供应链合作伙伴地选择与评价与衡量-毕业论文设计

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1、word本科毕业论文题目：供给链合作伙伴的选择与评价学 院:汽车与交通工程学院专 业:交通运输学 号:200923147074学生某某:黄 瑜指导教师:邵正宇日 期:二一三年本科毕业论文手册毕业论文题目 供给链合作伙伴的选择与评价 专 题 题 目论文起止日期：2013年 3月 11日至 2013 年 6月 14日汽车与交通工程 学院 交通运输 专业2009年级03班学生某某黄 瑜指导教师 邵 正 宇教研室(系)主任邵 正 宇教学院长严 运 兵年月日19 / 34须 知一、本手册第1页是毕业论文任务书，由指导教师填写；第2页是开题报告；第3页是辩论申请事项。辩论时学生须向辩论委员会或辩论小组提交

2、本手册，作为辩论评分的参考材料，没有本手册不得参加辩论。本手册可以使用电子版打印，但签署某某和日期处必须手工填写。本手册最后装入学生毕业论文档案袋。二、毕业论文期间，要求学生每天出勤不少于6小时，在校外进展毕业论文或实习调研者，应遵守有关单位的作息时间，学生如事假病假必须按规定的程序办理请假手续，凡未获准请假擅自停止工作者，按旷课论处。三、学生在毕业论文中，要严格遵守纪律、服从领导、爱护仪器设备，遵守操作规程和各项规章制度；自觉保持工作场所的肃静和清洁，不做与毕业论文工作无关的事情。四、学生要尊敬指导教师、虚心请教，并主动承受教师的随时检查。五、学生要独立完成毕业论文任务，在毕业论文过程中要有

3、严谨的科学态度和朴实的工作作风，严禁抄袭和弄虚作假。六、毕业论文成绩评定标准按五级：优秀90分以上、良好80分以上、中等70分79分、与格60分69分、不与格59分。毕业论文任务书论文题目供给链合作伙伴的选择与评价论文主要内容1、搜集相关的资料，总结供给链在国内各企业中发挥的作用；2、通过搜集资料、文献分析，总结供给链合作伙伴选择的重要意义；3、选择供给链合作的准如此、步骤和方法的探讨；4、供给链合作伙伴的评价体系的研究探讨；5、总结本文所做的工作，得出结论，并提出进一步研究的内容。毕业论文工作量如下：1.按要求按时完成毕业论文一份，其中正文的字数不少于10000字，参考文献不少于15篇其中外

4、文文献不少于3篇。2.完成毕业论文开题报告一份，其中包含与论文相关的国内外研究文献综述2000字以上。3.完成外文翻译一份，要求根据原文连续翻译1.0万字符以上外文文献，不允许跳译，所翻译的外文文献必须与本论文议题相关。主要参考资料1 邵正宇，周兴建. 物流系统规划与设计M. 清华大学、交通大学, 20112 X舒燕. 交通运输系统工程第二版M. 人民交通, 20063 X舒燕. 运筹学第二版M. 人民交通, 20084 马士华. 供给链管理M. 机械工业, 2000 5 成耀荣. 综合运输学M. 人民交通指导教师签名 年 月 日毕业论文开题报告开题报告1、论文的研究目的与意义 供给链是围绕核

5、心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以与最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供给商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。供给链管理SCM强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系，通过业务外包，委托这些企业完成一局部业务工作，自己如此集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键业务，实现在利益共享、风险分担前提下的“双赢目标。传统的观点认为选择适宜的合作伙伴主要是降低采购和销售本钱，从而达到降低产品本钱的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择适宜的合作伙伴是为了

6、建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供给链。在集成化供给链管理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供给链总本钱，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供给链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。因此，如何选择供给链合作伙伴是构建高效供给链的关键。2、论文的主要研究内容本文的研究内容主要有：(1)搜集相关的资料，总结供给链在国内各企业中发挥的作用；(2)通过搜集资料、文献分析，总结供给链合作伙伴选择的重要意义；(3)选择供给链合作的准如此、步骤和方法的探讨

7、；(4)供给链合作伙伴的评价体系的研究探讨；(5)总结本文所做的工作，得出结论，并提出进一步研究的内容。论文提纲如下1 绪论1.1 选题的背景与意义 供给链战略合作伙伴的定义1.3 供给链与选择供给链合作伙伴的重要性2 合作伙伴选择的指标体系2.1 指标体系的构建2.2 综合指标体系的一般结构2.3 战略指标体系内容 战略价值 商业价值 合作意愿 综合能力3 零部件供给外包3.1 供给外包的收益和风险3.1.1 收益3.1.2 风险3.2 零部件供给选择指标3.2.1 品牌影响力3.2.2 采购本钱3.2.3 送货时间3.2.4 生产能力3.3 选择的步骤4 供给链合作伙伴的评价方法 直观判断

