商业计划清单书(种子期)

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1、word商业计划书种子期企业项目名称：联 系 人：电 话：电子：二一 年 月制撰写说明当新建一个企业需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚了解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，但事实上成功率很低。创业团队不了解投资者的投资决策程序，不会把项目完整准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁，是展现自身形象的机会。撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来公司开展的一次模拟推演，可

2、以发现其优点和不足。本计划书的每一章节内容都是我们所关心的，不同行业的商业计划书内容有一定区别，使用者可根据需要以本商业计划书为X本，在撰写时增加提纲内容，但不要删除和调整既有提纲和格式。全文请用四号宋体书写。作为种子期项目，公司尚未成立，在对商业计划书内容进展构想、预测时，请务必切合实际。目 录一、概述请控制在3000字以内1二、公司概况3公司的根本情况3企业根本情况表3股权结构4人员构成情况4管理团队情况4管理情况5企业历史沿革6财务状况6企业开展战略规划7三、产品/服务与技术8产品/服务描述8国内外研发情况8产业政策8本章需要说明的其它情况8四、研发情况9研发投入情况9研发队伍情况9公司

3、目前和将来产品开发或服务项目的情况9有关知识产权情况9本章需要说明的其它情况9五、行业和市场10行业和市场状况介绍与分析10目标用户以与经营业务的市场情况10竞争情况与公司优势10六、市场营销12营销情况12分销商/代理商的选择12产品/服务价格12本章需要说明的其它情况12七、生产和实施13产品生产制造方式13现有生产场地和设备情况13产品的生产制造过程13原材料采购情况13产品质量保证情况13本章需要说明的其它情况13八、财务预测14财务预测简表14税收政策情况14投资回收期和盈亏平衡计算14其它需要补充说明的情况14九、融资和退出计划说明15十、风险分析与控制措施16十一、项目实施进度与

4、里程碑计划17一、 概述请控制在3000字以内1.1 拟设立公司的概况计划的：公司名称、注册与办公生产地址、注册资本；股东构成与持股比例；主营业务；未来几年的开展规划与战略、实施的方式和进程1.2 管理与团队情况创业团队成员简介；未来公司机构设置计划，人力资源方案等1.3 产品/服务与技术描述项目产品/服务介绍，技术水平与来源，产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、专利情况；研发队伍水平、竞争力与对外合作情况，已投入研发费与今后投入计划1.4 行业与市场项目所属行业；项目市场容量、需求与增长趋势，计划采用的营销策略，未来潜在竞争对手，项目的竞争优势。1.5

5、产品制造/服务提供计划自行生产还是外委加工？对未来生产或服务能力、场地、设备情况的预期；对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期1.6 收入预测预测公司成立后未来5年的销售收入、净利润等，并列明预测依据1.7 融资说明最低融资需求总额、用途请细分资金使用计划；其中对风险投资的需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式；为使资金链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划1.8 风险分析与控制指出公司成立后其经营开展过程中可能会遇到的风险和对策二、 未来拟成立的项目公司概况2.1 公司的根本情况2.1.1 根本情况设计企业名称法定代表人成立日期年月日注册资本万元实收资本万元注册地址

6、办公地址生产地址经营X围所属行业核心业务主导产品其它联系方式姓 名办公 手 机法定代表人总经理财务经理联系人2.1.2 拟设立公司的股权结构序号股东名称工商执照号/某某号出资比例出资额万元出资形式出资到位时间1年月日2年月日3年月日4年月日5年月日合 计-备 注n 技术等无形资产出资所占比例为%n 国有出资占比%n 固定资产出资占比%n 股东会的决策机制n 股东间的关联关系：n 其它需要说明的情况：2.1.3 拟设立公司成立初期人员构成情况人员总数博士硕士大专以上人人数占比人数占比人数占比高管中层科研人员人数占比人数占比人数占比其它需要说明的情况：2.2 拟设立公司的管理团队情况2.2.1 管

