2022毕业实习总结_36

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1、2022毕业实习总结毕业实习总结 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我为大家整理的毕业实习总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 毕业实习总结1工作心得：本人从起先工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点：1。扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当你工作以后，你才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气学问这些是必需知道的，因为在日常

2、工作中要到处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械学问，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?毕业实习总结2作为一个应届毕业生，刚起先总是要经验一次实习工作，以下带给一篇关于高校生毕业实习个人工作总结，期望能够给您帮忙！今年3月份，我正式走进实习单位起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了

3、了解，并专心参加相关工作，留意把书本上学到的土木理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。透过实习，使我对公司概况和工程细微环节有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工安排，现场调研等都是公司的重要活动，确定了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完

4、成工程等状况。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进实习单位起先我本着专心肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，专心主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司

5、，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况证明，在实习期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了1定的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、透过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。透过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会

6、，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是透过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一向以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这

7、些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多就应追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一起先赤裸裸的来，到此刻即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！毕业实习总结3实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为这次亲身经验却是那么的别出心裁。他将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的两周的实习生活结束，在这两周里我还是有不少的收获。两周来的学习，使我学到许多实践学问

8、。实践是检验真理的唯一标准，我想我们最珍贵的是学到很多书本上没有的实践经验。近距离的视察、学习，我对建筑工程这门课有更加全面的相识。驾驭的一些好用的详细的专业学问，而这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。对我将来的工作有着重大意义的学问。多日去工施工现场的体会，让我体会到建筑工程是一个如何的行业，肯定不是享受的行业，虽然就业的形势很好但却是建立在这行艰辛的前提之下的。在相识实习中还体会应有的职业道德，所以，我们应端正思想，坚守我们的职业道德，才能更好的为祖国的四化建设服务。我还要感谢辛苦为我们指导的老师们，还有工地上无私为我们传授阅历的技术人员，你们的训诲

9、让我受益非浅。请允许我在工程实习总结的最终向老师们表示最真诚的谢意。毕业实习总结4首先，来第三空间装饰设计有限公司实习的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，公司员工的学习气氛特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所变更，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习

10、机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实习，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。我所相识的 设计就是依据建筑物的运用性质、所处环境和相应标准，综合运用现代物质手段、科技手段和艺术手段，创建出功能合理、舒适美丽、性格显明，符合人的生理要求和心理要求，使运用者心情开心，便于人们工作、学习、生活和休息的室内外环境设计。施工之前必需要有个好的设计，施工设计阶段包括修改完善设计方案

11、、与各相关专业的协调以及完成建筑装饰设计施工图三个部分的工作。方案设计完成后，应与水、电、暖、通等专业共同协调，确定相关专业的平面布置位置、尺寸、标高及做法、要求，使之成为施工图设计的依据。装饰施工图包括相关的平面图、立面图和剖面图。装饰设计施工图完成后，各专业须相互校对，经审核无误后，才能作为正式施工的依据。依据施工设计图，参照预算定额来编制设计预算。工程开工前，在建设单位的组织下须向施工方进行技术交底，对设计意图、特别做法做出说明，对材料选用和施工质量等方面提出要求。我所相识的材料选择时，要着重从功能、个人爱好方面来考虑。装饰材料的种类按其特性分有木材、金属材料、合成材料、化学纺织材料、石

12、材、 玻璃等。 木材一般用于顶棚、墙壁、地面等处，装饰性较好，但多用于室内，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺点。金属材料多用于局部装饰，如廊桥、楼梯扶手以及其他公共场合的局部，很少大面 积应用。其缘由除了金属材料造价较高、施工难度大以外，其属性也不适合大面积应用， 只能作为管材、线材运用。而在室外，金属材料则用得较多，因为其耐久性好，质地较 为牢固，所以在很多建筑外立面上采纳。石材是建材装饰材料中最常用的，运用面积也是最大的，是室内、室外都可以运用 的材料。石材的种类也许多，有大理石(分为人造、自然两种)、花岗石(自然、人造) 及预制水磨石;从外观和加工形式上分为抛光、烧毛或凿毛几种。石材多

13、在公共场所的 室内、室外利用，它可以用来装饰地面、墙壁，而顶棚则很少运用，因为考虑到平安问题。现在，装饰材料中出现了很多合成材料，其可造性和可塑性都特别好，其仿木材和 石材等的效果，几乎可以假乱真，装饰效果特别好而且造价又很低。玻璃在装饰材料中也是近年才流行起来的，室外很多立面较多采纳，有的整栋大楼 室外立面都用玻璃包起来。玻璃的装饰效果也是很好的，但可塑性差，施工难度大，造 价高，并且假如装修不当，还可能对环境产生负面的影响。各种材料的面积对比产生的风格也不相同。拿木材与石材相比较，假如木材的面积 大于石材，基本上接近于暖色调，这样的空间比较适合人与人接近的空间，如餐厅、酒 吧等气氛热情的地

