饰品类市场营销策划书(正本)

《饰品类市场营销策划书(正本)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饰品类市场营销策划书(正本)（39页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、无锡商业职业技术学院 依恋饰品藕塘职教园依恋饰品创业计划书团队名称：依 恋指导老师: 赵永胜项目组长：冯艳团队成员：王慧 李妙 张璐 李佳琪 王翠翠 张冬冬完成时间：二零一一年十二月二十八目录保密承诺4项目摘要5第一部分 公司简介71.1小饰品店”创业背景71.2 产品概述81.3 服务宗旨101.4 经营理念111.5 项目特点111.6 选址12第二章 市场分析122.1宏观环境分析122.1.1饰品的行业分析：122.1.2饰品行业消费趋势132.2宏观环境141、人口环境142、经济环境143、自然环境155、文化环境152.3微观环境151.供应商152.竞争者163.消费者164.

2、公众162.4 依恋饰品SWOT分析162.5依恋饰品市场细分17第四部分 市场预测204.1 需求预测204.1.1饰品需求新动向214.2行业竞争状况214.3 市场定位21第五部分 营销与组织管理225.1渠道235.2产品235.3价格255.4促销26第六部分 财务规划286.1 财务数据假设286.2 资金筹措296.3投资估算296.3.1主要财务假设306.4.经济效益分析306.4.1售收入估算306.5财务评价指标316.6 预计财务报表31附录1 藕塘职教园小饰品问卷调查表36附录2 小饰品创业团队40无锡商业职业技术学院保密承诺本商业计划书属于商业机密，所有权属于心起源

3、创业小组。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、未取得的“依恋小饰品创业小组书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。3、应该对待贵公司机密一样对待本计划书所提供的所有机密材料。本商业计划书不得作业报价使用，也不得作购买时的报价使用。商业计划编号：授权方：签字：公司：日期：接收日期：_年_月_日项目摘要一、 项目名称：依恋小饰品店二、 项目拟建地点无锡市藕塘职教园区三、项目建设地的基本情况2006年，无锡市委、市政府建立无锡（藕塘）职

4、教园区管理委员会；学生10万，总人口20万，是集职业教育、科研、实训、文化、旅游、生态、居住、商业为一体的综合性职教园区，是无锡市发展的重要新城之一，同时也是无锡市“十一五”规划的“五大中心”重点项目之一。职教园以主、次干道及洋溪河为划分线，结合现状用地情况，规划形成生活配套区、职教园国内校区、职教园国际校区、资源共享区、产学研基地、山体生态林地区及发展备用区7个功能区。无锡(藕塘)职教园区目前拥有八所院校:无锡商业职业技术学院,江苏信息职业技术学院,江南影视艺术职业学院,无锡技师学院,无锡汽车工程学校,惠山职教中心,无锡城市职业技术学院,无锡高等师范学校。目前容纳在校生约7万人。主要经济指标

5、与去年同期相比有较大幅度提高。实现了社会政通人和、百姓安居乐业的发展目标，城镇面貌进一步提升，生态环境明显改善，人均收入达到了13000元。四、建设规模与内容本项目是以经营小饰品店为主，服务对象主要是藕塘职教园区的大学生。经营的饰品种类齐全、花样繁多，满足藕塘职教园区大学生的日常食品消费，不失为周边大学生的量身制作，项目将成之后将成为藕塘职教园区饰品店的新起之秀。五、投资估算1、资金筹措申请银行贷款10万元，其他以自筹、合作开发10万元，共计20万元。2、资金使用计划本项目计划建设期一年，总投资20万元。六、经济效益项目建成后，月内平均购买小饰品的消费者达到1.5万人，项目在经营期间的年总成本

6、费用约为15万元，预计的年均税后利润可达10万元。第一部分 公司简介1.1小饰品店”创业背景 1、饰品的文化底蕴饰品，一种流动的文化；不论时空如何转换，饰品总能与文化直接对话。佛家讲“一花一叶一世界”，透过饰品，可以了解一个时代的文明。依恋饰品店的饰品具有独特的时尚品位和多元化的风格。2、饰品的光明前景 饰品就是用来装饰和佩戴的。有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用。好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开饰品。中国有庞大的消费人群。颠覆时尚的概念，寻觅量身的饰品，诠释自己的个性与奇特，展现美丽

