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1、大连理工大学22春市场营销离线作业二及答案参考1. 定位于产品特色的策略有( )。A.特征定位B.接近比较定位C.使用者定位D.远离比较定位参考答案：ABD2. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( )，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务参考答案：B3. 汽车市场需求调查的主要内容是哪些?( )A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查参考答案：ABCD4. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，
2、对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C5. 细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险参考答案：ABCD6. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC7. 价格竞争模式的主要特点( )A、低价B、低成本C、差异化价格D、低价和低成本双效策略参考答案：A8. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A
3、.错误B.正确参考答案：B9. 以下不属于营销外部环境与消费者行为的是( )。A.商店选址的消费行为分析B.商场类型与消费者行为C.门面设计与消费者行为D.商品陈列与消费者行为参考答案：D10. 企业通过改进广告、宣传和推销工作等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：A11. 人员推销是一种拉动促销策略。( )A.正确B.错误参考答案：B12. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B13. 生成最大当期收益的目标是价格尽可能的
4、低，而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。( )A.正确B.错误参考答案：B14. 以下叙述正确的是( )。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A15. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称参考答案：D16. 卖方市场是指整个产业中，( )。A.产品供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高参考答案：ABC17. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 新产品在试
5、销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：D19. 下列组织中，( )不是营销中介单位。A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司参考答案：B20. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案：B21. 联合广告就是采取费用分摊的方式，联合其他企业一起做广告。( )A.错误B.正确参考答案：B22. 一
6、辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：D23. ( )是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因参考答案：B24. 对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。( )参考答案：错误25. 可以反映销售人员效率的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D26. 汽车市场调查的主要内容不包括以下哪几个?( )A.发现营销需求B.提出营销问题C.汽车市场环境调查D.汽车产品调查参考答案
7、：AB27. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A.放弃B.收割C.发展增大D.保持参考答案：C28. 在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?( )A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.私人机构参考答案：ABC29. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A30. 直接邮购属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A31. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不
8、满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B32. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B33. 传单是一种通知型印刷宣传品，通常印制出来供迅速散发，以刺激人们对某一特别活动或促销活动的兴趣。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。( )A.正确B.错误参考答案：B35. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABCD36.
9、职能研究法属于( )的范畴。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：A37. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D38. 可以反映广告效率的指标有( )。A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以参考答案：D39. 本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：D40. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品
10、牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?参考答案：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。41. 一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A42. 在任何情况下，企业都
11、是可以采用差异化战略的。( )参考答案：错误43. 通过测定受试者心跳、血压、瞳孔的扩张、出汗等生理反应来评估一个广告的可能效果，这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：C44. 促销组合的要素有( )。A.地点B.广告C.人员推销D.公共关系参考答案：BCD45. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理参考答案：C46. 产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。( )A.正确B.错误参考答案：A47. 由于每个竞争
12、者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?( )A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者参考答案：ABCD48. 社会购买力受到( )等因素的影响。A.居民收入B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式参考答案：ABCDE49. 按照思维活动的形式不同，可分为( )。A.形象思维B.常规思维C.逻辑思维D.创造性思维参考答案：AC50. 消费者市场的主要特点有( )A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性参考答案：ABDE51. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D
13、52. 一般说来，消费者经由( )获得的信息最多。A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源参考答案：A53. “企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D54. 可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A55. 下列各项，哪些不是接触客人的主要领域?( )A.店外环境B.前台C.休息室D.总机话务员参考答案：A56. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了
14、去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B57. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( )。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.社会公众D.顾客E.国家经济形势参考答案：ABD58. 市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制参考答案：D59. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B60. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：B
大连理工大学22春《市场营销》离线作业二及答案参考87
