小企业管理系统题全新

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1、word不定项选择题共20题，共40分1. 组建创业团队要考虑的关键问题是 。C 团队的异质性 D 团队的完整性E 团队的友谊2. 如下不属于特许方为受许方提供的资源的是 。C 启动资金3. 根据我国法律法规的规定，小企业的组织形式主要有 等。B 个人独资企业D 合伙企业 E 公司制企业4. 小企业的财务风险主要有 。B 筹资风险C 投资风险D 资金回收风险 E 利益分配风险 5. 家族企业的优势之一就是创业本钱较低，主要表现为： 。A 经营管理本钱低 C 用人本钱低E 融资本钱低 6. 通常，我们将创业动机是由环境被动驱动的创业者称为 。B 生存型创业者7. 常用的风险识别方法有 。全选8.

2、 一般中小企业对电子商务的应用，当企业参加互联网，进展上网宣传，这属于开展阶段中的 阶段。C 初级应用9. 产品的整体概念分为 层次。全选10. 速动比率是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在为宜。A 111. 某小企业围绕一个特定的目标市场进展专一化的生产经营活动，那么，该小企业实行的战略是 。A 集中化战略12. 一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模-定企业大中小标准的 。 B 相对性原如此 13. 一些富有的个人出资协助具有专门技-性的前期投资，这种资金筹措的方式是 。B 天使投资14. 在以下营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是 。D 定价15. 根据我

3、国中小企业划型标准规定，中小-并结合行业特点制定。A 从业人员 C 营业收入D 资产总额 16. 为了快速增加现有市场份额，吸引大量的购置者，小企业故意将产品-策略就是 。B 渗透定价17. 准时制生产对小企业的生-现在： 。A 节约资源、降低生产本钱D 降低库存本钱和资金占用率E 帮助小-关系 18. 小企业在市场中不需要承担的风险有。C 反垄断风险19. 小企业在资金运用方面,往往存在流动性差的问题，主要原因是 。D 流动资产与固定资产投资比例失调20. 在创业计划中， 是整个计划的浓缩，应当有强烈的吸引力和说服力。A 摘要判断题共15题，共30分 1. 对于资金主导型的创业团队来说，有了

4、足够的资金，定能创业成功。 X 2. 为了满足企业自身经营所需要的资金，仅凭-小的融资本钱和合理的风险。 X 3. 个人独资企业是最早产生的也是最简单的企业形态。一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。 X 4. 供应链管理是一种集成的管理方法，包括计划、采购、制造、配送和退货五大根本容。 V 5. 影响消费者购置行为的主要因素由广泛到具体、由-泛、最深远的。X 6. 小企业融资的合理性原如此是指企业各项长期资金的构成和比例关系，就是-益资本的合理比例。X 7. 资产负债表是一种动态报表，报表使用者通过它能够简要地了解企-本结构状况等财务信息。 X 8. 按照管理职能进展划分，小企业

5、管理主要有以下容：决策、计划、组织、领导和控制。V 9. 逃税是的，也是不道德的；避税虽然不，但与政-以引导和鼓励的。V 10. 从时间上看，一个国家围,小型企业的划分标准是随着经济开展与社会变化而不断变动的。V 11. 所有的企业家在创办企业的时候都不会想到退出策略，只是迫不得已时才考虑退出问题。 X 12. 集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。X 13. 优先任用企业部人才是小企业选聘人才的首要原如此。 X14. 创新战略的根本容目标包括产品创新、工艺技术创新、管理创新和服务创新。 V 15. 我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。X 配伍题共1题，共10

6、分1. 如下一组中,将名词解释前的英文字母请输入大写字母填写在与其相对应的名词后的括号中。1.小企业市场细分D2.小企业市场营销C3.风险管理 B4.企业社会责任 E5.质量管理 AA.企业通过控制和协调与产品或服务质量相关的生产活动，以达到提高质量水平的目的。B.企业面对风险时采用科学有效的方法，以便用最小的本钱获得最大安全保障利益的管理活动。C.小企业选择目标市场，并通过创造性的行为，提供、出售同别人自由交换的产品和价值，以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客，并从中获得自身利益的一种社会管理过程。D.小企业根据购置者的特性差异把整个市场划分为假设干有相似需求和欲望的消费者群体，从而选择适合