7、的极端，新型珠宝饰品为此孕育而生，成为了个性的宠儿，吸引世人蜂拥而至，给中国的饰品业带来前所未有的发展空间，成就了一个年消费额达数亿的全新饰品市场。1.2 产品概述 藕塘职教园区依恋小饰品店主要针对周边的在校大学生作自己的消费对象，经营的小饰品一户囊括了大学生日常购买的品种，依恋饰品店的产品包括：钻饰、水晶、化妆品、化妆用品、饰品、玩具、针织品、礼品、车饰品、文具等几大类，遍布男女生生活的每个角地方，让在校大学生有更多的选择权。依恋饰品将目标消费群锁定在13-35岁之间的年轻男、女性，兼顾其他适龄人群等细分对象，同时在选择产品时走差异化路线，以个性饰品为中心思想，全力打造饰品行业最具个性时尚的

8、饰品产品。1、按材质分金属类饰品（1）贵金属： A、黄金：足金（24K）、22K、18K、14K、10K、9K、8K； B、铂金：PT999、PT990、PT950、PT900、PT850、PT750；C、银：纯银、纹银（925）。（2）常见金属：D、铁（多为不锈钢）；E、镍合金；F、常见金属铜及其合金；G、铝镁合金，锡合金。2、按材质分非金属类： （1）皮革、绳索、丝绢类：（2）塑料、橡胶类；（3）非金属、动物骨骼（象牙、牛角、骨等）、贝壳类；（4）木料（沉香、紫檀木、枣木、伽楠木等）、植物果核类（山核、桃核、椰子壳等）；（5）宝玉石及各种彩石类：（6）高档宝玉石类：如钻石、翡翠、红蓝宝石、

9、祖母绿、猫眼、珍珠等；（7）中档宝玉石类：海蓝宝石、碧玺、丹泉石、天然锆石、尖晶石等；（8）低档宝玉石类：石榴石、黄玉、水晶、橄榄石、青金石、绿松石等。（9）玻璃、陶瓷类：如景泰蓝、琉璃等。3、按佩戴部分不同（1） 头饰主要指用在头发四周及耳、鼻等部位的装饰。具体分为：发饰：包括发夹、头花、发梳、发冠、发簪、发罩、发束等；耳饰：包括耳环、耳坠、耳钉等；鼻饰：多为鼻环。（2）胸饰主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。具体分为：颈饰：包括各式各样的项链、项圈、丝巾、长毛衣链等；胸饰：包括胸针、胸花、胸章等；腰饰：如腰链、腰带、腰巾等；肩饰：多为披肩之类的装饰品。（3）手饰主要是用在手指、手腕、手臂上的

10、装饰，包括手镯、手链、臂环、戒指、指环之类，有时候我们也将手表视为手饰的一种。（4）脚饰主要是用在脚踝、大腿、小腿的装饰，常见的是脚链、脚镯，广义上还可以包括各种具有装饰性的袜子。（5）挂饰主要是用在服装上，或随身携带的装饰。比如钮扣、钥匙扣、手机链、手机挂饰、包饰等。1.3 服务宗旨依恋饰品店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的经营理念，不断追求时尚潮流的饰品，诚实经营。1、强化互动沟通实时掌握消费者最新动态，根据市场需求及流行趋势，不断追踪周边在校大学生喜好及消费习惯，实行贴心周到的增值服务。2、注重顾客反馈在自主经营的过程中注重大学生消费者的相关售后反馈，建立一个消费者售后反馈意见

