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1、大连理工大学22春市场营销学在线作业二及答案参考1. 渠道冲突的决策权分歧原因是指，不同的成员，可能会对同样的刺激或同样的事物做出截然不同的反应。( )A.错误B.正确参考答案：A2. 选择性分销是用于支持高质量定位策略的。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 所有的市场营销环境都具有不可控性。( )T.对F.错参考答案：F4. 早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）A.流行水准定价B.渗透定价C.投标定价D.预测定价参考答案：B5. 企业增加产品项目，在产品项目层次上纵深发展，这是一种系列式扩展策略。( )T.对F.错参考答案：T6. 生产企业通过系统化的手段或措施对营销系统及其渠道成员的
2、效率和效果进行客观的考核和评价。其中的效率是指渠道服务产出的状况，比如零售商的顾客服务态度。( )A.错误B.正确参考答案：A7. 企业通过定价来追求的主要目标有( )。A.维持企业生存B.当期利润最大化C.当期收入最大化D.产品质量领先E.最大市场份额参考答案：ABCDE8. 商品价格是_的货币表现A.供求关系B.商品价值C.产品D.投入的原材料参考答案：B9. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量;每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性;每个渠道成员所能分享到的渠道利润。( )A.错误B.正确参考答案：B10. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交
3、易的日常化、接触次数的减少。( )A.错误B.正确参考答案：B11. 可口可乐公司采用标准化的促销策略，关于该策略的说法正确的有( )A.有利于节约成本B.有利于在全世界树立统一和完整的公司形象C.促销主题标准化D.设计思想，主要方式标准化E.不允许对促销方案作技术上的变动参考答案：ABCD12. 制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 直销管理条例规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他
4、经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )A.超细分战略B.市场营销近视C.多数谬误D.反细分战略参考答案：C15. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益参考答案：D16. 企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有( )。A.经济性B.控制性C.适应性D.可变性E.选择性参考答案：ABC17. 长渠道战略是指尽可能多
5、地利用中间商来销售产品或服务。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 发展中国家和不发达国家在国际服务贸易市场的总体表现是( )A.出口项目多B.出口项目少C.创汇价值低D.市场竞争力弱E.经济发展和消费水平低参考答案：BCDE19. 从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。( )A.正确B.错误参考答案：B20. 4Ps是指价格、产品、分销、促销。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 许可协议的内容包括( )A.协议双方的名称B.许可协议的范围C.支付条款D.价格条款E.税务条款参考答案：ABCDE22. 市场营销学认为，企业市场营销环境包括( )A.自
6、然环境和文化环境B.政治环境和法律环境C.微观环境和宏观环境D.人口环境和经济环境参考答案：C23. 在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是( )。A.目的性B.战略性C.动态性D.权变性参考答案：D24. 在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等各种营销业务，要分别采取不同的对策，对理想业务，企业应( )。A.不宜冒进，扬长避短，创造条件B.机会难得，抓住机遇，迅速行动C.机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移，摆脱困境参考答案：B25. 可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。(
7、 )A.错误B.正确参考答案：A26. 企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，会导致窜货发生。( )A.错误B.正确参考答案：B27. 对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑( )。A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境参考答案：B29. 随行就市定
8、价法是异质产品市场的惯用定价方法。( )A.正确B.错误参考答案：B30. 所有面向个人消费者的销售活动都被成为零售，从事这种销售活动的企业和个人就是( )。A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商参考答案：B31. 面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。( )T.对F.错参考答案：F32. 工序劳动量不大，重量较轻的零件，宜采用( )。A顺序移动方式B平行移动方式C平行顺序移动方式D工序劳动量不大，重量较轻的零件，宜采用( )。A顺序移动方式B平行移动方式C平行顺序移动方式D交叉移动方式正确答案：A零件在工序间的移动方式有三种典型形式：顺序移动方式、平行移动方式、平行顺序移动方式。在实际
9、生产与业务工作中，要结合实际，因地制宜地选择。一般而言，工序劳动量不大，重量较轻的零件，宜采用顺序移动方式；如工序劳动量大，重量很重的零件，宜采用平行移动方式或平行顺序移动方式。33. 下列不属于选择目标市场的策略的是( )。A.差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.选择性市场营销策略参考答案：D34. 零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带。( )A.错误B.正确参考答案：A35. 渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要。( )A.错误B.正确参考答案：B36. 下列可以反映一个公司的营销效益的有( )。A.顾客观念B.整合营销组织C.充分的营销信息D
10、.战略导向E.工作效率参考答案：ABCDE37. 生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括( )。A.分析顾客需要的服务产出水平B.建立渠道目标和结构C.识别主要的渠道选择方案D.确定渠道成员的条件和责任E.对主要的渠道方案进行评估参考答案：ABCDE38. 某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于( )A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化参考答案：C39. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。( )A.错误B.正确参考答案：A40. 所谓能力利用率是指，实际商品流通量与渠道流通能力的比率，在一定
11、程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。( )A.正确B.错误参考答案：B42. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准。( )A.错误B.正确参考答案：A43. 电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( )。A.心理定价策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.折扣与折让策略参考答案：C44. 现代市场营销的基本精神是( )。A.顾客满意B.社会利益C.盈利D.满足需求E.实现企业目标参考答案：ABE45. 企业培训制度的内容包括( )。A制定企业员工培训制度的依据B实施企业员工培
12、训的目的或宗旨C企业培训制度的内容包括( )。A制定企业员工培训制度的依据B实施企业员工培训的目的或宗旨C企业员工培训制度的实施方法D企业培训制度的核准与施行E企业培训制度的解释与修订正确答案：ABCDE一项具有良好的适应性、实用性和可行性的企业培训制度至少应包括以下几方面的基本内容：制定企业员工培训制度的依据；实施企业员工培训的目的或宗旨；企业员工培训制度实施办法；企业培训制度的核准与施行；企业培训制度的解释与修订权限的规定。46. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A47. ( )是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以
13、辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。A.品牌B.客户C.商标D.广告参考答案：A48. 偿债能力指标，用来衡量渠道成员履行债务的能力。( )A.错误B.正确参考答案：B49. ( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：B50. 拟定服务标准的过程很大程度上就是顾客调研的过程。( )A.正确B.错误参考答案：A51. 市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素，主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等。( )A.错误B.正确参考答案：B52. 成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中
14、建立( )。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好参考答案：D53. 组织市场包括( )。A.生产者市场B.中间商市场C.非营利组织市场D.政府市场参考答案：ABCD54. 基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、( )到服务依次进行的活动。A.营销与销售B.客户管理C.需要管理D.欲望管理参考答案：A55. 公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 品牌化策略对购销双方都有利。( )A.错误B.正确参考答案：B57. 在大多数亚洲国家，( )是商品和服务的主要购买者。A.消费者B.公共机构C.政府机构D.中间商参考答案：C58. 营运指标，用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察，可以促使渠道成员加速存货周转，或减少经营不佳的分店的非高效资产。( )A.错误B.正确参考答案：B59. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.错误B.正确参考答案：A60. 企业的宏观营销环境中，经济环境所包含的具体内容较多，其主要影响因素有( )。A.社会购买力B.消费者收入C.消费者支出模式与消费结构D.人口规模与增长速度参考答案：ABC
大连理工大学22春《市场营销》学在线作业二及答案参考19