7、自己产品的目标市场的方法。E.企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担的对员工、消费者、社区、环境等其他利益相关者的责任。主观题案例分析题共1题，共20分诱人的“美人鱼星巴克是一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司，专门购置并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以与与咖啡有关的什物和用品。 星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡，他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。 与众不同的是，星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，

8、烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活。这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。 比如，星巴克没有到之前，人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理想场所了。它在经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。 星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。三十多年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向各国。 问题

9、： 1星巴克采取的是哪种竞争战略？7分 2这种战略有什么特点？6分 3小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？7分(试题分值:20分)答：、星巴克采取的竞争战略是：差异化战略。差异化战略就是小企业对其生产或提供的产品和服务进展差异化以避开直接竞争，创造市场差异优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格战略或差异化战略。、这种战略的特点是：要求企业的产品或服务在除本钱之外的其他方面与众不同，而不是靠本钱取胜。、采取这种战略时要注意：产品或服务的差异化与本钱之间的关系。运用法律手段保护差异化。参考答案：1星巴克采取的是差异化战略。2差异化战略要求企业的产品或服务在除本钱之外的其他方面与众不同，而

10、不是靠本钱取胜。比如，星巴克文化。3小企业采取这种竞争战略时，必须注意如下问题： 产品或服务的差异化与本钱之间的关系；差异化的程度一定要适当；必须注重质量管理。 注：管理案例分析没有标准答案，此答案仅供参考。不定项选择题共20题，共40分 1. 如下属于负债融资方式的有 。C 银行借款 D 商业信用E 债券融资 2. 美国学者威廉布里奇斯将创业者的资格要求归纳为 。A 欲望 B 能力C 学历E 气质 3. 现金流量表是以现金为根底编制的，这里的现金是指 。全选 4. 创业者通过对环境的分析来规-包括 。A 法律与政策环境 B 经济环境 C 社会文化环境D 技术环境 5. 小企业适宜采用的定价策

11、略主要有( )。A 撇脂定价 C 跟踪定价E 渗透定价 6. 按照创业动机的不同可以将创业者分为 。C 生存型创业者D 机会型创业者 7. 小企业在进展人才选聘时应遵循一定-原如此包括。A 德才兼备C 不拘一格，能力至上D 部优先E 量才适用 8. 某小企业围绕一个特定的目标市场进展专一化的生产经营活动，那么，该小企业实行的战略是 。A 集中化战略 9. 负债融资的主要渠道有 。A 银行贷款 D 商业信用 E 政府资金支持 10. 有关创业计划的须知或守密协议通常附在 中。B 扉页 11. 根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和。D 轮岗培训 12. 企业市场营销组合的容包括 。A 产品

12、B 价格D 分销E 促销 13. 通过对直接影响工作绩效的关键性行为进展记录和考评的绩效考核方法被称为 。C 关键事件法 14. 特许人要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、经营方针等都要按照特许人规定的方式进展，受许人要缴纳加盟费与其他费用，这种特许经营的方式称为 。D 经营模式特许经营 15. 可以解释小企业部融-论有 。A 啄食理论B 代理本钱理论 C 企业持续增长理论D 企业财务理论 16. 小企业实施国际化经营战略的主要路径有 。A 出口战略C 许可合同交易战略D 直接投资战略 17. 小企业经营的经济价值表现在 几个方面。A 国民经济的重-局部C 促进市场竞争和-力量E 保持经

13、济增长与18. 常用的风险识别方法有 。全选 19. 小企业运营管理的关键目标是 。D 降低本钱，实现产出的价值增值 20. 创建新企业的必备条件有 。A 拥有专利技术B 拥有工作经验D 拥有一定量的客户E 获得充足的创业资金判断题共15题，共30分 1. 和大企业相比，小企业的根本特点是：企业数量众多，分布面广；体制灵活，组织精干；管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱；“家族色彩浓。 T F 参考答案：T；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：0 2. 资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是以一个企业一样的会计账簿、会计凭证和其他会计信息编制

