边际奉献就不应当停产。(2)假设亏损产品的生产能力可以转作它用，即亏损产品停产后，其闲置下来的设备可用于生产其他产品，只要转产后所产生的边际奉献大于亏损产品所提供的边际奉献，则这一转产方案就是可行的。 (四)联产品是否进一步加工的决策联产品是指投入同一种原材料在同一生产过程中同时生产出来的假设干种经济价

32、值较大的产品。对这类决策问题，一般可采用差量分析法。第五章 经营与定价决策定价目标及影响价格的因素P124-126(一)定价目标1以获得最大利润为定价目标这一目标又包括以下三种类型：(1)以扩大当前利润为目标；(2)以一定的预期利润率为目标；(3)以获得合理利润为目标。2以提高市场占有率为定价目标3以适应或防止竞争为定价目标(二)影响产品价格的因素1产品价值2市场供求关系3价格政策4产品寿命周期一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和及衰退阶段。5市场竞争类型完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断、纯粹性垄断等四种类型。以市场为导向的定价策略 (二)非完全竞争市场条

33、件下的定价决策1公式法公式法是指通过对价格和销售量之间的关系进展预测，建立价格与销售量之间的关系方程式以及销售本钱与销售量之间的关系方程式，在此根底上通过对销售收人和销售本钱方程式求导数来确定产品的最优销售价格和最优销售量的一种方法。2列表法列表法是根据不同价格下的不同销售量列表计算边际收入和边际本钱的方法。在离散条件下，除了边际利润等于零时可以找到最优售价外，如果无法找到边际利润等于零，则最优售价的位置应该在边际利润为不小于零的最小值的地方。考点三: 以本钱为导向的定价决策 (一)本钱加成定价法产品价格=单位产品本钱+(单位产品本钱加成率)=单位产品本钱(1+加成率)1.全部本钱加成定价法单

34、位产品总本钱是产品的生产本钱加上分配的销售费用和管理费用，因而也称为单位全局部配本钱。以单位产品总本钱为根底的定价公式如下：产品价格=单位产品总本钱(1+加成率)以单位产品生产本钱为根底的定价公式如下：产品价格=单位产品生产本钱(1+加成率)以全部本钱为根底的本钱加成定价法具有以下几方面的优点：(1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部本钱并应获得正常利润。如果单位总本钱或单位生产本钱计算正确的话，则在一般情况下，以单位总本钱或单位生产本钱为根底制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的利润。(2)全部本钱可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般理解企业为了维持经营，必须要在其

35、销售的产品或劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总本钱的根底上加上合理利润的价格对购置者来说是公正的。(3)全部本钱信息可以从会计部门容易地获得。一旦取得总本钱或生产本钱应有的估计数，则相应价格的计算就比拟简单，而且易于理解。因此，全部本钱加成定价法是一种简单、快速的定价方法。以全部本钱为根底的本钱加成定价法也存在以下几方面的缺陷：(1)对于一个正常生产的产品而言，以全都本钱加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润到达最大化。(2)如果实际产量与预计产量之间相差很大，则实际单位总本钱或单位生产本钱就会与定价根底的预计本钱相差很大，企业实际取得的加成率也相应发生变化。这会使以预计产量为

36、根底确定的最初售价显得不合理。(3)以全部本钱为根底的本钱加成并未区分变动本钱和固定本钱，这就不便于进展本量利分析，不能预测价格和销售量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部本钱加成定价法不适用于短期定价决策。2变动本钱加成定价法以单位产品变动总本钱为根底的定价公式如下：产品价格=单位产品变动总本钱(1+加成率)以单位产品变动生产本钱为根底的定价公式如下：产品价格=单位产品变动生产本钱(1+加成率)以变动本钱为根底的本钱加成定价法有以下几方面的优点：(1)变动本钱注重的是与产品或劳务相关的本钱，它不要求将共同性的固定本钱分配于各个产品或劳务上，所以它特别适用于短期定价决策。(2)由于变动本钱法