11、表，详实摘录关键意见以及建议。1.4 经营理念1、时尚、潮流依恋饰品店经营的饰品包含众多的种类，我店不断追赶时尚潮流的饰品风格，力争所经营的饰品能够满足周边大学生的饰品消费习惯。2、情感寄托依恋饰品店的经营始终未曾忘记自己的主要消费对象是在校大学生，当然也包括其他适龄人群等对象。人们购买饰品经常是出于送给自己或是心爱的人，其中寄托了他们的种种感情。1.5 项目特点 1、紧跟时尚潮流步伐，经营具有自己特色的饰品产品。2、依恋饰品品牌核心竞争力其实就是从构建自己的渠道网络入手，随着依恋饰品店经营规模的不断扩大，我店将建设自主销售渠道并树立自己的品牌，相信届时依恋高品质的产品和成熟的品牌会保证了企业

12、在与渠道商的对话中占主动地位走差异化经营发展之路。 3、依恋饰品300平米饰品店的建立，不仅使它发挥了大型自营专卖店全方位的功能，也是依恋不断取得更大业绩利润的销售平台，更是依恋自身广告宣传的最佳载体，最重要的是展示依恋企业实力和塑造品牌的形象中心。发展超大型自营专卖店，不断调整及优化渠道网点，这也是依恋届时宽大经营优化渠道与做实市场的营运特色模式，也是依恋建立并塑造起品牌的唯一成功法则。1.6 选址 “依恋饰品店”位于无锡市惠山区藕塘职教园区，目前无锡(藕塘)职教园区拥有八所院校。第二章 市场分析2.1宏观环境分析2.1.1饰品的行业分析：根据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人

13、均占有率不足，中国饰品消费市场正按的年增长率递增。据专家预计，到年中国的饰品市场人均占有率将达到以上。中国有亿的人口，按每十人有一件饰品计算，市场需求将达需要.亿件。另一项数据显示，在13亿人口的中国，有明示饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19%的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元。据业内专家统计，截止到2010年大概有1800亿的市场容量，丝毫不亚于服装、鞋帽行业。“这么大的市场，而且目前这个行业还是蓝海，所以众多企业争相进入行业不足为奇。”2.1.2饰品行业消费趋势饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济

14、的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推

15、动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。2.2宏观环境分析1、人口环境近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。我们饰品店根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。源源不断的新生的加入，从而使饰品店拥有稳定的市场。2、经济环境（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时

16、“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3、自然环境（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。4、科学技术环境随着科学技术的发展，我们饰品店的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追

17、求。5、文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。2.3微观环境1. 供应商（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。（2）加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。（3）我们生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。2. 竞争者（1）藕塘职教园饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。（2）藕塘职教园附近的卡哇伊饰品店的规模较大，对我们店有一定的影响力。（3）藕塘职教园

18、附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。3. 消费者藕塘职教园附近的饰品店的消费者基本上以女大学生为主。4. 公众社区公众：我们饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。2.4 依恋饰品SWOT分析饰品市场的SWOT分析优势劣势机会威胁（1）大学生追求个性时尚，所以有着固定的消费群体。（1）经验相对不足，难以把握潮流趋势。（1）大学生对饰品的购买逐渐变成日常生活的一部分了。饰品消费市场潜力大。（1）文良路包括其周边高校共有11家饰品店，所以我们想要占领市场比较困难。（2）女生在饰品上的消费比男生要多，本校的女生居多。（2）资金不够充足，运转不够灵活。（2

19、）在大学校园内，饰品市场市场需求大。（2）本校共有6家饰品店，竞争力较大。（3）我们销售的饰品种类更多，样式更新颖，做工更精致。（3）进货渠道单一，无固定货源。2.5依恋饰品市场细分市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。消费者市场细分的一般标准划分依据典型细分地理标准区域 地形 交通

20、条件 气候 城乡 城市 人口密度 其他 人口标准民族 宗教 职业 教育 性别 年龄 收入 家庭人数 其他心理标准社会阶层 生活方式 性格 购买动机 其他行为标准购买频率 使用频率 使用者地位 对渠道的信赖度 对价格的敏感程度 品牌忠诚度 其他近年来饰品消费的市场不断扩大，藕塘职教园区的饰品消费的市场也在日益扩大，竞争不断加强。经小组成员调查，文良路包括其周边高校共有11家饰品店，以中小型店面为主，其中文良路上的纤纤女生饰品店和卡哇伊饰品店市场竞争力较强。周边四所大学的大学生在文良路的消费很高。本校共有6家饰品店。其中商业街的雏菊、感觉百分百等三家饰品店较淘宝屋及其他店的所卖产品范围宽泛且价格合

