美容店双十一活动方案精选5篇美容院双十一活动方案

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1、美容店双十一活动方案（精选5篇）_美容院双十一活动方案 美容店双十一活动方案（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“美容院双十一活动方案”。 第1篇：汽车美容店双十一促销方案 汽车美容店2022年“双十一”促销方案 一、目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。 二、环境分析 汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合好像特别的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合？同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门

2、店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题。 我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。 促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以特别的多，今日我就提一个双十一的促销活动和大家共享。 三、汽车美容店双十一促销方案 1、引入期； 时间：2022年11月3日-10日；8天。 内容：洗车奖你来洗车我就送！ 客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。 01双十一专用美容抵用券

3、； 该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。 02宣扬推广； 这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。 有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣扬。 03销售员推广 销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天运用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告知客户门店特地制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。 目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。 留意事项：肯定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提

4、示客户。双十一当天，还要接着邀约客户来店消费美容抵用券。 2、预热期； 时间：2022年11月6日-10日；5天。 内容：现场预热提高特价套餐知名度; 点评促销预热提高单品的关注度； 01现场预热提高特价套餐知名度； 001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户立刻就看出你的价格。 002现场要进行简洁的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。 目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。 02点评促销预热提

5、高单品的关注度； 在五天时间内，我们可以支配销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。 这里要特殊留意单品的关注度，因此，我们必需要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力赐予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。 点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、运用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的爱好。 点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。 03销售员推广； 在预热期，销售员要主动一直店的客户和自己手里驾驭的客户宣扬、讲解门店

6、双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。 这个阶段，还要留意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提示和节日当天的邀约。 留意事项：肯定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提示客户。双十一当天，还要接着邀约客户来店消费美容抵用券。 3、引爆期； 时间：2022年11月11日；1天； 经过了8天的打算后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券干脆作废。 这里要提示一点，来店客户必需赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。 购买套餐的客户，也要赠送礼品，同

7、样的也是上面提到的双十一热销的产品。 备注： 1、这样的活动肯定要紧紧抓住活动传播和销售落地，肯定要和客户保持互动，前期对精准人员的传播必需到位，否则后期就会特别的被动，严峻的会导致整个活动失败告终。 2、前期赠送的美容抵用券，如何去运用？8天时间，客户最多来店2次或者3次，能积累2张或3张的100元美容抵用券，该如何抵用？建议是可以按购买产品的次数来抵用，每次限用一张。这个问题，在套餐定价上要充分考虑到位。 3、建议要搞些低价产品，低价的行车记录仪、低价的太阳膜、低价的座垫或者脚垫，量不行以大，要限制数量，比如都是11款，卖完就没有了。这些产品要比双十一上的产品价格还要低，就是所谓的全网最低

8、价！或许会是亏本在卖。 4、双十一特制的产品或者套餐，我无法给大家制定。只能说，你可以依据店内的实际状况来制定，还要看老板情愿拿出多少来搞这样的活动。 5、全部的产品或套餐，都必需限制购买人数，比如都是11套。主推产品，则必需无限制，越多越好。这也是为什么要搞单品关注度的缘由。单品卖的多，要么你赚的多，要么你关注度高。 6、这样的活动，假如按部就班全部做到位，我信任一天最少做10万是不成问题的。另外，还是要留意，有些产品是必需赔本叫卖去卖，有些产品是必需要大捞一笔的。 7、双十一的核心是打折促销，千万不要偏离这个核心，否则你的活动必定会失败。 8、回到我们当时制定的促销活动的最终目的，要么是提

9、升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。你的最终目的在哪里，你的效果就会体现在哪里。 9、活动的胜利与否，最大的关系是人，是团队！肯定要做好活动的内部激励、内部培训。不要打无打算的仗，效果会大打折扣。 10、希望2022年的双十一，你能有效利用上述方案，现在低迷的市场中，让客户眼前一亮！ 第2篇：双十一实体店活动方案 双十一实体店活动方案双十一实体店活动方案一在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈设拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣扬和互动7个小组，将依据活动的周期

10、分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(须要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣扬的方案和设计、地面拥抱活动的各项支配。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的保藏、赠送实惠券(为了造成惊慌的气氛我们采纳每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、120xx名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微

11、博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品学问和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的打算。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣扬。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。(7)团队激励我们始终认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都排列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参加工作人员(包括客服)具体讲解