14、的。在编制过程中，往往先编制现金流量表和资产负债表，然后根据相应数据编制利润表。T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 3. 所有的企业家在创办企业的时候都不会想到退出策略，只是迫不得已时才考虑退出问题。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 4. 按照管理职能进展划分，小企业管理主要有以下容：决策、计划、组织、领导和控制。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 5. 小企业的培训学习仅仅是为了提高员工的知识水平和操作技能。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 6. 转移风险是对预测可能发生

15、的风险在出现之前或已有出现苗头时，采取其他应急措施来回避，使其减少或消除风险侵害和防止损失。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 7. 价格战是竞争中最有威力的一种策略，往往会有出奇制胜的效果。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 8. 形式产品是产品的最根本的层次，是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购置的根本服务是“休息与睡眠。对于洗衣机，顾客要得到的根本利益是“洗干净衣服。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 9. 小企业的退出策略是企业家在创办公司的时候就应该想到的，而不是在迫不得已时才考虑的

16、。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 10. 民间借贷实质是以借物来融资的一种方式。它所具备的优势：一是融资与融物二合一，企业可以很快获得资产的使用权；二是租期长、租约稳定，可以减缓企业资金负担以与租赁方的投资风险。这些优势使其非常适用于我国目前的小企业融资。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 11. 个人独资企业，也称个人业主制单一业主制企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担有限责任的经济实体。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 12. 当小企业难以实现有形

17、产品的差异化的时候，可以推出服务差异化的战略。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 13. 物流管理就是在保证供应链的前提下降低库存本钱而进展的一系列管理活动。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 14. 家族企业都属于小企业。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 15. 美国哈佛大学著名战略学家迈克尔波特在竞争优势中指出，一个行业中的竞争，远不止限于在原有竞争对手之间进展，而是存在着五种根本的竞争力量，它们是：潜在的进入者、替代品、现在竞争者的竞争能力、供应商和其他利益相关者。 T F 参考答案：F；考生答案

18、：T；试题分数：2；考生得分：0配伍题共1题，共10分1. 如下一组中,将名词解释前的英文字母请输入大写字母填写在与其相对应的名词后的括号中。1.目标市场 ()2.个人独资企业 ()3.集中化战略 ()4.合伙企业 ()5.差异化战略 ()A.小企业对其生产或提供的产品和服务进展差异化以避开直接竞争，创造市场差异优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格战略。B.小企业在详细分析外部环境和部条件的根底上，把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的区域或特定的购置者提供特殊的产品或服务，以建立企业的竞争优势与市场地位。C.小企业在市场细分的根底上，确定用产品或服务以与相应的一整套市场营销组

19、合为之服务的特定市场。D.也称个人业主制单一业主制企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体。E.由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。空1： 参考答案：C；考生答案：B；试题分数：2；自动得分：0空2： 参考答案：D；考生答案：D；试题分数：2；自动得分：2空3： 参考答案：B；考生答案：C；试题分数：2；自动得分：0空4： 参考答案：E；考生答案：E；试题分数：2；自动得分：2空5： 参考答案：A；考生答案：A；试题分数：2；自动得分：2主观题案例分析

20、题共1题，共20分腌菜之战去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用了电视广告和极具竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价格很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于本钱的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成巨大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在如此必须同销售额达几千万元的大企业展开比赛。 问题： 1这家小企业对价格竞争应做出何种反响？6分 2这个家庭企业需要什么样的广告策略？7分 3该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存？7分(试题分值:20分)答1，小企业分布面广，数量巨大，以其灵活性和创

21、造性彰显出独特的优势，小企业的经济活动和人民群众的切身利益息息相关，已成为社会经济分工体系中不可缺少的一局部；2，运营管理是小企业投入生产要素，经过生产转换，输出产品或服务一系列过程得以顺畅运行的保证。需要独特的广告策略。3，根据企业外部环境因素和自身资源条件来指导企业潜在的商业进展资源的投资，从而使企业获取并保持竞争优势，为企业的生存和长远开展服务。参考答案：参考答案：1家庭小企业不应该与其针锋相对，大打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润，甚至使其破产，即使降价也决不能低于生产本钱，必须慎重加以控制。 2因为小企业不具备财务上的实力与大企业进展广告战，因此应该选择