8、法 招标法 协商选择法 层次分析法 GRA法 总结5 案例分析 GRA GRA 选择步骤 算例分析 实际案例分析5.2.1 企业概述5.2.2 生产需求与采购预估5.2.3 合作伙伴详情5.2.4 选择与评价6 总结与展望 总结 展望3、与论文相关的国内外研究文献综述对供给链合作伙伴关系的研究目前分为两支队伍，支是研究供给链管理的学者们，他们在供给链理论根底t进一步研究供给链合作伙伴，主要研究台作伙伴的选择、组成、绩效分配等内容；另一支队伍是研究企业战略管理的学者们，他们是在研究企业战略联盟的根底上进一步研究企业合作伙伴进而供给链战略合作伙伴，主要研究合作伙伴失败原因、过程中文化、信息等扩散机

9、制等内容。虽然供给链战略合作伙伴关系的研究沿着两条不同的路径开展，但最终还是要集成到一个统一的知识实体中，即实现供给链上价值的增加，使得链上企业得到实惠。对供给链战略合作伙伴的研究，主要表现在以下几个方面的内容上：供给链战略合作伙伴关系建立的内在机制，供给链战略合作伙伴选择，供给链合作，供给链建立战略合作伙伴面临的障碍。1供给链战略合作伙伴选择著作1主要研究了供给链战略合作伙伴关系，并对合作伙伴的选择作了具体阐述，介绍了选择供给链战略合作伙伴的7种方法：直观判断法、招标法、协商选择法、采购本钱比拟法、ABC本钱法、层次分析法、神经网络算法。文献9回顾了自1966年以来与供给商选择相关的74篇文

10、献，将注意力着重于供给商选择过程中所采用的准如此以与分析方法，同时提供了在供给商选择中的JIT效应分析。讨论了23条准如此，涉与质量、配送、价格和念度等，供给商选择的方法可以分为3类：线性加权方法、数学规划方法和统计，概率方法。文献10副具体介绍了使用基于活动的本钱分析法(Activity Based Costing，ABC)计算由供给商各项性能指标在企业生产经营过程中引起的附加费用，为企业在选择供给商的过程中提供了比拟合理的依据和方法。文献11具体介绍了层次分析法来选择企业联盟合作伙伴。文献12提出了面向顾客需求的供给链合作伙伴选择模型，即采用DEA(Data envelopment ana

11、lysis)来评价公司的效率并使顾客需求最大化的合作伙伴选择决策模型。模型分为两个阶段：首先根据各阶段各公司的一些指标利用DEA模型进展过滤，从中选择效率高的公司；然后提出基于顾客需求的目标规划模型来对各种组合进展优化分析，以从中选择一个使顾客需求最大的最优组合。文献13将粗集理论应用在供给链合作伙伴选择中，利用粗集理论对调查统计数据进展约简，形成约简后的决策表，然后从决策表中推导出对合作伙伴分类的决策规如此，选择出最优的合作伙伴。文献14具体介绍了选择战略合作伙伴的博弈分析法，增强对供给商的了解，帮助企业做出正确的选择。2供给链合作文献1讨论了供给链合作关系的建立步骤与其制约因素。文献15是

12、目前国内较早关于供给商管理的论著，就供给商管理提出了几个方面，首先分析了外包战略的优势与其风险，然后分析了选择供给战略，并导入供给商关系管理，最后分析了供给商评价并如何控制供给商，提到了本钱控制、安全竞争、合约控制、股权控制、管理输出控制以与建立供给商的激励机制。文献16提到了Heide理论，考虑了不同阶段的供给链伙伴关系。Heide称这些阶段为维，它们由关系初期、关系维持和关系终结三阶段组成。供给商的开发涉与到企业和供给商之间长期的合作，有利于改善供给商在技术、质量、运输合本钱方面的管理能力。Hahn和Wattsl21l等人提出了一个概念模型来描述这个与供给商开发程序相关的组织决策过程，能够

13、将整个企业的竞争策略与采购策略相关联，常规的供给商评估对供给商开发来说是至关重要的。文献18提出了基于合作计划、预测与补给(Collaborative PlanningForecasting and Replenishment，CPFR)的供给链合作关系，主要有三个职责层，分别为决策层、运作层与内部管理层并给出了CPFR的过程模型。3供给链建立战略合作伙伴面临的障碍文献19分析了供给链企业之间向双赢关系转变所面临的障碍，主要包括个人因素与组织因素：害怕失败和失去地位、惰性(习惯)、害怕未知的东西和失去朋友；文化的力量、僵硬的结构、失去本钱、缺乏资源、合同协议、根深蒂固的信仰和公司评价行动的方法

