大连理工大学22春《市场营销》综合作业二答案参考71

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1、大连理工大学22春市场营销综合作业二答案参考1. 针对负需求，企业任务是刺激市场营销。( )参考答案：错误2. 消费者从众行为的表现形式不包括( )。A.从心理到行为的安全从众B.内心接受，行为不从众C.内心拒绝，行为从众D.内心拒绝，行为不从众参考答案：D3. 企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和( )A.社会文化B.国外的消费者C.企业本身D.中介机构参考答案：C4. 以下关于“想象”的说法，正确的是( )A.想象是指对原有的感性材料进行加工改造，在头脑中形成新形象的心理过程B.想象必须依赖人脑的创造性，须对表象进行加工C.想象可以是新形象也可以是旧形象D.想象的依据必

2、须是过去感知过的经验，这种经验可以是个人的感知，也可以是前人、他人积累的感知参考答案：ABD5. 可以反映广告效率的指标有( )。A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以参考答案：D6. 工业产品的促销一般多采用( )的方法。A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告参考答案：B7. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神收入水平、社会地位和受教育程度较高交际广泛且信息灵通。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：A8. 可以反映促销效率的指标有( )。A.由

3、于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D9. 明星类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B10. 采用差异性目标市场战略，产品必须有独特的风格，才能得到多数消费者的许可。( )A.错误B.正确参考答案：A11. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C12. 营销理论的基础是( )和价值实现论。A.价值来源论B.生产目的

4、论C.交换目的论D.消费者主权论参考答案：B13. 传单是一种通知型印刷宣传品，通常印制出来供迅速散发，以刺激人们对某一特别活动或促销活动的兴趣。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( )A.错误B.正确参考答案：A15. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A16. 汽车市场预测的要求是准确性;可靠性;整体性。( )A.正确B.错误参考答案：A17. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销

5、D.企业直销参考答案：A18. 为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于( )。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研参考答案：C19. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC20. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD21. 人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。( )A.正确B.错误参考答案：B22. “鱼背运输”是指( )。A.使用卡车和船联运集装箱B.

6、使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱参考答案：D23. 上海第一百货商店在建店40周年纪念之时，提出了“不惑之年，赤诚之心”的广告口号。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：A24. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：C25. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案

7、：B26. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D27. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A28. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )A.社会市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念E.市场营销观念参考答案：BCD29. 定位于产品特色的策略有( )。A.特征定位B.接近比较定位C.使用者定位D.远离比较定位参考答案：ABD30. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了解竞争者的价格C、正确计算产

8、品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D31. 如果将自己的企业纳入其他企业出版的企业名录，当心价格一定要罗列具体，切忌采用价格幅度的方式。( )A.错误B.正确参考答案：A32. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D33. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C34. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D

9、.重振市场营销参考答案：D35. 在有关调研完成之前的各个阶段，你只能慎重地应用合理判断。( )A.错误B.正确参考答案：B36. “消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：C37. 现代动机理论不包括( )A.马斯洛的需求层次论B.诱因理论C.双因素理论D.显示性需求理论参考答案：B38. 人员推销是一种拉动促销策略。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 营销战略与营销策略的关系是：营销战略指导营销策略。( )A.正确B.错误

10、参考答案：A40. 中间商对新产品的采购必须( )经历购买决策过程的各阶段。A.跳跃B.中断C.完整地D.跨越参考答案：C41. 下列属于心理定价策略的有( )A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价参考答案：ACE42. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B43. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B44. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需

11、付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B45. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：B46. 需要是人类活动的原动力，其总是处于唤醒状态。( )A.错误B.正确参考答案：A47. 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B48. 想得到基本需要的具体满足物的愿望称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：B49. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售

12、利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B50. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B51. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )

13、A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C52. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A53. 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )A.弹性B.多样性C.替代性D.可诱导性参考答案：C54. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D55. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C56. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时

14、，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称( )A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：B57. 市场营销成本中，属于直接推销费用的是( )。A.推销人员的工资和奖金B.推销人员的交际费C.推销人员的培训费D.以上都是参考答案：D58. 消费流行从流行的内容分可以分为( )。A.物质的流行B.服务的流行C.行为方式的流行D.观念的流行参考答案：ABD59. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中( )。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品参考答案：D60. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：C