14、方。而石材的面积大于木材，则会使人感觉生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、过廊等，在一些舞厅等大空间也常采纳，便于许久运用。涂料是一种综合性的装饰材料，运用的范围很大，便于施工，造价也比较低。它的 可塑性极强，装饰实力好，可与各种材料配用，创建性极大，并可以变更原有材料的属 性。假如利用完善，是一种很好的装饰手段，可以创建出丰富多彩的风格来。人际关系实习及专业实习课程的相辅相成关系在我发觉装司毕业生普遍存在着性格上的弱点，也是人生的性格弱点，渐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑，敏感，天真(贬义，并不行爱)，迟疑不决，害怕，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。这些工程师普遍存在的性格弱点

15、必需变更!很难吗?只在床上想一想当然不行能，去帮挚友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想!不克服这些缺点，一切不行能，甚至连项目经理和很一般的设计师都当不好-尽管你可能技术不错，这是在你技术不管成熟与不成熟的状况下，在多疑敏感的几条中，我发觉我自己就在这几条中，这是我的缺点，所以我须要进步，须要改正我们须要 好好规划自己的路，不要跟着感觉走!依据个人的志向决策支配，绝大部分人并不希望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就须要慎重支配自己的轨迹。从哪个行业入手，渐渐对该行业深化了解，不要频繁跳槽，特殊是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一

16、个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最终你对哪个行业都没有摸透，恒久是新手!远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最终你对哪个行业都没有摸透，恒久是新手!我原来就是在经典装饰设计公司实习了有20多天了，但在最终还是离开了，但是我并不是想离开，是我感觉在那边学不到东西，而且可能是对我们实习生的不信任，让我感觉在那没有我们发展的余地，或许是我对副经理的映像不很好，但我自己感觉那不是我的问题，是我感觉他对我们是可有可无的，是的，对与商人，能不能挣钱是第一位，但是对人才的储备应当也是一个公司发展的必要手续，每天都有

17、公司倒掉，每天都有公司伸起来的缘由 。我是在3月5号起先在经典装饰设计公司上班的，在去找实习公司的实习，我最终也体验了象报纸上写的一样，起找贪黑的一家一家公司去问，去找，我是在莆田本地，刚起先没有自行车，只能是自己步行，走过莆田的大部分装饰公司，走在大街的公路上，体验了漂泊天际的感觉，虽然家里在今年还是给了一点零用钱，但是钱不多，自己也决的该是自己挣钱的时候了，过年躺在床上还幻想着今年是该怎么辉煌，怎么挣钱，没想到现实就是怎么残酷的把我们仍向了社会，靠自己的脚步来走过每一条大街，在经典应聘设计师的时候，我们等了几天，第一次去的时候那的一个实习生对我们讲了一句话，老板 不在，改天吧，呵，我也不知

18、道什么时候在，让我感觉有点冷，接下来几天，都是在每家装饰公司回旋，等通知的是大多数状况，不过我也知道了等通知的意识就是你们可以走了，委婉的拒绝了，由于经典装饰他没有说叫我们等通知，只是说老板不在的这句话，给了我要接着去经典的的意愿，或许就是我和我班上一位同学不懈的努力，那老板还是在让我们等了他一上午之后答应了我们实习的要求。这是第一次我自己的努力得到了点现实的承认，但并不是老板的承认，那位应聘我们的是施工经理，在以后的日子就是在这施工经理的手下，让我立即走人的确定，那就是叫我们常常去建筑工地清扫垃圾，这件事情让我很恼火，对我们实习升的不敬重，对与错我没决有什么重要的，但是这是我在实习 一个经验

19、让我也相识了人生的一面。毕业实习总结5实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的阅历,熬炼和提高我们的实力,以便在以后毕业

20、后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们依据自己所学的学问及爱好爱好找寻单位实习,进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作实力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。我以“善用专业学问，增加社会阅历，提升工作实力”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，现在由我为你举例：一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时

21、，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，通过介绍纪念品的材质，保藏价值以及纪念意义，向顾客推销纪念品，使顾客接受你的看法和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先实习

22、的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。在今后我要进

23、行正式工作，磨练自己的同时让自己相识得更多，不要以单纯的想法去理解和相识社会。而是要深化地探究，为自己的打好基础。实习之后，我感到自己有很大收获：一、待人要真诚踏进店里，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。二、

24、要擅长沟通沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。三、要有热忱和信念其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