37、区分变动本钱和固定本钱，则就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际奉献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。(3)在短期定价决策中，通常最低价格就是承受订单所增加的变动本钱，在变动本钱根底上，按照企业规定的加成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动本钱加成定价法也是一种简单易行的定价方法。以变动本钱为根底的本钱加成定价法的主要缺点在于：如果以产品或劳务的变动本钱作为定价的最低限额，而固定本钱如果在企业本钱中占很大比重，则就有可能会把价格定得太低而不能弥补固定本钱，最终会给企业带来灾难。因此，如果以变动本钱作为本钱加成

38、定价法的根底，在加成率中就应该考虑相关的固定本钱。特别是对正常生产和销售的产品，管理部门就应该确定较高的加成率，以确保价格能补偿全部本钱。(二)加成率确实定目标利润=平均投资总额目标投资报酬率加成率的计算公式如下：以产品总本钱为根底的加成率：加成率=100%以产品生产本钱为根底的加成率：加成率=100%以产品变动总本钱为根底的加成率：加成率=100%以产品变动生产本钱为根底的加成率：加成率=100%考点四 : 其他定价策略(一)最低定价法在*些情况下，特别是当企业满负荷工作时，可以按照以下原则对产品定价：如果企业进一步生产盈利性更强的其他产品时，不会导致企业的利润下降，这时的价格就是该产品的最

39、低价格。在最低价格之上的任何增量金额都将会给企业带来更高的利润。企业在确定*产品的最低价格时，如果资源是稀缺的，则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源的时机本钱。因此，生产*产品的最低价格应该由两局部构成：(1)生产和销售该产品所发生的增量本钱；(2)生产和销售该产品所耗用资源的时机本钱。 (二)差异对待定价策略差异对待定价是指企业对同一种产品或劳务根据消费者不同的需求而制定不同的价格。这种价格差异主要反映需求的不同，而不反映本钱费用上的差异。差异对待定价策略主要有以下四种：(1)依据消费者对象差异定价。(2)依据产品型号或形式差异定价。(3)依据位置差异定价。(4)依据时间差异定价。(三)新产

40、品的定价策略1撇油性定价撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。2渗透性定价渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。第六章 长期投资决策分析考点一:长期投资决策分析的根本因素(一)货币时间价值一般是指货币随着时间的推移而发生的增殖。1一次性收付款项的终值和现值的计算FV = PV(1+i)n = PVFVIFinPV = FV = FVPVIFin其中：FV为复利终值，PV为复利现值，FVIFin为复利终

41、值系数，PVIFin为复利现值系数。2普通年金终值和现值的计算FVA = A = AFVIFAinPVA = A = APVIFAin其中：FVA为年金终值，PVA为年金现值，FVIFAin为年金终值系数，PVIFAin为年金现值系数。除了上述根据的年金计算年金终值或年金现值外，也可以根据的终值或现值计算年金。A = A = (二)现金流量一个投资工程的现金流量一般由初始现金流量、营业现金流量和终结现金流量三局部构成。1初始现金流量。 (1)固定资产投资；(2)增加的营运资金；(3)其他投资费用；(4)原有固定资产的出售收入。2营业现金流量。(1)营业收入；(2)付现本钱。付现本钱又称付现的营

42、运本钱或经营本钱，是指在工程寿命期内为满足正常生产经营需要而动用现金支付的本钱费用。 (3)各项税款。3终结现金流量。(1)固定资产残值收入；(2)营运资金的收回。各年营业净现金流量=该年营业收入-该年付现本钱-该年所得税各年营业净现金流量=该年税后净利润+该年折旧+该年摊销额 (三)资本本钱和要求报酬率 1资本本钱。资本本钱是指使用资本所要支付的代价，通常包括资金使用费用和筹资费用两局部内容。资本本钱=利息费用1-所得税率/筹资数额-筹资费用 K =I(1-T)/P-F2要求报酬率=K=WiKi Wi-第i种资本来源所占比重，Ki-第i种资本来源筹资本钱长期投资方案分析评价的根本方法 (一)

43、非折现的现金流量法非贴现现金流量指标是指不考虑时间价值的各种指标。1投资回收期 如果每年的营业净现金流量(NCF)相等，则投资回收期可按下式计算：投资回收期= 如果每年的营业净现金流量(NCF)不相等，回收期=m+NCFt/NCFm+1m-为累计净现金流量栏中最后一项负值所对应的年数、NCFt-为累计净现金流量最后一项负值NCFm+1-为m+1年净现金流量2平均报酬率法平均报酬率(ARR)=年平均净利润/初始投资额(二)折现的现金流量法1净现值法 (1)净现值的概念净现值是指将各年的净现金流量按照要求的报酬率或资本本钱折算为现值的合计。(2)净现值的计算。净现值的计算可按以下步骤进展：第一步：

