灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案v

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1、会计学1灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案牌传播策划案vn服务模式及收费标准第1页/共40页上市前及上市策略 借势英雄热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作 试乘试驾上市后策略 促销活动 已购买者的联谊活动品牌威驰 下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾 促销 欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造福美来 PR索定“家庭风”，做足“档次味” 系列巡展活动现身说法 巡展 促销爱丽舍 策略总结新闻新闻+活动活动=品牌品牌PR为主带动品牌为主带动品牌巡展巡展+PR=品牌品牌 主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产

2、品传播与事件传播两条主线建议依兰特上市采取整合传播策略建议依兰特上市采取整合传播策略第2页/共40页数据来源：慧聪调研数据来源：慧聪调研20032003年年1 1月月-6-6月数据月数据171239217123921363408136340855252855252814880961488096242208242208170150417015040 02000002000004000004000006000006000008000008000001000000100000012000001200000140000014000001600000160000018000001800000爱丽舍爱丽舍

3、威驰威驰福美来福美来宝来宝来菱帅菱帅索纳塔索纳塔PR传播总量PR传播总量 索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播频次的48.74%。 建议加强依兰特在外地的传播力度建议加强依兰特在外地的传播力度传播内容分析0.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00%爱丽舍宝莱威驰福美来菱帅索纳塔产品品质产品性能演示价格动态渠道动态新品信息促销活动产品展示推介活动大型综合展览会服务信息01000002000003000004000005000006000007000008000009000001月

4、1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月爱丽舍爱丽舍威驰威驰福美来福美来宝来宝来菱帅菱帅索纳塔索纳塔 上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右 建议：依兰特在在上市前后大密度传播建议：依兰特在在上市前后大密度传播 q传播时间和传播量分析 各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点 建议：依兰特在建议：依兰特在6-96-9月中点诉求月中点诉求4S4S店的服务品质店的服务品质第3页/共40页数据来源：慧聪调研数据来源：慧聪调研20032003年年1 1月月-6-6月数据月数据q 北京及广州地区媒体对汽车

5、报道列居首位q精品购物指南凭借其大开本的印刷特点大篇幅整版报道较多，且主要针对中档价位的家用车进行报道q 建议：建议： 依兰特在这些重点媒体大篇幅传依兰特在这些重点媒体大篇幅传播外，在全国重点区域选择部分重点媒体重播外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点传播，同时要关注重点点传播，同时要关注重点汽车驾驶与维修汽车驾驶与维修等专业媒体等专业媒体0 05000005000001000000100000015000001500000200000020000002500000250000030000003000000全国前十位媒体全国前十位媒体 27502322750232 3531203531202

6、439122439121512801512801182481182481167441167449432094320902009020078528785287095270952精品购精品购物指南物指南北京青北京青年报年报新快报新快报信息日信息日报报深圳商深圳商报报北京晨北京晨报报南方都南方都市报市报深圳特深圳特区报区报解放日解放日报报大连晚大连晚报报全国大众媒体汽车报导量前十位传播区域分布0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%爱丽舍爱丽舍宝来宝来福美来福美来菱帅菱帅威驰威驰北京现代北京现代北京上海广州全国其它地区第4页/共40页其他其他潜在客户潜在客户25-3525-

7、35岁的岁的家庭女性家庭女性25-3525-35岁的岁的家庭男性家庭男性如：二、三级市场的商用汽车市场也是潜在市场如：二、三级市场的商用汽车市场也是潜在市场第5页/共40页79.0%75.1%65.0%78.0%77.0%65.0%33.0%55.0%75.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%安全性内部空间大动力经济实用性外观价格静音性能品牌功能齐全75.1%65.0%75.0%33.0%12.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%家庭亲情需要身份象征使用功能商务需求其他消费者选择依据消费者需求满足q 目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完

8、美结合q 目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合小组调查小组调查第6页/共40页 爱社会爱社会爱国家爱国家 爱大家爱大家 父亲父亲和母亲和母亲q 以爱家为中心，诉求依兰特给消费者带来和谐的生活倡导倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议建议爱小家爱小家伴侣和孩子伴侣和孩子爱自己爱自己第7页/共40页品牌层面产品层面 依兰特：最值得信赖的中档家用车品牌 依兰特：家用第一款车首选目标挑战挑战内部挑战： 品牌层面，韩国车系品质性能值得怀疑 索纳塔定位中高档，但在消费者心目中只是中低档车，这给依兰特定位中档车树立了进入壁

