某广告设计公司商业计划书15

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1、目录第一章 前言2第二章公司描述 2（一）公司名称 2（二）公司性质 2（三）公司宗旨 2（四）公司目标 3（五）创业理念 3（六）公司服务 3第三章市场分析 4（一）市场描述 4（二）目标市场 4（三）目标客户 5（四）建设进度 5（五）市场发展战略 6第四章公司经营 7一）公司业务 7二）经营策略 7二）经营策略 7三）成本核算 7四）经营障碍 7第五章 公司管理8一）组织结构 8二）人力资源 8三）风险分析 8第六章 财务分析9（一）资金来源 9（二）方案及回报 9（三）投资风险 9（四）计划预算费用 9（五）公司收入 10第七章 创业团队 13（一）创业团队简述 13（二）团队展示 1

2、3（三）创业总结 14第一章 前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我国广告公司作为广告 业的主体之一，在社会经济中起到重大作用和广告公司的真正发展是从 20 世纪 80 年代初期开始的。经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经 逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状即广告公司数量迅速增多， 广告公司从业人员数量迅猛增加 ，广告经营额呈大幅度增长状态。因此， 此时创办广告公司无疑是个正确的选择。我们创办广告公司的重点在于业务， 经营手法的创新， 这是我们广告公司的与众不同之处。 首先， 我们把广告公司投 入商业运作，主要是代理广告客户策划广告为广告客户制作广告为广告客户 发布

3、广告为广告客户反馈广告信息、评估广告效果及为客户提供咨询服 务 ， 但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的 真正的追求。 我们的广告公司既向市场推出广告类服务， 同时提供了对广告业有 兴趣的万博学院在校大学生实践和操作的平台。我们公司将遵循依法经营的原 则、人才经营的原则、优势经营的原则及非业务冲突原则 。我们广告公司 的发展策略， 一方面增强了我们的技术力量， 为实现市场效益创造了条件； 另一 方面我们将不断努力进取， 为把广告公司创办成一个在广告行业举足轻重的公司 及一个代表万博科技职业学院大学生创业成果的窗口形象而努力奋斗。第二章 公司描述（一）公司名称印象广告设

4、计公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的综合性广告设计公司。（三）公司宗旨以优质的视觉效果为客户向消费者传达完美的广告信息， 以帮助客户获取经济效 益和社会效益为已任， 旨在通过公司科学、 专业、 真诚的优质服务来建立客户与 消费市场的最佳沟通桥梁， 把客户有限的资金进行最经济的策划和设计， 让客户 以最低的广告成本，达到最佳广告传播效果，为客户打造最佳品牌形象。四）公司目标以最全面最优质的服务，来打造本公司的大学生创业成果的窗口形象， 力求在合肥打造属于我们的业务范围， 拥有我们自己的广告市场， 将我们 的公司推广出去。（五） 创业理念我们公司现正处于创业阶段， 在各

5、方面还不成熟， 在这创业起步阶段， 我们要形 成一个意识概念， 就是积极探索适合我们公司发展的模式和方向， 走一条有我们 自己特色的路线， 打造我们公司独有的品牌形象， 运用有限的资金， 以最佳的成 本运作，在合肥形成强有力的广告集团。 在我们的创业阶段， 我们要利用一切广 告业务提高公司的业务水平， 从最初的小客户做起， 以优质的精益求精的务实态 度与客户建立长期的的合作关系， 逐步拓展我们的业务范围， 提高宣传效率， 一 步步的赢得客户信任，争取我们的广告市场。 我们会努力做好每个业务，带着 我们年轻一代创业的希望奋斗！我们年轻，就是资本。未来日子很长，我们的创 业路程很漫长，我们必须团结

6、在一起，不断创新，不断超越自己 ，为我们的每 一个客户提供科学化、专业化的服务。（六）公司服务1、广告服务的专业化 以最新的市场动向为我们的客户提供最准确的业务投资方向， 以及详细真实 的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，合理有效的业务策划，有效 的广告宣传，从而使得客户更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立自己的创意工作室， 逐渐开创自己的理论架构和知识体系， 建立自身文 化内涵。 与媒体成为战略伙伴， 代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间， 由我们 单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、业务服务的个性化 我们公司是一家大学生创业公司， 我们以我们年轻人独有的活力为我们的客

7、 户提供最富有创意的广告方案，达到最直接的视觉效果。 我们的公司虽处于创业阶段， 但我们的媒介广泛， 有户外广告，网络广告， 报纸电视广告，广播广告，以及平面广告等等，我们的业务范围很全面，有广告 策划，广告调查，广告宣传以及广告代理业务等等。 我们年轻，我们有朝气，有拼劲，不服输，这就是我们创业的资本。3、市场调查的准确性 以科学准确的专业手段为客户获取最真实的信息资料，提供完善的效果测 定服务 。4、广告宣传的最直接的视觉冲击力 无论户外还是平面广告， 力求以最新意的传播途径， 吸引受众眼球， 达到 最直接有效的广告效果。5，广告宣传的合理化制定合理的广告宣传计划，以最低的广告成本达到最有

