工业品营销分析考试答案

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1、工业品营销分析考试答案单选题正确1. 工业品营销的 五唯误区”是指：（）1.厂A唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯性能论、唯现实论2.厂B唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯金钱论、唯品质论3.冷C唯价格论、唯利益论、唯品牌论、唯关系论、唯现实论4.广D唯价格论、唯品质论、唯品牌论、唯利益论、唯现实论正确2. 工业品营销对内面临着（）的局面。（）1.厂A如何强化市场定位2.农B如何构建科学的营销管理系统3.广C如何强化产品定位4.厂D如何实现产品的价值提升正确3. 检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（）1. $A通过布置一项任务，提交报告2.厂B通过进行拓展训练的方式判断3.厂C通过是否能做岀业绩

2、来验证4.厂D通过是否具备雄厚的背景来识别正确4. 工业品营销研究的方面不包括：（）1. A原材料2. 厂B零配件3. 厂C基本设备4. *D营销人员正确5.个团队要具备战斗力，一定要均衡（）二者的关系。（）1.厂A人员、绩效和职位2.传B目标、方法和利益3.广C目标、考核和分配4.广D目标、考核和利益正确6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（）1. A重视行业的领袖2. rB营销前期准备充足3. 冷C由业务代表单枪匹马出战4. D善于帮客户算账正确7. 不属于工业品营销精英4H标准的是（）厂 A学者的头脑2.B技术者的手3.C劳动者的脚4.冷D艺术家的行为正确8. 工业品营销的最大的特征是

3、（）1.怜A专家购买的理性决策2.广B营销过程的长链公关3.广C成交的促进需要规划4.厂D榜样客户的重要作用正确9. 工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（）1.A团队中因性格不同而导致的矛盾2.广B团队成员因意见不和导致的矛盾3.厂C渠道商和公司的矛盾4.怜D团队成员因竞争而导致的矛盾正确10. 工业品营销的三大要义不包括（）1.A关系营销和合约营销的交叉2.厂B技术与商务的融合3.席C营销人员的能力4.D赢得客户的信任正确11. 寻找有特殊关系的人和组织，要考虑的问题中，不包括：（）1.aA确定寻找的时机2.厂B关系网的重心在哪里3.厂C可否找到这种有影响力的人或组织?4.厂D竞争对手在

4、这方面是怎么做的正确12属于工业品营销的八大困惑之一的是（）1. 厂A营销部门和生产部门的协调太快2. rb市场部门和销售部门的配合太过紧密3. rC价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾4. D交货期短和产能不均衡之间的矛盾正确13.工业品营销的六大步骤不包括（）1. A市场开发2. rB客户开发3. VC招聘营销人员4. D分类跟进正确14.SPIN中的“S代表的是（）1. r A问题询问2.B状况询问3.C暗示询问4.广D满足询问正确15.工业品营销过程管理要素的两张牌是指：（）1.厂A人员管理和业绩考核2.左B营销政策和业绩考核3.广C营销制度和营销费用4.厂D营销人员和营销政策人生

5、就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有 这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命 的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每 个人充其量

6、不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。 实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好

7、好活自己，这 才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要力求“身心两安逸” 老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体， 你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站

8、在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。 我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次” 后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的“大不了从头再来”那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”，却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的“退化”，而是为生命“留白”，为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保留一定的“空”，才能其用无穷。正所谓，月满则

9、亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有“丢卒保车”，才能满盘皆活。古人说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原本就分“上” “下” 当你的“上策”无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求“下策”，谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。好好活自己，就要力求营造一个“小天地”人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，

10、书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有 这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命 的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每 个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然

11、首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。 实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这 才是后半场人生棋盘最好的布

12、局。好好活自己，就要力求“身心两安逸” 老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体， 你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月

13、装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。 我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次” 后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的“大不了从头再来”那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”，却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的“退化”，而是为生命“留白”，为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。事多必乱，言多必失，只有保留一定的“空”，才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有“丢卒保车”，才能满盘皆活。古人说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原本就分“上” “下” 当你的“上策”无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求“下策”，谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。好好活自己，就要力求营造一个 “小天地”人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。