22、低本钱但效果较好的广告媒介。并且由于产品的价格不可能低于大企业的产品，在广告容上就应突出非价格的优势，比如，产品的口味独特，销售渠道畅通，购置方便等。 3家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势，比如，较高的产品质量，优质的服务。针对缝隙市场进展一对一营销，如果竞争对手的价格低于了生产本钱，家庭企业也可以依靠有关反不正当竞争法等法律来保护自己。此外，家庭企业也可以与零售商保持良好的关系，建立起顾客忠诚，创造良好的商誉，以此在激烈的市场竞争中生存。注：管理案例分析没有标准答案，此答案仅供参考。不定项选择题共20题，共40分 1. 小企业在进展人才选聘时应遵循一定的原如此，以尽量降低选错人的概率，

23、这些原如此包括。A 德才兼备B 经验至上C 不拘一格，能力至上D 部优先E 量才适用参考答案：A,C,D,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0 2. 目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征： 。A 集权式的组织模式B 创业本钱较高C 更加注重企业眼前的开展D 具有家长的示效应E 创业者凭借个人在家族中的威望进展管理参考答案：A,D,E；考生答案：A,C,D；试题分数：2；考生得分：0 3. 创业板与主板市场的根本区别在于 。A 规模大小有差异B 上市标准不同 C 融资规模不同 D 服务对象不同E 交易制度不同 参考答案：B,D,E；考生答案：C,E；试题分数：2

24、；考生得分：0 4. 一个行业中的竞争，存在着以下根本竞争力量： 。A 潜在的进入者B 替代品C 现在竞争者的竞争能力D 供应商E 购置者 参考答案：A,B,C,D,E；考生答案：A,B,C；试题分数：2；考生得分：0 5. 当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是 。A 低本钱战略B 差异化战略C 无差异战略 D 集中化战略参考答案：B；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：0 6. 准时制生产对小企业的生存和开展意义重大，表现在： 。A 节约资源、降低生产本钱B 提高了劳动生产率C 改善了小企业与社区的关系 D 降低库存本钱和资金占用率E 帮助

25、小企业与供应商建立良好的合作关系 参考答案：A,D,E；考生答案：A,D,E；试题分数：2；考生得分：2 7. 以下哪些是对企业部环境的分析 。A SWOT分析法 B 价值链法C PETS法D 波特五力模型E 蒂蒙斯三要素模型 参考答案：A,B；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：0 8. 影响小企业设施选址的主要因素有 。A 本钱因素B 市场位置因素C 人力资源因素 D 企业的信用因素E 根底设施因素参考答案：A,B,C,E；考生答案：A,B,C,E；试题分数：2；考生得分：2 9. 行业中，竞争者的威胁程度取决于进入壁垒，这些壁垒主要包括以下容： 等。A 难以获得必要的原材料B 较难开拓

26、分销渠道 C 不适宜的组织形式D 对专有技术的控制 E 行业开展前景黯淡 参考答案：A,B,D；考生答案：A,B,D；试题分数：2；考生得分：2 10. 服务型小企业的地点选择应重点考虑以下因素： 。A 劳动力状况 B 交通是否便利C 周边的商业气氛D 顾客的数量和质量 E 原材料供应情况 参考答案：B,C,D；考生答案：B,C,D；试题分数：2；考生得分：2 11. 如下选项中，哪种方式最有利于小企业进展税收筹划？ A 企业间拆借和社会筹资B 向金融机构借款C 争取财政拨款和补贴D 企业部入股发行股票 参考答案：B；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：2 12. 核心能力是指居于核心地位并

27、能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企业核心能力的根底是 。A 产品质量 B 服务质量C 产品性能D 企业资源参考答案：D；考生答案：D；试题分数：2；考生得分：2 13. 速动比率是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在为宜。A 1B 1.5C 2D 2.5参考答案：A；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：0 14. 小企业实施准时生产的条件有 。A 完善的市场体系B 高效的供应链网络和完善的物流系统C 均衡化的生产方式 D 完善的质量控制体系E 重视对员工的培训参考答案：A,B,C,D,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：2 15. 如下适