25、做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成。毕业实习总结620xx年10月21日，我们参观了中国一航西安航空发动机有限公司。作为航空发动机专业的一名高校生，这次实习激发了我学习航空学问的热忱，而且让航空报国的信念根植于我的心中。中国一航西安航空发动机有限公司建于1958年,是中国大型航空发动机制造基地和国家1000家大型企业集团之一，公司拥有各种国内外先进的冷、热加工设备和计量测试设备4000余台（套），先后取得了150多项省、部级以上科研成果奖。研制生产了涡轮喷气发动机、涡轮发电装置、涡轮风扇发动机、燃气

26、轮机。如WP5、WP8、WS9（秦岭）等国家重点型号航空发动机。西航集团公司以“航空报国，追求第一”为己任，国内外市场并重，形成了以航空产品为主导，国际航空零部件生产、多元化民品和第三产业共同发展的格局。公司还分别与英国罗罗公司、美国普惠公司和以色列叶片技术公司、德国巴克杜尔公司建立了三家合资公司；与众多国际闻名的航空企业建立了稳固的合作关系，外贸创汇连续多年位居国内同行首位。公司产品开发形成了以剑杆织机、高速线材精轧机组、燃气轮机、风力发电机组、石化设备、铝型材等为主导、涉及众多行业的高技术、高附加值、多元化的产品群。在参观过程中我重点视察了WP5、WP8、WS9（秦岭）三个型号航空发动机。

27、WP8型发动机：涡喷8发动机是西安航空发动机公司按前苏联供应的-3发动机图纸和资料生产的。1967年3月29日航定委批准交付部队运用。两台WP8型发动机，装配在H-6（轰六）上，每台最大推力95千牛。WP5型发动机：WP-5型发动机是由西航集团公司设计制造的涡轮喷气发动机。沈阳飞机厂试制胜利中国第一种喷气式歼击机歼-5，动力装置装为一台WP-5型离心式喷气发动机，带加力。最大推力25.50千牛(2600公斤)，加力推力33.15千牛(3380公斤)。飞豹战斗轰炸机的心脏涡扇9型飞机发动机：涡扇9双转子加力式涡轮风扇发动机是西安航空发动机公司依据1975年12月13日中国技术进口总公司与英国罗尔

28、斯罗伊斯公司签订的斯贝MK202发动机专利许可权和生产合同制造的。实现全国产的涡扇9被命名为“秦岭”。国产涡扇9最大加力推力9305千克。早就想一睹那号称“飞机心脏”的东西究竟什么样，这次西航之旅最终让我的夙愿得以实现。第一次站在真正的航空发动机前的我才算明白：原来“飞机心脏”就是这样，以后就要跟这玩意儿打交道呀。以前也只是在书本上间或看到过航空发动机的结构和原理，这一次他就在我眼前，压气机、燃烧室、涡轮、尾喷管一切都是那么真实，结构、性能不用多说我已熟记于心。站在秦岭发动机面前的我感慨万千。从1975年中国引进罗罗公司的斯贝-202到20xx年秦岭完全实现国产化，中国航空人整整奋斗了28年。

29、这其中，刻苦钻研的精神、坚韧不拔的意志不言而喻。他时刻激励着我们新一代的航空人不懈努力。而这还仅仅是仿制！一种新型发动机的开发和研制将会是对毅力和创新实力的综合考验，须要付出多少的努力，我现在还无法体会，但我已经深深地感觉到自己肩上的压力。从涡喷5到涡喷8再到涡扇9，我看到了航空报国、追求第一的精神；从歼五、轰六到飞豹再到歼十，我看到了中国航空事业在坎坷中坚决前行。我想，航空报国并不光是一句口号，它须要我们去付诸行动。自从中国有了自己的航空工业以来，我们取得了长足的进步，但我们必需承认我们还有许多技术远远落后于世界先进水平，上升空间还很大。我们这一代航空人任重而道远。今后，我要以“航空报国、追

30、求第一”的理念时刻提示和鞭策自己，在学习和工作中更加严格要求自己，努力提高自己，争取成为一名优秀的航空动力人才，立志为祖国的航空事业奉献青春。毕业实习总结7这次深圳之旅，发觉自己见识了许多，也学到了许多，感受很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：第一：先处理心情，再处理事情。记得感到深圳的时候，怀着满腔的热忱，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种剧烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的聘请人员都不谋而合地一再声明不找实习生。更令我惊讶的是，应聘心中憧憬已久的文员工作同样遭受冷眼，什么高校生应聘文员，一点

31、进取心都没有，奢侈父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。之后自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作起先了。在起先的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科高校生，怎样就跟这些中学生、中专生一齐工作呢。就是怀着这种心里，我的工作专心性和主动性大减，更别说工作有什么成果了。之后有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的状况不是很好，叫我提高警惕，假如还是持续原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，期望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己此刻也没有毕业，也只能算个中学文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样埋怨，还不入安安心