44、计算各年的净现金流量。第二步：计算未来经营期间报酬的总现值。这又可分成三步：将各年的营业净现金流量折算成现值。如果每年的NCF相等，则按年金法折成现值；如果每年的NCF不相等，则先对每年的NCF进展贴现，然后加以合计。(2)将终结现金流量折算成现值。(3)计算未来经营期间报酬的总现值。第三步：将建立期间各期的初始投资额折成现值。第四步：计算投资方案的净现值。(3)净现值法的决策规则。投资方案的NPV0，承受投资方案；投资方案的NPV0，拒绝投资方案。如果有多个互斥方案，它们的投资额都一样，且净现值均大于零，则净现值最大的投资方案为最优方案。净现值法具有的优点：(1)考虑了货币时间价值；(2)考

45、虑了工程寿命期内的全部净现金流量，表达了流动性与收益性的统一；(3)考虑了投资的风险性。净现值法的局限性：(1)不能提醒各个投资方案本身可到达的实际报酬率水平；(2)净现值是一个绝对数指标，只能反映*个单独投资方案的投资与收益关系。如果几个投资方案的初始投资额不一样，则仅以净现值的大小是无法确定投资方案获利水平的上下，因而就不能作出正确的评价；(3)投资者所要求的报酬率或资本本钱确实定比拟困难。2获利指数法 (1)获利指数的计算。获利指数又称现值指数(用PI表示)，是投资工程未来报酬的总现值与初始投资额的现值之比。获利指数的计算公式为：PI= (2)现值指数的计算步骤。现值指数的计算过程是：第

46、一步：计算未来报酬的总现值。这与计算净现值所采用的方法一样。第二步：计算现值指数，即根据未来的报酬总现值和初始投资额现值之比计算现值指数。(3)现值指数法的决策规则。投资方案的PI1，承受投资方案；投资方案的PI1，拒绝投资方案。如果几个互斥方案的投资额都一样，且现值指数均大于1，则现值指数越大，投资方案越好。一般情况下，用现值指数法得出的结论与用净现值法得出的结论是一致的。但是，当不同投资工程的初始投资额不同时，有可能得出相反的结论。3内部报酬率法内部报酬率又称内含报酬率(用IRR来表示)，是使投资工程的净现值等于零的折现率。内部报酬率的计算步骤：(1)在每期现金流入量不相等的情况下，内部报

47、酬率要通过逐次测试来确定。其计算方法是：估计一个折现率，并以此率计算各年现金流入量的现值，然后把加计的总数减去投资额，如差额(即净现值)为正数，则表示估计的折现率小于该方案可能到达的内部收益率，这时应提高估计的折现率，再进展测算，直到测算的净现值正数下降到接近于零为止；如果差额(即净现值)为负数，则表示估计的折现率大于该方案可能到达的内部收益率，这时应降低估计的折现率，再进展测算。如此经过逐次测算，即可求出由正到负的两个相邻的折现率。依据正负相邻的折现率，采用内插法计算出方案的内部收益率。(2)如果每期现金流入量相等，也就是表现为年金的形式，内部报酬率的计算方法是：以原始投资额除以年金金额，计

48、算年金现值系数。其计算公式为：现值系数=原始投资额年金金额从年金现值表中找出在一样期数里与上述现值系数相邻的折现率。依据两个相邻的折现率和已计算的现值系数，采用内插法计算出投资方案的内部报酬率。(3)内部报酬率法的决策规则用IRR表示内部报酬率，内部报酬率法的决策标准是：投资方案的IRR要求的报酬率或资本本钱，承受投资方案；投资方案的IRR0时，PI1，IRRK；当NPV=0时，PI=1，IRR=K；当NPV0时，PI1，IRRK。根据上述关系，可以得出如下结论：就同一投资方案而言，无论是运用净现值法还是内部报酬率法，都可以得出一样的承受或拒绝方案的结论。但是如果在两个互斥投资方案中选择其中之