9、垒 韩系汽车的服务是个大问题外部威胁： 品牌层面 福美来、威驰等已经形成了强势品牌概念 同档价位的家用汽车较多 竞品传播手段基本用尽第8页/共40页n服务模式及收费标准第9页/共40页针对不同细分市场的业务增容针对不同细分市场的业务增容性价比性价比品牌内涵品牌内涵目标用户目标用户依兰特依兰特中端中端家用家用市场市场索纳塔索纳塔中高端中高端商务商务市场市场第10页/共40页依兰特：多点空间多点爱品牌口号 多点空间多点爱 备选口号多一点和谐，多一点爱多一点动力，多一点空间多一点品牌定位家用第一款车首选品牌核心空间.和谐.爱品牌内涵产品和谐：动力和空间完美组合；事业和谐：事业动力，和事业同步发展家庭

10、和谐：家庭亲情释放的全新空间理性诉求：理性诉求：多一点空间、多一点动力、多一点宁静感性诉求感性诉求多一点亲情、多一点关爱爱自己、爱家人、爱“大家”灵性空间 随需应变和谐新动力 亲情新空间比你更关爱家人快易生活新动力第11页/共40页 内部空间大经济实用时尚美观家庭首选 动力十足 时尚品位 功能齐全 安全 静音 .融功能与时尚于一体的汽车第12页/共40页第13页/共40页索纳塔索纳塔北京现代北京现代依兰特依兰特手动手动自动自动1.81.81.61.6.以亮点产品带动品牌建设以亮点产品带动品牌建设空间空间 动力动力？静音静音.以亮点功能带动产品发展以亮点功能带动产品发展以亮点细节消除消费者眼中韩

11、系车品质不高的认知以亮点细节消除消费者眼中韩系车品质不高的认知第14页/共40页打压下游车型策略打压下游车型策略 消费特性：收入高的购买20万以上车型，收入低的购买12万左右车型 依兰特以1.8为主打 依兰特性价比不错货比八家货比八家多点空间多点空间多点动力多点动力多点档次多点档次多点亲情多点亲情多点爱多点爱诉求第15页/共40页 中国消费者购车是件大事情，看得见才相信 购车时喜欢从网络或者亲朋友好友那里获得相关评论 一些临时的促销能打动消费者产生即时购买决策社区展示时尚场所展示网络展示 弥补渠道不足 树立口碑效应 制造购买热点 和中儿基金会合作进社区(具体参见活动方案)第16页/共40页风暴

12、式策略风暴式策略以风暴式的传播在短时间内让消费者形成一定的认知度树立风暴式的家庭生活体验典型核心卖点锁定核心卖点锁定 每个传播环节和细节都要诉求“和谐”的品牌核心，让受众产生“家庭、空间、亲情”的强关联度新闻效应策略新闻效应策略 如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之人能打90分 制造独特性的试驾体验、巡展或者促销事件才能引起关注第17页/共40页PRPR全程作秀全程作秀前期的舆论导向前期的舆论导向中期的重点事件切入中期的重点事件切入后期的活动细分诉求后期的活动细分诉求第18页/共40页第19页/共40页q 依兰特：让消费者货比八家（PR到位，如果渠道能扩张，效果更好）q 从不同的角度以数

13、据和事实来打动消费者! !目前北京现代只在4S店销售依兰特 家庭消费者喜欢逛“汽车超市”，货比三家 家庭消费者对维修的质量、成本和维修的便捷性很关注? ? 销售渠道能否扩张？ 服务上，能否将4S店包装成为一个新的服务理念？ 社区展示第20页/共40页预热预热 拦截、预拦截、预定定（10.112月月31）重点亮相重点亮相1.1-2.30功能细分诉功能细分诉求求 3.1-5.31依兰特要来了征名活动SINA调查：中国家庭喜欢什么样的车舆论导向后续后续6.1-春节前春节前依兰特强势登台明星汇聚新闻发布会记者家庭试驾会社区展示6-1儿童节主题活动中秋节主题活动国庆节主题活动其他细分诉求依兰特带来了什么

