快速时尚服装零售调查课件

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1、快速时尚服装零售调查快速时尚服装零售调查 一.什么是快速时尚？ 二.快速时尚的主流品牌及其零售形式 三.快速时尚产品零售法则统筹分析 四.快速时尚的品牌发展快速时尚服装零售调查 服装系列紧贴最新时装潮流，设计及生产过程迅速，价格便宜，主攻主流消费者。根据这个理念，企业实行高效灵活的供应链管理，并对时装潮流的转变，迅速作出回应，赚取令人满意的利润。 传统的服装品牌从巴黎、伦敦、米兰、纽约各大时装周台上发布的潮流，延续出产品，到各专卖店、专柜上货，一般都需要好几个月时间，高档品牌甚至需要半年。 根据快速时尚的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约6周，今天，最快的企

2、业在15日之内便可做到。一.什么是快速时尚？快速时尚服装零售调查 “快速时尚”源自于上世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，“快速时尚”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的几个流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。 快速时尚服装零售调查二.快速时尚的主流品牌及其零售形式快速时尚服装零售调查 ZARAZARA拒绝将产品制造转移到成本低廉的地区，其最独特的营销拒绝将产品制造转移到成本低廉的地区，其最独特的营销策略是零广告（不做广告）。集团是全球排名第三服装零售商。策略是零广告

3、（不做广告）。集团是全球排名第三服装零售商。主要产品为男、女和童装三大系列。主要产品为男、女和童装三大系列。ZARAZARA还有家居用品和化妆品。还有家居用品和化妆品。全年推出的服装款式全年推出的服装款式 1200012000款！款！所属国家：西班牙所属国家：西班牙创始时间：创始时间：19751975年（拉克鲁尼亚）年（拉克鲁尼亚） 创创 始始 人：人：Amancio Ortega GaonaAmancio Ortega Gaona所属机构：所属机构：InditexInditex集团集团 目前在全球目前在全球6868个国家拥有个国家拥有10581058家专卖店（自营专卖店占家专卖店（自营专卖店

4、占9090，其余为合资和特许店，中国大陆全部为自营店）。其余为合资和特许店，中国大陆全部为自营店）。20042004年进入香港，年进入香港，20062006年进入上海，年进入上海，20072007年进入北京。年进入北京。快速时尚服装零售调查- - 从设计理念到上架平均只需从设计理念到上架平均只需10101515天，而大多数服装企业需要天，而大多数服装企业需要6 69 9个个月甚至更长时间。通常，当时尚杂月甚至更长时间。通常，当时尚杂志还在预告当季的流行趋势时，志还在预告当季的流行趋势时，ZaraZara的橱窗已经在展示这些产品了。的橱窗已经在展示这些产品了。 - - 库存周转每年达到库存周转每

5、年达到1212次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到3 34 4次，国内大多数服次，国内大多数服装企业是装企业是0.80.81.21.2次次 - - 每年推出每年推出1200012000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出30003000到到40004000款，国内款，国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几多数服装企业能推出上千款的寥寥无几- 中国服装企业前中国服装企业前10强加起来的销售额、利润都还远不如它。强加起来的销售额、利润都还远不如它。- - 集团集团20082008财年一季度销售额上升

6、财年一季度销售额上升9%9%达到达到2222亿欧元，亿欧元，InditexInditex连续超过连续超过H&MH&M、C&AC&A和和GAPGAP，成，成为世界最大的服装零售商。为世界最大的服装零售商。快速时尚服装零售调查ZARAZARA的成功有以下几点：的成功有以下几点：第一，顾客导向是垂直一体化的。有一个高效的组织管理，强调生产的灵第一，顾客导向是垂直一体化的。有一个高效的组织管理，强调生产的灵活和消费者之间的反馈是要统一的。活和消费者之间的反馈是要统一的。 第二，第二，ZARAZARA不做广告。它把这种营销策略贯彻得非常彻底，但是它更强大不做广告。它把这种营销策略贯彻得非常彻底，但是它更

7、强大的是所谓缩短前导时间，就是服装设计到摆上货架的这段时间，的是所谓缩短前导时间，就是服装设计到摆上货架的这段时间，ZARAZARA就是通过就是通过缩短前导时间赚取利润。缩短前导时间赚取利润。 第三，第三，ZARA有有80%以上的产品是在本土生产的，这样劳动力成本虽然高，以上的产品是在本土生产的，这样劳动力成本虽然高，但是但是ZARA通过让出一部分利润来增快产品上市的速度。为了速度，不计成本。通过让出一部分利润来增快产品上市的速度。为了速度，不计成本。 第四，一般的厂商会把大量的产能留给订单，而第四，一般的厂商会把大量的产能留给订单，而ZARA只把只把15%的产能留的产能留给了订单，而是把大部