8、效的广告效果，以 最短的广告时间为客户争取最多的受众人群。第三章 市场分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业， 2007年我国共有广告公司 57434 家，几年来公司 数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2007年突破 1000亿元大关。按照专家的预测， 2008 年我国国内生产总值增长不 低于 7%，将达到 12.5 万 亿元以上，全国广告经营额大概在 1100 亿元左右。中 国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。 但与美国广告权威 机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比， 差距极为巨大。 我国西部地 区的经济及广告与东部相比差距仍

9、然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。合肥作为安徽省省会， 是全省政治、 经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。 合肥地处长江淮河之间， 巢湖之滨，泛长三角洲区域西端； 通江达海， 承东启西， 贯通南北， 连接中原的重要区位优势。 市域总面积 7029.48 平方公里， 户籍总人 口 486.74 万人，城镇化率 62.4 。现辖肥东、肥西、长丰 3 个县，瑶海、庐阳、蜀山、包河 4 个区，赋予合肥国家级高新技术产业开发区、 合肥国家级经济技术 开发区、合肥新站综合试验区市级管理权限。 现己经形成旺市口合肥长江批发 市场至今有近 4000 家工商客户入市，经销品种涉及酒饮食品、日用百货、服

10、装 鞋帽、床上用品、文体用品、布匹辅料、五金电器、皮箱包等十大类近3 万多种商品的专业批发区域格局，其中 5000 多品种规模商品为地区总代理、总经销、 日均车流量达 4000 辆次。商品来自全国十几个省市自治区，市场商品已覆盖省 内、各地市及邻省。合肥的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分 布广。广告客户多为中小规模企业或商铺业主， 广告行业在合肥市将拥有更广阔 的市场前景。二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为四类： 蜀山区内市场、瑶海市场、庐 阳市场以及包河市场，远期目标为合肥各地市场。主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查， 公关活动策划， 广告制作， 广告 宣传

11、，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告， 招牌制作， 户外 广告，网络广告等等。三）目标客户目标客户初期主要定位在瑶海、庐阳、蜀山、包河地区各企业、商铺、经营生产 门面业主。（四）建设进度我们印象广告设计公司由筹建、 准备到实施预计将花费三个月的时间。 其中第一 二个月将与安徽省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。 从第三个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。 到最后一个月， 在完善公司建设的同时， 将联络合肥的商务网站与一些广告装潢 公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面， 争取与它们建立商业伙伴关系（五）市场发展战略创业初期阶段（

12、第一年）1、我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与合肥的蜀山区以外区域广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。 这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势， 有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整 合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必 然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。 通过规模化经营， 优势 互补，降低经营成本。 这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态， 从 而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（ 2）：如果联合不成功，我们初期只能立足在蜀山区

13、域内，抢占附近各类 广告业务， 我们以设计制作广告招牌为主， 辅之进行一些有一定规模和影响的公 关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务， 一步步打响名气。 在发 展中拓展长线业务。 珍视同客户的关系， 建立良好的客户关系， 让今天的广告客 户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与合肥商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展

14、阶段（第二、三年）印象广告设计公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验， 在合肥市场具有 一定的名气， 被越来越多的客户认同， 同时公司人员的技术水平， 制作设备随着 发展上了一个台阶， 那么这个阶段的目标是进一步树立印象广告设计公司的品牌 形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1、蜀山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向 民众输送公共服务信息。 无形中使广告牌不再被视为“道路污染”， 而是对社会 有所贡献。另一部分则可以用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在合肥市主流媒体做广告宣传，影响力开 始向整个合肥各区域覆盖。3

15、、把我们印象广告设计公司向合肥各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章 公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1、市场服务：市场调查、客户服务。2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示 制作。3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。5. 广告文案策划以及广告宣传 成熟期后的业务还要包括：1、推出数字广告业务， 发展互联网广告。 基于中国的国情和互联网的高速发展， 不难想象未来的 10 年里，网络将是如何的强大和普及。因此互联网广告将有着 广阔的前景。2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告

16、制作项目。3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。（二）经营策略1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管 理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2、以人为本。注重人才的选拔。降低学历的门槛，提倡有能力者优先的理念。 重视维护员工的利益， 增强员工的团队意识。 局部的最优化并不能为公司提高多 少竞争力。为此，我们要努力达到整体的最优化。3、加强公司形象，提高知名度。作为一个刚起步的公司，我们不要把眼前的利 益看的太重。为了提高知名度， 我们甚至要有为一些项目让出部分利益的准备以 及无偿服务准备，前提是该项目有潜在的价值。3、创造区域优势。 其主要的策

