热泵烘干业务十八问

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1、word五星热泵烘干业务十八问第一稿 五星热泵研发部 胡鄂生 一、什么是热泵烘干机？热泵烘干机，是以电力带动风机吸收空气中的热量和驱动压缩机做功，达到以一度电的付出得到四倍于耗电功率热量的制热枯燥的设备。它是空气能热泵的一个延伸产品，自2009年开始，空气能厂家涉足这一产品的研发，目前也只有空气能厂家生产这一产品。五星作为首批烘干机研发企业，取得了长足进步，在行业内处于领先水平，局部产品是行业内的唯一产品，如烟果槟榔、烟薰腊味烘干设备。二、五星烘干机的构件和工作原理是什么？ 五星烘干机的构成主件是：压缩机、风机、蒸发器、储液罐、过滤器、膨胀阀、交换器风柜等。其工作原理是：枯燥时，空气在枯燥室与

2、热泵枯燥机间进展闭式循环，热泵枯燥机对烘房里的湿空气降温脱湿，当湿空气流经热泵蒸发器时，内部的低压制冷剂吸收空气的热量从液态变为气态，由压缩机升压后送至冷凝器。当脱湿后的干冷空气流经冷凝器时，内部的高压制冷剂因冷凝而放出热量，外部的空气如此被加热为热风又回到枯燥室继续枯燥物品。从冷凝器流出的高压制冷液经膨胀阀降压后流入蒸发器继续下一个循环。三、五星烘干机的现有规格与根本参数是什么？，作为根本烘干单元，由此可组成大型烘干房。它们的主要参数是：五星热泵烘干机可实现三种枯燥方式：冷冻枯燥、高温枯燥、冷冻与高温联合枯燥。我们需针对不同烘干物和不同的工艺要求确定采用什么样的烘干方式。目前，我们的机器已经

3、升级，同时具备冷冻枯燥和高温枯燥功能，在实际工程中可以选择性使用机器功能。四、五星烘干机的特点是什么？1、适用排湿和闭式枯燥方式，耗用少量电能，从空气中吸收热量，同时实现回风利用，无污染，特别节能，特别安全。2、一机同时具备冷冻除湿、高温烘干功能，可实现烘干方式的灵活组合，适用于多种烘干对象。3、根据相应的烘干对象和工艺，烘干房在零下5度至80度之间形成烘干曲线。模拟自然枯燥，不损害烘干物质地，色泽好，成品等级高。4、枯燥过程中，保持有益成份，枯燥彻底或达到指定的成品标准，保存期长。5、针对特殊烘干工艺的需要，建造成套设备，简化安装工艺，提高可靠性。6、本机因为具备了冷冻除湿、高温烘干功能，不

4、仅可以缩短生产周期，提高生产效率，还可以颠覆原有产品生产的季节性。只能在冬季生产的产品，亦可在夏季生产。烘干前需要保鲜的亦可省去冷藏房的费用。7、全自动运行，根据不同烘干对象的工艺要求，编程控制，自由设定温度、温度和烘干时间。8、具有多重保护功能，对设备和烘干物进展有效保护。五、五星热泵烘干成套设备包括一些什么主要部件？烘干成套设备由主机、组合风柜、换热风道、烘房、对流风机、排湿风机、冷凝除湿系统等组成。对于特殊烘干设备还有特别装置，如烟果槟榔烘干机就会增加烟雾发生器和烟雾排放处理器，对于要求自动化生产的，还有自动化传送系统。六、烘干机适合烘干什么物品？烘干X围相当广泛，但凡之前用太阳晒的，烧

5、柴、煤、油烘烤的，用电烘干的，绝大局部均可用热泵烘干设备取代，达到节能、安全、环保、提高生产效率的目标。凡烘干温度要求小于或等于80度的，均可使用本产品，粗略罗列主要可用热泵烘干的物品或项目如下：金银花、罗汉果、田七、白术、人参、虫草、枸杞、黄连、杜仲等中药材；豆豉、花椒、孜然、生姜、脱水葱蒜、八角、回香、辣椒等香料辅料；腊味、肠衣、海产、水产、菌类、腐竹、面条、粉丝、干果、槟榔、蔬菜、木耳、瓜子、花生、地瓜干、圣女果、霸王花、果脯、种子、粮食等食品；烟叶、贡香、烟花、牧草、烤漆、电子产品、纺织印染、木材、粮食棉花库、被服、皮具、玩具、玻璃钢制品等工农业烘干。此外，由于五星烘干房对房间的温度、

