房地产项目营销策划合作意向书

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1、 . . . 房地产项目营销策划合作意向书第一部分：关于中科一、中科公司简介二、中科的核心优势三、主要公司业绩介绍四、凌峻的服务理念第二部分：全程策划工作纲要及安排第一阶段：前期总体策划一、市场调查研究二、项目整体战略规划三、项目产品提升建议四、第一阶段报告的提交第二阶段：前期方案调整及整体营销策划一、战略资源整合集成服务二、项目全年营销策划报告三、项目VI系统的设计四、第二阶段报告的提交第三阶段：营销方案调整及细化一、项目全年营销策划报告调整二、项目开盘广告作品集三、开盘执行方案及销售现场包装建议四、销售部组建与培训工作五、第三阶段报告的提交六、凌峻驻场人员进驻现场第四阶段：开盘工作计划一、

2、综合评估及战术调整二、开盘执行方案细则三、公关活动的准备四、开盘活动的准备五、销售道具的准备第三部分：工作流程与报价一、月度服务工作流程及容二、收费方式全程策划工作纲要及安排第一阶段：前期总体策划项目的第一阶段工作是指凌峻公司与泰宸房地产公司建立合作关系后,开始全面介入项目整体前期策划工作。本阶段工作容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个工作日。主要容包括：n 项目市场专项研究工作n 项目整体营销战略的制定n 项目产品提升策划工作一：项目的专项市场研究工作项目的市场调查工作是最为关键一个环节。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境,当地的住宅物业市场的供

3、求状况,项目所在区域同类物业的现状及客户的购买行为进行调研；分析进行项目的SWTO分析为项目制定合理的产品开发调整策略和营销策略。本次市场专项研究的主要容为住宅物业。一、项目市场专项研究主要容一市宏观市场调查1、经济环境分析 人口、面积、国民生产总值、生活水平、购买力、经济发展速度2、市整体住宅项目市场调查施工面积、供求走势、价格走势、配套设施、付款方式、户型比例3、项目所在地块在城市发展中的地位、现状及前景4、项目区域位置分析5、未来城市发展方向及项目区域地位调查6、住宅市场宏观调查：市场分布、未来规划、项目规模及销售状况等二区域竞争项目调查1、项目所在区主要的竞争项目n 区域、占地面积、建

4、筑面积、容积率、户型比例、价格、工程进度、销售率、物业管理、配套设施、现场包装、媒体选择。n 周边竞争项目选购人群的现场拦截调查。2、市住宅竞争格局及竞争对手调查分析物业形态、开发规模、供求比例等三项目地块调查1、地块规模、地理位置、地貌特点。2、地块基础设施及交通条件。3、地块区域住宅项目开发的特点。4、周边配套设施。四目标消费群分析1. 市住宅消费力情况的分析和研究2. 各种公司、企业、职业人群的购房能力的比例及选购户型比例；3. 住宅购房群的购买习惯与消费观念4. 主要投资者的调查分析包括投资者的心理诉求、接受价格等二、市场调查方式一深度访谈1、目标消费群采用座谈形式,针对目标客户的消费

5、心态、办公形态、投资习惯等方面进行双向的沟通、交流,提纯出对项目的深度认识和理解,为项目产品策略的制定提供可参考依据。2、政府主管部门部、局、媒介、业界同行凌峻公司市场调查人员与当地的房地产专业人员进行座谈,就的住宅发展现状与发展趋势进行沟通与交流,能够更全面了解住宅市场发展现状与趋势的把握。对于政府主管部门与当地的媒介单位进行专门拜访,从另一个层面了解当地市场房地产发展趋势与情况。3、与泰宸房地产公司相关职能部门负责人凌峻公司与泰宸房地产公司相关职能部门负责人进行深度访谈,就当地市场以及项目在当地市场所处于的位置情况进行沟通。同时,对项目的发展情况进行详尽沟通。三、市场调研报告撰写与提交通过

6、住宅物业市场的总体供求情况和项目的区域性供求情况的调查,同时展开了对确定目标消费群的调查,了解目标消费群的分布及消费心理,消费特征,进行整合地分析、判断同业市场未来23年的趋势走向,从而为项目的市场定位、规划等提供依据和指导性意见。市场专项研究报告主要容：1. 市宏观市场调查2. 20XX市住宅及商业项目专项市场调查3. 区域地块价值分析4. 大型项目、畅销项目和个性项目的特色配套设施调查5. 项目用地周边环境分析6. 目标消费群分析对消费群进行区域划分和针对分析7. 市住宅和商业项目消费力情况的分析和研究8. 市住宅和商业项目竞争格局及主要竞争对手、潜在竞争对手分析9. 住宅和商业物业发展前