17、略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大， 在区域内取得较高的竞争地位， 求的生存的空间， 奠定获利的基础， 再求经营范 围的扩大。4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。（三）成本核算 俗话说的好，“经济决定政治”。因此，在公司正式成立前，我们要算好经济帐。 启动资金： 30 万元人民币公司规模：初期 5到 8人（随着业务的扩展以及公司的稳步发展， 公司成员会不 断增加）办公室 2 到 3 间或 100 平米左右的大厅。（四）经营障碍1、资金不足会带来公司新生期的资金周转困难。2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润 十分困难的主要原因。3、公司团队整体实力

18、需要作进一步提升。4、知名度不高，客户的信任度不高。第五章公司管理（一）组织结构创意部生产、评估、保护及强化我们最重要的产品。了解、启发并技巧地经营我们最珍贵的资产。选择以及掌握我们最具影响魅力的专业技巧。负责创造、建构并且保持一个激励人心的工作环境。财务部 负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。媒介部一一拓展公司媒体资源，拓展公司客户资源，设定并实现目标。客服部一一分管售后服务部的全面工作，确保公司的各类规章制度在所管理区域内得到落实，指导和督促总台人员做好对顾客的服务工作， 合理分配本区域各 岗位人员的工作，接受和处理顾客的投诉并及时向相关部门反馈。跟踪售后信息 反馈

19、，负责抱怨顾客的回访工作。指导总台人员处理顾客退换货，开具发票、寄 存等工作。负责顾客电话预约定货，团体购物的接待。监督卖场各部门员工的顾客服务情况。市场研究部一一实现经营计划中的经营目标中的市场计划， 建立和完善营销信 息收集、处理、交流及保密系统。对消费者购买心理和行为的调查。对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定产品价格。新产 品上市规划。制定通路计划及个阶段实施目标。促销活动的策划及组织。（二）人力资源印象广告设计公司拥有高技术人员，很好的创意点子，优质团结的创意团队。熟 练地PS等电脑技术。

20、（三）风险分析在制作新的广告过程中，由于存在许多不确定因素，广告制作与宣传失败 的风险是客观存在的。其主要风险因素包括： 广告效果。能否引起消费者的关注，激起消费者的购买欲很好的检验出广告的效果。有些广告让人耳目一新，具有新鲜感。而有些广告让 人心生厌恶，不愿相信。 相关技术。未曾使用过的新技术都存在风险。包括未使用过的平面材料、软件，缺乏标准与规范的非传统的制作方法等。技术过时也是风险。技术风险一般难于改正。 组织规模和人员经验。公司规模的大小，设备的层次会影响到业务多少。而人员的经验也很重要，实践表明丰富的经验可以使工作进行的更加顺利，提高效率和业务水平。 客户因素。表现在客户需求经常矛盾

21、，不了解客户的特殊需要，客户不了解项目中采用的新技术，且双方又难于沟通等。第六章财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资300000万元人民币，融资为5万元，建设期一个月。 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。（二）方案及回报1 内部收益率40%，投资回收期2年。2 .以公司名义投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回 报率，并以固定资产作担保。（三）投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：（-）基础设施全面配套后，公司将会招 引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还

22、本付息的可靠来源。（三）学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为5万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。（四）计划预算费用固定投资（单位：元）公司租赁费用：20000（年）二手广告喷绘机：30000刻字机：8000扫描仪、打印机、复印机：5000电脑4台:18000 （自己的电脑）活动庆典广告装饰用品：10000公司装修费用：10000对外宣传广告费：4000日常经费：10000其他：5000合计：1200000剩余的18万元作为公司前期周转资金。每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）：（10003000） x7电费、电话费：1

23、000税金：600设备维护及修理费：500业务经费:400员工培训费用:500合计:10000 24000元（五）公司收入收入将来自（初期）1 广告喷绘收入成本分析底材单价：灯箱布:2.84元/平方米不干胶（车身贴）:47元/平方米墨水成本单价：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米 0.72 0.96元/平方米+喷头损耗0.50.8元/平方米合计：4.025.76元/平方米 X 损耗（留白、误操作等）按20%+算（1+ 20%）总计：4.8246.912元/平方米目前万州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为 15元/平方米，普通的为8.00元/ 平方米（同行价。车身贴的价格更高，在20元/

24、平方米以上），按此价格减去喷绘 制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利润为 5.08810.176元/平方 米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月 20天工 作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素， 在此打个折扣，业务量每月喷绘 500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在 3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为500X 7.632=3816元/月2 .出租广告庆典气模产品出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典 产品。成本与收益：出租项目电子迎宾礼炮（礼炮120 元）炮弹彩虹拱门其他气模成本费用

