地板营销推广方案设计(范文)

《地板营销推广方案设计(范文)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地板营销推广方案设计(范文)（17页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 XX地板营销推广方案一、前言XX地板的生产厂家LF木业以下简称LF木业是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境公共场合、地热、潮湿中均表现优秀。XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时10年不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克制了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀

2、。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，表现了XX地板可持续、健康的开展理念。XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。二、市场与营销现状分析一市场前景好随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理转变成当前的“品质心理，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领得一文案代写2022324913作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多

3、的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争与技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。二营销思路不清晰综合LF木业在展会、采访与局部软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官网以与其他平台的容如此主要以介绍功能地板概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述如什么叫功能地板，功能地板具有哪些显著特征，功能地板是否独立于三板体系之外，功能地板适用的家装环境等等，仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术

4、介绍方面虽然技术要素与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是开展，导致XX地板在市场推广时无法统一思路。三推广覆盖面小XX地板现在采用的推广方式包括参加展会、网络软文推广等，渠道较少，而容较多局限在技术与功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、适用家装环境儿童地板、老人地板等、发明专利等做推广，未采用新颖的销售方式等。四网络推广滞后虽然XX地板在网络上通过局部行业、门户、文库、问答平台等发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题：一是局部容具有明显的自问自答伪问题痕迹；二是文章容单一且量少，宣传效果不明显；三是在招商类得一文案代写2022324913平台产品信息

5、发布容可忽略，而当前多数经销商都会通过网络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是网络销售尚未开展；五是SEM搜索引擎优化未进展，搜索现状不容乐观即使关键词为“XX地板，依然有近十条信息排在前列，且格林思宝出现频率高。三、营销思路以为例一产品概念、定位与开展目标1、产品概念。XX地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家居环境与儿童、老人等人群的超级强化板。2、产品定位。XX地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约5000元人民币的白领刚需住房阶层与家有儿童和老人的改善性住房需求群体。3、开展目标。国一流、国际领先。二经营思路本产品推广采用电商+商场经营+品牌独立店三位一体的营销模

6、式。1、电商以挖宝网为主要运营平台，根据挖宝网运营模式调整产品网售策略，将自身的产品需求与挖宝网销售模式进展有机结合。2、商场经营在选取符合产品定位的大型商场，如裕森木业等，在商场租赁场地销售产品。3、品牌独立店即为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定、产品体验等多层职责和功能。三开展战略1、首先在招商并选择1-3家大型商场开展经营活动，经营步上正轨后参与挖宝网网络得一文案代写2022324913销售地区，随后LF木业协助表现突出并有强烈意愿的经销商开设并经营品牌独立店，计划时间为1年；2、在立足之后，按照由近与远、由大到小的原如此，从周边开始，按照经营模式逐

7、渐铺设营销网络，力争在短时间按照地级市县级市县的顺序覆盖主要地级市包括、马在约10个、县级市包括在共6个与县包括肥东、肥西在约10个。综合考虑公司财力、人力资源、产品供给、电商等多个原因，计划时间为5年；3、公司一方面继续按照之前的步骤覆盖所有地级市、县级市与县，一方面开始启动农村市场营销计划局部农村已具有品质生活意识，地板铺装渐成趋势。四宣传思路1、宣传点。根据XX地板宣传需求，将以下几点作为宣传重点：借力三项专利，提出超级强化板概念，产品技术要素，适用家装环境、适用人群，对XLF进展个人包装等。2、SEM。百度竞价排名在众多网络宣传方式中是不错的选择，特别是对于产品与品牌推广有较高的价值。

8、3、招商与维护。招商工作是重要工作之一，主要通过网络招商信息发布、广告发布等方式，得一文案代写2022324913此外创新经销商关系维护方式，即定期评选“金牌经销商、“金扫帚经销商、“金牌区域代理、“金扫帚区域代理并按照预定的方案给予一定的奖惩。4、创新销售形式。地板或者建材行业各种促销手段层出不穷，最多的如团购、会员卡等，对于普通消费者来说过于泛滥，已没有十足吸引力。本方案采取网抱线上+老带新实体店，线下两种方式相结合的销售形式，加之以“宣传奖励、“礼品放送等多种方式。5、网络推广。以上所述容均需通过网络平台进展推广，主要采取的渠道为视频、软文、微博、图片等，以下会做详细阐述。四、营销策略一