6、湿度可控，可用于需持续恒温和相应湿度的产业，如孵化鸡鸭。对茶叶等除湿也有相当的优势。七、烘干业务的特点是什么？1、这是一项新的业务，相对而言，竞争较弱，有利于成交和获得较大的利益。2、先入为主的市场现象告诉我们：谁先进入并努力熟悉自身和同行的产品，掌握相关的技艺，我们的业务前景就会更广阔，当这一行业成熟时，你也就成了专家，这就是你最大的资本。3、业务推广有别于热水工程，适合于分行业突破，榜样工程是新业务之核心。每个地区都有烘干的产业重点，需从使用量最多的行业入手，有合作社或由国家专营的产业，需自上而下的攻关。依照公司成熟工艺的先后顺序确定重点攻关对象。4、节能是推广的主要理由，但也许还有更重要

7、的理由，如金银花的烘干，使用五星烘干机烘干，一个十五立方米的烘干房与土烤房相比，就能多出一级品四十公斤，按现行一二级品的差价算，价值3200元，烘干十次就能多收32000元，这是比节能更有说服力和诱惑力的因素。5、烘干业务主要针对农副产品，因此，随着推广量的增加，可以进入国家补贴的推广项目。6、大量的烘干需要，势必在我们的工程业务中增加新的亮点。如果我们将现行的业务称为红海，那么烘干就是五星的蓝海。八、做烘干业务时怎么介绍公司？注意，五星在太阳能工程业务中是响当当的，如果在空气能行业与人家比，会有些差距，所以在介绍公司时，建议说出如下重心偏向空气能的内容，提练如下：1、中国最早的热泵生产企业之

8、一03，09年开始研究热泵烘干机。2、07某某省太阳能、热泵双名牌，热泵行业最早的省名牌。3、中国著名商标国家工商局认定虽不能作产品宣传，但口说也无妨。4、中国空气能行业十大竞争力品牌、十大满意度品牌。5、四万余例工程沉淀的领先工程技术。6、太阳能热泵、数码即热式、低温静音强抗冻采暖机的诞生地，热泵发明专利拥有企业。国家火炬计划实施企业。7、柔性营销扶持合作商、卖产品送技术。8、特别全面的各项投标资质。9、空气能与太阳能结合的典X。10、热泵国家标准起草者。11、贴身服务的营销团队包括帮助设计、施工、各地设有办事处等。12、一流的研发团队和产品九、推广五星烘干机怎么打动客户？节约能源打头炮，效

9、益提升更重要。安全自动生产顺，保护环境去烦恼。节能无疑是五星烘干机的明显特点，更重要的是，在烘干过程中还能增值，通常通过提升烘干物的烘干等级、提高合格率和缩短烘干时间来实现。后者是每个经营者都想做到的，这是触动对方采用五星热泵烘干的核心。做业务的关键点就是你能找出客户利益点，这就是客户最关心的利益。对于用柴、煤、油烘干的客户来说，他们有这样的利益愿望，在不增加能耗、最好是减少能耗的前题下，燃料不占用的场地，不需要人工值守，烘干时间更短，品质更高，没有安全除患。而这些，五星烘干设备可以一并解决。对于用电的客户来讲，由于用电多数采用红处线烘干，温度不均，品质难以控制，最大的问题还是用电太多，电力负

10、荷大，相应的问题总会不断出现，如电力不足，经常换电热管等，无一不是烦心的事。只说建烘干房用的电线大小就是热泵烘干房所需电线的四倍。一台5P的五星热泵烘干机，输入功率4.9千瓦可以取代18个千瓦的电烘干房。客户的经营之痛随使用五星而解决。强调一下，目前一台一样体积的电烘干房与热泵烘干房的价格相近。如一个15立方的烘干房，售价在四万元上下。这是攻用电客户的利好条件。如果还有靠天出产品的客户，就是用晒的方式生产的用户，从节约搬动力资，偶遇雨水的损失入手攻关，也有成功推销产品的可能。因为现在的人力不廉价，损失也不可估量，更重要的不适合批量生产。如果你发现了政府干预的项目，根本上算成功了一半。比如用柴、