8、分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈，后续的给了订单，而是把大部分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈，后续的工作。但是一般的企业在订单上耗费了产能，没有办法做这种应变，这是和其工作。但是一般的企业在订单上耗费了产能，没有办法做这种应变，这是和其他的企业不一样的地方。他的企业不一样的地方。 快速时尚服装零售调查所属国家：瑞典所属国家：瑞典创始时间：创始时间：19471947年（年（V Vstersters s）创创 始始 人：人：Erling PerssonErling Persson 目前在全球拥有目前在全球拥有15001500多家专卖店。全多家专卖店。全球排名第二服装零售商。球排名第

9、二服装零售商。20072007年东亚首家年东亚首家店在香港开业，上海首家店店在香港开业，上海首家店1 1个月后开业，个月后开业，今年今年4 4月月2323日北京首家店将在前们开业。日北京首家店将在前们开业。快速时尚服装零售调查成功原因：成功原因：一、以最好的价格提供流行与品质一、以最好的价格提供流行与品质二、以快速多变、少量多款的产品激发顾客购买欲望二、以快速多变、少量多款的产品激发顾客购买欲望三、以齐全的种类为顾客提供一站式购物环境三、以齐全的种类为顾客提供一站式购物环境四、以最佳的黄金地段作为开店的地址四、以最佳的黄金地段作为开店的地址 五、以明星助阵等形式为其开店大造声势五、以明星助阵等

10、形式为其开店大造声势快速时尚服装零售调查所属国家：美国所属国家：美国创始时间：创始时间：19691969年（旧金山）年（旧金山） 创创 始始 人：人：Don FisherDon Fisher 目前在全球拥有目前在全球拥有42004200家专卖店。家专卖店。曾经是全球排名第一服装零售商。尚曾经是全球排名第一服装零售商。尚未进入中国大陆市场。未进入中国大陆市场。 GapGap品牌服饰带给人们的是一种休品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质，让无拘无束的青年人，能闲的气质，让无拘无束的青年人，能够尽情的享受自然、舒适的生活。够尽情的享受自然、舒适的生活。20022002年起，年起，GAPGAP陷入严重危

11、机，全年亏陷入严重危机，全年亏损损3232亿美元，亿美元，0707年一季度销售下降年一季度销售下降9%9%，08年四季度销售下降年四季度销售下降14%。快速时尚服装零售调查出现危机的原因：出现危机的原因：- - 改变产品设计线路，都严重背离了改变产品设计线路，都严重背离了GAPGAP的本质的本质- - 把零售终端报上来的统计数字与服装款式联系在一起把零售终端报上来的统计数字与服装款式联系在一起- GAP- GAP走向复兴的动因，导致了其走向没落走向复兴的动因，导致了其走向没落 平价、时髦，曾经是平价、时髦，曾经是GAPGAP的法宝，的法宝，9090年代凭此曾长期稳居世界龙头地位，现在被年代凭此

12、曾长期稳居世界龙头地位，现在被H&M H&M 和和 ZARAZARA等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。他们抓住了顶级品牌的时尚趋势，融入自己等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。他们抓住了顶级品牌的时尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣，这个周期天数长短就是世界前三强的排名顺序：的设计元素，最后成衣，这个周期天数长短就是世界前三强的排名顺序：快速时尚服装零售调查所属国家：日本所属国家：日本创始时间：创始时间：19841984年（广岛）年（广岛） 创创 始始 人：刘井正人：刘井正 目前在日本拥有目前在日本拥有746746家专卖店，海外共拥有家专卖店，海外共拥有6666家店。家店。200220

13、02年进入上海。年进入上海。其实早在九十年代初，其实早在九十年代初，UNIQLOUNIQLO的生产基地就移师中国了。的生产基地就移师中国了。20052005年，在上海年，在上海发展不错的优衣库进军北京市场遭遇滑铁卢，出现持续亏损而撤出。发展不错的优衣库进军北京市场遭遇滑铁卢，出现持续亏损而撤出。20082008年年3 3月底优衣库重回西单。月底优衣库重回西单。 UNIQLOUNIQLO一直以一直以 “ “适合大众、价格低、质量好适合大众、价格低、质量好”的休闲服装为定位。的休闲服装为定位。集团社长柳井正集团社长柳井正20022002年提出要在年提出要在20102010年打败年打败ZARAZAR