32、心工作，这样何乐而不为呢。就这样，我怀着专心的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，必需要有所为，不能让别人瞧不起。我每一天都会为自己加油，并且时时刻刻持续好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的机会。就这样，我发觉自己不久就爱上了这份工作，不仅仅与同事的关系亲密，而且销售业绩也快速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。其次：用脑做事，专心做人，因为用脑做事才是科学的，专心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售能够说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接

33、待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是细致视察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客确定买下某款上衣时，先别急着开单，而是之后向顾客举荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论协助销售工作，这是你会发觉意外的收获。除此之外，心到也是务必的要领。记得有一次来了一个顾客，我连忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊诧，之后说：“我太佩服你的记忆力了，每一天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好这天我

34、想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小但是的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。其实，这个一般事情却蕴含了不一般的道理，信任大家都听说过马斯洛的五层须要理论，对于生理平安初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满意了，而他们追求的是一种自我实现的须要，他们须要的是一种被敬重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。总之，胜利隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。毕业实习总结8首先，我很感谢山东利德金融器具有限公司能够接收我在其公司的实习。其实，毕业实习是我

35、们在校学习的持续，是理论联系实际，培育和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培育目标的最终阶段。在这次实习中给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都看成是公司对自己的一次考核。对每一件事都仔细对待，争取做到不抛弃，不放弃，坚持“战斗究竟”，圆满完成任务。刚刚来到时，我们首先参观了利德金融器具有限公司，公司还为我们实行了欢迎仪式，我们内心非常快乐。不久还参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对该公司的了解。作为高校应届毕业生，第一次出来实习难免会有所惊慌，由于自

36、己又没有什么阅历，所以一起先都不知道该做些什么好。不过总经理的一番话让我焦躁的心情得到了平复，他说：“我希望大家把我们公司当成学校，不要怕自己做错什么，你们要大胆去做，不要有什么顾虑。我们公司帮助帮助你们成长起来，你们也要对自己有信念，不要一做错事就气馁。”这番话打消了我一半的顾虑，我认为胜利的反义词并不是失败，而是害怕。我也觉得做事不应当怕犯错，因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，我们要在每次的失败中吸取教训，积累阅历，渐渐成长。所以我要在一月的实习期间好好努力，争取能够多学到一些学问。由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对现在的工作还不是很有阅历，因此公司也没有分派我做些实质

37、性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。刚入公司的头几天我有点惊慌，看着四周的同事个个都很劳碌的，而我始终都很空闲的，没事只能看看一些学术资料，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与一位公司师姐也有过一次沟通，她激励我让我安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐性培育我们的。经过这次沟通后，我整个人觉得轻松了很多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。经过一些时间的工作后师姐又和我们沟通了一次，可是说真的我心里还是很惊慌的，老是怕自己做不好。师姐说我的表现还可以，首先可能打算的就不是很充分，然后在实际操作中还有一些出入，娴熟度还有点儿欠

38、缺。师姐对我们还是很和善的，他依旧很激励我们，希望抓紧时间多熟识熟识资料，尽量多地练习，自己渐渐摸索体会工作的流程。不久，公司又给我们进行了一些培训，让我们对公司的产品有了更深化的了解。此外，我们还有幸跟随公司的业务员参与了一次交易合作的谈判。对方是一位工业园的老总，我们的公司就是为他们供应园区监控。在交谈业务的过程中，我看到对方对公司的产品特别满足，我也见识到了业务员的非凡实力。回到公司后，我们开了一个小型的会议，这次参见谈判的人都参与了，大家对这次的合作都提出了自己的看法和建议。我也在会后总结了自己的一些心里体会。通过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自己

39、在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有肯定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必需理论和实践必需紧密结合，使自己的学问在实践中得到增长，必需在实践中培育自己各方面的实力。1、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平常的学习都局限于书本与老师上课的讲授，通过亲身参加会呈现场，可以直观的感受到实际工作的气氛。虽然只是参加了公司工作的一小部分，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们今后的工作。2、积累实习的阅历，为今后找寻工作打基础。虽然只有短短的几周，但是这样的实习经验对于我们这些即将走入社会的人来说是很珍贵的，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基

40、础。实习的这几周我还是很好的完成了自己的工作，虽然工作有点辛苦，但通过此次实习我们真的学了许多学问，长了许多见识，也是对我们的一次熬炼。经过实习，我们不仅对专业的工作方向有了大致的了解，也学到了很多课本上没有的学问。我学会了怎样处理日常工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。同时我还学会了如何调整自己的心态，如何去更好地与人沟通，如何去隐忍去忍耐，对人对事都要宽容、有耐性。这些都是在社会中为人处事的方法。当我们灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，要学会去面对自己，限制自己，调整自己。虽然这些事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自己。时刻保持努力乐观主动的心态是多么重要又是多么困难的一件事