14、，概括起来为五方面的因素：社会因素、态度因素、结构因素、组织和管理因素，程序因素。在此根底上，提出了供给链企业间关系改良过程，最终建立战略合作伙伴关系。文献20如此是针对中小型企业的供给链战略合作伙伴关系的，主要分析了在英国、意大利与德国中小型企业供给链合作伙伴关系建立失败的原因与其注意的因素。文献22怎样选择合作伙伴、合作的根本形式、合作伙伴之后怎样管理以与从长期的角度看可能发生的一些问题等。文献21分析了我国企业联盟失败的原因，并就促进企业联盟的微观、宏观经济对策做了分析，提出了作者的一些建议。综上所述，供给链战略合作伙伴关系的研究正方兴未艾，但我国企业问建立战略合作伙伴关系的成功案例并不

15、多。因此，供给链战略合作伙伴关系的理论框架的研究有待进一步深入，我国企业供给链战略合作管理的管理理念有待进一步增强，为使我国企业在一个困难和竞争不断增加的环境中，提高整个供给链的竞争能力，实现真正惊人的收益。1 马士华等，供给链管理机械工业，200052美罗杰布莱克威尔/季建华，任建立，赵平译. 重构新千年零售业供给链M某某：某某远东,2000. 3Davis.T. Effective supply chain management. Sloan Management: text and cases(6th ed) MNew York: McGraw-Hill,1996. 4Shan Feng

16、a,Lida Xu.An Intelligent Decision Support System for Fuzzy prehensive Evaluation of Urban DevelopmentJExpert Systems with Applications,1999(16):21-32. 5 常大勇，X丽丽. 经济管理中的模糊数学方法M：经济学院，1995. 6 王君，樊治平.知识管理者能力的一种模糊多指标评价方法J系统工程理论方法应 用,2003,12(3):279-283. 7 叶义成.基于模糊优度的工程项目评价模型与应用J技术经济与管理研究,2003(1):37-38. 8

17、陈大宇.基于模糊层次分析法的城市电网规划决策综合评判J电力系统与其自动化学报，2003(8).9 Weber C A，Current J R Benton W CJ，Vendor Selection Criteria and ，MethodsEuropean Journal Industrial Engineering，Umversity ofArkansas，199510 Roodhooft FKonings JVendor Selection and Evaluation：An Activity BasedC0stingApproach JEuropean Journal ofOperat

18、ion Research199611 X景凡，企业战略联盟选择方法研究中国煤炭经济学院学报，2002(2)：14714912 但斌，X旭梅，基于CPFR的供给链合作关系工业工程与管理，2000(2)283013曹秀英，梁静国，萃H集理论在供给链合作伙伴选择中的应用现代企业管理2002(6)：11311514 胡继灵等，供给链合作伙伴选择中的博弈分析，科技进步与对策，2002(111：11912115王成等编著，供给商管理业务精要轻松成为赢家，机械工业2002516赵林度，知识经济时代的供给链管理东南大学学报2002年5月：(3)51452217 Watts CA，Hahn CKSupplier

19、 development programs：all empirical analysisJInternational Journal ofPurchasing and Materials Management，1993，24(2)：101718但斌，X旭梅，基于CPFR的供给链合作关系工业工程与管理。2000(1)：283019道格拉斯K麦克贝思等著，季建华等译，开发供给商伙伴关系供给链一体化方案某某远东20001020supplychainforumcornSupply Chain PartnershipOptimising SupplyChains with special Conside

20、ration of Social Aspects21史言信，我国开展企业战略联盟的问题与对策当代财经2002(3)：6822David Faulkner,CliffBowman著，竞争战略中国人民大学，Prentice Hall出版公司，影印本199710指导教师意见：指导教师签名 年 月 日答 辩答辩申请申请人签名：年 月 日指导教师意见明确是否同意辩论 指导教师签名：年月 日评阅教师意见明确是否同意辩论 评阅教师签名：年 月 日答辩领导小组意见明确是否同意辩论 辩论委员会小组负责人签名：年 月 日目 录1 绪论11.1 选题的背景与意义1 供给链战略合作伙伴的定义11.3 供给链与选择供给