14、A、H&MH&M、GAPGAP成为全球第一。成为全球第一。20082008年在全球一片萧条中，优衣库实现首季度净利润年在全球一片萧条中，优衣库实现首季度净利润43.6%43.6%的增长，全球的增长，全球第一的目标正有条不紊地进行中。第一的目标正有条不紊地进行中。快速时尚服装零售调查所属国家：瑞士所属国家：瑞士创始时间：创始时间：18411841年（创始于荷兰）年（创始于荷兰） 在全球服饰连锁点的排名中，在全球服饰连锁点的排名中， C&AC&A曾经位居美国曾经位居美国GAPGAP，瑞典，瑞典H&MH&M之后之后名列第三。从名列第三。从8080年代就开始在中国采购和加工生产。目前在其欧美门店年代就

15、开始在中国采购和加工生产。目前在其欧美门店里销售的商品，相当一部分还是中国制造产品。至里销售的商品，相当一部分还是中国制造产品。至20072007年底，在欧洲、年底，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过拉丁美洲和中国拥有超过18001800家专卖店。在全球雇有家专卖店。在全球雇有35,00035,000多名员工。多名员工。20072007年年C&AC&A成功在上海开设了其在打中国区域的第一家门店。成功在上海开设了其在打中国区域的第一家门店。 创新推出创新推出“时尚你选择时尚你选择”的独特理念，的独特理念，“年轻活力、超值时尚、无年轻活力、超值时尚、无限选择限选择“是是C&AC&A为中国市场创立的全新

16、市场定位。为中国市场创立的全新市场定位。快速时尚服装零售调查日日 期期0808年年6 6月月7 7日日（周六）（周六）0808年年6 6月月8 8日日（周日）（周日）0808年年6 6月月9 9日日（周一）（周一）项目当日人流量项目当日人流量1515万人万人1818万人万人1010万人万人H&M-2496mH&M-2496m2 23838万元万元4343万元万元3535万元万元ZARA-1443mZARA-1443m2 22727万元万元3535万元万元2626万元万元UNIQLO-2369mUNIQLO-2369m2 23232万元万元4040万元万元2929万元万元C&A-1576mC&A

17、-1576m2 29.89.8万元万元1212万元万元8.28.2万元万元快速时尚服装零售调查 “快速时尚”概念讲求价值链内的所有业者通力合作，以确保产品设计过程中不会出现延误。 “快速时尚”模式需要供应链的每个环节不断交换资讯，从客户到店铺经理，从店铺经理到市场专家和设计师，从设计师到生产职员，从买家到分包商，从仓库经理到分销商。 “快速时尚”概念可以节省大量时间，而时间就是金钱。产品概念能在50天内转化成为消费品，不但省却很多时间，亦表示企业能将各式各样产品更快推出市场，吸引消费者购买。旧产品很少会被保留，通常是换上新款货品，此举刺激消费者买新产品的欲望，进而带来新需求。 三三. .快速时

18、尚产品零售法则统筹分析快速时尚产品零售法则统筹分析快速时尚服装零售调查外观形象、产品设计和价格的三者非常好的统一。一流形象，二流产品，三流价格，比较受大众欢迎。快速、时尚、平民化。多款少量，不管是ZARA还是H&M，都让你有一种人为制造的供应不足，促使消费者迅速的购买。缩短前导时间。用先进的物流和分析系统，迅速反馈市场，将设计师最新的领导和市场的反馈结合到一起。用超高薪聘请最顶级的设计师和国际巨星加盟宣传推广。选址和奢侈品为邻，这一点上快速品是不计成本的，最近成本都是非常高的。最后通过买手制，不是制造时尚，而是创造时尚，快速品有一部分模仿的因素在里面，设计师也会加入一些灵感，但是在某些时候甚至它要为此付出一些类似于知识产权的支出，但是在这个过程中为了快，为了做到抢占先机，他们认为这都是他们的成本，有的品牌可能一年有几千万欧元的支出。 快速时尚服装零售调查 Inditex Inditex集团首席执行官说：集团首席执行官说：“在时装界，库存就像是食品，会很快变质，在时装界，库存就像是食品，会很快变质，我们所做的一切就是减少反应时间。我们所做的一切就是减少反应时间。” 时尚需要速度，快速时尚通过改变时尚速度，加快了时尚消费与淘汰的时尚需要速度，快速时尚通过改变时尚速度，加快了时尚消费与淘汰的速度，打破时尚流行定律。速度，打破时尚流行定律。快速时尚服装零售调查The end