7、景分析工作二、项目整体战略的规划制定依景华园项目营销战略报告,是考察企业发展、当地市场竞争态势及房地产发展基本规律及特质而制订的整体营销决策和计划方案。项目整体营销战略报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提下,展开战略的基础思考及深度思考,具体对营销战略思想,产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究,并就上述主要容做出初步判断,确立未来项目开发特点与进程的行动计划并在未来的地块开发、销售、推广中有计划执行。项目整体营销策略的部署,及以销售为核心多方面工作的全面配合,形成合理计划性安排,从而为项目的营销建立一个完整的体系。依景华园项目整体发展战略报告容提要：1. 项目整体策划目标2. 项目深度

8、分析3. 项目整体发展原则4. 项目目标消费群定位分析5. 项目定位分析6. 项目整体竞争策略考虑7. 项目核心竞争优势的构筑8. 项目产品力的整合与提升9. 项目整体发展策略工作三、项目规划及产品力优化、提升建议任何房地产营销,到最后都要回到产品与消费者的直接对话上来。因此,好的产品才是最具有市场说服力的。正是因为产品是依赖于市场而生存的,那么,在确定了整体的开发战略后,如何把大的理念灌输到实际的操作中,才是一个专业公司的负责任的专业精神体现。在规划公司的设计初稿基础上,我司将从项目的战略构想角度出发,对规划方案进行优化和提升,力图使项目总体规划更完善、更合理。主要包括：项目产品提升策划方案

9、容提要：1. 项目规划总体提升建议2. 项目规划要点优化建议3. 项目产品提升策划的市场依据4. 项目产品的市场总体形象5. 项目规划概念设计：整体布局、建筑风格、交通组织、配套安排提升建议6. 项目环境和景观概念设计：环境规划、景观设置提升建议7. 建筑立面：立面风格、建筑用料、立面及屋顶处理8. 户型建议：户型配比、功能划分9. 园林建议：园林风格、功能分区10. 物业管理：容设定、合作模式11. 智能化建议：智能体系、达到水准工作四、第一阶段报告提交第一阶段报告的提交,凌峻公司将安排执行董事、营销总监等人到直接提案,与泰宸房地产公司项目负责人就提交的方案进行详尽沟通。凌峻公司提交第一阶段

10、方案后的5个工作日,泰宸房地产公司就凌峻公司提交的报告进行明确回复,方便双方进行下阶段工作更好开展。第二阶段：前期方案调整及整体营销策划第二阶段是指凌峻公司提交第一阶段报告并得到贵司项目组的明确回复后,凌峻公司着手进行前期方案的调整、修改。同时,凌峻公司将充分利用本身的资源优势,整合更多的业外资源,为开发商提供战略资源整合集成服务。此外,凌峻公司专案小组进行项目年度的营销计划的制定。完成本阶段的工作时间原则上不超过30个工作日,但可视具体情况适当顺延。本阶段的主要工作容为：n 战略资源整合集成服务n 项目VI系统手册n 项目营销推广报告工作一：战略资源整合集成服务房地产竞争,很大程度上是资源的

11、竞争。我司相信,房地产避免风险的最佳方法就是选择与最优秀的专业公司进行合作。如果凌峻有幸作为本项目整体推进的中坚力量,我们将根据项目所处的各个专业领域,协助开发商选择和推荐各类专业公司,在实际操作中由开发商与凌峻共同组成主控中心,对项目进行具体的执行和监控,确保推进的整体性和协调性。凌峻相信,专业与专业的碰撞会产生1+12的效果,我司非常乐意与开发商一起与各专业公司深入沟通,通过良好协作产生最大合力。一、专业平台搭建凌峻将凭借多年的地产运作经验和庞大的业外资源网络,为开发商度身组建最合理而最高效的专业工作团队,确保项目运作的专业化和高效化。 核心专业公司规划公司、建筑设计公司、环境设计公司 其

12、它专业公司室设计装饰工程公司、效果图绘制公司、公关及礼仪公司、模型制作公司、物业管理公司、智能化设计安装公司、展示系统设计制作公司、环境设计工程公司专家团队等1、总规划顾问：提供最符合本项目规划宗旨的业界专家选择2、专家顾问团：规划、建筑、环境、设计 所有资源选择均以提升综合性价比为原则。房地产运营中的资源整合是一项高度专业化的工作。凌峻将发挥整合资源的经验,协助开发商建立起一套完整的资源整合管理体系,使资源整合集成系统下的各项资源能够发挥出最大的效能。二、战略资源运营招标：参与招标对象的确定、招标流程的确定、招标信息发布、招标实施与跟进评审：协助组建评审委员会和制定评审标准、评审过程监控、评