28、用于小企业的设施布置类型是 。A 产品专业化布置B 混合布置C 工艺专业化布置D 定位布置参考答案：C；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：2 16. 创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。其中的精华局部是： 。A 目录B 管理团队 C 摘要D 市场分析 参考答案：C；考生答案：A,B,C,D；试题分数：2；考生得分：0 17. 小企业可以获得的商业信用多种多样，常见的有 。A 应付账款 B 应交税金C 商业票据D 预收账款E 票据贴现参考答案：A,C,D；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0 18. 在以下营销组合因素中，能够直接

29、产生收入的途径是 。A 分销渠道B 广告C 销售促进D 定价参考答案：D；考生答案：A,B,C,D；试题分数：2；考生得分：0 19. 组建创业团队要考虑的关键问题是 。A 团队的物质资源 B 团队的财务资源 C 团队的异质性 D 团队的完整性E 团队的友谊参考答案：C,D,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0 20. 小企业运营系统设计的主要容包括 。A 产品和服务设计B 设施选址和布置 C 生产计划和工作设计D 质量管理E 供应链管理参考答案：A,B,C；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0判断题共15题，共30分 1. 美国哈佛大学著名战略学家

30、迈克尔波特在竞争优势中指出，一个行业中的竞争，远不止限于在原有竞争对手之间进展，而是存在着五种根本的竞争力量，它们是：潜在的进入者、替代品、现在竞争者的竞争能力、供应商和其他利益相关者。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 2. 优先任用企业部人才是小企业选聘人才的首要原如此。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 3. 小企业风险管理的方法包括风险预测和识别、躲避风险、转移风险、分散风险和控制风险。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 4. 为了满足企业自身经营所需要的资金，仅凭权益资金往往是不可能的，还需要借

31、入一定的债务资金与之配比，这样就需要充分考虑资金结构，以确保尽可能大的收益、尽可能小的融资本钱和合理的风险。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 5. 小企业运营管理的关键目标是降低本钱、实现产出的价值增值。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 6. 家族企业的家长式管理方法，在创业初期，生产品种单一、生产关系比拟简单的情况下，是行之有效的。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 7. 产品商标型特许经营被称为第二代特许经营，目前人们通常所说的特许经营就是这种类型。它不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、

32、经营方针等都要按照特许人规定的方式进展。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 8. 小企业创造与竞争对手产品之间的差异的途径有很多，无论这种差异是否被顾客认为是有价值的，这样差异化的产品都会被顾客承受。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 9. 我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 10. 合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限责任的营利性组织。 T F 参考答案：F；考生答案：T

33、；试题分数：2；考生得分：0 11. 影响消费者购置行为的主要因素由广泛到具体、由外到依次包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 12. 所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果或结果与他之前的预期价值比拟后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 13. 创业团队在组建时不仅要考虑团队成员在经营管理职能上的多样性和完备性，还要考虑团队成员在每一职能上的专业水平。 T F 参考答案：T；考

34、生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 14. 形式产品是产品的最根本的层次，是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购置的根本服务是“休息与睡眠。对于洗衣机，顾客要得到的根本利益是“洗干净衣服。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 15. 与权益融资相比，负债融资的预期回报率较高，同时风险也较大。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2配伍题共1题，共10分1. 如下一组中,将名词解释前的英文字母请输入大写字母填写在与其相对应的名词后的括号中。1.小企业市场细分2.小企业市场营销3.风险管理 4.企业社会责任 5.质量管理 A.企业通

35、过控制和协调与产品或服务质量相关的生产活动，以达到提高质量水平的目的。B.企业面对风险时采用科学有效的方法，以便用最小的本钱获得最大安全保障利益的管理活动。C.小企业选择目标市场，并通过创造性的行为，提供、出售同别人自由交换的产品和价值，以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客，并从中获得自身利益的一种社会管理过程。D.小企业根据购置者的特性差异把整个市场划分为假设干有相似需求和欲望的消费者群体，从而选择适合自己产品的目标市场的方法。E.企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担的对员工、消费者、社区、环境等其他利益相关者的责任。 空1： 参考答案：D；考生答案：；试题分数：2；自动得分：0空

