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1、 . . . 水果品牌策划方案一、概述：中国是全球的水果生产大国,每年有大量优质的水果出口,其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果,产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔,从南到北,从东到西分布着各种气候特征,可以适合各类水果的生长,所以国产水果的资源特别丰富。水果进入中国市场已经多年了,品相光鲜的水果令人垂涎欲滴,均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装,无一不透出高档的品质感,成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来,健康绿色的饮食习惯越来越受到重视,人们的消费心理趋于冷静和成熟,这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机,迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念,并满足了女性朋友保健
2、、美容的需要。二、分析基于以上概述,我进行了一个水果品牌的策划,分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。1品牌名称与标识 品牌命名是创立品牌的第一步,是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想,从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称,利于品牌的发展与定位,有事半功倍的作用。 我们创立了以倾果倾诚为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语倾国倾城的谐音,一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识为：以
3、三角形为基本框架,体现稳固发展的理念,一、二、三的弧形象征老子的道家精髓,整个标志简洁明了,符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色,达到以视觉的感知力来体现行业的特性。2品牌文化要树立品牌就必须赋予品牌文化涵 ,赋予倾果倾诚水果深层的文化背景,以悠久神秘的千年古城县的文化涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面,以高价优质的策略来运作,并且强化水果质量,经过多层精选,以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计,在印刷和纸质上选用上层工艺,吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点,更充分体现人性化的设计功能,而从包
4、装的外观上与同类的水果拉开距离。我们把种植基地设在历史文化名城县,当地拥有隋朝时期建造的州桥,文化底蕴深厚,种植基地天然优良,将古城文化与产品特色相结合,更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ；2、边品尝美味的高档水果,边感受千年古城深厚的文化底蕴；3、体现现代都市人绿色时尚的消费观,符合21世纪保健时代的消费理念。3品牌定位 品牌定位明确、个性鲜明,才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色,从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力,赢得顾客青睐。倾果倾诚的品牌定位于三个方面： 1、目标定位：全力打
5、造中国一流的水果品牌；2、市场定位：a、白领阶层的女性朋友b、商界政界的精英人士c、退休的老年人3、产品定位：a、养外润、美容养颜型,满足白领阶层女性朋友的需求；b、象征尊贵、高档的礼品型,满足商界政界精英人士的需求；c、体现儿女孝心的滋补型,满足退休老年人的需求。4品牌形象 高档优质 天然健康 营养美味让倾果倾诚成为一种高品位的载体,一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。5品牌传播 品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则,选择广告、公关、销售人际等传播方式,将特定品牌推广出去,已建立品牌形象。水果行业对品牌概念的普遍认知度较
6、低,同类产品的广告投放量远远不足,消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来,所以要把握住前期的宣传,迅速建立优质的品牌形象,确立本品牌的 龙头地位,实现中国一流水果品牌的目标！倾果倾诚主要以以下几个方面作品牌传播： 电视广告电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解,并达到宣传的作用； 业杂志业杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌,同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能； 户外广告主要投放在目标消费者易看到的地方,如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所,五星级酒店,提高其品位和价值。 网络、微博宣传在门户上投放广告是现代科技发展的必然选择,能激发目标客户的购买欲望； 人际传播在超市等售卖点现场设置免费品尝点,借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上,通过现场品尝,加强即时购买影响,形成直观的效果,做工好口碑传颂的工作。 另外,采用公共关系活动系列宣传等活动,在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。1广告主题：一生有你,永不分梨,寓意着天下有情人终成眷属；2背景音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主； 3产品包装：精致的小型包装,印有玫瑰图案等精美饰品,具有极大的收藏价值。 水 果 品 牌 策 划 方 案学院：经济与管理学院 专业：工商管理类一班 _1115224013 ：程丽洋6 / 6
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