12、工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城其次，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们特别关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家全力以赴。其次次是10月底，各项基本工作都已经打算差不多，但每天临时变更的工作任务还有许多，大家也稍有疲态，此时我们以激励为主，表扬了在前期打算工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的起先，工作任务比前期更为惊慌和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，实行盛

13、大的动员仪式，请全部人员上来签名，同时也给我们其次天入驻杭州的运营小组送行(为了刚好快速的反应，并应对紧密突发状况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密协作)，由于打算特别充分，大家都充溢信念，现场气氛特别热情。为协作这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们打算好了”的主题，展示我们主动、乐观、自信的看法，得到了广阔顾客和淘宝商城的高度评价。双十一实体店活动方案二1、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=1

14、2500访客。销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标=销售目标转化率客单价有一句话说得很好“没有安排就是，安排着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好安排，再根据安排来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排，再根据安排一步步执行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11须要主推的珍宝，做好详情页的美化，

15、标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以起先进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需接着，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导加入购物车、购物送实惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。有数据显示，11.1-10日加入购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣

16、扬。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段起先，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的机会，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以实惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品加入购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全

17、部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。4、爆发当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的实惠只在11.11当天可以享用，实惠券仅限11.11运用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，肯定会赚得盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量，接着转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户

18、接着好评和接着选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期盼大家能发表更多的看法和观点。双十一实体店活动方案三一、活动背景：“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。*，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参加，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!*年的“双11”，张掖市本土商家也将

19、主动响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将激励个体工商户、创业者投入电子商务领域，供应更多就业岗位的同时，大力培育电商人才，以实现高校生和失业人员的创业再就业。*年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。二、活动目的：在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月

20、11日实行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超实惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深化人心，推动张掖电子商务的飞速发展。三、活动方：主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。四、活动时间：*年11月11日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会七、活动造势：一、宣扬造势新闻发布会网络宣

21、扬、报纸、dm广告汽车车贴巡街宣扬二、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为全部培训班商家建站并供应专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。八、活动流程：1、打算流程活动展示平台：张掖万众商城、小九才智城市wifi、微官网商家报名时间：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00商家审核时间：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00活动启动时间：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:592、“双11”启动流程*年11月11日09:30主持人致开场白*年11月11日09:40各局领导

22、及活动方讲话致辞*年11月11日10:30狂欢节启动仪式*年11月11日10:40狂欢节正式起先九、活动内容：1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，闲聊搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!十、活动打算：1、前期宣扬打算网络软文、报纸宣扬文汽车车贴宣扬页内容、红包抵金券。2、参展商家打算报名选拔审核后，择时召开商家大会。商

23、家大会内容：商家工作打算、折扣敲定、抵金券协商。商家大会时间：待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件打算活动场地、led大屏、led移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅xx展架、商家展位十、安保打算：张掖市公安局、保安公司。 第3篇：实体店双十一活动方案 实体店双十一活动方案 双十一就要到了，下面了实体店双十一活动方案，欢迎阅读! 实体店双十一活动方案一 在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈设拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地

24、面活动跟进执行、外部宣扬和互动7个小组，将依据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(须要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣扬的方案和设计、地面拥抱活动的各项支配。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的保藏、赠送实惠券(为了造成惊慌的气氛我们采纳每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12022名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与

25、会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品学问和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的打算。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣扬。我们制作了一张具有180多 1 项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。 (7)团队激励 我们始终认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都排列出来，召集大

26、家开了第一次动员会，向双十一活动的参加工作人员(包括客服)具体讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城其次，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们特别关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家全力以赴。其次次是10月底，各项基本工作都已经打算差不多，但每天临时变更的工作任务还有许多，大家也稍有疲态，此时我们以激励为主，表扬了在前期打算工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的起先，工作任务比前期更为惊慌和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最

27、终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，实行盛大的动员仪式，请全部人员上来签名，同时也给我们其次天入驻杭州的运营小组送行(为了刚好快速的反应，并应对紧密突发状况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密协作)，由于打算特别充分，大家都充溢信念，现场气氛特别热情。为协作这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准 2 备好了”的主题，展示我们主动、乐观、自信的看法，得到了广阔顾客和淘宝商城的高度评价。 实体店双十一活动方案二 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品