21、链合作伙伴的重要性22 合作伙伴选择的指标体系32.1 指标体系的构建32.2 综合指标体系的一般结构32.3 战略指标体系内容4 战略价值4 商业价值5 合作意愿5 综合能力53 零部件供给外包63.1 供给外包的收益和风险63.1.1 收益63.1.2 风险63.2 零部件供给选择指标63.2.1 品牌影响力63.2.2 采购本钱73.2.3 送货时间73.2.4 生产能力73.3 选择的步骤74 供给链合作伙伴的评价方法9 直观判断法9 招标法9 协商选择法9 层次分析法9 GRA法10 总结105 案例分析11 GRA11 GRA 选择步骤11 算例分析13 实际案例分析145.2.1

22、 企业概述145.2.2 生产需求与采购预估145.2.3 合作伙伴详情145.2.4 选择与评价156 总结与展望17 总结17 展望17参考文献19致谢21摘 要 传统的观点认为选择适宜的合作伙伴主要是降低采购和销售本钱，从而达到降低产品本钱的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择适宜的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供给链。在集成化供给链管理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供给链总本钱，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供给链节点企业

23、的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。因此，如何选择供给链合作伙伴是构建高效供给链的关键。在选择合作伙伴时，衡量因素、指标体系因根据企业生产需要相关，战略价值、商业价值、合作意愿与综合能力都应考虑在内，本文通过对零部件外包收益与风险的分析，列出在选择零部件外包的合作伙伴时的指标体系选出达到指标的合作伙伴，再用GRA即灰色关联度方法对合作伙伴进展评价，最终选择最适宜的合作伙伴。供给链战略合作伙伴关系是一个复杂的过程，合作伙伴的评价与选择、合作伙伴的运作都受到诸多因素制约，尤其是合作伙伴的评价指标体系的建立和评价是一个复杂的工程。评价指标体系还是应该和具体的企业需求相关，才能

24、更好的选择出最适宜的合作伙伴。如今企业在控制本钱上的要求越来越高，供给链合作伙伴的选择与评价仍有很多需要去探索和发现。关键词：指标体系； 合作伙伴； 选择与评价AbstractThe traditional view is that choosing the right partners mainly is to reduce procurement and cost of sales, so as to achieve the goal of lower the product cost; And the partner of choice now is transformed into a

25、 kind of strategic activities, choosing the right partners is to establish a stable relations of cooperation, will partner resources with enterprises own production and business operation, and stable throughout the supply chain. In integrated supply chain management environment to establish strategi

26、c cooperative partnership, to reduce the total supply chain costs, reduce inventory levels, enhance information sharing, improve the munication between each other, to keep operation consistency between strategic partners, have a greater petitive advantage, in order to realize the nodal enterprises o

27、f the supply chain financial condition, quality, production, delivery, customer satisfaction, and improve and enhance performance. Therefore, how to choose the supply chain partners is the key to the construction of efficient supply chains.When choosing partners, the weighting factors, index system

28、for according to the enterprise production needs, strategic value, mercial value, the cooperation intention and prehensive capacity should be taken into consideration, this article through to parts outsourcing benefits and risk analysis of listed when selecting parts outsourcing partner of indicator

29、s selected meet partner, reoccupy GRA - grey correlation method to evaluate partner, finally choose the most suitable partner.Supply chain strategic partnership is a plex process, partner, partner evaluation and selection of operation is restricted by many factors, especially the partners of the est

30、ablishment of evaluation index system and evaluation is a plex project. The evaluation index system should be related to specific enterprise needs, in order to better choose the most suitable partners. Now panies are increasingly demanding on the cost control, supply chain partner selection and eval

31、uation to explore and discover still has a lot to.Key words: The index system; Cooperative partner; Selection and evaluation1 绪论1.1 选题的背景与意义随着经济全球化和知识经济时代的到来，无国界化企业经营的趋势越来越明显，整个市场竞争呈现出明显的国际化和一体化，从而导致了市场竞争的激烈化。从20世纪80年代后期开始，首先从汽车制造业开始兴起的，相关企业之间表现出需求与供给的关系，为了使这种关系协调，相关企业受益，产生了供给链管理这种新的经营与管理模式。自此，供给链管理

32、理论逐步开展，获得了企业管理界的认同，企业间的竞争逐步演变为供给链间的竞争。供给链上企业间的合作和供给链问竞争的发生是一前一后的。供给链上企业合作并未消除链上各成员阳J的相互竞争，但是因为这种内部竞争是套在更大的竞争过程中，所以供给链与供给链ll白J的竞争可以减弱链上的内部摩擦。反过来，供给链间竞争又受到链上内部合作的有效性影响。在供给链战略合作伙伴关系中，基于信任的合作是最根本的理念。美国一位伙伴关系专家指出：“伙伴关系中有许许多多重要的议题，但是互信是绝对的关键，其他的要素莫不奠基于此。没有互信，伙伴关系无从立基，因此互信可说是最根本的要素。信任是合作的前提，信任的一个特征是路径依赖机制，