9、电商现阶段地板与建材行业电商处于起步阶段，与小商品最大的不同是售后服务包括安装、退换货等是重中之重，而目前尚未有类似行业规，所以不适合在淘宝等电子商务平台做电商，只适合在大型专业性的电商平台开展经营活动。而且，建材类电商平台各家均有不同的经营方式，如果选择多家合作如此需制定多种营销方案，财务本钱与人力本钱会显著增加，所以建议选择一家电商平台建立长期的战略合作关系。挖宝网是一家提供建材家具在线销售与服务、建材活动预告服务、家居装修监理服务、行业资讯等服务的综合性建材，目前采取客户服务中心+网抱相结合的经营方式。客户服务中心商家将产品在挖宝网上架之后，由挖宝网统一调配包括发货、售后服务等，商家只需

10、向挖宝网客户服务中心供货即可，免去了商家经营与业务拓展困难；网抱这是一种比拟新颖的营销方式，即与各大建材得一文案代写2022324913商场合作，设置商场网抱专区，商场的商家产品均可上架，通过购置产品或品牌的人数来确定最终的折扣如一人购置九五折，两人购置九折，数据只为举例之用。以上两种方式中网抱营销对XX地板更有利，具体策略为：在挖宝网合作商场经营如此采取网抱营销方式，在未与挖宝网合作的商场经营与挖宝网未涉与到的区域市外区域如此采取网络上架自主销售与以上两种方式无关与“老带新下面做详细介绍相结合的销售方式。二品牌独立店与经销商维护1、品牌独立店品牌独立店为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售

11、、品牌宣传推广、当地营销策略制定等多层职责和功能。1品牌独立店数量与产生方式数量：以地级市为单位，每个地级市开设且只开设一个品牌独立店总店，品牌独立店分店数量不计，以经销商的数量和意愿为依据。产生方式：每个区域最先开设的均是品牌独立店不分总店和分店，在经过一个考察周期后，选择运营状况最优的店面作为总店，此店面经销商升级为区域代理，负责管理和指导其他经销商经营，其他店面均为分店。店面均由经销商独立经营，公司可协助选址或提供局部人才支持等。 2总店职责营销策略制定负责区域营销策略制定，包括商场选择、店面地址选择、产品价格制定、周期工作计划、产品需求量等。招商与管理负责区域招商工作，管理区域经销商。

12、品牌推广负责区域品牌推广工作，包括宣传计划制定、广告发布、活动策划与执行等。产品销售除了以上职责之外，也要进展产品销售，并要参与周期评比。产品供给公司供货给总店，由总店进展分配。3总店利益分配除了合理经营所得之外，公司按年度返还总店经营管理本钱的150%数字为粗估，下同，经得一文案代写2022324913营管理本钱包括营销策略制定、人力资源本钱、品牌推广本钱、招商与管理本钱等，不包括店面租赁本钱、产品仓储本钱、物流本钱等。4区域代理与经销商周期评比按照月度、季度、年度三个周期开展评比活动，每次评比评出“金牌经销商最优经销商、“金扫帚经销商最差经销商、“金牌区域代理最优区域代理、“金扫帚区域代理

13、最差区域代理，按照如下方式进展奖惩。评比标准：每个评选周期营业收入最多的经销商和最少的经销商分别获得金牌和金扫帚两个称号，月度评比在区域展开，由总店负责，季度和年度在整个公司围展开，由公司负责；每个评比周期区域营业收入最多的区域代理和最少的区域代理分别获得金牌和金扫帚两个称号，没有月度评比，只有季度和年度评比，均由公司负责。金牌经销商：月最优可获得月度称号，每个区域1名，免费提供价值等同于该经销商平均7天销售额的产品；累计三次获得月度称号的可获得季度称号每个季度最后一个月也要评选月度称号，评比过后月度评比记录取消，免费提供价值等同于该经销商平均15天销售额的产品；累计获得两次季度称号的可获得年

14、度称号，评选后季度评比记录取消，免费提供价值等同于该经销商平均30天销售额的产品。金扫帚经销商：月最差可获得月度称号，每个区域1名，断货1次当此经销商要货时，拒绝供货，惩罚周期为7天；累计三次获得月度称号的可获得季度称号每个季度最后一个月也要评选月度称号，评比过后月度评比记录得一文案代写2022324913取消，断货1次当此经销商要货时，拒绝供货，惩罚周期为15天；累计获得两次季度称号的可获得年度称号，评选后季度评比记录取消，不再提供产品，取消合作。金牌区域代理：季度最优可获得季度称号每个季度最后一个月也要评选月度称号，总店获得的经营管理本钱比例提高到160%，同时免费提供价值等同于该区域平均