11、煤、油的传统烘干方式，特别是成产业的地方，会造成空气严重污染，官员要保乌纱帽，政府必然要管控，企业和个人就无法继续传统方式的烘干，寻找新能源替代是根本出路。热泵烘干设备无污染，正好可以满足这一需要。不仅可以成批销售，还可以卖个好价钱。烟叶烘干是个大项目，但由国家管控，对烘干房的研究与节能，是每个烟草局每年必有的指标。这就确定了他们一定会关注新能源。在这一行业的推广，找烟农是徒劳的，务必找烟草主管部门，一但使用，绝不是一台两台的事，一定是成片使用。在这一行业推广的核心说词就是节能，节能刚好是烟草部门的重要任务。推销是什么，推销就是站在客户的角度帮助客户选购，怎么样才会购？就是找到他的利益点打动他

12、。换言之，就是我卖的东西能够给你带来什么好处。最后，有个重要的内容须告知客户，以期提高与五星的成交概率。做普通的热泵烘干机不难，不少企业可以做，但热泵烘干行业却很少有企业能掌握烘干工艺。五星能做普通的烘干机，做特殊的烘干机也是拿手好戏。近年来，五星成功地改造过其他品牌的失败工程，五星的烘干工艺研发组在行业内是唯一的。因些，五星卖产品的同时，还会送最优的烘干工艺，以期烘干出最优秀的产品。十、推广五星烘干机时要注意什么？1、只适应烘干温度80度与以下的烘干，适应环境温度0度与以上。2、系统无需防冻。3、不同的烘干物需要不同的烘干工艺，不是一个烘房什么都能烘的。如果有多物共房烘干的要求，需要建造前说

13、明，作特殊烘房设计。4、烘房不可能报出统一价格，不同烘干对象，对烘房的要求有差异，本钱不同。标准报价需看场地和了解工艺后方可报出准确价格。价格表上的价格只是主机和风柜的价格。5、如需初步报价，需提供烘干要求，提供场地相片与用户。详见十一条。 6、前面的样榜工程由公司派技术员监制，即使代理商一点不懂，也可以建造。十一、需做方案时要收集一些什么的资料？1、 所处地理位置、烘干季节、烘什么物品。2、 现有烘干方式和工艺温度曲线、烘干时间、一次烘干多少东西、烘干前多重、烘干后要求多重、其他要求。3、 是改造原烘干房还是新建。原烘干房多大体积，如新建，需要多大体积或需要放多少烘干湿物。4、 提供场地相片

14、，如改造，需提供原烘房外型、内景相片，并标注尺寸。5、 提供客户方技术人员联系方式，以备设计时询问相关问题。十二、建造烘干房的要求是什么样的？1、有足够的安装面积，通常整套系统占地面积烘干房占地面积的1.2倍。2、需有稳定的电源，且是380V的电压。可备符合要求的发电机3、务必有良好的保温效果。如果原有烘房或准备改建的烘房没有保温的，务必增加加保温。4、系统连接为风道和介质管。非特殊情况，无须水管与水泵。5、本系统须有足够的空气交换空间。特别注意在室内安装烘干房，如无良好的空气交换空间，将影响机器的制热量，影响烘干物的质量，甚至会失败。十三、烘干成套设备大约售价是多少？ 非特殊烘干房的报价在3

15、000-3500元/立方米含主机、烘房与其附件，即交钥匙工程。烘房造价约800元/立方，600元/立方米16立方米，报价分别是1000-1200元/立方，800-1000元/立方米。十四、怎么样计算烘干房的主机配置？ 烘干房的主机配置与烘干时所需要的热量相关，与烘干房的大小有关，这就确定了计算时务必考虑烘干对象、烘干工艺、烘干物重量、单次所需要的枯燥时间等。除水量，即水份蒸发量吨：烘干物温物重量T-成品物重量T除温率%：烘干物温物重量-成品物重量烘干物温物重量100%枯燥时间：自机器运行到出成品的运行时间。热值：单位是焦耳每千克，符号是J/kg(J/m3)。又称发热量。1焦耳=1W.1S1千瓦