41、，直到今日我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自己的内心，如何战胜自己是每个人都必修的课题。我觉得自己还有许多的不足，还有许多要学习的东西，我会接着保持一颗谦逊的心，在以后的工作中仔细学习积累阅历，不断提高自己的综合素养！毕业实习总结9建立船舶焊接工艺安排表：工厂应按退审图纸和退审看法书要求，结合工厂的技术条件和生产阅历编写建立船舶焊接工艺安排表提交船级验船师认可。什么是船舶焊接工艺安排表：即规定全船每个部位焊缝，应依据那个焊接工艺规程，运用什么焊接材料，满意什么焊接环境及工艺参数的要求的安排表。1.焊接工艺及其试验与认可焊接工艺的审查：中小船厂在第一次建立CCS船舶时，常未有焊接工艺认可

42、试验的相关记录，在开工前常聘请大船厂焊接工程师帮助制定焊接工艺认可试验方案（大纲），由于时间仓促，所制定的焊接工艺方案常套用大厂作法，由于小厂的设备状况不同于大厂，常发生施工现场实际操作无法满意工艺认可试验技术条件，如工厂没有刨边机，埋弧自动焊的熔深因板缝不直其焊接工艺的试验与认可：焊接工艺方案的审查：船舶建立质量限制（船体讲义10）焊接限制1.基础：已有审批图纸供施工做依据；工厂的各种焊接设备、焊接方法已通过焊接试验认可并满意施工要求；船体结构材料、管子和焊接材料进货验证合格；板材、结构和管子的下料运用与装配尺寸符合审批图纸的要求；各种焊工的资质证书经核查认为符合施工要求。2.焊缝的性质：工

43、作焊缝：与母材一样承受载荷的焊缝叫工作焊缝（如常见的横向焊缝）。连系焊缝：在母材之间起连系作用的焊缝叫连系焊缝（如常见的纵向焊缝）。角焊缝对结构所起的作用：大部分的角焊缝在板材与骨架之间作连系焊缝用，为骨架对板的支持和周边约束工作，以保证板材不失稳。但也有一些重要部位的角焊缝是工作焊缝，船级社规范依据角焊缝位置规定了角焊缝最小焊接系数，对一些起工作焊缝作用的重要角焊缝还要求进行开坡口的完全深熔焊。（h喉=wtd/l）或（K脚=2wtd/l）结构节点处的角焊缝：基本起工作焊缝的作用，结构节点是由带板/骨材/肘板与基础等组成，为各种梁状结构的端部约束起作用，最高时能起固定端作用，故船级社规范规定结

44、构节点处的角焊缝应全部连续焊，且至少大于两倍肘板高或两倍骨材高。包角焊的重要性：结构节点处的角焊缝集中了大量的包角焊，其作用是为了保证结构端部约束，强约束即意味着受力大，应力集中，包角焊是结构节点角焊缝的重要组成部分；各种开孔（通焊孔、透气孔、流水孔）处的角焊缝应完全包角焊，其连续焊至少大于两倍骨材高或150mm，以弥补开孔的损失。3.限制的要点：各种焊接方法所运用的焊接坡口、焊接材料与焊接条件符合焊接认可试验条件；船体结构的板材和骨材的对接焊：各种切割坡口、碳弧气刨槽，应通过打磨清除氧化皮、积碳等杂物直到出白。二氧化碳气体爱护焊衬垫焊接坡口间隙在68mm之间为最好，能够与国内常用打磨砂轮片（

45、最小厚度=5mm）相匹配，背面衬垫包括胶带位置应通过打磨清除油迹、水迹、油漆、氧化皮等杂物直至胶带张贴后能基本气密为要求。船体结构板材与板材的水密角接焊：（新造船板材之间的焊接建议，船舶修理或改装船应强制）装配前施以适当坡口，或装配后施以碳弧气刨，焊前通过打磨清除油迹、水迹、油漆、氧化皮、积碳等杂物直至出白（以避开焊后气孔和夹渣）。船体结构其他角接焊：留意装配工作对焊接的支持，对通焊孔、流水孔、透气孔及止漏孔的大小、位置应符合焊接工艺要求（开好上述各孔，是包角焊的基础），留意正确运用焊接材料，焊后检查焊脚基本对称、焊脚高度符合焊接规格表要求及其完整的包角焊。管子对接焊：管子对接焊一般为外表面焊