13、审结果公布监控：随时督促各设计公司、制作公司及工程公司等,保证出品的时间与质量协调：协调各合作公司之间及各公司与开发商之间的关系,提高工作实效工作二： 项目整体VI系统设计凌峻公司与发展商进行充分沟通并对项目进行充分了解后,凌峻广告公司针对项目情况,开展项目的整体VI系统的设计创作工作。项目VI识别手册的目的就是将项目每个信息传达的设计要素,以简明正确的图解来说明视觉识别系统的整体设计概念,作为所有设计的最高指标,将之加以管理、整合,以达成统一设计的目的。视觉识别手册容明细：n 项目总案名n 基础部分1. 标志概念2. 标志的组成要素及制作规3. 标志的组合规4. 标志的用色规5. 标志的辅助

14、形式6. 标志的禁用组合规7. 规字体n 办公系统1、公司信封、信纸、纸、备忘录等设计规2、公司便签、名片设计规3、办公文件夹、档案袋、原稿纸设计规4、部请示单、工作交接单等公司部文件及专用票据应用规n 指示系统1、办公环境指示牌2、办公室标识牌n 服装系统男女装1、管理层员工制服应用规2、销售人员服装应用规n 交通系统1、公司大巴、中巴、轿车/商务车的应用规2、公司楼盘小区的电瓶车的应用规n 公关系统1. 礼品袋、包装纸的设计规2. 公司专用笔、笔记本应用规3. 请柬、邀请函的应用规4. 公司员徽章、工胸卡的应用规5. 太阳伞、雨衣的应用规n 广告系统1. 户外广告牌横版、竖版应用规2. 报

15、纸广告横版、竖版应用规3. 影视广告标版应用规4. 霓虹灯、灯箱设计规5. 彩旗、横幅的设计规6. 公司简介、宣传单等平面产品的应用规n 展示系统1、展示板的应用规2、公司形象宣传活动的主题背景板应用规工作三、项目营销及推广报告凌峻公司在项目前期市场调查和项目营销战略与产品策划的基础上,对项目的销售进行综合考虑与设计。主要包括整体项目的价格策略、销售策略、传播策略、媒体策略、销售管理、传播费用预算等方面的容。并就上述主要容做出初步判断,确立未来项目营销推广的行动方案,使得各项营销推广事项能够有计划、分步骤地实施。项目营销及推广策划报告容提要：1. 销售目标2. 推售原则3. 价格策略4. 传播

16、策略5. 营销阶段划分6. 各阶段策略与具体执行7. 广告费用以及分配工作四、第二阶段的方案提交第二阶段报告的提交,凌峻公司将安排执行董事、营销总监、策划经理进行提案,与泰宸房地产公司负责人就提交的方案进行详尽沟通。凌峻公司提交第二阶段方案后的5个工作日,泰宸房地产公司就凌峻公司提交的报告进行明确回复。第三阶段：营销方案调整及细化第三阶段是承接第二阶段工作,凌峻公司提交项目项目营销及推广策划报告后,根据开发商提出的修改、调整意见进行调整。凌峻公司在58个工作日调整项目营销及推广报告并进行第三次提案。同时,针对开盘前的工作筹备与泰宸房地产公司进行具体、细致、周密的安排。本阶段主要工作为：1. 凌

17、峻公司提交项目开盘广告作品集2. 开盘执行方案及销售现场包装建议3. 销售部组建与培训工作4. 销售环境标准的拟定工作一：首度公开发售广告稿设计工作凌峻公司与泰宸房地产公司就项目的VI系统详尽沟通后,凌峻广告公司主创人员开展项目销售资料与宣传资料的设计与首度公开发售的部分报纸广告创意设计工作。具体工作为： 凌峻公司的项目广告专案小组在统一的项目VI系统的基础上,开展项目销售资料的设计。部分工作量较大的销售资料,如项目楼书则需要一个较长的工作时间,一般设计完稿的时间不超过30个工作日。比较简单的销售资料,如海报、折页等则在第二次提交方案时进行提交。具体容主要包括：1、各类销售资料的设计包括：楼书

18、、单、展板、销售资料等2、项目销售夹报、海报3、项目开盘的系列报纸广告4、媒体楼书创意设计5、户外广告创意路牌、车身、灯箱、指示牌等工作二、项目开盘策划方案与现场包装建议凌峻公司根据提交的项目营销推广报告与泰宸房地产公司就开盘筹备工作进行详尽沟通,就项目开盘的相关事宜,如公关活动、开盘现场布置等诸多方面形成操作性的执行细则。同时,对项目营销现场的包装与销售通道的布置包装提出建议。项目开盘执行策划方案容提要1、开盘时间确定2、开盘主要工作安排3、开盘流程的控制4、开盘推售单位的控制5、开盘销售流程安排6、现场公关活动安排7、现场工作人员安排8、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制9