7、理团队简历拟任董事、监事、总经理、技术开发负责人、市场营销负责人、财务负责人和其他关键技术与管理人员等可兼职；分别说明某某某某号、性别、年龄、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校、户口所在地，着重描述在本行业的管理、技术、营销、财务金融经验与成功业绩以与获得的嘉奖情况2.2.2 董事会的组成与决策机制序号某某职务工作单位学历/职称 说明董事会对所议事项的表决机制2.2.3 本节需要说明的其它情况2.3 拟设立公司的管理情况2.3.1 组织机构设置和人力资源方案组织结构图；各机构职能设计；人力资源方案2.3.2 管理制度建设情况市场、生产、采购、财务、人力资源等方面制度建设计划，未来拟通过国内外

8、管理体系认证情况等2.3.3 关联交易与利益冲突拟成立的公司将来是否存在关联经营和家族管理问题2.3.4 本节其它需要说明的情况2.4 企业开展战略规划公司成立后未来3-5年或以上的开展方向、开展战略和要实现的目标；市场开展和推广计划，产品开展战略、价格政策和营销战略，行业地位，销售收入，市场占有率，产品品牌以与上市等三、 产品/服务与技术本章请准确描述本次拟融资的项目产品或服务，不能让投资人对于项目产品和生产计划留下疑点；如果有多种产品或服务，应分段说明；重点说明产品/服务的创新点等，即能为其带来竞争优势的独特之处3.1 产品/服务描述分别描述公司设立后拟生产或提供的产品/服务的用途、性能，

9、目前所处开发阶段；技术先进性应提供佐证说明、创新点、独特性；产品更新换代周期，产品标准等3.2 国内外研发情况未来，技术与产品/服务开发方面的国内外主要竞争对手情况列出5家，为提高竞争力拟采取的措施3.3 产业政策产品或服务是否需要政府或行业部门许可证；产品或服务享受何种的产业政策鼓励和扶持；产品或服务所处行业享受何种优惠政策3.4 本章需要说明的其它情况四、 研发情况4.1 研发投入情况项目已往用于研究、开发的费用总额，上年度研发经费总额，公司设立后3-5年研发费用投入，今后的研发方向、重点，技术开发依托等4.2 研发队伍情况创业团队技术负责人技术水平和管理水平介绍；关键技术人员的激励机制、

10、研发队伍建设计划；公司设立后的研发人员数量，研发水平，能否承当企业长期开展所需技术开发任务？提高和保持研发水平的措施等4.3 预研项目情况除本次拟融资的项目外，创业团队未来拟纳入项目公司的其它在研项目4.4 有关知识产权情况请说明拟用于无形资产出资的已取得或处于受理阶段的专利、软件著作权或专有技术等情况专利情况参考表格软件著作权情况可参考此表格列表说明：序号专利名称型类专利号专利权人申请日期授权日4.5 本章需要说明的其它情况产品/服务或项目的技术来源，关键技术保护措施，与国内外科研机构和大学的产学研合作关系等您认为需要向投资人说明的其它情况五、 行业和市场5.1 行业和市场状况介绍与分析项目

11、产品/服务所属行业的历史、现状和未来开展趋势；市场需求、市场增长率、潜在市场；对产品利润、利润率影响较大的行业变化因素，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；列表说明过去3-5年各年全行业销售总额、未来3-5年各年全行业销售收入预测，并注明数据来源5.2 目标用户以与经营业务的市场情况详细描述产品用户，说明谁是最终用户，为何使用和购置您未来公司的产品或服务，是由于你产品价格独特，还是考虑其它因素；列表说明未来潜在销售额位列前10位的客户名称、销售额和销售量；说明未来产品市场的主要分布、总销售额和销售成长率，以与这类产品或服务的市场总需求量，为简明起见，有关的市场数据可列表说明5.3 竞争

12、情况与公司优势5.3.1 竞争对手情况说明所有的竞争产品与相关的制造公司的情况，注意各竞争公司的财力、销售额和市场占有率与其变动情况，拟成立公司与行业内潜在的5个主要竞争对手进展比拟分析可列表5.3.2 竞争分析说明您的产品有哪些区别于竞争者产品的独特之处，这些独特之处对客户是否有用；产品的独特之处能否被竞争对手效仿，是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面的独特之处，您主要采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否能提高您产品的市场分额、提高到多少；如果尚没有竞争对手，如此应描述缺少竞争的原因5.3.3 核心竞争力请从全局概述：未来的公司其核

