最新营销活动总结

《最新营销活动总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新营销活动总结（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、有关营销活动总结四篇进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要 体现在：1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步 的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能 解决各种基本问题。2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能 力和应变能力 ;而对客户不定期的回访， 为其提供全方位、 多角度的服务，使安信 服务真正的深入人心。3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要 的麻烦，办事效率力求最快、

2、最好。在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：1、证券知识还须加深了解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不 佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：1、发传单 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可 行，大量的传单会提高公司的知名度， 下一步还想适量发些， 坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆 碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住

3、几个潜在客户效果是很好 的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直 在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客 户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股 的客户选择我们安信来开户， 另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户， 向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必 须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切 办法，尽自己

4、最大努力来做。伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期待已久的哇哈哈营销大赛。为展现 丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素质，锻炼同学们的营销能力，由 娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大 赛于 11 月 18 日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进 行的如火如荼并取得圆满成功。活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓 地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参加， 每 3-5 人组成了一个营销小组， 并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号， 以饱满的热情准备投身到营销的实战中来。而后

5、所有参赛队伍在 6 日晚 20:00 之 前上交了电子版和纸质版策划书， 文字激昂， 饱含热情。继而在 23 日由娃哈哈项 目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了 本次比赛的规则、目的、意义。在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自由营销竞争。他们 把课堂上的营销战略灵活应用于实践，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛 之后是实战营销的决赛， 同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出 30箱货物的 目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于 100 箱的目标迈进。紧 接着在 12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的 理论、经验、过程等制作 成

6、PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教 研组老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到 了他们的努力付出。最后由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同 学进行了等级颁奖。此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热情。参赛队自行填写日 销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期 间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不 存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅 增强了同学们

7、的多种综合能力； 而且为学生们提供了实习机会， 有利于将来就业， 有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与意识，了解市 场行情，为同学们在创业的道路上提供方向性的指引。但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且 缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极 性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。市场营销专业是经济管理学院的重点专业之一，市场营销不能仅仅局限于理 论知识的学习，更应该结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实 践中升华理论。因此同学们在通透专业知识的同时更应该找到方法策略，理论联 系实际，在学习

8、和生活中不断成长，成才。俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节， 也是我们开始奋斗的季节。 在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实 习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体 会。第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆 点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知 识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指 掌，然后才能指导客户完成之后的操作。第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具 备充分的自信，只有对自己充满信心，才能

9、给自己一个清晰的思路，把产品通过 流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自 己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。 当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长 时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过 来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同 时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。

10、 只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道： “失败乃是成功之母” ！在营销过 程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户， 也许你幸运， 遇到很好说的客户， 但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事 情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希 望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就 能获得胜利。 只有坚持不懈的付出， 做到把握现在、 向过去学习、 着手创造将来， 制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中 信的明天更加辉煌

11、。作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给 有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。以下是我对网上银行、手 机银行的一些营销工作心得：一、对产品的了解。 首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解， 突出 它的优势。将产品的好处、用途、功能讲给客户。如，我行的网上银行、手机银 行是无使用费，功能费 ; 转账不论跨行、异地都全免手续费 ; 功能丰富，可以充值 话费等。在营销前，必须要了解其内容，如何使用及其好处。二、将产品推荐给需要的客户。首先，针对不同人物，不同群体的营销，院 校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有 时候又没时间

12、到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方 便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类 产品。缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话 费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目。其 次，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑 或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和转账的，网上银行、手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销。对不同性格的人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，自然成为一个活广告，自然会有人找上门来咨询了。最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明 开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用 来网点排队办业务。三、营销技巧。真诚的询问客户是否需要开通网上银行、 手机银行， 可以强 调开通网上银行、手机银行是免费的。中肯的建议客户使用此种产品，可以给客 户免去许多麻烦。以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟 大家交流下。有什么不足之处，还需指出，相互学习。【有关营销活动总结四篇】