《连锁超市年度进场及操作计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《连锁超市年度进场及操作计划书（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、 连锁超市年度进场及操作计划书撰写人：_日 期：_连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息供应商编码：_合同号：供应商名称：供应商级别：全国合同类型：供应供应商类型：生产商结算方式：经销月结(原定代销月结)经营品牌：物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。合同期限：_年1月1日至_年12月31日二、商品信息所属大类：24类单品数：；(见附件1产品价格表)毛利率：平均_以上，(详见产品价格表)综合毛利率：_(销售毛利_返利约_配送约_后台毛利约_，合计约_)注：后台毛利约_万固定费用/_万零售任务_三、费用及销售计划信息1.固定费用商品管理服务费：_万元；
2、信息服务费：_万元；促销活动服务费：_万元dm海报广告促销费：_万元(共_期，其中_期放大)；促销员管理培训费：_万元(共_个导购，截至_年_月_日费用合计)；每增加_个促销员按_元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划_个导购。新品推广费：_元每个，确定为_个新品，新品推广费用为_元)；年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴60盒，按供应价计算货值_元；(成本价_元)新店进场费：每店_元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进_个条码，上述费用合计：商品管理服务费_万信息服务费_万促销活动服务费_万dm海报广告促销费_万促销员管理培训费_万新品推广费_万赠送步
3、步高产品_万固定费用合计：_万元2.比例费用月度返利：按供应价的_计算(从每月结算金额中扣除)；年度返利：无。配送服务费：按配送入库金额的_计算(货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担)；四、年度销售规划_月底前将原_个sku销售表现较差的淘汰，缩减为_个；同时新增_个b品牌新品。全年销售任务：按供应价计算_万。(若完不成，则要按差额的_补偿步步高)店内导购_个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1.“计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门
4、店库存。活动起止日期：_年_月_日至_年_月_日。(计划撤销的单品销完即止)活动内容：购买计划撤销的产品2盒(听)，赠送具有同类功能的新品1盒(听)。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。_月_日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。2.新品上市促销计划活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验
5、新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后(预计_月_日前后)至_年_月_日活动内容：下述dm促销活动的相关内容。在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值_元奶加佳试用装1盒。购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。3.dm促销活动及档期安排要配合步步高的dm档期的
6、具体时间安排，每期的具体内容需提前_天确定。?第_期(已确定_年7月13日至_年7月20日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值_元奶加佳成品1盒(赠品装)，送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息(放大)，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店(_个左右，具体门店明细见附表)每店配送_件(1盒)，非促销员门店每店配送_件(20盒)；共5_241_58_件(3560盒)。活动开始前_天公司将_成品赠品_件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做
7、好店内各知名品牌奶粉导购关于_产品的基本产品知识的讲解。注：由于_赠品出现流失，现只有_件，已重新做了配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表?第_期(_年8月_日至_年8月15日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买_2盒，赠送价值_元b品牌营养米粉1盒，购买_3盒赠送价值_元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。?第_期(_年9月1日至_年9月15日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买听装婴幼儿配方奶粉2听(_元以上)，或购买b品牌及a品牌产品_元以上；赠送价值_元奶
8、加佳1盒(赠品装)，送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息(放大)，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店(_个左右，具体门店明细另行确定)每店配送赠品装_件(80盒)，非促销员门店不配送；共5_24_件(24盒)活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于_产品的基本产品知识的讲解。?第_期(_年10月1日至_年10月15日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买a品牌及b品牌产品满_元，送价值_元w1盒；满_元送价值_元_1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负
9、责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。?第_期(_年11月_日至_年11月15日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买b品牌产品满_元，赠送价值_元b品牌米粉1盒；满_元送价值_元奶加佳1盒；满_元送价值_元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。?第_期(_年1月_日至_年_月10日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买b品牌产品满_元，赠送价值_元b品牌米粉1盒；满_元送价值_元奶加佳1盒；满_元送价值_元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报
10、刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、业态sku规划1._个sku(略)附件1b品牌&a品牌产品价格表(略)注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表附件2步步高促销员门店列表(略)步步高连锁年度盈亏平衡计算进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为_。按照_年_月_日至_年_月_日为_年进行计算。1.全年固定费用明细：步步高：_万_万赠送_产品_万专导基本工资：24_元/月_12_万2.主要浮动费用项目：专导提成平均_，占总销量的_，兼导提成平均_，占总销量的_；导购提成的总平均费率_；促销宣传费用_；浮动费率合计：_3.按正常出厂价计算的盈亏平衡点(2422)/(_)_万。即月均出厂价销量_万。4.最低销量任务目标分解截至_月_日已完成约_万，剩余的_万在7_月完成_年1_月步步高各门店销售数据以及7_月份目标任务的具体分解，见附件：步步高门店门店分布及_年销售计划与完成情况追踪表。第12页共12页 范文仅供参考 感谢浏览
连锁超市年度进场及操作计划书