28、推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种奢侈，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。 下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目支配。整体策划分为五步，我们用十个字来简洁的概括：目标、预热、升温、爆发、

29、后手。 1、目标 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。 3 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标转化率客单价 有一句话说得很好“没有安排就是，安排着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好安排，再根据安排来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推

30、广安排，再根据安排一步步执行推广。 2、预热 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11须要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以起先进行了。 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需接着，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导加入购物车、购物送实惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可

31、以免费获得嘉奖一份。 有数据显示，11.1-10日加入购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11 4 活动当天的销量有多大的帮助。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣扬。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段起先，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的机会，商家可以在沟通当中，把

32、店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以实惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品加入购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。 4、爆发 当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的实惠只在11.11当天可以享用，实惠券仅限11.11运用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。 当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购

33、物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 5 肯定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让这次活动的流量，接着转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户接着好评和接着选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期盼大家能发表更多的看法和观点。 -来源网络整理，仅供参考 6

34、第4篇：美容店五一活动方案 美容店五一活动方案 美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促 美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、稀奇制胜的促销策略。玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法仿照的竞争优势。 新会员制 会员促销是最能体现长期效果的促销方式。 一般做法

35、是：顾客只要交纳肯定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的实惠活动、美容美发讲座沙龙、免费询问、附加值服务等方面享受实惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、开心、温馨、情感沟通的场所。会员的成员资格期一般1-年，期满后再续交会费，持续会员资格。这些措施有利于培育长期顾客，稳定客源。 团体实惠 团体实惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。 一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区实行活动为契机，激励消费者在肯定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值实惠。 “传”销激励 是会员制之深化做法，奇妙利用“传”销精神的一种推

36、广方法。 一般做法：以返利作为诱因，设若干嘉奖，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。留意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误会。 终端会促销 会前打算及邀约要细致周全，会议流程需依据美容美发店及准客户的实际状况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示环节不行或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动嬉戏、主办方及嘉宾致辞、消遣节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提示您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的“欢乐”和不购买的“苦痛”、如何做到“不卖

37、而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。 免费顾问 一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。 定期抽奖 当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到肯定额度，免费参与幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。 一般做法：设定客户消费达肯定额度后送抽奖卷，将可参与季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为珍贵的好用产品、一次旅游的来回机票等。 彩票连心 利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增加沟通话题，拉近客情关系。也可依据客人的消费状况，给客人买类似于祥瑞卡的保险来达到“关爱连心”的目

38、的。 上门服务 是体现服务人性化的一种方式。 一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。 亲情攻略 从男人入手促销，“三八”节或“十一”、“五一”、情人节推出“陪你太太做美容（或美发）”的宣扬安排，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店旁边的幼儿园，小学校做小孩的宣扬，给小挚友肯定礼物，如：文具等，再给肯定的“美丽妈妈”促销券。并定期做循环式引导。 形象文化促销 cis促销：即形象促销，美容美发店要有自己完整的cis视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展示

39、设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。 联合日化 与旁边某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折实惠，用以区分日化与专业区分，体验专业服务的附加值 第5篇：美容店活动方案 美容店活动方案 2022年4月19日 1 美容店活动方案 【篇1：美容院开业活动方案花招多】 美容院开业活动方案花招多 正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。 新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请

40、由此起先剩山残水动行销安排，提出一些同行没有的新构想，或新奇的美容服务，超越同行，并留意顾客的喜好，刚好代的风尚。 价格策略 价格是行销重要的一环，它虽非顾客确定采纳服务的唯一考量，却是一个重要条件。很多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对很多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，假如她认为花费与期盼的品质不成比例，她很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如供应专业美容询问等，藉此，可避开单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是供应低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特别服务的项目。 2 2022年4月19日 供应服务 好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是

41、要费心的、爱护的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区供应饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘 了宣扬。 保住原有顾客，比争取新顾客简单，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，能够得到潜在顾客的基本资料。 开发客源 创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不但要登录她们的地址，还要有她们的生日或爱好等。新顾客对你供应的服务，其反应比老顾客大，她们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，能够考虑送新顾客礼物，拢络她们的心。 广告策略 一旦广告策略胜