46、接双面成型，对接坡口的打磨清理出白是基本要求，其坡口间隙在34mm之间为最好，小了内表面将出现未熔合；大了会增加焊接难度，简单焊穿。焊前和焊后对管子内表面进行人工长杆活塞物清洁，包括焊后对焊缝处施以适当敲击，以清除焊缝内表面的焊渣，必要时运用长杆砂轮机内部打磨，以削减投油时间。管子相贯焊接、套管焊接：由于焊接位置所限，管子相贯焊接和套管焊接一般为单面角接焊，类似单边角焊缝，实船运用时常受限制，装配前要求对相关开口打磨清洁，焊缝的装配间隙和套管直径差越小越好，避开内表面大量夹渣给清洁工作带来麻烦，焊前和焊后对管子内表面清洁同上述管子对接。管子与法兰的角接焊：管子与法兰的角接焊为双面角接焊，实船大

47、量运用，留意装配时管子与法兰的垂直，管子开口应打磨出白，其与法兰面距离应保持在810mm，法兰内径与管子外径差越小越好（工厂应有工艺标准的要求），直径差超标将导致法兰连接后前后管子不对中。焊接后检查角焊缝呈45至管壁高度，任何焊缝不行高出法兰面。焊前和焊后对管子内表面清洁同上述管子对接。4.焊接工艺及其试验与认可为了编制“建立船舶焊接工艺安排表”和“船舶焊接工艺规程WPS”供验船师审查，必需进行焊接工艺认可试验，工厂的焊接试验室依据常用的一些钢板母材、最大厚度，选用各种焊接材料与方法、对各种位置焊缝，在各种温度下进行焊接性能试验。焊接工艺的试验与认可，船厂为制定各种既经济又高效的船舶焊接工艺规

48、程（包括运用的焊接材料，焊接环境及工艺参数等），造船或修船所运用的“焊接工艺规程”均应按船级社规定的焊接性能试验项目和最低要求，在验船师在场的状况下进行现场操作和理化室试验，最终取得船级社的认可，故叫“焊接工艺认可试验”。由一系列的认可的焊接工艺规程是编制船舶焊接工艺安排表的基础。焊接工艺方案审查时的关注点：中小船厂在第一次建立CCS船舶时，常未有焊接工艺认可试验的相关记录，在开工前常聘请大船厂焊接工程师帮助制定焊接工艺认可试验方案（大纲），由于时间仓促，所制定的焊接工艺方案常套用大厂作法，由于小厂的设备状况不同于大厂，常发生施工现场实际操作无法满意工艺认可试验技术条件。（如工厂没有刨边机，埋

49、弧自动焊的熔深因板缝不直发生未焊透问题）船厂焊接工艺试验与认可时，烘干保温设备要求：焊条烘箱：至少必需配备400以上的焊条烘箱一台，用于烘干碱性焊条和碱性焊剂。焊条保温箱：至少必需配备焊条保温箱一台，用于保存已烘干碱性焊条和碱性焊剂。便携式焊条保温筒：必需配备焊条便携式焊条保温筒5筒以上，用于携带已烘干碱性焊条和碱性焊剂。对接焊缝的工作和检验程序碳弧气刨坡口或碳弧气刨出白后均要用砂轮打磨以除去表面积碳一关于报检制度及检验方面的要求：目前标题船的建立速度较快，尤其是船体的装配工作进展较快，焊接方面的工作跟不上，要求在车间施工的船体分段或片段，首先要进行装配和焊接报检，合格后才允许吊上船台进行大合

50、拢，然后进行船台大合拢的装配和大接头焊接报检。标题船船体结构的施工工作，贵厂转包工程队进行，贵厂对承包施工队的焊工进行了相关培训，CCS福州亦对焊工进行了焊工资格的认定，目前焊工考试工作已进入收尾阶段，贵厂除抓紧后期的焊工考试工作外，对未通过考试的焊工应实行措施阻挡其上船施焊（包括小合拢焊接），这对保证船体的焊接质量非常重要，要求贵厂派专人负责。依据标题船的实际建立状况，船体建立的报检制度，要求施工队方面指定专人（施工队检验员）负责船体结构施工的（装配和焊接）检验及对工厂检验科的报检，施工队内部装配或焊接阶段完成后由施工小组负责人进行自检，整改合格后向施工队检验员报检，整改合格后向4807厂检

51、验科报检，通过4807检验科的厂检后再向船检部门和船东提交检验（对外报检），为了保证检验过程的可追溯性，要求施工队向4807厂检验科报检时也要有报检单，要有施工小组负责人和施工队检验员的签名，该报检单的复印件象分段X光片等其它资料一样在4807厂检验科向船检部门报检时备查。（其他外包施工的工程检验参照此执行）依据20xx年7月3日船东、船厂、船检3方会议再次明确，4807厂检验科不仅对本厂的施工工作要进行全面的质量限制，还要把施工承包队看成4807厂的下属车间，对于施工承包队的全部施工工作亦要负责全面的质量限制，对施工承包队的工作及其产品负完全的质量责任。由于上述这些要求和职责，在工作关系中未