25、510兀/炮300700元 /天300元/天出租费用2030元/炮150300元/天100200元/天假设举办一次庆典活动需要礼炮 8 20发，彩虹拱门1件，气模2 3件, 那么单出租就可以收取出租费用最低 510元，最高为1500元，两到三次活动就 可收回成本。3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在 500台以上，地级城市在2000台以上， 省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价 2000元计算，仅每年新增户外 广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着 100万元的年销售量。100宽X180高（高光相纸）117元130元以上形象灯箱海报100宽X180高（灯箱胶片

26、）144元160元以上双面展示架50 长 X50宽 X180高 300.00 元350元以上立体艺术图像灯箱广告1平方米约400 1200元1300- 3200元4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。在学院向学生提供此类服务，月可收益 3000元以上5. 平面设计类型：广告插画类项目：户外广告报价：50元/小时备注此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100 元包装 设计标准：按市价进行交涉，可在 100010000元不等海报：按大小不同价钱范围在200 1000元杂志广告：50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10

27、兆加收200 元车体广告POP: 40元/小时公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历:50元/小时台历 饰画 书籍封面：20元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作 品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%勺营业税金。6. 互联网广告（1）Banner （旗帜广告）：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片， 放置在广告商的主要页面上，是互联 网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图 形，也可用多帧图像拼

28、接为动画图像。设计费用： 500元/个（起）（2） Button （按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用:200元/个（起）（3） FloatingIcon （移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹， 广告形式多样，表现 形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计， 有 很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）（4）Opening Window弹出式广告）：网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，

29、无需点击即可链接到相关页面以 发布更多内容。设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入（六）财务报表利润表编制单位：日新品牌建设公司2007.-2011年 单位：万元（亏损以“一”表示）项目 年份主营 业务 收入业务 成本业务 税金6%主营 业务 利润其他 业务 利润营业 费用管理 费用利润 总额所得 税33%净利 润第一年1815122.830.51.31.040.26第二年23.818.21.224.363.3630.54.221.82.42第三年30.4501.68.8630.892.96.1第四年50.625223.616.1641

30、34.764.630. 16累计122.858.24.8238.7628.32132.849.2810.3438.94第七章创业团队（一）创业团队简述印象广告设计公司是由一群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长，知识结 构互补的在校大学生组成的创业团体。我们不一定每个人都是精英 ，但印象团队 却一定精良，因为：我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量，我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地在创业道路上，我们不断享受着完美的过程，然后共同期待，幸福的来临！（二）团队展示公司主要人员结构图：1团队原则体验创业激情, 培养创新意识,2团队思想享受创业过程，积累创业经验; 提高创

31、造能力，弘扬创新精神;心系团体事业, 倡导全局观念, 施展个人才华; 维护集体利益;不行架 空之事， 共享发展成果，不谈过高之理； 同创生态伟业；3.团队成员简介（附注成员简历）(三)创业总结目标是把我们的公司的名称打一我们的 造成国际性的品牌，把我们的经营理念推向全球，因此我们会积极开拓，勇于创新，接受新的 知识。让我们的公司在日益竞争激烈的市场中脱颖而出，成为国际性的大公司。同时我们也接受社会各界给予的经验与帮助，也欢迎各界人士的加盟应急预案现场处置方案(一)、触电事故现场处置方案第一节事故特征1.1危险程度分析 a人直接与带电体接触的触电事故：按照人体触及带电体的方式和电流通过人体的途径

32、，此类事故可分为单相触电和两相触电。单相触电是指人体在地面或其他接地导体上，人体某一部分触及一相带电体而发生的事故。两相触电是指人体两处同时触及两带电体而发生的事故，其危险性较大。此类事故约占全部触电事故的40%以上；b与绝缘损坏电气设备接触的触电事故：正常情况下，电气设备的金属外壳是不带电的，当绝缘损坏而漏电时，触及到这些外壳，就会发生触电事故，触电情况和接触带电体一样。此类事故占全部触电事故的50%以上;c跨步电压触电事故：当带电体接地有电流流入地下时，电流在接地点周围产生电压降，人在接地点周围两脚之间出现电压降，即造成跨步电压触电。1.2事故类型 人体因电流通过所受的伤害可分电伤和电击两

33、种，其对人体的伤害如下：电伤：电伤是因为触电而使人体的外表局部受伤，有灼伤和电烙印等。这种触电往往因电火花或电弧的发生而造成，会引起刺痛的感觉。 电击：电击是指触电伤亡事故。当人体与有电导体接触时，有电流通过人体，电流产生的热将人体表皮烧伤，发生水泡，这样皮肤电阻骤然减低，电流加大；在大电流通过人体时，神经细胞受伤，产生局部麻痹，使触电人不能自我脱 离险境，被电“吸住”；电流对人体的伤害进一步加重，至使有一部分电流通过心脏，引起心脏或呼吸器官发生麻痹，造成死亡事故。1.3事故发生的区域变压器区域、配电室、车间等生产装置区域。1.4事故可能发生的季节 触电事故有明显的季节性：一般每年以二、三季度