21、理，因此学生在其中的饰品消费力比淘宝屋强，因此消费会更多。根据以上内容，我们进行了对饰品进行了市场细分地理交通：藕塘职教园周围有数十所院校，共有学生近7万多人，这么大的人口决定了其交通便利，各学校之间相隔也不远，有的步行数步就可到达，若不想步行还可以骑车或坐公交，很方便，2元的公交也很便宜。行为：学生是最大的个性化产品消费市场 ，钟情于新奇的东西，饰品行业的消费一般较高，对饰品的选择也有了较大的变化，从单一的价格到多元因素如，外观、价格和质量等。大学生进入大学后普遍要在同学过生日上有所开支，同学师生之间在节日里也经常需要买一些较为新奇、别致、有意义的礼品，藕塘职教园区的高校有十几所，有着较为丰

22、富、固定的消费者，因此为饰品行业的发展开拓了一个空间。大学情侣的数量也较高中明显增多了，为给恋人惊喜，情侣们经常会在特殊的日子给恋人送上一份别致的礼物。成双成对的情侣用品在饰品店里应有尽有，且手工精美。这样就达到一种商品双重购买的，从而增加销售额。此外，结婚纪念品也必不可少，从而衍生出永无饱和的情侣市场，而且需求量逐年增加。据小组成员调查统计，一周下来藕塘职教园区用于购买饰品的学生合计消费达几百块, 现饰品店的数量也不是很多，竞争力不大，故在藕塘职教院区开饰品行业有较大的发展空间。人口：7万多的人口，其中大多数都是学生，进入大学，同学们的回家周期也变长了，再加上生活水平的提高，每月的生活费也变

23、多了。据我们观察可知，周围院校的女生多于男生。女生相较于男生更注重打扮，喜欢逛饰品店，每到周末，就有许多周围学校的学生来我们学校购买东西，这为饰品店带来了稳定的消费人群。总结：近几年饰品的消费在逐年增多，尤其是年轻人这一消费群体，而年轻人在人群中所占的比例是相当大的。我们职教园，拥有7万多的学生，这么庞大的学生数量给饰品市场提供了足够的市场消费人群和很大的发展空间，饰品消费仍将不断增加，故在商院开个饰品店利润还是很大的。第四部分 市场预测4.1 需求预测近年来，饰品行业越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从消费者对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的消费者开始或更加明显的意识到饰

24、品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。4.1.1饰品需求新动向随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。而人们对于饰品的选择风格也呈现上升态势，主要表现在三个方面：时尚、个性、提升个人品位。饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。好的饰品可以让人耳目一新、心旷神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场，饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的一笔。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济

25、的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。4.2行业竞争状况1、“哎呀呀” 引领小饰品行业边缘回归2、饰全饰美饰品3、diy小饰品 4、莎莎啦4.3 市场定位“对于饰品的选择，款式起着决定性作用，其次为流行度和价格。对于饰品的购买，随机性较大，一般只是因为一时的喜好而选购，目的性不强。我们把这种定义为冲动消费。“依恋根据不同区域的消费特征做一些相应的经营上的调整。这样的优势在于，拥有比较广泛而稳定的受众，能够以多元化的产品满足多元化的需求。投资小，资金回收比较快。无论是哪种

26、模式，2008年金融危机成为饰品行业的又一分水岭。品牌观念的树立成为2008年后饰品企业考虑的重点。虽然在经济危机中流行饰品成为惟一保持正增长的大类别产品，增长率达9.2%，成为中国此类出口中的惟一亮点，但不少企业产品的价格已降到了无可再降的地步。“向下”的降价没有了空间，企业只有“向上”去找利润。 “依恋目前最重要的任务就是打造品牌，以品牌化经营，因为只有树立了品牌才会被更多人接受，才会立于不败之地。”在经营前期依恋饰品店的消费者主要集中于藕塘职教园区的在校大学生同时兼顾其他适龄人群。在项目中期阶段我们将进一步扩大自己的产品范围，将整个无锡市作为自己产品的消费区域。在依恋饰品店经营到一定规模

