渠道销售总监的基本职责

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1、 渠道销售总监的基本职责撰写人：_日 期：_渠道销售总监的基本职责职责：1、参与制定公司年度经营目标规划;2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;9

2、、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;任职要求：1、年龄_周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;2、有_年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，

3、_年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。8、具有敏感的商业和市场意识。渠道销售总监的基本职责（二）1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;3、制

4、定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;4、负责推进与签约渠道的实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;11、负责渠道团

5、队人才的培养、公司文化的践行和传承;12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。渠道销售总监的基本职责（三）职责：1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责8、上级

6、主管安排的其他工作岗位要求：1、_年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;2、有团队管理经验3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;5、具备销售企图心和工作抗压性。渠道销售总监的基本职责（四）职责：1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。任职要求

7、：1、大专及以上学历，_年以上工作经历;2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。渠道销售总监的基本职责（五）职责1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;4.管理客户关系，完成销售任务。5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;6.上级安排的其他事务。任职资格_本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;_具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;_具有较强的观察力、应变能力;_具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。第8页共8页 范文仅供参考 感谢浏览