百事可乐营销案例

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1、百事可乐营销案例【篇一：百事可乐营销案例】hunt 是一个营销案例的发现和分享社区，每日为营销人呈现来自社交网络、数字媒体和移动领域的新鲜案例。? 2014 hunt. all rights reserved.【篇二：百事可乐营销案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一 ,100 多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪 80 年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以 “新生代的可乐 ”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢

2、得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少 “全面覆盖 ”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其 “年轻、活泼、时代 ”的形象，而暗示可口的 “老迈、落伍、过时 ”。百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事

3、抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。在美国本土， 1994 年百事可乐500 万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔? 杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮 ? 杰克逊和瑞奇 ? 马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、

4、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次 6000 人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如， 1997 年北京饮料市场百事与可口占有率为 1：10 ，到 99 年升至 1： 2.5 ，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐

5、广告语也是颇具特色的。它以 “新一代的选择 ”、 “渴望无限 ”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了 “渴望无限 ”的广告语。百事提倡年轻人作出 “新一代的选择 ”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔 ? 杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上 ”的形象，并把品牌蕴含的那种积

6、极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以 “年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。【篇三：百事可乐营销案例】上一篇【上海招聘】资深广告人们，智邮正在找你下一篇【案例】欧莱雅发布内容平台fab beauty ，不仅推自有品牌还有竞品【案例】百事可乐 2015 百事挑赞整合营销活动clovey | 2016-03-1610:22 编者按： 2015 年，百事可乐在全球范围内重启40 年前的

7、 pepsi challenge 主题营销活动，重塑品牌在年轻人心中酷的形象。结合挑战与点赞，百事可乐将百事挑赞定为中国战役主题，跨界整合 90 后最关注的六大文化领域 ，鼓励 90 后尝试不同挑战，号召更多人为他们的挑战点赞。一起来看看百事可乐是怎样取悦中国 90 后消费者，让他们打破传统，挑战自我的？营销背景： pepsi challenge 是百事可乐在四十年前发起的著名营销主题活动，历史悠久。 2015 年，百事可乐在全球范围内重启 pepsi challenge ，而中国也将迎来这场挑战盛事。营销目标与挑战：百事可乐希望借助 2015 的 pepsi challenge 主题营销活动

8、，重塑品牌在年轻人心中酷的形象。但如何将全球的 pepsi challenge活动做出中国定制的创意，取悦中国90 后消费者，让他们打破传统，挑战自我？洞察：中国 90 后是极具个性而又张扬的一代，他们勇于在社交网络上展示自己，点赞是他们表达认同感的代名词。创意：结合挑战与点赞，将百事挑赞定为中国战役主题，以百事可乐为核心，跨界整合 90 后最关注的六大文化领域 (设计、科技、电影、运动、时尚、娱乐 )，搭建社交平台，鼓励 90 后尝试不同挑战，号召更多人为他们的挑战点赞。执行过程 /媒体表现：推出全新百事挑赞罐品牌自我挑战，打破罐性，全新主题包装上市。推出创新的数字动态海报 - cinema

9、graph ，为消费者解读挑赞罐背后的挑战精神。同时跨界邀请 90 后涂鸦大师，将挑赞图案进行涂鸦，画于上海莫干山路。摒弃大牌明星，启用 90 后意见领袖，为年轻人的挑战代言百事可乐集结十二位来自 6 大领域的 90 后意见领袖，如：民谣诗人马頔，发明家薛来，环保盒子哥王小波。协助他们发起各自的挑战，并通过社交媒体向消费者展示他们的挑战过程和结果，让消费者为他们点赞。六大领域，全面开启挑战设计类挑战：设计属于自己的挑赞罐h5 数字互动 : 通过邀请消费者上传照片，通过数字手段进行棱镜折射效果处理，设出专属挑赞罐包装，传递设计挑战的创新精神。电影类挑战：全民一起栀子花开携手 90 后创作型电影栀

10、子花开，全面植入品牌态度及产品曝光。提供 挑赞日历，邀请年轻人和李易峰一起完成7 天挑战。(电影上映前7 天，结合电影中李易峰挑战花絮内容，邀请消费者一起完成挑战，拼出峰格海报，为电影上映点赞 )新浪微博热门话题：电影上映当天，话题炒作，#栀子花开 # 荣登新浪微博话题榜。娱乐类挑战：浙江卫视百事挑战者联盟ip 定制化合作定制化 ip ：联合浙江卫视打造娱乐真人秀百事挑战者联盟，以明星挑战平凡人的职业为核心，契合百事挑赞主题。跨屏互动：从看、玩、聊、买多角度，实现ip 的立体传播边看边聊：台网联动，新浪微博雷达识别电视节目，边看边参与话题互动，制造 social buzz ，为品牌话题页引流。

11、边看边猜：看腾讯视频回放，回答明星挑战问题。强化品牌植入环节。边看边玩：百事官方微信打造挑战者联盟互动中心，看花絮八卦，玩游戏赢明星周边产品。增加品牌好感度。边看边买：看腾讯视频回放，扫码购买明星同款产品，导流电商。体育类挑战：全城开跑，挑战年轻人运动新时尚百事可乐携手世界流行的荧光炫彩夜跑（illumi run中国），在广州、北京、上海、深圳四大城市酷炫开跑。线上互动 : 微信发布任务清单，引导消费者完成百事挑战，赢取奖品。开跑过程微博全程直播。线下活动 : 夜跑现场有 pepsi house 、 pepsi man和 pepsi game，与消费者进行互动。时尚类挑战：百事可乐 x 上海时

12、装周共创时尚作品：携手多位国内优秀设计师，挑战自我，时尚作品植入百事色彩和元素。直播秀场：新浪微博全程直播秀场实况。科技类挑战：碳酸饮料首次大尺度跨界交通环保类：助力小发明家薛来用百事可乐罐改造汽车尾气简易过滤装置。环保再生类：协助环保达人王小波改造快递盒，废物多种用途再利用。营销效果与市场反馈：百事挑赞主题营销活动共获得impression超过 50 亿。社交媒体互动讨论超过600 万。 倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。