14、 慈善之旅巡展 巷战 体验生活个案包装 所有传播围绕多一点爱，围绕家庭、空间、亲情的和谐与温馨而展开 所有活动都要体现生活品位第21页/共40页 意识灌输意识灌输活动一：征名活动一：征名 传播传播 征名后续的传播必须作大，为依兰特上市作铺垫 活动二：活动二：SINA消费者需求调查消费者需求调查 引导消费者，购买家用车必须考虑的关键因素（空间大功能全动力空间大功能全动力好好），这些因素恰好是依兰特的特点之一核心诉求核心诉求再等等，到年底就能买到最合适的中档家用车依兰特：空间大、功能全的家用车依兰特：家用第一款车首选依兰特：国际流行的家用车结论：结论：中国家庭需要空间大、功能全，能体现家庭亲情的车

15、第一款为中国家庭量身定作的中档家用汽车即将面世再等等就能买到最合适的家用车传播手段传播手段：征名调查评论第22页/共40页 意识灌输意识灌输活动一：中韩明星演唱会活动一：中韩明星演唱会q 形式：形式：父子明星、夫妻明星和恋人明星同台亮相q 传播传播 娱乐：娱乐：中韩明星会大众大众：依兰特演绎亲情新空间专业专业：依兰特：家用第一款车首选 活动二：试乘试驾活动二：试乘试驾 核心记者家庭主题试驾 普通记者区域试驾体验核心诉求核心诉求依兰特：家用第一款车首选依兰特：多一点系列依兰特：和谐新产品、和谐新动力、和谐新空间、和谐新亲情结论：结论：家庭要更多一点爱 和谐之需、和谐之用、合适之选 亲情大于一切，

16、 空间锻造亲情传播形式传播形式：中韩明星主题演唱会记者家庭主题试驾评论第23页/共40页 意识灌输意识灌输活动一：慈善之旅活动一：慈善之旅q 形式：形式：全国慈善之旅巡展，主题体现家庭亲情的温馨、生活的档次和品位、时尚的气息q 活动二活动二 社区巷战社区巷战依兰特：社区展示（巷战） 其他主题活动：其他主题活动： 依兰特参加上海吉尼斯比赛（高大、肥胖的人乘坐依兰特比赛） 姚明乘坐依兰特（送给姚明家人） 核心诉求核心诉求依兰特：多点空间多点爱依兰特：空间大于一切；发展新动力依兰特：纯“静静”的家庭空间结论：结论： 和谐之需、和谐之用、合适之选 亲情大于一切， 空间锻造亲情传播形式传播形式：全国巡展

17、社区展示评论第24页/共40页 此部分内容有三： 前三阶段的总结 配合每个节日或者促销活动的传播 配合巷战的每个小活动的传播第25页/共40页0102030405060708090网络媒体网络媒体1010101010101515303020201010101010105 55 55 55 5传播量传播量121215152525505080805050505025252525151515151515151510月10月11月11月12月12月1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月依兰特传播内容、时间和传播量计划依兰特传播内容、时间和传播量计划舆论引导

18、下线新闻上市、活动 试驾、综述评论试驾、评测功能细分促销、服务其余新品上市 一定要保证上市前后的重点传播第26页/共40页n其它相关第27页/共40页时间进度说明：弱关联时间进度说明：弱关联由于执行环节需要不同合作伙伴的配合，故时间进度可以根据不同合作伙伴的变化进行相应的调整。本方案的几个模块为弱关联性模块，时间的穿插与顺序的调配不会对结果产生致命的影响。内容组合说明：弱交叉内容组合说明：弱交叉依照方案前端的分析，参考品牌传播的特性，在方案执行的过程中，不必强调各环节之间的严格界定，而可以针对不同时期的需求采用各模块诉求交互组合的方式，以达成传播效果的最大化体现，并保证每个阶段依兰特都有品牌传

19、播的声音执行细节说明：弱细节，但强执行性执行细节说明：弱细节，但强执行性 由于时间问题，我们只做出整体思路，待确认后，我们会依据实际需求修改思路并做出完整的执行方案。其中，每个我们策划出的环节都是我们经过思考后，可执行的策划思路。 第28页/共40页活动执行草案活动执行草案n其它相关第29页/共40页依兰特市场活动推广计划纲要1月2月3月4月5月预热预热 拦截、预拦截、预定定（10.112月月31）重点亮相重点亮相1.1-2.30功能细分诉功能细分诉求求 3.1-5.31依兰特要来了征名活动SINA调查：中国家庭喜欢什么样的车舆论导向后续后续6.1-春节前春节前依兰特强势登台明星汇聚新闻发布会