15、7天销售额的产品，由总店按照比例分给各经销商；累计获得两次季度称号的可获得年度称号，评选后季度评比记录取消，总店获得的经营管理本钱比例提高到170%，免费提供价值等同于该经销商平均15天销售额的产品，由总店按照比例分给各经销商。金扫帚区域代理：季度最差可获得季度称号，本年度支付的经营管理本钱降低为130%，产品供给价格增加10%一次；累计获得两次季度称号的可获得年度称号，评选后季度评比记录取消，本年度支付的经营管理本钱降低为100%，产品供给价格增加10%两次。说明：与时最终公司未采取品牌独立店的经营方式，此种评比也可展开，只针对经销商即可。三创新销售方式“老带新顾名思义，即为老客户带新客户，

16、具体操作为：老客户带1名新客户可返还实际产品购置费用的2%，带2名可返还4%，以此类推，最高返还30%，即1名老客户最高可带15名新客户。同时，假如是由老客户带来的新客户可在成交价根底上打九五折。返还方式：新客户全额支付产品购置费用后，即刻通知老客户到销售现场领取返还奖励。返还凭证：每名顾客在购置本产品后，均发一个顾客卡，上面注明客户根本信息、产品购置时得一文案代写2022324913间、商家公章等，客户假如是带领新客户前来购置产品，需出具顾客卡以明确身份。此种方式与挖宝网网抱同时使用前提是网抱覆盖于此，客户咨询或购置产品时，可给其提供两种方式选择，如果客户人脉较广，有此类需求的朋友较多，两种

17、方式均可选择；如果有此类需求的朋友较少，且自己本身没有太多时间去寻找，可选择网抱；如果认为可以在短时间召集多名朋友购置此产品，可以选择“老带新。网抱没有覆盖的地方，以“老带新方式为主。四创新销售方式“宣传奖励思路：品牌营销不是一朝一夕和爆炸式的，需要长期的培育，是渐进式的，但是仅仅通过公司本身或者外包无法达到营销效益最大。同时，口碑宣传是宣传的最好方式，本钱低、效果好，但是口碑宣传具有极强的脆性，稍不慎就会因为一句话、一件事造成较大的甚至是不可挽回的损失，且不具有可操控性。因此，需要通过某种利益“引诱的方式让消费者帮助品牌宣传。概述：“宣传奖励是客户帮助产品宣传而获得实际产品购置费用返还的奖励

18、在主流报纸如江淮晨报、晚报、经济报等上发布信息非广告，可获得5%-10%的返还奖励；在主要如万家在线、论坛等发帖并获得较多的顶贴和评论、影响力较大的，可获得2%-5%的返还奖励；安排主流电视媒体采访可专访也可随机采访，可获得5%-10%的返还奖励等等。五形象代言YY产品形象代言的选择对于产品突破地域限制至关重要，一个好的形象代言人能够成为产品的无得一文案代写2022324913形资产，助推产品占领市场，因此形象代言不能仅仅从外表因素相貌、性别等考虑，要综合多种因素比如行业经验、品行、知名度等进展比拟选择。建议选择YY作为形象代言人。YY是中国家装界著名装修专家、中国家装打假第一人、“家装王海、

19、电视台家装大侦探专家主持人，“家装课堂主讲，与省多家商场与生产厂家有过密切的合作，在省与省外均拥有很高的声誉，如果他作为XX地板的形象代言人将会对品牌推广起到很大的促进作用。同时，定期在品牌独立店举办家装课堂，以扩大品牌知名度。五、宣传着眼点一提出“超级强化板概念“超级强化板概念是从行业开展阶段的高度提出，是区别现有的实木地板、强化板、实木复合地板之外的新型地板，是地板技术开展的阶段性成果，是当前国乃至世界领先的地板生产技术，是XLF带领的LF木业对地板行业的巨大贡献。基于此，主要着力于以下几点：概念。或者说是标准，即站在行业的高度制定“超级强化板标准类似现有的几种地板品类，详细阐述“怎样的地

20、板才能被称为超级强化板，让行业、经销商、消费者主观认为LF木业与XX地板是地板行业的领跑者，是行业规如此与标准制定的参与者。特性。阐述“超级强化板的特性，主要从超级耐磨、防水、防滑、防潮、环保、使用寿命、本钱等方面着手，其中，防水可在浴室使用，防滑对儿童和老人有很大益处，环保除低甲醛含量外，可上升森林保护的高度、使用寿命现有强化地板使用寿命大多是10年左右，“超级强化板使用寿命可达30年以上，本钱性价比颇高，因掌握核心技术所以本钱大幅度降低。技术要素。阐述“超级强化板的技术构成要素，比如地板防水防潮抗变形技术、实木基材和外表耐磨层复合技术等，具体在不涉与到商业的前提下与LF木业沟通后详细整理。