34、事故较多，六至九月集中。因为夏秋两季天气潮湿、多雨，降低了电气设备的绝缘性能；人体多汗皮肤电阻降低，容易导电；天气炎热，电扇用电或临时线路増多，且操作人员不穿戴 工作服和绝缘工具。1.5事故前可能出现的征兆绝缘层破损、老化，超负荷运行；设备存在安全隐患，出现漏电现象；电气设备金属外壳接地不良或不接地；未按规定进行必要的保养和检查；员工未按安全操作规程操作。第二节应急组织与职责2.1火灾事故现场应急处置小组组长：车间主任副 组长：班组长通讯保障组：综合办、事故发现人员抢险救护组：车间保全人员灭火警戒组：各班组长2.2应急职责2.2.1 组长：(1 )组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；(

35、2 )负责本处置方案应急资金投入的落实；(3 )发生事故后，组织指挥本单位的应急救援工作，并负责向公司领导报告；(4 )事故结束后，组织事故原因的调查、分析，处置方案适用性的评审。2.2.2 副组长(1) 协助组长，具体组织本处置方案的编制、修善工作；(2) 根据施工需求，制定处置方案的资金投入计划；(3 )发生事故后，协助总扌旨挥负责应急救援的具体指挥工作；(4 )协助事故后的恢复工作；(5 )参与事故原因的调查和分析，处置方案适用性的评审；(6 )组长不在，由副组长代理行使职责。2.2.3通讯保障组主要职责(1) 掌握所有重要部门的电话号码以及重要应急机构、部门、人员的电话号码；(2) 保

36、证通讯联络的畅通；(3) 负责配合常务副总指挥的各项工作协调；及时下达各种指令，落实指令的执行情况，并汇报常务副总指挥；(4) 保证应急抢险车辆的调配。2.2.4 抢险救援组主要职责(1) 迅速组织抢险、抢修队员奔赴现场，佩戴好个人防护用品，按照指挥部的命令，抢救、转移受伤人员，切断事故源，迅速抢修并控制事故进一步扩大；(2) 负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理；2.2.5灭火警戒组主要职责(1) 查明火情和职工伤亡情况，抢救事故现场职工、组织灭火；(2) 灭火救援组组长如果不在现场，由保卫组组长代行职责；(3) 配合专业消防队伍做好灭火救援工作；(4 )建立警戒区，根据确定的安

37、全疏散路线，疏散公众(包括公司内人员和公司外周边人员)，引导消防人员或医护人员进入事故现场，迅速将警戒区内与事故应急处理无关的人员撤离。第三节应急处置3.1应急处置程序：3.1.1最早发现者就立即向主管部门领导或车间主任报告，在确保自身安全情况下并采取办法控制事态。3.1.2主管部门领导或车间主任接到报警后，应迅速通知有关车间，要求查明装置和原因，下达应急救援预案处置的指令，同时发出警报通知上级应急指挥部，同时和车间指挥部成员迅速赶往事故现场，必要时向消防邮警救援。3.1.3应急指挥部人员应迅速到达事故现场，根据事故状态及危害程度，做出相应的应急决定进行救援，如事故扩大无法控制，应立即向上级指

38、挥中心汇报，上级指挥中心上报公安、安监等领导机关报告事故情况，并请求支援。3.1.4其他相关班组到达事故现场后，会同发生事故的部门积极展开救援。在查明部位和范围后看能否控制，车间按生产调度命令进行停车或紧急停车。3.1.5当事故得到控制。立即成立专门工作小组调查事故发生原因和研究制定防范措施。研究制定抢修方案，并立即组织抢修，尽早恢复生产。3.2应急处置措施3.2.1首先做好现场保卫工作，保护好现场并采取积极措施保护伤员生命，减轻伤情，减少痛苦，并根据伤情需要，迅速联系医疗部门救治。3.2.2 发现有人触电，应立即断开有关电源，使触电者在脱离电源后在没有搬移、不急于处理外伤情况下，立即进行心肺

39、复苏急救，并根据伤情迅速联系公司就近医院救治，发现触电者呼吸、心跳停止时，应立即在现场就地抢救，用心 肺复苏法支持呼吸循环，对脑、心重要脏器供氧。3.2.3 如果触电者处于高位，为防止解脱电源后自高处坠落应采取预防措施。3.2.4 触电者触及低压带电设备，救护人员应设法迅速切断电源，救护人员也可站在绝缘垫上或木板上进行救护。3.2.5 高处触电紧急救护：5 秒继续救护人员应在确定触电者已与电源隔离，且救护人员本身所涉及环境安全距离危险电源时，方能接触伤员进行抢救，并应注意防止发生高处坠落的可能。如伤员停止呼吸，立即口对口吹气 2 次，再测试颈动脉，如有脉搏则每 吹一次，如颈动脉无搏动时，可用空