49、一，则用上述两种方法评估的结果有可能正好相反。造成净现值法与内部报酬率法发生矛盾的最根本原因，是由于这两种方法对再投资的报酬率的假设各不一样。一般认为，净现值法的再投资报酬率假设比内部报酬率法更为合理。尽管内部报酬率法有一定的优势，但净现值法从总体上说还是优于内部报酬率法。总之，在无资金限量的情况下，利用净现值法在所有的投资评价中都能作出正确的决策。而利用内部报酬率和获利指数在采纳与否决策中也能作出正确的决策，但在互斥选择决策中有时会作出错误的决策。因而，在这三种评价方法中，净现值是最好的评价方法。三、长期投资决策案例分析要学会运用决策分析方法特别是净现值法进展扩大型投资的决策分析。(一)购置

50、设备扩大生产能力(二)建立新生产线(三)专卖权：扩大市场重点掌握经营期间每年营业现金流量的计算。每年现金流量=年现金流入-年现金流出 =每年营业收入-付现本钱-所得税=净利润+折旧 =每年营业收入-付现本钱*1-所得税率+折旧*所得税率第七章 全面预算全面预算的意义和内容(一)全面预算的意义1明确企业各级各部门工作的目标2是企业内部各部门间工作的协调工具3有助于收入提升与本钱节约4提供了企业进展工作业绩评价的标准(二)全面预算的特点1全员参与。 2全额预算。 3全程实施。 (三)全面预算的内容1营业预算制造业的营业预算包括：(1)销售预算；(2)生产预算；(3)直接材料采购预算； (4)直接人

51、工预算；(5)制造费用预算；(6)期末存货预算；(7)销售本钱预算；(8)营业费用预算或称销售及管理费用预算；(9)预计损益表。2财务预算内容包括：(1)资本支出预算；(2)现金预算；(3)预计资产负债表。考点二：全面预算的编制全面预算的编制程序：(1)明确的战略规划；(2)预算委员会提出预算期的企业生产经营总体目标及各部门的具体任务，确定预算的总目标及实现目标的方针和原则；(3)编制分项预算草案；(4)汇总上报分项预算草案，编制全面预算草案；(5)确定全面预算；(6)审议批准；(7)下达执行；(8)定期对预算执行情况进展分析，取得反响信息用于监控及决策。(二)全面预算编制原理1销售预算预计销

52、售收入=预计销售量*预计销售单价2生产预算预计销售量+预计期末产成品存货=预计可供销量预计期初产成品存货=预计生产量3.直接材料预算预计材料消耗量+预计期末存货=需要量合计预计材料期初存货=预计材料采购量4.直接人工本钱预算预计生产量*单位产品直接人工小时=预计生产用人工总小时*小时工资率=预计的直接人工本钱5.制造费用预算制造费用预算是指除直接人工和直接材料以外的产品生产过程中所有的其他本钱预算，也称为间接本钱预算。预计变动性制造费用+预计固定性制造费用=预计制造费用合计预计费用摊销、折旧等=预计需用现金支付的制造费用6.单位生产本钱预算7.销售及管理费用预算。 销售及管理费用预算包括预算期

53、内将发生的除制造费用以外的各项费用。8.其他现金收支预算9现金预算期初现金金额+各项预算现金收入=当期筹资前科得到的现金合计现金预算现金支出=现金多余或缺乏+现金的筹集或运用=期末现金余额10预计收益表11预计资产负债表预算编制的其他方法固定预算是以业务量水平为根底编制的，也就是说作为固定预算编制依据的本钱费用和利润信息都只是在一个预定的销量和生产量水平的根底上确定的。1固定预算的特点(1)预算仅以*个估计的生产数量或者销售数量为编制根底，不考虑实际产销量与预算产销量发生的差异；(2)在一个控制期内，当实际产销量已经确定时，固定预算产销量不根据实际产销量进展相应调整。2固定预算的缺点(1)在市