20、记者家庭试驾会社区展示6-1儿童节主题活动中秋节主题活动国庆节主题活动其他细分诉求依兰特带来了什么 慈善之旅巡展 巷战 体验生活个案包装10月11-12月6月后征名SIAN调查 中韩明星汇演记者家庭旅游试驾 巷战：社区展示 慈善之旅第30页/共40页中韩明星汇演活动暨依兰特发布会活动目标活动目标 以娱乐和公益的形式进行来作为依兰特亮相的切入点，制造新闻推广效应，配合前期拦截宣传，拓展品牌知名度活动时间活动时间 2004年2月活动亮点活动亮点 中韩明星大汇演 家庭明星大汇聚（父子、夫妻、恋人） 联袂出演 新车亮相邀请中韩演艺明星，以家庭的形式（父子、夫妻、恋人）参与，配以豪华嘉宾阵容，新车闪亮登

21、场。嘉宾应凸显亲情化，紧扣和谐温馨主题。例如：吕丽萍夫妻、付迪声任静夫妻、那英和高峰、曾志伟父女等。演出等板块设计亦应以家庭组合为单位。活动主题活动主题 共献一份爱 中韩明星汇演活动暨依兰特新品发布会活动内容活动内容资源配合资源配合现代方协助韩方明星嘉宾斟选、邀请第31页/共40页活动目标活动目标 新车亮相，依靠技术、动力、空间等优势，增强购买者信心活动时间活动时间 2004年3月（或者2月）活动形式活动形式 普通记者在区域自由场地试驾（经销商完成） 重点20家核心媒体家庭旅游试乘试驾1、普通试驾：结合自身特点，开展极限空间、绝对沸点等活动。2、家庭旅游试驾： 结合家庭试驾，开展一些家庭活动，

22、体现爱心 结合旅游试驾，开展体现产品本身特性的活动（如百公里跑多少油比赛或者固定数量的油量跑最多远的比赛，体现经济节能）活动主题活动主题 多一份空间 多一份爱 依兰特试乘试驾活动活动内容活动内容极限空间：在车内塞入最多绵垫，并能驾车行驶者，给予奖励。绝对沸点：在最短时间内，提速到规定时速的获胜。资源配合资源配合特殊节目的开展配合备备 注注新车亮相之记者试驾活动第32页/共40页活动目标 利用儿基会的资源背景和活动覆盖面，在短期内品牌和产品知名度活动时间 2004年4月 日活动亮点 八大部委支持八大部委支持 各地妇联配合各地妇联配合 百城慈善一日捐：著名明星义演百城慈善一日捐：著名明星义演( (

23、百城募捐义演百城募捐义演) ) 巷战：巷战：儿童安康教育进社区儿童安康教育进社区（全国重点城市重点社区推广）（全国重点城市重点社区推广）由儿基会发起，各部委与地市政府支持，在各地进行巡回募捐活动。各地均有演艺明星参与，多家主流媒体记者随行跟踪报道，凸显现代公益爱心形象。最后返京，随行依兰特进行义拍活动，达到传播高潮。另外结合儿基会进社区活动，在全国高档社区进行巡展宣传，场地符合要求可开展试乘及车模宝宝秀等活动。活动主题 多一点关怀 多一点爱-北京现代依兰特慈善之旅活动内容可结合各地的试乘试驾活动资源配合中国儿基会的洽谈中国儿基会的洽谈备 注依兰特慈善之旅总括第33页/共40页依兰特慈善之旅2推

24、广背景儿童是纯洁、脆弱和需要依靠的。儿童充满着希望，充满着生机，他们对眼里的世界充满着好奇。西部的边远地区，那里的儿童少年挣扎在生命的底线上，愚昧像影子一样跟在贫困的身后，他们的梦里没有色彩。而我国经济发达地区，随着社会工业化进程的加速，环境污染、色情毒品、心理疾病等后工业社会问题开始产生、恶化，这些社会病魇同样侵蚀着儿童少年的身心。据不完全统计，在儿童少年中，全国每年都有100多万人失学。 为进一步推动全社会关注儿童，提高儿童的健康与素质，中国儿童慈善基金会联合教育部、卫生部、全国妇女联合会等八个部委将于2004年推出儿童安康教育进社区和百城慈善一日捐推广活动，凝聚全社会的力量，为我国农村或