33、因此，合作伙伴之间更加注重开展信任关系。构筑供给链企业之间的信任，改善供给链绩效。研究合作伙伴有利于对我国企业在逐步建立供给链这个过程中，提供必要的理论支持，引起企业界对合作伙伴关系的重视，促进我国企业供给链管理的有效应用。尤其在我国参加世界贸易组织后，市场经济进入了一个充满更多机会的开展时期。众多的跨国公司更加重视在我国的业务和业务开展的策略。同样的，国内企业也非常关注这些机会、关注市场结构的变化趋势。如果用一句话来概括这些机会和变化，那就是：一个新的企业战略合作时代正在到来。这个时代的根本特点是：中外企业的合作将更为广泛和深入，同时，国内企业的本土合作也将变得同等重要。面对全球化和无边界市

34、场竞争时代，国内企业需要更加成熟的心理和企业战略合作运作策略，去缔结健康的、互利的、长远的战略合作关系。 供给链战略合作伙伴的定义供给链战略合作伙伴关系(Supply Chain Strategy Partnership)目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发给出了许多不同的定义。在我国，华中科技大学马士华教授著作将供给链战略合作伙伴关系定义为；供给商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。文献23给合作伙伴关系的定义是引用SmithKL24的：合作伙伴关系Partnership)通常被认为是一种以长期书面合同为根底但又能超越合同的在较长时期内共享信息、共

35、担风险、共同获利的企业关系。文献13邮认为合作关系作为一种管理结构，建立在各独立公司间的不完全合同上，其中每个伙伴都拥有有限的控制。在所有的定义里面，均强调这种共享信息、共担风险、共同获利的关系。在研究分析的根底上，我们给出了供给链战略合作伙伴关系(Supply ChainStrategy Partnership)的定义：供给链上的两个或多个企业之间，为了实现供给链的战略目标，通过各种协议、契约而结成的在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。合作与竞争是相对对立的。竞争是指在商品经济条件下各社会集团、各社会成员之间为了争夺更好的购置、生产、销售等商品生产和流通条件，从而获取更多的

36、经济利益而进展的斗争。战略合作是扩大X围(如市场X围、产业X围、纵向X围)而不扩大企业的方法，也是一种不用实际合并就可取得纵向一体化效果的低本钱和特色优势的手段。1.3 供给链与选择供给链合作伙伴的重要性供给链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以与最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供给商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。供给链管理SCM强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系，通过业务外包，委托这些企业完成一局部业务工作，自己如此集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手

37、更擅长的关键业务，实现在利益共享、风险分担前提下的“双赢目标。传统的观点认为选择适宜的合作伙伴主要是降低采购和销售本钱，从而达到降低产品本钱的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择适宜的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供给链。在集成化供给链管理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供给链总本钱，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供给链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。因此，如何选择供给链合作伙伴是构建高效供给链的

38、关键。2 合作伙伴选择的指标体系2.1 指标体系的构建战略性合作伙伴的评价涉与到很多因素,评价指标多多样, 既有定性的指标,也有定量的指标, 还有定性定量相结合的指标,这些指标有的甚至相互矛盾，指体系不仅需要反映质量、交货期、价格、服务等传统指标,而且还需要考虑合作伙伴响应柔性、企业资源核心企业的互补性、合作伙伴企业的各个层面与整个应链的协调性以与合作伙伴的开展潜力等指标,从而够综合、全面、客观、科学地评价合作伙伴。为保证评价科学合理性,指标体系的建立应遵循以下原如此:1系统全面性原如此。指标体系必须全面反映供给链企业当前综合水平，包括企业开展前景的各方面原如此。2简明科学性原如此。指标体系的

39、大小也必须适宜，即应有一定科学性。如果体系过大，指标层次过多，指标过细，势必将评价者的注意力引到过细的问题上。反之，又不能充分反响企业的水平。3稳定可比性原如此。指标体系的设置还应考虑到易与国内其它指标体系相比4灵活可操作性原如此。指标体系应具有足够的灵活性，以使企业能够根据自己的特点以与实际情况对指标灵活运用。5定性和定量指标结合性原如此。影响评价合作伙伴优劣的许多因素是无法用定量指标描述的，因此要用定性和定量相结合的方法建立合作伙伴选择的评价体系与方法是很有必要的。2.2 综合指标体系的一般结构根据企业调查研究，影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为四类：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系