36、2： 参考答案：C；考生答案：；试题分数：2；自动得分：0空3： 参考答案：B；考生答案：；试题分数：2；自动得分：0空4： 参考答案：E；考生答案：；试题分数：2；自动得分：0空5： 参考答案：A；考生答案：；试题分数：2；自动得分：0主观题案例分析题共1题，共20分诱人的“美人鱼星巴克是一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司，专门购置并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以与与咖啡有关的什物和用品。 星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡，他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。

37、 与众不同的是，星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活。这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。 比如，星巴克没有到之前，人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理想场所了。它在经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。 星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。三十多年前星巴克

38、创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向各国。 问题： 1星巴克采取的是哪种竞争战略？7分 2这种战略有什么特点？6分 3小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？7分(试题分值:20分)1，星巴克采取的是差异化战略，差异化战略就算小企业对其生产或提供的产品和服务进展差异化一避开直接竞争，创造市场差异化优势，也有学者把该竞争战略称为别具一格战略或差异化战略。，小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除本钱之外的其他方面与众不同。，必须注意产品或服务的差异化与本钱之间的关系；运用法律手段保护差异化。参考答案：1星巴克采取的是差异化战略。

39、2差异化战略要求企业的产品或服务在除本钱之外的其他方面与众不同，而不是靠本钱取胜。比如，星巴克文化。3小企业采取这种竞争战略时，必须注意如下问题： 产品或服务的差异化与本钱之间的关系；差异化的程度一定要适当；必须注重质量管理。 注：管理案例分析没有标准答案，此答案仅供参考。不定项选择题共20题，共40分 1. 小企业适宜采用的定价策略主要有( )。A 撇脂定价 B 信用定价C 跟踪定价D 组合定价 E 渗透定价 参考答案：A,C,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0 2. 根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和。A 在职培训B 新招聘员工上岗前培训C 对老员工的培

40、训D 轮岗培训 参考答案：A；考生答案：A；试题分数：2；考生得分：2 3. 按照创业动机的不同可以将创业者分为 。 A 乐观自信型创业者 B 冒险型创业者C 生存型创业者D 机会型创业者 E 简明务实型创业者参考答案：C,D；考生答案：C,D；试题分数：2；考生得分：2 4. 如下不属于特许方为受许方提供的资源的是 。A 管理模式B 技术设备C 启动资金D 商标参考答案：C；考生答案：-；试题分数：2；考生得分：0 5. 如下不可用作小企业界定标准的是。A 资产总额B 员工人数C 生产产品的类型D 销售额参考答案：C；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：2 6. 以下选项中， 是创业计划与

41、项目可行性报告共同包括的容。A 管理因素分析B 经营战略分析 C 经济效益分析D 技术分析 E 人的因素分析参考答案：B,C,D；考生答案：B,C,D；试题分数：2；考生得分：2 7. 创业设计的容包括 。A 人员选择B 资金来源C 地点选择D 项目选择E 组织结构设计参考答案：A,B,C,D；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0 8. 小企业财务状况分析不包括 。A 偿债能力 B 资产管理能力 C 获利能力 D 运营能力参考答案：D；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：0 9. 行业中，竞争者的威胁程度取决于进入壁垒，这些壁垒主要包括以下容： 等。A 难以获得必要的原材

42、料B 较难开拓分销渠道 C 不适宜的组织形式D 对专有技术的控制 E 行业开展前景黯淡 参考答案：A,B,D；考生答案：A,B,D；试题分数：2；考生得分：2 10. 企业价值评估的常用方法有 。A 重置本钱法B 市场法C 收益法D 实物期权法 E 政府评估法参考答案：A,B,C；考生答案：A,B,C；试题分数：2；考生得分：2 11. “有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点是的主要观点。A 产业分工理论 B 规模经济理论C 市场缝隙理论D 不完全市场理论参考答案：C；考生答案：C；试题分数：2；考生得分：2 12. 一般而言，不同的融资方式的融资本钱是不同的，以下融资本钱最高的方式是

43、。A 财政融资B 信用融资C 部融资D 股票融资参考答案：D；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：0 13. 影响小企业设施选址的主要因素有 。A 本钱因素B 市场位置因素C 人力资源因素 D 企业的信用因素E 根底设施因素参考答案：A,B,C,E；考生答案：A,B,C,E；试题分数：2；考生得分：2 14. 资产负债表的三大要素是 。A 资产B 负债C 利润率 D 所有者权益 E 现金流参考答案：A,B,D；考生答案：A,B,D；试题分数：2；考生得分：2 15. 小企业分析宏观环境的方法是 。A 五种竞争力模型B SWOT分析法C PETS法D BCG法 参考答案：C；考生答案：A,B,