52、理顺的方面，相关检验人员不足的问题，敬请4807厂领导赐予适当的支持。目前船体施工中存在着分段未报检就上船台的问题，给后期的检验工作带来困难和不必要的麻烦，请4807厂检验科与施工承包队马上商讨和确定补救方案，先完成这些船体分段或片段的装配和焊接补报检工作，杜绝上述事情再发生，并支配好下一步船台大合拢的装配和大接头焊接报检打算工作。二关于现场巡检中发觉的问题装配问题：舭肋板面板与内底板对接处发觉多处未对齐，有高有低。局部的舱壁水平纵桁面板与垂直纵桁面板发觉有未对齐现象。补救措施开刀300-500mm后对齐。5.对装配工作的要求板材对接焊缝和骨材面板对接焊缝要求在理论线一侧对齐，另一侧的板厚差小

53、于4mm时由焊缝过度，超过4mm时要做4倍板厚差长度的消斜过度。不论是小合拢、分（片）段及大合拢均要求在安装前划有装配理论线位置、构件板厚线标记，对于大合拢时还要加划装配位置核对检查线，工厂的装配检验肯定要包含此项目内容。对设计中发觉的不合理结构、错误设计、前后/左右/上下无法对齐问题应赐予重视，不要将错就错接着施工，应尽早提出，几方协商解决，以免造成不必要的损失。在已经协商确定的修改方案，凡属普遍性或重要性修改的图纸均要求补充送审，得到CCS审图中心的确认。现场巡检中发觉通焊孔的设置有问题：通焊孔分为包角通焊孔和焊塞通焊孔，包角通焊孔一般取R30mm，顾名思义要求进行包角焊；焊塞通焊孔/水密

54、性通焊孔一般取R1215mm，不要求进行包角焊，通焊后要水密焊塞，现场巡检中发觉很多对接焊缝尚未封焊，角接构件就已装上（如：内底板与纵横舱壁），工厂检验科要加强全部此类通焊孔的检查，保证对接焊缝正常封焊，在今后的交验中如发觉此类通焊孔不按要求开好，对接焊缝未能正常封焊，将视为焊工的有意行为，波及全部此类节点重点检查，有怀疑者将要求全部返工。重申对接焊的焊透要求：首先要求工艺方面的保证，全部板厚6mm以上的对接焊缝的坡口要求：留根1mm以下的两面坡口；一面坡口另一面碳弧气刨出白；一面碳弧气刨后另一面碳弧气刨出白。不接受不开坡口一面焊接另一面坡口或碳弧气刨的工艺方案或其它类似无法保证焊透的不良作法

55、。现场巡检中发觉很多舭肋板面板与内底板、舱壁水平纵桁面板与垂直纵桁面板的对接焊缝的对接焊采纳“不开坡口一面焊接另一面坡口或碳弧气刨”的作法是不能接受的，要求实行补救措施予以订正，将不开坡口就焊接的那一面碳弧气刨出白后再焊接，要求检验科对一些这类面板的对接焊缝作X光拍片抽样检查。一般船体骨架的结构设计是采纳工字梁结构，以甲板/船壳板/舱壁板/内底板等板材（又称为带板）组成工字梁的一侧面板，以骨材构件本身面板组成另一侧面板，所以“面板与面板”的对接焊缝与板材对接焊缝一样重要。对于舭肋板面板与内底板；船底骨架的龙骨面板与肋板面板的对接焊缝；舱壁水平纵桁面板与垂直纵桁面板的对接焊缝；甲板纵桁面板与强横

56、梁面板的对接焊缝以及类似的面板接缝建议采纳内面开坡口施焊后外面再碳弧气刨出白的工艺。现场巡检中发觉很多舷侧纵骨（角钢）对接处未预先开坡口，装配点焊过长。要求：舷侧纵骨/船底纵骨/甲板纵骨/肋骨凡须要对接处，建议采纳内侧开坡口施焊后外表面再碳弧气刨出白的工艺。对于“舷侧纵骨/船底纵骨/甲板纵骨/肋骨”的肘板在安装时要留意在两面留有足够的角焊缝位置，若安装成一面角焊、另一面对接的肘板要求对接的一面坡口或碳弧气刨1/2板厚再施焊。依据贵厂的报检单申请，我分社验船师对第五、第六压载水舱（左、右）的双层底结构（Frs.37-85）进行焊接检验，发觉存在如下问题要求工厂解决。三一些角焊缝的通焊孔及其它开孔