40、心拳头叩击心前区域数次，促使心脏复跳。高处发生触电，为使救援更为有效，应及时设法将伤员送至地面，在完成上述措施后，应立即用绳索迅速将伤员送至地面，或采取可能的迅速并有效的措施送至平台上，触电伤员送至地面后，应立即继续按心脏复苏法坚持抢救，按心 脏复苏法支持生命的三项基本措施：通畅气道，口对口人工呼吸法，胸外按压。如发现伤员口中有异物，可将其身体及头部同事侧转，迅速用一个手指或两手指交叉从口角插入，取出异物。在保持伤员气道通畅的同时，救护人员用放在伤员额上的手的手指捏住伤员鼻翼，救护人员深呼气后，与伤员口对口紧合，在不漏气情况下，先连续大口吹气两次，每次 1-1.5 秒。如两次吹气后测试颈动脉仍

41、无搏动，可判断心跳已经 停止，要立即同时进行胸外按压。触电伤员如牙关紧闭，可口对鼻人工呼吸，口对鼻人工呼吸时，要将伤员嘴紧闭，防止漏气。3.3 报告事项报警电话： 0530-3156976 。内部应急救援成员及联系方式详见附件 1.外部联系单位通讯录详见附件2。第四节 注意事项4.1 触电者未脱离电源前，救护人员不准直接用手触及伤员。脱离电源要把触电者接触的那部分带电设备的开关、刀闸或其他断路设备断开；或设法将触电者与带电设备脱离。在脱离电源中，救护人员要注意保护自己。4.2 触电者触及高压带电设备，救护人员应迅速切断电源，或用适合该电压等级的绝缘工具解脱触电者，救护人员在抢救过程中注意保持自

42、身与周围带电部分必要的安全距离。4.3 触电者触及低压带电设备，救护人员应设法迅速切断电源，如拉开电源开关、刀闸，拔除电源插头等；或使用绝缘工具、干燥木棒、木板、绝缘绳子等不导电的材料解脱触电者；也可抓住触电者干燥而不粘身的衣服，将其拖开， 切记要避免碰到金属物体和触电者的裸漏身体，也可用绝缘手套或将手用干燥衣物包起绝缘后解脱触电者；救护人员也可站在绝缘垫上火干木板上进行救护。4.4 应急救援结束注意事项：救援结束后，注意保护现场，配合有关部门调查处理，做好善后工作，尽快恢复生产。4.5 特别警示：根据事故现场情况适时调整部署。二） 、 机械伤害事故现场处置方案第一节 事故特征1.1 事故类型

43、 机械伤害事故是指机械运动作用于人体的一种伤害。 机械伤害类型包括夹挤、碾压、剪切、切割、缠绕或卷入或刺伤、摩擦或磨损、飞出物打击、高压流体喷射、碰撞或跌落等。1.2 危险程度分析 根据生产安全事故综合应急救援预案第二章生产经营单位的危险性分析第二节危险源与风险分析可知我单位在生产过程中使用较多的转动设备，如清棉机、粗纱机、条卷机、细纱机、并条机、精梳机、电机、风机、泵等，这些设备如 果运转部位（联轴节、皮带轮）裸露、人员有可能触及的部位，未设防护装置，有可能发生机械伤害事故，另外，检修不及时，存有缺陷的运转设备的零部件飞出，有可能发生零部件动能击伤事件，另外，在检修时，动力设备未严格执行 拉

44、闸、断电、挂牌制度，误启动，有可能发生机械事故，操作人员在操作运转设备时，未严格执行防护用品的穿戴或个人穿戴不符合要求，也有可能发生如绞、碾、挤等伤害。1.3 事故发生的区域 前纺车间、后方车间运转设备的场所。1.4 事故可能发生的季节 机械伤害事故一年四季均有可能发生。1.5 事故前可能出现的征兆 检查检修机械忽视安全措施；缺乏安全防护装置；自制或任意改造机械设备；在机械运行进行清理、维护等工作；违规进入机械运行危险作业区域；不具资格的人员上岗操作机械或其他人员乱动机械。第二节 应急组织与职责2.1 火灾事故现场应急处置小组组 长：车间主任副 组 长 : 班组长通讯保障组：综合办、事故发现人

45、员 抢险救护组：车间保全人员 灭火警戒组：各班组长2.2 应急职责2.2.1 组长：（1 ）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2 ）负责本处置方案应急资金投入的落实；（3 ）发生事故后，组织指挥本单位的应急救援工作，并负责向公司领导报告；（4 ）事故结束后，组织事故原因的调查、分析，处置方案适用性的评审。2.2.2 副组长（1 ）协助组长，具体组织本处置方案的编制、修善工作；（2 ）根据施工需求，制定处置方案的资金投入计划；（3 ）发生事故后，协助总指挥负责应急救援的具体指挥工作；（4 ）协助事故后的恢复工作；（5 ）参与事故原因的调查和分析，处置方案适用性的评审；（6 ）组长不在