25、城市下岗职工贫困家庭中需要救助儿童提供资助，为中国儿童事业做出新的贡献。儿基会联合八大部委推广儿童安康教育进社区和百城慈善一日捐第34页/共40页依兰特慈善之旅3推广委员会人员构成联合推广委员会人员构成主任：陈慕华副主任：顾秀莲 委员：吴基传 全国人大常委 袁伟民 国家体育总局局长 陈昊苏 中国人民对外友好协会 会长 陈 元 国家开发银行行长 何界生 中国金融工会全国委员 会主席 赵化勇 中央电视台台长 白景富 国家公安部副部长 蔡庆华 国家铁道部副部长 甘国屏 国家工商总局副局长 张志新 中央党校副校长 赵 地 全国人大常委 王淑贤 全国政协社会和法制委 员会副主任 程淑琴 儿基会秘书长 冯

26、 淬 全国政协委员劳 安 儿基会副会长莫文秀 全国妇联书记处书记柳 斌 国家教育部总督学 闪淳昌 国家安全生产监督管理局副局长 杨牧之 国家新闻出版署副署长 杨培青 中国广告协会会长 唐闻生 中国侨联副主席 赵 勇 共青团中央书记处书记 沈觉人 原外经贸部副部长 陈有庆 香港中华总商会会长 徐永光 青少年发展基金会常务副理事长 何道峰 中国扶贫基金会秘书长 李 宁 宋庆龄基金会秘书长第35页/共40页依兰特慈善之旅4支持单位联合推广的支持单位 中华全国妇女联合会 共青团中央 国家卫生部 国家公安部 国家教育部 国家铁道部 国家农业部 中央党校 中国新闻工作者协会 中国红十字基金会 中华环境保护

27、基金会 中国保护消费者基金会 媒体：新华社 中央电视台 光明日报 经济日报人民日报 中央人民广播电台 中国日报中国国际广播电台 解放军报 工人日报中国少年报 中国青年报 中国妇女报中国教育报 中国经营报 北京日报 千龙网北京电视台 中华工商时报 经济观察报北京青年报 北京晨报 文汇报 北京晚报公益时报 解放日报 新浪网 新民晚报全国百多家电视台第36页/共40页依兰特慈善之旅效果预估全国有N个城市、N个社区、N个目标家庭参与，N家媒体联合报导（更多信息，待和儿基会接洽后整理）全国瞩目的焦点全国瞩目的焦点 数万慈善人士的爱心参与 数十万观众、消费者的现场助兴 数百万观众、读者的忠诚关注 多名巨星

28、爱心出场，星光闪耀的现场 背景：2003年8月31日将在北京樱花大社区进行全国儿童安康慈善进社区首发式。届时相关部委领导及来自全国百多家城市妇联、团委的负责人将到场，预示着2004年将成为关注儿童安康的慈善爱心高潮迭起之年。依兰特的参与无论从品牌提升层面或市场推广促销层面均有着难以估量的意义。 建议：北广和北京现代领导人参与此首发式，并进行相关洽谈。立体传播效果立体传播效果 全国200多家媒体500多名记者会聚现场 融聚电视、报纸、杂志、网络、现场广告、户外广告、 短讯、广播等多种媒体、渠道共同演绎精彩 全国100余家传媒机构亲情报道 全国省会城市、重要城市主流报纸刊发推广花絮报道第37页/共

29、40页活动目标活动目标 吸引公众注意力，提升品牌形象，搭乘奥运短期内营造舆论中心活动时间活动时间 2004年4月 日活动形式活动形式奥运中国代表队赞助，评选最佳拼搏运动员，迎送运动员车队赞助评选十佳拼搏运动员，不以成败论英雄，引起社会各界共鸣，进而达到品牌推广目的；迎送运动员，设定柔道、举重等运动员驾乘依兰特模块进行传播。活动主题活动主题 运动 安康 和谐活动内容活动内容活动应有张有弛，避免过分炒作。适时赞助春季长跑活动。意义：贯彻现代一贯关注体育健康形象 春季借今年非典影响，利用公众关注健康、体育的心理。资源配合资源配合中国奥组委或某单项组织中国奥组委或某单项组织备备 注注其它备选：奥运相关活动第38页/共40页第39页/共40页