19、、项目销售中心包装建议10、 项目现场包装建议11、 施工环境包装建议工作三：销售环境标准的拟定1、由开发商、策划公司、环境设计单位共同确定。2、三方明确项目的进展情况以及项目开盘所必须具有的工程进度和现场环境的配合。3、确定销售中心设计。项目的销售中心必须是超越现在目前住宅项目普通的销售中心的概念,需要结合项目特点,以突破性的建筑物语,导入项目的文化涵,使得销售中心真正能够体现项目的办公价值,成为项目的展示中心。项目的销售中心由开发商、凌峻公司、室设计单位、环境设计单位及相关施工单位共同探讨,确定现场销售环境的设计与施工事项。工作四：销售队伍组建与培训 凌峻公司作为项目销售顾问,将协助泰宸房

20、地产公司进行销售部门架构的制定和人员的招聘、培训工作。具体事项为：1、销售队伍的组建A、销售部组织架构B、销售人员的要求C、销售工作流程D、规章制度的制定2、培训工作的开展A、销售人员的培训1公司背景及项目知识、公司背景、公众形象、公司目标n 销售人员的行为准则、部分工、工作流程n 物业详情：项目规模、定位、设施、周边环境、公共设施、交通条件n 项目特点：项目的规划设计容及特点、项目的优劣势分析、项目的营销策略等2销售技巧的培训n 住宅项目的洽谈技巧n 展销会现场氛围把握n 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧2签定买卖合同的程序n 售楼部签约程序n 展销会签定销售合同的技巧和方法3销售演练n 以

21、实际项目为例进行实习n 销售过程的模拟n 实地参观他人的展销现场工作五：凌峻公司驻场人员进驻现场工作凌峻公司进行第二阶段报告进行提交并与泰宸房地产公司进行沟通后,双方对项目开盘前工作进行明确。在项目正式开盘前三个月,凌峻公司将派驻2个同事进驻现场,正式开展工作。凌峻服务承诺：1、凌峻公司确保以最佳服务阵容及高水准为依景华园项目提供约定的服务容。2、凌峻公司安排一名创作总监全面跟进、负责对项目的服务工作,并与项目相关负责人保持密切联系和沟通。3、如泰宸房地产公司对凌峻公司派驻的现场工作人员产生任何不满意并提出撤换要求的,凌峻公司在十个工作日予以重新安排到位。4、如发展商提出的关于凌峻公司在开展工

22、作过程中不足之处的建议和批评,凌峻公司在三日给予书面答复,在五个工作日完成工作流程的检讨和调整。5、营销副总每月一次前往与贵司项目负责人进行工作例会,项目驻场负责人至少每周一次与贵司项目驻场负责人召开工作例会。第四阶段：开盘工作计划凌峻公司执行董事、策划总监、现场派驻的同事参与第三次提案,并形成开盘工作计划,落实项目开盘前的各项细节项工作。同时,凌峻公司策划经理在项目现场工作一个星期,全面安排、落实、监控项目开盘的每一个事项的细节。本阶段的主要工作为：1. 综合评估与战术调整2. 开盘执行方案细则3. 公关活动运作4. 开盘活动的准备工作5. 销售工具、道具的准备工作一：综合评估与战术调整一、

23、阶段性广告效果评估1、广告到达率2、广告时效3、广告投放频率4、受众偏好5、受众认知度6、受众认同度二、阶段性媒体策略评估1、各媒体信息达到率及效果评估2、各媒体费用评估3、媒体组合方式评估三、战术调整方案1、广告策略：广告主题、广告频率、广告版面、广告形式硬广与软文等2、媒体策略：媒体选择、媒体组合、媒体合作方式工作二：开盘执行方案细则1、现场流程设计与控制2、现场包装与布置3、人员配置与分工4、销售资料与礼品5、公关活动执行细案房地产项目营销策划合作意向书模板工作三：公关活动运作项目开盘最关键的是如何解决人气的聚集与项目形象的建立的问题,有针对性地开展公关活动为项目造势,形成阶段性的舆论热

24、点。凌峻公司在开盘执行方案细则中全面落实公关活动的具体执行方案。活动的执行与联系由凌峻现场派驻同事协同泰宸房地产公司共同完成。项目开盘公关活动的开展必须立足以下两点考虑：A、为项目建立知名度,形成有利于市场传播的概念。B、能够与目标消费群进行沟通,并得到他们的认同,刺激买家的购买欲望。工作四：开盘活动的准备1、由我司驻场同事牵头携各制作公司及礼仪公司等共同完成。2、礼仪、接待工作3、销售的准备工作A、销售资料的准备B、售楼部现场接待流程C、销售的工作流程D、所有关于销售工作的操作性工作全部模拟练习完成工作五：销售工具、道具的准备1、销售资料准备：楼书、楼价表、现场包装广告饰品,影视专题片2、销售道具准备：模型、效果图、展示系统、指示系统等3、销售工具准备：计算器、激光灯、工装、名片、工作牌等以上工作由我司负责协调相关单位,开发商配合完成第三部分：工作流程与报价21 / 21