46、，由副组长代理行使职责。3.2.3 通讯保障组主要职责（1）掌握所有重要部门的电话号码以及重要应急机构、部门、人员的电话号码；（2）保证通讯联络的畅通；（3）负责配合常务副总指挥的各项工作协调；及时下达各种指令，落实指令的执行情况，并汇报常务副总指挥；（4）保证应急抢险车辆的调配。3.2.4 抢险救援组主要职责 （1）迅速组织抢险、抢修队员奔赴现场，佩戴好个人防护用品，按照指挥部的命令，抢救、转移受伤人员，切断事故源，迅速抢修并控制事故进一步扩大； （2）负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理。3.2.5 机械维修组职责（ 1 ）沉着冷静地处理机械伤害事故，采取相应措施进行补救；（

47、2 ）迅速切断事故源，分析机械设备发生事故的原因，为事故最终定论提供依据及时恢复设备的正常工作状态；（ 3 ）及时将事故原因通知通讯联络组。第三节 应急处置3.1 应急处置程序a 最早发现者就立即向上级有关领导报告，在确保自身安全情况下并采取办法控制事态。b 车间主任接到报警后，应迅速通知有关车间，要求查明装置和原因，下达应急救援预案处置的指令，同时发出警报通知上级应急指挥部，同时和车间指挥部成员迅速赶往事故现场，必要时向消防队报警救援。c 应急指挥部人员应迅速到达事故现场，根据事故状态及危害程度，做出相应的应急决定进行救援，如事故扩大无法控制，应立即向上级指挥中心汇报，上级指挥中心上报公安、

48、劳动、环保、卫生等领导机关报告事故情况，并请求支 援。d 其他相关班组到达事故现场后，会同发生事故的部门积极展开救援。在查明部位和范围后看能否控制，车间按生产调度命令进行停车或紧急停车。e 当事故得到控制。立即成立专门工作小组调查事故发生原因和研究制定防范措施。研究制定抢修方案，并立即组织抢修，尽早恢复生产3.2 应急处置措施（1 ）发生机械伤害事故后，现场人员要迅速对受伤者进行检查。（2 ）急救检查应先看神志、呼吸，接着摸脉搏、听心跳，在检查瞳孔，有条件者测血压，检查局部有无创伤、出血、骨折、畸形变化，根据伤者情况，有针对性采取人工呼吸、心脏挤压、止血、包扎、固定等临时应急措施。（3 ）在发

49、生伤害事故后，要迅速拨打120 急救电话，拨打急救电话时要在电话中向医生讲清伤员的确切地点，联系方式，简要说明伤员的受伤情况，并询问清楚在救护车来之前，应该做什么，派人到路口迎接救护车。（4 ）优先处理颅脑伤。胸伤、肝脾破裂等危机生命的内脏伤，然后处理肢体出血、骨折等。（5 ）检查伤者呼吸道是否被舌头、分泌物或其他异物堵塞。（6 ）如果呼吸停止，立即实施人工呼吸，如果脉搏不存在，心脏停止跳动，立即进行心脏复苏。（7 ）让患者平卧并保持安静，如有呕吐，同时无颈部骨折等，应将头侧向一边以防噎塞。（8 ）救护人员既要安慰患者，自己也要尽量保持镇静，以消除患者恐惧。3.3 报告事项报警电话： 0530

50、-3156976 。内部应急救援成员及联系方式详见附件 1 。 外部联系单位通讯录详见附件2。3.4 事故报告基本内容（1 ）事故发生单位名称、地址、性质；（2 ）事故发生的时间、地点；（3 ）事故已经造成或者可能造成的伤亡人数（包括下落不明、涉险的人数）。第四节 注意事项4.1 救护人员在进行机械伤害事故人员救治时，必须进行伤员伤情的初步判断，不可直接进行救护，以免由于救护人员的不当施救造成伤员伤情恶化。4.2 机械伤害人员受伤如果在高处，存在高处坠落的危险，未防止伤员高空坠落，救护者也应注意救护中的防坠落、摔伤措施，救护人员登高时应随身携带必要的安全带和牢固的绳索等。4.3 如事故发生在夜

51、间，应设置临时照明灯，以便于抢救，避免意外事故，但不能因此延误进行急救的时间。三） 、车辆伤害现场处置方案第一节 事故特征1.1 危险性分析及事故类型 原料进厂及成品出厂主要靠汽车运输，若车况不良（尤其是信号系统或制动系统出现故障），驾驶员视野不清，判断失误，车速过快，操作不当或违章操作，人员又避让不及，就有可能发生车辆对人员的碰撞，造成车辆伤害 事故。1.2 事故发生的区域、地点或装置 发生车辆伤害的区域、地点或装置有：厂内道路等有车辆运行的场所。1.3 事故前可能出现的预兆车辆伤害出现的预兆：（1 ）车辆存在缺陷，如刹车失灵、转向灯损坏等；（2 ）场地存在缺陷，如路面滑，路面无限速牌等；（