13、心竞争力表现在哪里；保持核心竞争力的优势是什么；目前与未来通过何种手段对公司的各种资源如市场、技术、产品等进展配置以保持公司的核心竞争力5.3.4 本章需要说明的其它情况六、 市场营销6.1 营销计划您认为未来的项目公司其营销管理和营销管道的分配模式是怎样的？即其产品如何离开工厂送到用户手中，说明是依靠自身销售力量还是需要中间媒介；计划采取什么营销措施，如：建立销售网络、建立销售队伍、广告促销、产品售后服务等方面的策略与实施计划等；主要产品，销售和接收订单有无受季节性影响与其峰谷情况6.2 分销商/代理商的选择您认为销售本项目产品需何种销售商和中介人；未来的项目公司与中间媒介何种关系；选择分销

14、商/代理商的原如此6.3 产品/服务价格预测提供产品或服务的价格列表；预测销售本钱的构成与说明销售价格制订的依据，预测获利水准，分析价格优势；拟采用的本钱控制措施等6.4 本章需要说明的其它情况七、 生产和实施计划7.1 产品生产制造方式公司成立后，您计划自行建线生产还是委托生产？或其它方式生产？请说明原因7.2 对生产场地和设备的要求如需自建线生产，如此请说明对生产场地位置、面积的要求、特殊的环境要求、环保要求等；专用设备还是通用设备、先进程度如何、价值，最大的生产能力、能否满足公司产品销售增长的要求；设备采购计划、采购周期与安装调试周期7.3 产品的生产制造过程未来项目产品的制造过程、工艺

15、流程和主要生产阶段；生产过程是否困难或复杂；是否为精细的高科技；服务流程等7.4 原材料采购情况未来产品主要原材料与关键零部件情况；目前是否已物色到较为稳定、可靠的主要原材料的进货渠道，预计原材的质量与进货周期，列出5家潜在或意向的主要供给商与未来正常生产时可能的年采购量和金额7.5 产品质量保证情况预测成品率、返修率、废品率的X围，生产过程中将采用的产品质量保证体系、以与关键质量检测设备7.6 本章需要说明的其它情况八、 财务预测8.1 财务预测简表单位：万元项 目行次第1年第2年第3年第4年第5年主营业务收入1税前利润2所得税3净利润4毛利润率5净利润率6研发费用投入7研发投入占收入比8另

16、务必列表辅助说明上述各年销售收入的构成按品种、单价、销售数量、销售额、占销售额比例进展统计；对生产流动资金进展估算，并注明估算依据；预测投资回收期和盈亏平衡点8.2 税收政策情况与未来项目公司业务有关的税种和税率，您预计未来的公司可能会享受哪些政府提供的优惠政策，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策8.3 其它需要补充说明的情况九、 融资和退出计划说明需求请详细说明您的项目从技术成果转化为商品需要的资金额度，即您本轮融资设立项目公司需要多少资金，详细说明本轮融资总额和用途，包括但不限于后续研发、置备生产条件、生产流动资金、市场费用、人员费用、办公费用以与其它您认为必要的费用等构成计划说明所融

17、资金的来源，如：需要外部投资人投入的额度、项目创业团队投入的额度、对外借贷或其它融资渠道投入的额度与各自所占比例；上述资金的落实程度9.3 对股权投资的需求需要各投资人投入的资金额度、以与投资人投资后的持股比例或股份数量；可参照列表说明投资后企业的股权结构9.3 投资人介入公司业务的程度建议如投资人在未来项目公司董事会中的席位与比例；能否赋于投资人某种特殊交易之否决权；在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时或不能完成预先承诺的里程碑计划时，假如属主观原因，投资人能否接收经营权或另外聘请新的经营者，或是由经营团队对投资者进展补偿等9.4 投资退出一般情况下，投资人将通过股权回购、利润分红、股票上市、股权转让等方式收回投资，按照本商业计划的分析，您计划未来项目公司对实施股权回购计划、股利分配计划、上市的可能性、向其他投资人进展股权转让的可能性等向投资人进展说明十、 风险分析与控制措施包括但不限于项目与项目公司未来可能面临的政策风险、技术风险、经营风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等，说明针对每项可能的风险因素的控制和防X手段十一、 项目实施进度与里程碑计划按时间节点，详细列明项目实施的进度计划，各节点达到的指标、资金的投入额度、实现的销售收入等