40、统和企业环境。为了有效地评价、选择合作伙伴，我们可以构建三个层次的综合评价指标体系如图2.1：第一层目标层，也包含以上四个主要因素，影响合作伙伴选择的具体因素建立在指标体系的第二层，与相关的细分因素建立在第三层略。图2.1 综合评价指标体系 产品开发中的质量制造和生产状况合 作 伙 伴 综 合 评 价 指 标 体 系质量系统评价(C)企业环境评价(D) 业务结构与生产能力评价(B).业绩评价(A)交货质量员工福利 社会文化环境设备状况财务状况人事简况技术合作 自然地理环境经济与技术环境 政治法律环境 质量资源与质量职员质量检验和试验 制造中的质量保证供给中的质量质量体系企业信誉运输质量企业开展

41、前景本钱分析2.3 战略指标体系内容 战略价值指与可能的合作伙伴的有价值的合作项目与其产品和服务对于企业的短期、中期或者长期战略的积极的正面的影响。主要指标包括战略一致性与适应性、增长的潜能、品牌影响力、产品与服务的可获得性和可靠性、替代产品与服务的可获得性、与现存供给商关系的兼容性和协同性、对核心能力的影响、新产品与服务进入市场的速度等。 商业价值指能从有价值的合作项目涉与到的产品与服务中所能获取的商业利润。主要指标包括产品或服务定价、总本钱减少程度、单位本钱减少程度、运营本钱与花费减少程度等。 合作意愿指可能的合作伙伴正在实行或者准备实行合作的积极程度。主要指标包括可依赖的程度、与合作方组

42、织共事的意愿、信息共享的质量与水平、信息的开放性与透明性、影响核心能力的意愿、共担风险的意愿、增强合作与联盟原如此的意愿、对合作关系各个层次上的支持等。 综合能力指合作伙伴的能力以与一起合作共同完成有价值合作项目的实力。主要指标包括技术能力、财力、研发能力、产品与服务的差异性与支持系统、产品与服务的生命周期管理能力、以前合作与联盟的经验、风险管理能力、创新能力等。3 零部件供给外包长时间以来，部件外包的行为逐渐增多，局部行业在相当长的时间前已经开始进展外包：时尚产业 耐克所有的生产活动都外包出去；电子产业，思科 (全球大多数供给商)，苹果 (超过70%的部件外包)。3.1 供给外包的收益和风险

43、3.1.1 收益风险分担：需求的不确定性转嫁给供给商，供给商通过风险分担来降低需求的不确定性。降低资本投入：资本投入转嫁给供给商，供给商在客户之间分摊这局部更高的投资。专注于核心竞争力：采购者能专注于它的核心能力的提高，使得采购者区别于其竞争对手 。提高灵活性：能更好地应对消费者需求变化的能力，利用供给商的技术特长缩短产品开发周期的能力，获得新技术和创新能力，某些行业的成功关键技术更新非常频密的高科技行业、生命周期短的时尚产品。3.1.2 风险失去竞争意识：将关键部件外包给供给商可能会给竞争对手可乘之机，外包意味着公司将失去根据自己而不是供给商的时间表引入新技术的能力，将不同部件的生产外包给不

44、同的供给商也许会阻碍新的想法、创新和需要跨职能团队实习的解决方案的开发。需求问题：在经济情况较好的时候，需求高，冲突可以通过采购者和供给商达成长期协议按合同采购最小批量的做法来解决；在经济情况较差的时候，需求明显下降，长期的协议会使采购者承当巨大的风险。3.2 零部件供给选择指标通过对收益和风险的分析，考虑战略价值、商业价值、合作意愿和综合能力，定出如下指标：3.2.1 品牌影响力将零部件外包能减少企业生产压力，将更多的精力投入到自己更专业的项目上。但因为局部部件不是自己生产的，消费者对其产品的信任程度也会受到影响。所以品牌影响力在选择合作伙伴时是比拟重要的指标，在战略价值上，对新产品的宣传、

45、推广都有积极的作用。在衡量该指标时，可查看公司资料，考虑公司规模与成立时间，至少应有3年以上的经营经验。3.2.2 采购本钱本钱控制一直是企业最先关注的问题，企业的一切决策和措施都是为了减少本钱扩大收益。将零部件外包减少了资本投入风险，将这种分析分摊给了供给商。对采购本钱与运输本钱的控制更能节约资金投入到其他的环节。在商业价值上，使企业获取更多的利润。在衡量该指标时，根据订货量的大小也应该有价格上的变动，灵活的价格模式才能让企业从中获取更大的利益。具体的价格应与企业预期的采购价格相差在以内。3.2.3 送货时间将产品的局部零部件外包给其他供给商最大的风险在于失去了根据自己的时间表更新技术的能力