16、时=1000W乘以3600秒=3600千焦KJ水分蒸发所需热量KW=热值要求烘干时间h3600S所需机器大小P=热量制热量烘干机取一个常数3.0综合(估算，环境温度、烘干温度、物品特性等取平均值，不客户的特殊要求)：主机配置P=烘干物的水份蒸发量kg2500(kw.S/kg)(常数) 客户要求烘干时间3600s制热量3。0100%-20%常数，考虑热损20%举例说明：某腊味厂有一50立方的有保温的烘干房，现拟用热泵烘干机取代原热源烧煤锅炉，对方要求：烘干时间12小时，将1000公斤鸡烘干成500公斤成品，请你计算一下需要用多少匹热泵烘干机。计算：5002500常数(123600)小时化成秒10

17、0%-20%一匹机的制热量考虑20%的热损=12.06 (P)采用五星5P烘干机3台，可满足需要。以上介绍的方法仅作业务框算之用，具体建造时，以技术人员的计算为准。十五、烘干大业务在哪？总的来讲烘干的大业务在具有规模的行业，目前可直指烟草、粮食、药材、槟榔、腊味、休闲食品、印染以与产品有喷漆喷粉涂胶等要求的工业企业。特别注意本地区的支柱产业，如浏阳的烟花、某某的枸杞子、某某的烟草、某某的槟榔、某某某某的辣椒、某某的虫草、某某某某的花椒、某某的葡萄大枣、东北食用菌药材、某某的电子纺织食品企业等。每个地区都有自己的支柱产业，具有集中性和产业大的特点。是我们开展烘干业务的重中之重。大业务就在我们身边

18、的大产业中。行业性的业务，如烟草须从上往下纵向开掘，地方性的适合横向拓展。十六、从什么地方入手找客户？1、 从网上查找相关行业。比如百度搜“腊味就有845万条信息，其中可作业务对象的有好几千个。2、 从工商、税务、质监等行政机关找朋友查找。3、 在市场商品中寻找超市、菜市场、酒店等，大凡干货，只要有包装就有产地产址和。而且有包装的一般是工业化的企业，是主攻客户。4、 关注节能环保城市、旅游城市，特别是这些城市的农、渔产品，可以大大提高成交率。5、 从相关行业协会了解会员企业的情况。主要方式是参加行业协会的会议、产品展会、走访协会、查阅协会期刊等。6、 在与朋友、客户聊天过程中了解当地的烘干物品

19、。7、 必要的时候，在成功样房的根底上组织同类企业召开推广会，是目前从小到大，从个体业务成就行业业务的助推器。 烘干行业，只要你有信息，多数是没有进展节能改造的，且竞争很少，只要话术得当，成功的概率很高。十七、五星对烘干工程的支持是什么？扶持代理商上路，帮助业务员的自跟业务成交。“买产品送技术是五星烘干业务目前的基点。主要表现是：查看场地、技术攻关、工程设计、帮助建造、后期跟踪。不怕你不懂，只怕没业务。你负责的就是业务信息与业务攻关，剩下的五星来做。十八、五星做了那些案例、效果怎么样？目前止，五星已成功地做了连州腊味、宁远金银花烘干工程，实验性地完成了某某玉米、某某烟草、某某烟味槟榔烘干工程。

20、已交付使用的工程得到了用户的认可，重复使用的客户和参观了烘干工程拟建的客户有的已经作出方案，有的正在跟进中。也许没有什么吹嘘和自我表扬比这些更有用，用户的肯定是对产品最好的褒扬。连州市某腊味厂，首期烘干工程去年底由五星公司改造完毕后，使用效果超过了预期，二期工程已进入了设计阶段。本工程节能大于50%。其中比用电节省68%，比用燃气锅炉节省64%按可比口径计算。之前的老方法是将制品在自然风中吹两三天，然后入烘干房烘干，单次生产周期最少要三天，而采用热泵烘干后，同样容积的烘房在同样的时间内，可以完成三次生产，换言之，产量提高了三倍。同时口感更好，香脆可口。某某省林科院金银花选育示X基地烘干工程。根据客户提供的物料架1.2m长*0.6m宽来设计出单元烤房的面积：3长2宽15M3。烘干房利用原有土房进展改造，内置保温厚度为10cm。一个烘干单元，采用一台5P机完成烘干任务。本系统摸拟自然枯燥，最高烘干温度60度，采用梯级升温烘干方式，充分保存金银花的有效成分。全自动运行，优等品比常规枯燥方式高出30%左右，效益明显提高。将以前“晒一天、藏几天、再晒一天的工时需要缩短到25小时内完成。本机还适用于类似产品，如干菜、干果等产品的烘干。6 / 6