57、处的包角不到位、不完整要求整改-补包角。四局部仰角焊偏吹严峻，焊脚严峻不对称要求补焊。五在巡检中发觉的一些问题：a大接头处的结构因余量预留不足出现间隙超差应按如下方法处理，对接缝：当间隙在5-16mm时，先在背面加垫板，正面焊接后，除去垫板背面封底焊；当间隙在16-25mm时，先在背面加垫板，进行正面两侧成型，再进行正面主焊缝焊接，然后除去垫板背面封底焊；当间隙大于25mm时，应进行重新装配（局部割换部分构件）。角焊缝：当间隙在3-5mm时，应适当加大焊脚高度；当间隙在5-16mm时，应先对超差间隙的填焊，再按角焊缝要求过度/或先在背面加垫板，正面对超差间隙填焊后，除去垫板背面封底焊，再按角焊

58、缝要求过度；当间隙大于16mm时，应将竖板局部割换300mm以上重新装配。b舾装件的安装时与船体结构之间的关系舾装件（如直梯、斜梯、踏步、栏杆、扶手、支架、托架、耳板以及机舱内的各种座架等）在安装过程中与船体结构相贯时应保持船体结构的完整性，即不行损伤船体结构。重要舾装件（如强力拖桩、缆桩、起重设备中的强力耳板）必需得到船体结构的完全支持，需贯穿船体结构，其贯穿形式、焊接坡口、焊接材料等应事先得到验船师的认可。c机舱内的各种基座、机座、支架、托架等与船体的连接要求：上述座架不得干脆与船体外板焊接，应尽量布置为与船体（强）肋骨、桁材连接，不得不与船体外板焊接时应在此处增设局部船体骨架（只能与局部

59、骨架连接）。上述座架与船体结构的甲板、平台及舱壁连接时，应尽量布置为与船体骨架或骨架背面干脆连接，不得干脆与板材焊接，若安装在平板一面又未能与骨架背面干脆焊接时，应在板材上应先铺设复板再与座架焊接；若安装在骨架一面时又不得不与船体板材焊接时，应在此处增设局部骨架（只能与局部骨架相连接）。六密性试验在抓时间完成焊接方面整改的同时，应尽快支配各水密焊缝的密性试验打算工作，做到焊接整改完成即可进行密性试验工作。七机舱区域的焊接报检应抓紧，首先必需先通过工厂检验科的检查。八尾柱与尾轴壳的焊接与报检对尾轴壳的钢材化学成分应事先了解，搞清碳当量对钢材的可焊性非常重要，在碳当量偏大时对焊接工艺的要求比较细致

60、，要仔细对待，焊前应将焊接工艺送福州分社审查，焊前通知验船师，施工时验船师必需在场。九主机座的报检主机座/齿轮箱座的结构图应尽快送验船师审查。毕业实习总结10前言依据我系专业教学安排的支配，每年的第五个学期即6月中旬起先进行专业实习，专业实习对每个人来说都是一种检验。我是自主参与联系实习单位的，属分散实习。因为考虑到找实习单位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上给自己投递了简历，没过几天就收到了公司打来的电话，说干脆给我面试，通过电话沟通的方式，很快，公司便给我回复说，让我6月份的时候干脆过去，尽管我是做两个月的实习生。于是，20xx年6月底起先在深圳市玺媛贸易有限公司进行专业实习，而这为期两个月

61、的实习的确使自己学到了许多书本上所学不到的学问，也促使我电子商务有了更深一步的了解，特殊是在网络推广方面，为以后自己的工作打下了一个坚实的基础。一、实习目的通过这段时间的实习，让自己相识到社会，不仅拓宽了自己的学问面，更培育和熬炼了自己所学的基础理论，驾驭了基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。1、熬炼了自己的实践实力，将在课堂上学到许多理论学问运用于实际中，使自己较全面深化地了解电子商务相关工作的状况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。2、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法。3、进一步深化驾

62、驭专业学问，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在将来就业方面有清晰的相识。4、培育了自己分析问题和解决问题的实力，踏踏实实的工作看法，树立了良好的职业素养。二、实习时间20xx626到20xx8XX三、实习地点广东省深圳市XX区XX号XX室四、实习地点和岗位深圳市XX贸易有限公司网络推广五、岗位工作描述主要工作内容是通过各种途径绽开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发

63、和维护，利用各种网络渠道进行推广宣扬公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。六、实习总结（一）公司概况小企业大蓝海深圳市XX贸易有限公司位于深圳市XX区XX内的一个住宅区内，因为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式聘请员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，全部的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货

64、的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于20xx年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里全部的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和发展原则都已经相当明确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，公司以“时尚先锋，品质共享”为发展理念，以欢乐交易为销售战略，以满意时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切服务为核心的一家面对中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，全部的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。“玺媛时装”一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓！（二）实习过程1、工作得来全不费功夫我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经验的找工作的过程总体来说还是比较顺当的，没有