27、（预计时间为5-7年）的时候我们会打造依恋连锁店和依恋加盟店。第五部分 营销与组织管理5.1渠道 1，公司化经营饰品店2，卖场大； 3，装潢中高档，购物环境好；本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内4，货物整齐，款式众多；货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米。 5，强调店面服务；服务一定要到位，这是现代经商的根本。6，价格优惠；打价格战价位根据周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，7，强调ERP等信息系统的应用。8.进货渠道:根据当地的人文、风俗习惯

28、来选择；收入情况；大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。5.2产品1)以情侣饰品为主:情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒 例如：两只不规则形状的杯子，组合成心形，杯子上还印上情侣的照片；两个一模一样的挂件，合在一起也是一颗心；黑玛瑙的心形吊坠，一条空心，一条实心，其实它们是同心坠；就连筷子也有花头，两双颜色各异的树脂筷，配上两只精巧的鸳鸯筷托&helli helli 去恋维斯情侣创意生活馆里走走，你会发现，恋爱能够融进生活的点滴中。2)九元以上十元以上的

29、装饰品3)个性的装饰品流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链系列。货物高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要特色去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。难道全球变暖的附加效应就是金色风潮的回归？这当然是玩笑话，但时尚圈里的确刮起了金色风潮，即使皇宫贵族体制已经不复存在，金碧辉煌也会显得俗气，可时尚却把金色拿过来，不做体制，不做装潢，单单作为一种风格，让它大行其道，让它再度绽放光彩。不管金色的过去有多么辉煌，历史有

30、多么曲折，在今天，它就是一个回归的孩子，在我们眼中，它就是一个流行的元素，装点着我们平凡但时尚的生活，生活也本该是这样，忙忙碌碌，丰富多彩，我们也会因为拥有这样一个金色的小物件而欣喜好几天。5.3价格在经营前期依恋饰品店的消费者主要集中于藕塘职教园区的在校大学生同时兼顾其他适龄人群。1、定价的程序：2、定价的基本策略：A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略E.新产品定价策略F.产品组合定价策略3、企业应变需考虑的因素：A .产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。B. 竞争者的意图和资源。C.市场对价格和价值的敏感性。D.成本费用随着产销量的变化而变

31、化的情况。5.4促销以下介绍几个常用策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节

32、日进行节日销售。 7.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。8. 在促销之前对店员进行服务、讲解等方面的“软件”培训，使其认真了解活动的目的、时间、方法等细节，确保其对促销内容及要求有清楚的认识。店内服务人员不仅统一着装，而且会主动为消费者讲解饰品的佩戴方法与搭配方式，热情地为消费者试佩戴饰品，为消费者营造出宾至如归的体验氛围9.体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展

33、客户，且能锁定相对固定的客户群。会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。宣传推广： 1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了

34、解这些新推出来的饰品。 2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。第六部分 财务规划6.1 财务数据假设项目建设期1年项目生产期20年不可预见费10物价上涨指数3职工福利费、社保、医保占工资比例30修理费占折旧比例20城市建设税7教育费附加3销售费占销售收入比重8所得税25公积金提留比例10公益金提留比例为5未分配利润还款比例70折旧还款比例100折现率76.2 资金筹措1、资金筹措申请银行贷款10万元，其他

35、以自筹、合作开发筹得10万元，共计20万元。2、使用计划本项目计划建设期一年， “依恋”创业团队自筹10万元。建设期六个月（2011年1月初至6月末），项目总投资20万元中。 6.3投资估算 固定资产项目 原值月折旧率（%）月折旧金额备注柜台700000.背景墙400001.67668其他 设备20001.67334货架合计6700010026.3.1主要财务假设a) 固定资产： 生产设备按期末残值2，分摊5年折完，每年折旧率为19.6。b) 所得税： 公司成立获得高新技术企业认定，享受高新区外优惠政策即所得税27%。c) 应收帐款： 本行业内平均收帐期为2个月，即为该年收入的17%6.4.经