42、利，针对顾客群绽开攻势，初期的营运就更简单，广告时要考虑顾客的须要，住处及爱好，看看你的同业如何做，不是光仿照，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优 3 2022年4月19日 点，在广告中强调自己美容院的特长，但不要把她人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。 开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆运用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使她们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特别讯息，说明它可为顾客带来何种好处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并确定以何种方度的广告费用，并确定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则

43、多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用完了，持续性的广告是特别重要的。 广告媒体 选择广告媒体是很重要的，假如你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的看法，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。 选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引许多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的留意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。 广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。 电影院和电台广告 4 2022年4月19日 地方电台广告限有帮助，特殊是特新开幕的美容沙

44、龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引许多人的留意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。 海报和传单 海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很美丽。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，可是你的美容沙龙假如是小规模，那么传单可不要用一般a4的影印纸般传单，而要采纳较高纸质的传单。 但不要忘了，广告上的宣扬不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丢失顾客对你的信任，特

45、殊是开发新客源方面，使她们信任你是有诚意、值得信任的业者。 当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣扬。 想要一起先就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣扬视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商一般所供应的广告资源，超过实际所须要，可将多余的装饰材料供应给旁边商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。 5 2022年4月19日 把顾客放进你的广告，这是一种闻名的行销手法，吸引大众的参加感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相协作，才能传达出所要表示的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感爱好愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重

46、要的是她们要对你的美容服务有信念，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感爱好，并邀请她们参加。 时辰表 假如要使开幕当天流程进行的很顺当，须要一份工作时辰表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已打算就绪的模样，肯定不会留下良好的印象。 对于美容院的装潢过程有一个简洁的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应当完成了哪些工作。倒数计时，可帮你具体确定，什么工作必需何时起先，和何时须结束，对于开幕 当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。 拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活

47、费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在将来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，而且顾客可简单的找到你。 6 2022年4月19日 开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，打算足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也能够支配美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。 开幕时假如有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐支配可引起顾客的爱好，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好款待她们，另外，也要为小挚友打算一个嬉戏空间，这些设备一般只要花一

48、点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。能够把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。 开幕当天最重要的是你与来宾的交谈，她们可能是你将来的顾客，因此要事先探讨支配，使你开幕当天能镇定自若的周旋于众来宾间，总之，顾客是至高无上的，她们是你的衣食父母。 【篇2：美容院促销活动方案】 美容院促销活动方案 为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人才智的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家打算了一份美容院促销活动方案，希望能够为大家带 7 2022年

49、4月19日 来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特殊是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。 一个店经营得好，为什么开不好其次个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系统，而不是靠一点聪慧，系统确定成败。 某美容院促销活动方案 活动目的： 、推广新服务项目 、提高销量 、提高美容院外在形象

50、。 活动主题：共同迎接新的一天 活动内容： 一、新服务项目 2022年4月19日 8 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 、丽人月套餐一: 价 格500 赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。 后期实惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。 、丽人月套餐二: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。 后期实惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。 3、丽人vip套餐： 价 格 3880元年卡（限时卡） 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理

51、包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内运用。 后期实惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 2022年4月19日 9 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 二、美容院形象促销 组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮 肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，经过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产品。 活动预算(略) 活动执行 事前打算： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销

52、方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝） 3、促销方案、实惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 10 2022年4月19日 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 、怎么支配（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院管理规定） 3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 【篇3：美容院拓客74种活动方案】 美容院拓客 低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾

53、客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。 11 2022年4月19日 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个

54、月后感觉满足后必需转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有很多：如与 “三八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价实惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：

55、凡是消费者缴纳1万元给美容院， 12 2022年4月19日 其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不但项目，不限时间来选择自己喜爱的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值

56、，并可留住顾客长期消费。 1 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送?亲情卡?2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金运用，购买产品抵50%现金运用； 13 2022年4月19日 4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教化基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。 对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； 2、美容院年卡 元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；其次年只要1元钱就

57、能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜爱比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 14 2022年4月19日 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者

58、会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半实惠。 第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法：

59、其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部项目计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 15 2022年4月19日 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒； 2、美容院年卡 元

60、，7折实惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡 元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，可是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客能够花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的 16 2022年4月19日 新顾客能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬单，宣扬其推出的 “ 1 30元钱，就能买年

61、卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，依据消费者来店购买依次依次定为1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，依据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】 某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费实力，因此在促销的前一个月当中，有近100人运用优待 17 2022年4月19日 券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，假如现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有许多公司在用，用