21、二推出XLF人物XLF作为中国木材与木制品流通协会秘书长，在地板行业具有很高的声誉与知名度，在推出XX地板的同时与个人宣传相结合，主要是在行业技术攻坚、技术开展阶段、行业开展现状等方面着手，可通过网络、人物专访如YY教师的家装大侦探节目、行业高端峰会、行业营销论坛、行业技术得一文案代写2022324913讲座等方式宣传，主要容为“XLF带领大家认识最新型地板、“XLF认为地板技术进入了新的阶段，质量有了质的飞跃等。六、宣传方式与渠道一信息发布目前企业与产品信息网络发布容较少，导致大家对此品牌不是很了解，即没有提供足够信息让大家来关注。企业与产品信息发布主要在地板类、建材类、家装类、企业黄页类、

22、招商类等。地板类：中国地板网、中央地板网、中华地板网、木界论坛等。建材类：中国建材市场网、中国建材在线、中建网、九正建材网、建材网等。家装类：中国装饰材料网、装修知识网、中华室设计网等。企业黄页类：多脚虫、中国114、阿里巴巴、久久信息网、商家网、慧聪网等。招商类：中国贸易网、3158招商加盟网、财富商机网、生意街等。二视频1、视频类型病毒视频。病毒视频是易于传播的视频，根据网络热门用语、热点话题，结合XX地板的产品特性，制作搞笑、幽默的视频片段，每个视频片段时长2-5min。此种视频能够最大可能引起网民的兴趣。微电影。微电影是最新的得一文案代写2022324913广告营销方式，公司可考虑结合

23、企业文化、企业开展战略、产品特性，选择适宜的题材，由徽客派工作室负责微电影的拍摄与宣传。视频贴片。视频贴片是广告发布所用，时长15-30s，主要是各类信息的广告发布。2、发布平台视频发布：视频youku、土豆、爱奇艺、56、酷6、风行、pptv、电影网、腾讯视频、TV、搜狐视频等。视频发布：SNS人人网、 空间 好友、 群、 群、微博新浪、腾讯、搜狐等、天涯社区、猫扑、论坛、等，以上方式中包括评论与跟帖。三软文撰写与发布1、软文撰写超级强化板。“最新型地板XX超级强化板受到消费者热捧、“LF木业总经理XLF向公众介绍超级强化板的好处、“LF木业最新产品超级强化板领先地板行业、“XX超级强化板概

24、念的提出引起行业热议、“XX超级强化板是否能够成为地板走出困境的指路人等。XLF。“XLF谈地板最新技术更符合市场需求、“XLF成为地板行业领跑者、“XLF谈地板的春天等。发明专利。“XX地板获得三项专利，质量具有权威保证、“发明专利让消费者放心，XX地板成为地板界新宠、“普通消费者谈地板专利和品质的关系、“拥有专利的地板产品真的能够让消费者放心吗等。技术要素。不再赘述，目前的表述方式即可。适用家装环境与人群。“XX地板防滑防潮，适用于浴室、“新型功能地板，超级防滑防潮，浴室安装可省心、“XX地板超耐磨，公共场所可放心使用、“新型功能得一文案代写2022324913地板可用于公共场所，极大改变

25、公共场所装饰品质、“新型功能地板XX地板防滑防潮，非常适合有儿童和老人的家庭、“最新儿童地板XX地板让你放心孩子独自在家、“最新老人地板地热功能经得起考验，防滑防潮过关，对老人有极大的好处。旁敲。旁敲的意思是根据影片拍摄背景所做的软文宣传，是一种“先入为主的宣传方式，即让大家潜意识认为此剧已经很火，市场前景大好，吸引众人关注，进而在话题制造中起到宣传作用。如“经销商疯狂代理XX地板，称市场反响极好、“XX地板口碑极好，消费者认可程度高等。2、发布平台新闻类新浪、腾讯、中安在线、网等；SNS人人网、 空间 好友、 群、 群、微博新浪、腾讯、搜狐等、天涯社区、猫扑、论坛等；贴吧百度贴吧、爱贴吧与其

26、他地方性贴吧；问答平台主要平台为百度知道、腾讯搜搜问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答等。四图片、表情传播图片主要是搞笑性图片，如下列图，以产品为主题，配时下热点话题与网络英语，表情主要是 表情。传播平台：SNS人人网、 空间 好友、 群、 群、微博新浪、腾讯、搜狐等、天涯社区、猫扑、论坛等；应用平台腾讯应用、新浪微博应用、百度应用、贴吧百度贴吧、爱贴吧等等。五微博XX地板官方微博发布信息，但因日常关注度较低，徽客派工作室安排具体微博营销人员根据宣传需要，适时广播和转发评论。六广告网络广告主要采取视频贴片和平面广告两种形式。视频贴片主要是在各大视频与播放器发布，平面广告在视频与各大门户发布。七、预算略17 / 17