36、济效益分析6.4.1售收入估算1、通过卖饰品所获年收入可达20万元。（1）规划设计确定的最保守每月购买饰品的消费者达到500人次以上（按照平均每天购买的人数有2030人左右。（2）对照藕塘职教园区饰品店的销售价格及饰品行业的价格波动进行定价。（3）专家预测法调查认为饰品价格定位于1050元不等较为合理。6.5财务评价指标1、职工人数20人2、平均年销售收入20万元4、固定资产投资 10万元5、平均年总成本费用15万元6、平均年利润总额20万元7、平均年税后利润10万元6.6 预计财务报表投资收益评价第一年第二年预期净利润153500190000投资收益率76.75%95%年增长率23.78%总

37、投资额20万注：借贷还款支出除外。月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用1000管理费用房屋租金1200管理费800其他费用500合计3500 启动资金需求类别/项目金额固定资产合计67000流动资金商品采购100000销售费用1000管理费用2500合计103500合计170500月利润预测项目本期金额一、营业总收入40000主营业务成本16000固定销售费用宣传推广费1000管理费用房屋租金1200管理费800固定资产折旧1000其他费用500财务费用0合计20500二、营业利润19500险分析与对策创业风险分析对策市场风险消费者对创意品的认知度不高；商品价格上涨加大宣传力度

38、；与供应商建立良好的信誉机会风险没有把握住重要节日等需求旺盛时期了解一年中所有重要节日，并熟悉消费者需求旺盛的时期管理风险管理制度不完善，服务态度不好以树立特色、创造品牌为目标；微笑服务环境风险货物在运输保管过程中出现丢失、损坏价强对货物的保护与管理，运输保管要仔细认真其他风险对竞争对手的了解不足充分视场调研，熟悉竞争对手，做到扬长避短经营第一年预测利润表项目9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月合计一、营业总收入2000030000400005000030000100003000040000400004000000330000主营业务成本商品采购800012000160002

39、00001200040001200016000160001600000132000固定销售费用宣传推广费10001000100010001000100010001000100010000010000管理费用房屋租金120012001200120060060012001200120012000010800管理费800800800800400400800800800800007200固定资产折旧10001000100010001000100010001000100010001000012000其他费用500500500500250250500500500500004500财务费用利息支出00000

40、00000000合计125001650020500245001525072501650020500205002050010001000176500二、营业利润750013500195002550014750275013500195001950019500-1000-1000153500第一年度的预测现金流量表项目9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月合计月初现金415005600076500103000118750122500137000157500178000198500198500现金流入现金销售收入2000030000400005000030000100003000040

41、000400004000000330000应收款收入2000030000400005000030000100003000040000400004000000330000股东投入现金6000000000000006000借款收入19400000000000000194000其他现金收入0000000000000现金流入小计22000030000400005000030000100003000040000400004000000530000现金流出商品采购1080001200015000200001200040001200016000160001600000132000销售推广1000100010

42、0010001000100010001000100010000010000房屋租金120012001200120060060012001200120012000010800管理费800800800800400400800800800800007200固定资产670000000000000067000其他支出500500500500250250500500500500004500现金流出小计1785001550019500235001425062501550019500195001950000331500净现金流量41500145002050026500157503750145002050020

43、5002050000月底现金余额415005600076500103000118750122500137000157500178000198500198500198500注：借贷还款支出除外附录1 藕塘职教园小饰品问卷调查表您好！为更好的了解饰品行业及其消费者的基本情况，特设计次调查问卷，调查采用无记名的方式，不会泄露您的任何隐私，也不会给您的生活带来任何不便，请您放心填答。谢谢您的合作！请您在选择答案前的“”中打钩，谢谢您的合作！一、 受访者基本情况1. 您的性别：男 女2. 您所在的年级：大一 大二 大三 大四 3. 您生活费的主要来源：家庭供应 勤工俭学 助学贷款 朋友或同学转借 其他4