46、，让竞争对手有机可乘。所以准时送货在选择合作伙伴时是最先考虑的指标。在衡量该指标时，合作伙伴应能对企业在全国各地的生产加工点儿提出送货后的二至四天内送达，这样才能不延迟企业其他环节的进程。3.2.4 生产能力企业将零部件外包可以使自己更多的投入到核心竞争力的环节中去，但是如果零部件不能与时的供给或是质量上出错，最后反倒因为零部件的外包而影响到其他核心环节的进展就得不偿失了。所以合作伙伴的生产能力是选择合作伙伴的至关重要的一个指标。一般以一个月作为参考时间，其生产能力的一般计算公式如下：生产能力设备数量台有效工作时间H小时单位时间产量有效工作时间每天工作时间小时工作天数天即 2.1 2.2具体的

47、生产能力至少满足年需求量 (2.3)3.3 选择的步骤供给链合作伙伴的选择过程可以归纳为以下几个根本步骤，如图2.2所示。图2.2 合作伙伴选择的根本步骤确定选择目标制定合作伙伴选择的准如此选择合作伙伴确定适宜合作伙伴评价方 法4 供给链合作伙伴的评价方法 直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进展分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。常用于选企业非主要原材料的合作伙伴。 招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进展竞标，

48、然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签订合同或协议。招标法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标如此由企业预先选择假如干个可能的合作伙伴，再进展竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的X围内选择适当的合作伙伴，以获得供给条件有利的、廉价而适用的物资。但招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 协商选择法在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供给条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进展协商，再确定适当的合作伙伴。与

49、招标法相比，协商方法由于进展协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择X围有限，不一定能得到价格最合理、供给条件最有利的供给来源。当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为适宜。 层次分析法该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕T L Satty提出的，韦伯Weber等提出利用层次分析法分别用于合作伙伴的选择。它的根本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标准如此、约束条件、部门等来评价方案，采用两两比拟的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重优先程度。由于该方法让评价

50、者对照相对重要性函数表，给出因素两两比拟的重要等级，因而可靠性高、误差小，不足之处是遇到因素众多、规模较大的问题时，该方法难于进一步对其分组。它作为一种定性和定量相结合的工具，目前已在许多领域得到了广泛的应用。另外，苔么蔓Timmerman提出合作伙伴评价分类法；温德Wind和罗宾森Robinson、格理格利Gregory提出标重法等等都可以用于合作伙伴的选择，但应用在供给链环境下，都存在一些问题，因为没有考虑具体的环境，所以不能有效地进展合作伙伴的评价和选择 GRA法 早在1982 年邓聚龙教授就提出了灰色系统的概念，并建立了灰色系统理论。灰色系统理论认为，人们对客观事物的认识具有广泛的灰色

51、性，即信息的不完全性和不确定性，因而由共性和个性特征属性的合作伙伴是一种灰色系统，可以借助于灰色系统的相关理论来研究选择合作伙伴。灰色关联分析GRA是一种多因素统计分析方法，它是以各因素的样本数据为依据用灰色关联度来描述因素间关系的强弱、大小和次序的。如果样本数据列反映出两因素变化的态势根本一致，如此它们之间的关联度较大；反之，关联度较小。与传统的多因素分析方法相关分析、回归分析等相比，GRA 对数据要求较低且计算量小，便于广泛使用。GRA 分析的核心是计算关联度，关联度的几何含义为比拟序列与参考序列曲线的相似与一致程度。参考序列可以作为一个理想的比拟标准，受加权相对偏差距离最小法启示，可以将

52、n个合作伙伴中的m个指标的标准值向量各指标的最优值构成的序列为最理想的合作伙伴，即通过比拟关联度大小，选择关联度大的作为决策依据。 总结鉴于本文所研究的两种合作伙伴在选择时有多种因素考虑，且在衡量各因素的重要性时不容易达到比拟量化的程度，应当选灰色关联分析GRA法最为适宜，通过比拟各因素关联度大小来评价各合作伙伴的优劣并选择最理想的合作伙伴。5 案例分析 GRA GRA 选择步骤步骤1：确定分析序列在对合作伙伴进展定性分析的根底上，确定一个因变量因素1 个理想合作伙伴和多个自变量因素n个待选合作伙伴。设每个合作伙伴的选择准如此均含有m个指标，因变量数据构成的参考序列为(理想合作伙伴指标序列),

53、各自变量数据构成比拟序列， 个数据序列待选合作伙伴指标序列形成如下矩阵：，=4.1步骤2：对变量序列进展无量纲化由于原始序列具有不同的量纲或数量级，为了保证分析结果的可靠性，需要对变量序列进展无量纲化，无量纲化后各因素序列形成如下矩阵:，= 4.2常用的无量纲化方法有均值化法和初值法，其计算公式分别为均值化法：=，； 4.3初值法：=，； 4.4步骤3：求差序列、最大差和最小差利用公式=-，; 4.5形式如下绝对差值矩阵： 4.6绝对差值矩阵中最大数和最小数即为最大差和最小差：=； = 4.7步骤4：计算关联系数对绝对差值矩阵中数据作如下变换：= 4.8得到关联系数矩阵： 4.9其中在0，1内