44、C,D；试题分数：2；考生得分：0 16. 衡量小企业短期偿债能力的指标包括： 。A 资产负债率 B 流动比率C 产权比率D 速动比率 E 现金比率 参考答案：B,D,E；考生答案：D；试题分数：2；考生得分：0 17. 小企业经营的经济价值表现在 几个方面。A 国民经济的重要组成局部B 增加就业的主要渠道C 促进市场竞争和市场经济的根本力量D 培育企业家的摇篮E 保持经济增长与稳定的重要来源参考答案：A,C,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：0 18. 企业部环境分析可以运用价值链分析法，其分析的重点在于 。A 价值活动分析B 优劣势分析C 外部机会和威胁的分析 D

45、企业部条件的分析参考答案：A；考生答案：A,B,C,D；试题分数：2；考生得分：0 19. 小企业的财务风险主要有 。A 技术风险 B 筹资风险C 投资风险D 资金回收风险 E 利益分配风险 参考答案：B,C,D,E；考生答案：B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：2 20. 对于个人而言，独立自主地经营小企业的意义和价值主要表现在以下几个方面？ A 得到收入回报 B 获得自我满足感C 获得工作安全感D 可以相对独立，具有一定的灵活性E 可以获得一定的社会地位参考答案：A,B,C,D,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：2判断题共15题，共30分 1. 个人独资企业是最

46、早产生的也是最简单的企业形态。一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 2. 与其他融资方式相比，企业通过私募出售募集的资金有突出的优点：募集资金的数量巨大，原股东的股权和控制权稀释得较少，有利于提高企业的知名度，有利于利用资本市场进展后续的融资。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 3. 我国公司法规定的公司为某某公司和股份两种。 T F 参考答案：T；考生答案：-；试题分数：2；考生得分：0 4. 评级量表法是依据某一考评维度，如工作质量，工作态度，或者依据员工的总体绩效，将被考评者从最好

47、到最差依次进展排序。 T F 参考答案：F；考生答案：-；试题分数：2；考生得分：0 5. 小企业的经营者和所有者在选择融资渠道时，必须综合考虑企业的潜在获利能力和表决控制权两方面的问题。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 6. 小企业创造与竞争对手产品之间的差异的途径有很多，无论这种差异是否被顾客认为是有价值的，这样差异化的产品都会被顾客承受。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 7. 和大企业相比，小企业的根本特点是：企业数量众多，分布面广；体制灵活，组织精干；管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱；“家族色彩浓。 T F 参考答

48、案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 8. 民间借贷实质是以借物来融资的一种方式。它所具备的优势：一是融资与融物二合一，企业可以很快获得资产的使用权；二是租期长、租约稳定，可以减缓企业资金负担以与租赁方的投资风险。这些优势使其非常适用于我国目前的小企业融资。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 9. 创业计划的附录，是十分重要和具有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本创业计划的须知或守密协议，其目的在于保证创业计划中的容不致外传和泄露。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 10. 资产负债表、利润表和现金流量表共同反

49、映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是以一个企业一样的会计账簿、会计凭证和其他会计信息编制的。在编制过程中，往往先编制现金流量表和资产负债表，然后根据相应数据编制利润表。T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 11. 集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 12. 逃税是的，也是不道德的；避税虽然不，但与政府的税法精神相违背，有悖于道德的要求；税收筹划既与税法不相违背，也符合道德规，甚至是税收政策予以引导和鼓励的。 T F 参考答案：T；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：2 13. 小

50、企业的培训学习仅仅是为了提高员工的知识水平和操作技能。 T F 参考答案：F；考生答案：F；试题分数：2；考生得分：2 14. 项目可行性报告对项目的论证比创业计划更加全方位、多视角。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0 15. 个人独资企业，也称个人业主制单一业主制企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担有限责任的经济实体。 T F 参考答案：F；考生答案：T；试题分数：2；考生得分：0配伍题共1题，共10分1. 如下一组中,将名词解释前的英文字母请输入大写字母填写在与其相对应的名词后的括号中。1.现金流量表 2.运营管