44、. 您平均每月的生活费：300元以下 300500元 5001 000元 1 0001 500元 1 500元以上5. 您的花费主要用在：买书 上网 通讯费 日常用品 衣物 饰品 娱乐 其他6. 您的职业学生 教师 工薪阶层 其他二、消费行为1.您平均每次用于购买饰品的花费： 10元以下 1050元 50100元 100200元 200元以上2. 您平均每月购买饰品的次数： 从来不 2次以下 25次 610次 10次以上3. 您购买饰品的原因往往来自：个人爱好 别人介绍 紧跟时尚 现实需要 其他4.您最常佩戴的饰品是（多选）发饰 耳环 戒指 项链 手机链包包链 其他5.三、消费态度1. 您是否

45、喜欢饰品？ 不喜欢 不太喜欢 一般 比较喜欢 很喜欢2. 您对饰品的品牌意识状况： 没有 不太强 一般 较强 很强 3. 如果购买饰品，您喜欢的风格是： 个性夸张型 简单自然型 古典型 高贵典雅型 可爱型 其他4. 以下哪些材质饰品您比较喜欢？（可多选）纯金（银）饰品 合金饰品 玻璃饰品 亚克力（塑料）饰品 水钻饰品 天然水晶饰品 贝壳类饰品 其他5.您一般在什么时候购买饰品（可多选） 看到合适的就买 节日 生日 其他6.您在购买饰品时注重哪方面的含义 亲情 友情 爱情 星座 其他衷心感谢您对本调研活动的支持和参与！感谢您抽出宝贵的时间填写这份调查问卷，您的答卷将给我们的工作提供巨大的帮助，祝

46、工作顺利！附录2 小饰品创业团队冯 艳（女） 在此次市场营销策划书的制作过程中，她担任组长，作为学习委员的她有较强的工作热情，积极主动的承担主要工作并负责市场营销策划书的撰写，有效地分配工作激发团队工作积极性和自信心，有较好的团队执行能力和组织能力。李 妙（女）在实施撰写市场营销策划的过程中，她负责制作PPT并进行相应的汇报。在班级中担任团支书的她有较强的组织协调能力，对整个市场营销策划书的结构较为了解并积极热情上的投入到这次团队活动中来。李佳琪（女）思维敏捷，经常能够提出比较新奇合理化的建议，促使整个计划的进程，有着较强的责任心，在此次小组项目实施过程中与张璐共同负责小饰品行业的环境分析部分

47、。前期做了大量的资料搜集工作并进行详细的筛选汇总。做事情认真负责。 张 璐（女）心思细腻，做事认真踏实，在此次市场营销项目实施过程中与李佳琪共同负责小饰品行业的市场环境分析。为把市场环境分析这部分做好，她大量的搜集资料，以保证市场营销策划书的开头部分以完美的形式呈现。王 慧（女）性格比较开朗，有时会有比较多的想法，在此次项目实施进程中主动承担产品策略部分，任务比较重。对市场营销价格、渠道、促销等专业知识有较高的要求，并要求其对饰品行业有广泛的了解。王翠翠（女）性格较为安静，做事情不急不躁，在此次项目实施过程中负责三市场细分部分有较强的理解分析能力张冬冬（女）在项目实施过程中与王翠翠一起负责市场营销策划书的SWOT部分，有较好的文字功底与语言组织能力。在将近两周的市场营销项目中团队成员都积极主动地投入到这次关于小饰品行业的市场营销策划书的撰写进程，每一个成员都在紧张有序的负责自己的工作，组长根据他们的性格特点、能力取向有效分配工作，使她能够有效地互补。虽然这个团队全都是清一色的女生，但是我们具有较强的团队协作能力，我们是一个充满战斗力、富有激情活力的团队，相信这样的团队一定能在班级中脱颖而出！第 39 页 共 39 页