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1、SM公司造星机制分析公司造星机制分析万合天宜万合天宜 田耿田耿发展历程发展历程 1989年，著名歌手李秀满创办。年，著名歌手李秀满创办。 1998年，进入中国、日本。年，进入中国、日本。 2000年年4月，发行股票。月，发行股票。韩国第一个娱乐文化股份公司韩国第一个娱乐文化股份公司 2002年年12月，创立网络娱乐公司。月，创立网络娱乐公司。 2007年年6月，成立月，成立中日韩合作公司中日韩合作公司。 发展目标发展目标亚洲地区最强的娱乐集团比肩时代华纳、迪士尼一类的娱乐集团下设部门下设部门 选秀部 培训部 唱片生产部把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感把握市场走向、体现歌手风格、营造逼
2、真视觉感 唱片制作部进行进行录音录音和和后期制作后期制作 市场营销部进行宣传进行宣传销售销售 宣传部联系媒体对歌手进行联系媒体对歌手进行推广推广 代理部发掘歌手的潜在价值、发掘歌手的潜在价值、企划企划广告演唱会广告演唱会合并合并选秀与培训合并选秀与培训合并 通过选秀进入公司并不代表成为艺人，且不签约 在培训中淘汰 每年举行两次大型选拔，每周举行一次内部选拔 优中选优经验经验1 选拔低龄化 全球普遍现象全球普遍现象 识才越早、可塑性越强识才越早、可塑性越强包装成本低包装成本低经验经验2 组合出击 “萝卜青菜各有所爱萝卜青菜各有所爱” 确保投资不会全部沉没确保投资不会全部沉没根据人气制定下一步战略
3、根据人气制定下一步战略营销营销一、确定目标消费者1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位忌：无详细计划、盲目跟风营销营销一、设计营销组合（4P：产品、定价、渠道、促销）1、产品艺人是第一重要产品艺人是第一重要产品 身高、身材、脸部轮廓、眼睛、鼻子、衣着、发型身高、身材、脸部轮廓、眼睛、鼻子、衣着、发型2、定价签约价、唱片价签约价、唱片价 高违约金；取脂定价、渗透定价、满意定价高违约金；取脂定价、渗透定价、满意定价3、渠道独特渠道、新渠道独特渠道、新渠道 推广推广4、促销树立品牌形象树立品牌形象 明确定位明确定位促销（宣传）方法促销（宣传）方法 参加各种节目，增加曝光率。花钱买曝光率已成必需花钱买曝光率已成必需 现场签售、附赠写真。满足欲望、培养忠诚满足欲望、培养忠诚 维护公共关系。参加公益活动、树立良好形象参加公益活动、树立良好形象 参加各种评选。经验经验3 广泛开源 推出各种新版、限量版，让粉丝重复购买推出各种新版、限量版，让粉丝重复购买各种演唱会各种演唱会各种广告、代言各种广告、代言各种电视剧参演、节目主持各种电视剧参演、节目主持12谢谢谢谢观赏观赏
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