52、3 ）驾驶员不安全行为，如酒后驾驶、精力不集中、无证驾驶等。第二节 应急组织和职责2.1 应急组织机构本现场处置方案的应急自救组织机构设置如下： 成立现场应急小组，由现场负责人和班组长所组成。其中，现场负责人为现场应急小组组长。组 长：车间主任副 组 长：班组长抢险救护组：技术人员2.2 应急职责2.2.1 应急小组组长职责（1 ）组织本处置方案的制订、修善，并定期组织演练；（2 ）接到报告后，立即组织本应急小组成员，按现场应急处置措施执行；（3 ）接受和执行应急指挥部的指令。2.2.2 班组长职责（1 ）接到员工报告后，应立即到现场进行确认；（2 ）组织本组员工，按现场应急处置措施执行；（3

53、 ）若事故后果超出本组控制能力，立即上报本车间应急小组组长；（4 ）接受并执行本应急小组组长的指令。2.2.3 医疗救护组（1）负责对伤员的临时处置，待病情稳定后，做进一步处理；（2）配合外部医务人员做好对伤员的救护工作；（3）在发生紧急情况时，积极参加公司的紧急医疗救援工作。2.2.4 技术员工职责（1 ）发现车辆伤害，应立即高声呼叫求救或拨打应急电话；（2 ）在确保自身安全的情况下，应立即执行现场应急处置措施；（3 ）报告组长或应急小组组长；（4 ）接受并执行本应急小组的指令。第三节 应急处理3.1 事故应急处置程序 车辆伤害事故发生后，事故现场人员应当立即向当班班长及应急小组报告，应急小

54、组根据车辆事故的造成的危害程度报告应急指挥部。 应急指挥部人员在总指挥的带领下立即赶赴现场进行应急救援。 当车辆伤害事故进一步扩大时，由总经理向上级主管单位汇报事故信息，如发生重伤、死亡、重大死亡事故，应立即报告当地人民政府及安监部门，最迟不得超过 1 小时。3.2 现场应急处置措施3.2.1 医疗救护应急处置措施（1 ）不要轻易移动受伤者，保持其呼吸道通畅；（2 ）有出血时，应有效止血，包扎伤口；（3 ）如果发生骨折，用双手稳定及承托受伤部位，限制骨折处活动并设置软垫，用绷带、夹板或替代品妥善固定伤肢；（4 ）发生断指（肢）应立即止血，尽可能做到将断指（肢）冲洗干净，用消毒敷料袋包好，放入装

55、有冷饮的塑料袋内，将断指（肢）与伤者立即送往医院；（5 ）如果伤者出现呼吸或心跳停止，应进行心肺复苏急救。3.2.2 排险、控险应急处置措施 如果有车辆压住伤者，应立即移开车辆。如果发现车辆有漏油，疏散无关人员，禁止点火源出现，并根据下列情况，立即采取堵漏措施： （1 ）油桶破裂时，可将破裂处擦干净，涂上肥皂，用布条或胶布缠绕在油桶破裂处，并用铁丝捆紧，然后再涂上一层肥皂； （2 ）漏油漏水时，可根据砂眼大小，选用相应规格的保险丝，用手锤轻轻将其砸入砂眼内，便可消除漏油、漏水现象。3.3 报告事项3.3.1 报警电话： 0530-3156976 。 内部应急救援成员及联系详见附件 1。外部联系

56、单位通讯录详见附件2。3.3.2 报告内容（1 ）车辆伤害发生的时间和地点；（2 ）人员伤亡情况；（3 ）已采取的措施，报告人及电话。第四节 注意事项（1 ）受伤者伤势严重，不要轻易移动伤者；（2 ）去除伤员身上的用具和口袋中的硬物，注意不要让伤者再受到挤压；（3 ）如上肢受伤将其固定于躯干，如下肢受伤将其固定于另一健肢。应垫高伤肢，消除肿胀。如上肢已扭曲，可用牵引法将上肢沿骨骼轴心拉直，但若拉伸时引起伤者剧痛或皮肤变白，应立即停止；（4 ）如果伤口中已有赃物，不要用水冲洗，不要使用药物，也不要试图将裸露在伤口外的断骨复位，应在伤口上覆盖灭菌纱布，然后进行适度的包扎、固定；（5 ）若发现窒息者，应及时解除其呼吸道梗塞和呼吸机能障碍，应立即解开伤员衣领，消除伤员口鼻、咽喉部的异物、血块、分泌物、呕吐物等。