54、取值，一般取0.1 至，值越小越能提高关联系数间的差异。步骤5：计算关联度比拟序列与参考序列X0的关联程度是通过m个关联系数来反映的，将关联系数矩阵中的各列数据求平均，得到相应的关联度向量。步骤6：依关联度排序关联度大的即为所要选择的合作伙伴。 算例分析待选的10 家合作伙伴，选择准如此与相应数据如下表。这里的选择标准仅选择普遍认为最重要的价格、准时供货、质量、装备能力和服务5 个项目。合作伙伴编号选择准如此12345678910价格49363824663647151817准时供货质量10098装备能力7008006004003001000500400200300服务1447213630571

55、50176305642可以看出，参考序列标准值向量(15,7.4,100,1000,176)，根据前面的步骤计算的关联度数据如下表所示。显然应选择编号6 为合作伙伴。合作伙伴编号12345678910关联度 实际案例分析5.2.1 企业概述某某市长城汽车股份，是中国首家在某某上市的民营股份制整车汽车企业。下属控股子公司100余家，员工8000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有80万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100强；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌；被评为“最具价值汽车类上市公司、“中国汽车

56、上市公司十佳之首；中国机电进出口商会的“推荐出口品牌，也是商务部、发改委授予的“国家汽车整车出口重点特大型企业,是目前中国自主品牌中最先大量出口国外市场.2004年来，先后入选“民营上市公司前十强、“中国企业500强、“中国机械500强、“中国制造500强、“中国工业企业500强、“中国汽车工业销售收入三十强等。2010年5月荣获“中国汽车工业主营业务收入30强再次入选“中国国有企业500强。长城产地在某某省某某市郊区，在中国自主品牌汽车中，长城汽车质量首屈一指。2012年1月2日，中国长城汽车国有股份在保加利亚的合作伙伴 Motors汽车公司表示，长城汽车与其在当地合建的工厂将于2月2日正式

57、投产。这也是中国车企在欧洲合资设立的首家车厂。根据规划，该厂正式投产后第一年销量8,000辆，未来全速生产时为50,000辆轿车/年，最多将雇佣2,000名员工。主要市场集中在罗马尼亚和土耳其，之后从东欧逐渐向北欧拓展，2015年前后进入瑞典和挪威，接下来再打入英国市场。5.2.2 生产需求与采购预估2012年长城汽车共销62万辆，同比增长28%，超年销售目标2万辆。其中出口 9.6万辆，同比上升16.1%。12月份长城汽车销6.76万辆，同比增长29%。从市场表现来看，2012年以来长城汽车全系车型均处于供不应求状态 ，对于今年的计划，长城汽车新闻总监商玉贵称，2013年目标70万辆。如此对

58、零部件后桥的年需求量70万件。公司预算采购本钱14亿元。5.2.3 合作伙伴详情现有3家企业参与竞争与长城汽车在零部件后桥外包上的合作。其各企业详情如下：1铭盛工贸注册地址：中国某某某某永康市象珠镇象珠一村龙翔路438号，成立于2009年12月。占地5000平方米，有60台大型生产设备。公司职工实行单休制，每天工作时间10小时，对全国各地的送货所需时间2-4天。后桥供给价格：2广缘意德机械注册地址：中国某某某某长葛市市区金英大道南段，成立于2009年6月。占地10000平方米，有75台大型生产设备。公司职工实行单休制，每天工作时间8小时，对全国各地的送货所需时间1-3天后桥供给价格：3某某汇同

59、车桥注册地址：中国某某某某某某市尖山新区安江路66号101室，成立于2007年12月。占地20000平方米，有85台大型生产设备。公司职工实行双休制，每天工作时间8小时，对全国各地的送货所需时间2-4天。后桥供给价格：5.2.4 选择与评价企业每个月需求量均大于10000，故对每个合作伙伴采购的价格均取提供的最低价格。三家合作伙伴公司的详情可整理如下表4.1。表4.1 合作伙伴详情数据合作伙伴编号123采购单价元/套190020001930每月工作时间天262222每天工作时间小时1088设备数台607585设备生产量件565 利用公式2.1、2.2、2.3计算得出对应的指标如下表4.2。表4.2 合作伙伴指标详情指标合作伙伴编号123采购本钱亿元14生产能