51、理 3.小企业劳动关系4.供应链管理 5.资产负债表 A.对产品或服务的生产过程和生产系统进展计划、组织、协调和控制。B.对从采购原材料、制成半成品和最终产品，再把最终产品经由销售网络送达用户手中的这一系列过程，进展战略性的协调，对供应链中的物流、信息流和资金流进展规划、设计和控制，整合生产的供应和需求管理。C.以现金为根底编制的财务状况变动表，用来反映企业在年度资金的来源和运用情况以与各项流动资金的增减变动情况的报表。D.用来总括地反映会计主体如企业在一定日期财务状况的财务报表。E.小企业的所有者、经营管理者、企业员工以与工会之间在企业的生产经营活动中所形成的各种责任、权利与义务关系。 空1

52、： 参考答案：C；考生答案：C；试题分数：2；自动得分：2空2： 参考答案：A；考生答案：A；试题分数：2；自动得分：2空3： 参考答案：E；考生答案：E；试题分数：2；自动得分：2空4： 参考答案：B；考生答案：B；试题分数：2；自动得分：2空5： 参考答案：D；考生答案：D；试题分数：2；自动得分：2主观题案例分析题共1题，共20分腌菜之战去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用了电视广告和极具竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价格很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于本钱的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜

53、的家庭企业形成巨大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在如此必须同销售额达几千万元的大企业展开比赛。 问题： 1这家小企业对价格竞争应做出何种反响？6分 2这个家庭企业需要什么样的广告策略？7分 3该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存？7分(试题分值:20分)答:.面对这家大食品公司的低于生产本钱的激烈价格竞争，这个家庭企业不应该与其争锋相对，大打价格站，应为与实力强大的公司竞价降价只会消减这个家庭企业的利润，甚至破产，即使降价也不能低于生产本钱。，必须加以控制。.因为小企业不具备财务上的实力与大企业进展广告战，因此应该选择低本钱但效果较好的广告媒体。并且由于产品的价格不可能低于

54、大企业的产品，在广告容上就应突出非价格的优势。比如，产品的口味独特，销售渠道畅通，购置方便。.在激烈的市场竞争中，家庭企业应积极购建自身的的非价格方面的优势。比如高产品质量，优质的服务，针对缝隙市场进展一对一的营销，如果竞争对手的价格低于了生产本钱，家庭企业也可以依靠有关反不正当竞争法等法律来保护自己。此外，家庭企业也可以与零售商保持良好的关系，建立起顾客忠诚。创造良好的商与，以此在激烈的市场竞争中生存。参考答案：参考答案：1家庭小企业不应该与其针锋相对，大打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润，甚至使其破产，即使降价也决不能低于生产本钱，必须慎重加以控制。 2因为小

55、企业不具备财务上的实力与大企业进展广告战，因此应该选择低本钱但效果较好的广告媒介。并且由于产品的价格不可能低于大企业的产品，在广告容上就应突出非价格的优势，比如，产品的口味独特，销售渠道畅通，购置方便等。 3家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势，比如，较高的产品质量，优质的服务。针对缝隙市场进展一对一营销，如果竞争对手的价格低于了生产本钱，家庭企业也可以依靠有关反不正当竞争法等法律来保护自己。此外，家庭企业也可以与零售商保持良好的关系，建立起顾客忠诚，创造良好的商誉，以此在激烈的市场竞争中生存。注：管理案例分析没有标准答案，此答案仅供参考。不定项选择题共20题，共40分 1. “我不是在销售牛排，而是在销售咝咝声，这里的“咝咝声应该属于 。A 核心产品B 形式产品C 附加产品 D 期望产品参考答案：C；考生答案：D；试题分数：2；考生得分：0 2. 一个行业中的竞争，存在着以下根本竞争力量： 。A 潜在的进入者B 替代品C 现在竞争者的竞争能力D 供应商E 购置者 参考答案：A,B,C,D,E；考生答案：A,B,C,D,E；试题分数：2；考生得分：2 3. 在以下营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是 。