54、场变化较快、较大时，不利于控制经济活动和进展工作成果评价；(2)实际执行时会发生一些困难；(3)原预算不能适应新的变动情况；(4)在执行一个阶段后，常使管理人员只考虑剩下阶段的活动，而无视了企业的长远打算。弹性预算是为克制固定预算缺点而设计的，它在本钱性态分析的根底上，分别按一系列可能到达的预计业务量水平而编制的能适应多种情况的预算。弹性预算，也称为变动预算。弹性预算有两个显著特点：(1)弹性预算是按一系列业务量水平编制的，从而扩大了预算的适用*围；(2)弹性预算是按本钱的不同性态分类列示的，便于在方案终了时计算实际业务量的预算本钱，使预算执行情况的评价和考核以及各项费用的实际发生数与相应产量

55、下的费用预算数具有可比性。滚动预算又称连续预算，其根本特点是预算期总是保持12个月，每过1个月，都要根据新的情况进展调整，在原来预算期末再加1个月的预算，从而使总预算经常保持12个月的预算期。1滚动预算的优点滚动预算的优点在于：保持预算的完整性、持续性，从动态预算中把握企业的未来；能使各级管理人员始终对未来12个月的生产经营活动有所考虑和规划，从而有利于生产经营稳定而有序地进展，减少预算编制中的不确定性；由于预算的不断调整，使预算与实际情况更相适应，有利于充分发挥预算的指导和控制作用，对管理者有较好的鼓励作用。2滚动预算的缺点首先滚动预算使得预算编制过程将消耗更多的时间、金钱，需要更多的努力。

56、其次对预算的修订可能涉及对标准本钱的修订，从而导致对存货计价根底的修订。这将导致在会计部门花费较大的管理努力调整会计工作，以跟上滚动预算的变化。最后频繁的预算编制有可能给那些疑心预算价值的管理者提供否认预算价值的借口。零基预算法，是指在编制预算时，对任何一种费用的开支数，不是以过去预算水平或现有费用开支水平为根底，即不考虑以往情况，而是一切从零开场，根据其必要性来确定预算期内费用支出数额。1零基预算的优点零基预算的优点在于：首先以零为起点有可能找出和去除低效率或过时的经营方式，引导员工防止浪费性支出；其次对所有工程进展本钱效益分析，有利于合理地进展资源分配，可以通过将雇员引导到以更好的方式去工

57、作来强化鼓励的作用；最后为管理者适应企业环境变化提供了预算和方案工具。2零基预算的缺点但零基预算也存在一定的缺点，首先采取零基预算可能会过分强调短期利益，而损害企业长期利益；其次管理者可能需要培训有关人员的零基预算技能，而且编制零基预算的工作量大，预算本钱相对较高；再者各项费用支出预算等级的划分具有主观性，易引起部门间的矛盾。第八章 标准本钱与差异分析标准本钱系统及其作用(一)标准本钱系统标准本钱系统是集本钱分析、本钱控制和本钱计算为一体的本钱计算模式，它包括本钱标准的制定、本钱差异分析和本钱计算及账务处理三大局部。 (二)标准本钱系统的作用1控制本钱，提高本钱管理水平2正确评价和考核工作成果

58、，调动职工的积极性3为企业的预算编制和经营决策提供依据4简化本钱计算，为对外财务报表的编制提供资料(三)标准本钱的类型1理想的标准本钱理想的标准本钱是最高要求的标准本钱，它是以企业的生产技术和经营管理、设备的运行和工人的技术水平都处于最正确状态为根底所确定的单位产品的本钱。2正常的标准本钱正常标准本钱是指根据企业正常的开工情况、正常的工作效率以及正常的价格水平来确定的。3现行可到达的标准本钱现行可到达的标准本钱是指在企业现行的生产经营条件下，在预计可能到达的开工率下，考虑了平均的先进技术水平和管理水平而确定的标准本钱。标准本钱的制定 (二)直接材料标准本钱的制定直接材料标准本钱计算公式：直接材料标准本钱 =(直接材料标准用量直接材料标准价格)(三)直接人工标准本钱确实定直接人工标准本钱计算公式：直接人工标准本钱 =直接人工标准工时直接人工标准工资率直接人工标准本钱 =(各项作业标准工时相应的标准工资率)(四)制造费用标准本钱的制定1变动制造费用标准分配率计算公式：变动制造费用标准分配率 =变动制造费用标准本钱 =变动制造费用标准分配率分配根底标准用量2固定制造费用标准分配率计算公式：固定制造费用标准分配率 =固定制造费用标准本钱 =固定制造费用标准分配率分配根底标准用量产品