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1、川农2022年3月策划理论与实务本科期末考核试题库及答案参考1. 品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 物流作为市场营销的一部分，主要包括产品的 【 】A运输B保管C装卸D包装E信息传播物流作为市场营销的一部分，主要包括产品的 【 】A运输B保管C装卸D包装E信息传播正确答案：ABCDE3. 下列关于房地产金融主要业务种类的说法，正确的是( )。A住房储蓄存款是指金融机构为支持住房建下列关于房地产金融主要业务种类的说法，正确的是( )。A住房储蓄存款是指金融机构为支持住房建设，提供为建房贷款而开办的单位住宅专项存款和个人住宅储蓄业务B房地产贷款
2、是指与房产或地产的开发、经营、消费活动有关的贷款，主要包括土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等C传统上房地产证券包括房地产股票和房地产债券，近年来房地产证券化成为新的趋势D房地产投资信托基金是凭借房地产的未来收益进行融资的一种金融产品，可以解决房地产行业发展的长期资金问题，是房地产行业所特有的间接融资产品E房地产保险主要是指以房屋设计、营建、销售、消费和服务等环节中的房屋及其相关利益与责任为保险标的的保险正确答案：ABCE此题考查对房地产金融主要业务种类的理解。房地产投资信托基金是房地产行业所特有的直接融资产品。4. 整合营销策划按策划对象和范围可分为三类：营销策划书、营
3、销诊断书、年度营销计划书。( )A.错误B.正确参考答案：B5. 供销价值链供销价值链正确答案：将企业价值链向外延伸就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链我们称之为供销价值链或价值让渡系统。将企业价值链向外延伸,就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链,我们称之为供销价值链或价值让渡系统。6. 影响消费行为的个体自身因素有( )。 A年龄 B性别 C家庭 D文化背景 E社会阶层影响消费行为的个体自身因素有()。A年龄B性别C家庭D文化背景E社会阶层ABCE7. 关于文化冲突，下列说法正确的有( )A开展国际市场营销，文化冲突免不了B文化冲突可能会使企业关于文化冲突，下列说
4、法正确的有( )A开展国际市场营销，文化冲突免不了B文化冲突可能会使企业陷入被动，最终失败C国际企业在不同的国家的同一种营销活动却导致不同的结果，原因在于其社会文化不同D企业面对文化冲突无能为力E面对文化冲突，跨国公司可以实施人才本土化战略正确答案：ABCE本题考查考生对文化冲突的理解，企业在面对文化冲突时应积极主动去适应，采取相应措施，如人才本土化战略，使在东道国的公司的高级管理层和产品设计人员尽可能地利用当地人才，因为他们熟悉东道国文化。8. 通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.课题承包法D.头脑风暴法参考答案：A9. 市场渗透战略通常
5、采取以下三种策略：扩大产品使用人数、提高使用频率、改进产品特性。( )A.正确B.错误参考答案：A10. 一般来讲，对那些潜在顾客多的产品适宜由厂家直接供应( )。一般来讲，对那些潜在顾客多的产品适宜由厂家直接供应( )。参考答案：11. 人们往往对支持自己观点的信息产生偏好，根据注意信息的一般理论，这属于信息的_性人们往往对支持自己观点的信息产生偏好，根据注意信息的一般理论，这属于信息的_性在起作用。参考答案支持12. 创意就是众多新奇的想法、好的点子或主意。( )A.正确B.错误参考答案：B13. 营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、
6、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。( )A.正确B.错误参考答案：A14. 品牌定位策划原则包括以目标消费者为导向、以差异化为标准、以产品特点为基础和考虑成本效益比。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 营销策划书凝聚着整个策划活动的智慧，其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，从而影响市场营销决策。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。( )A.正确B.错误参考答案：B17. 企业为了使预期的销售额得以实现，往往采取相应的鼓励措施，其中最为常用的是 【 】A奖金B佣企业为了使预期的销售额得以实现，往往采取相应的鼓励措施，其中最为
7、常用的是 【 】A奖金B佣金C旅游D销售竞赛正确答案：B18. 营销策划的目标只能是一个，不能实现多目标的相互协调。( )A.错误B.正确参考答案：A19. 在产品成长期，可采用的策略是( )。 A密集渗透 B密集分销 C改进市场 D愿者上钩在产品成长期，可采用的策略是()。A密集渗透B密集分销C改进市场D愿者上钩B20. 要想获得全球地方化营销的成功，最关键的一步是_。要想获得全球地方化营销的成功，最关键的一步是_。仔细研究市场并找出不同市场的共性与差别21. 旅游市场营销是从( )为起点，到满足旅游者的需求为终点的综合循环活动。 A.了解旅游者的需求 B旅游市场营销是从( )为起点，到满足
8、旅游者的需求为终点的综合循环活动。A.了解旅游者的需求B.了解旅游目的地c. 掌握旅游信息D.了解旅游价格参考答案：A22. 营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B统一交货定价C分区定价D运费免收定价正确答案：D24. 营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和
9、可行性的特点。( )A.正确B.错误参考答案：A25. 下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是( )A售后服务B直接降价C打折D无条件退货下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是( )A售后服务B直接降价C打折D无条件退货正确答案：B相比价格竞争，非价格竞争不易招致竞争对手的激烈反应。非价格竞争的途径有：提供方便及时的售后服务、同意延期或分期付款、优惠的折扣政策、无条件或者有附加条件的退货等。ACD选项为非价格竞争途径，B属于价格竞争途径。26. 在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )A.市场调查法B.市场份额对比法C.
10、实验法D.全面分析法参考答案：D27. 分销渠道职能的实现表现为一系列的流程，包括( )。 A产品实体流程 B付款流程 C所有权流程 D信息流程分销渠道职能的实现表现为一系列的流程，包括()。A产品实体流程B付款流程C所有权流程D信息流程E销售流程ABCDE28. 在新产品的市场扩散过程中，由于( )等多种因素的影响制约，不同顾客对新产品的反应形成很大的差异。 A社会在新产品的市场扩散过程中，由于()等多种因素的影响制约，不同顾客对新产品的反应形成很大的差异。A社会地位B职业习惯C消费心理D产品价值观E个人性格ACDE29. 分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )A.制造商B.分销商C.
11、消费者D.竞争者E.营销环境参考答案：ABCDE30. 市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是_。A明确战略目标B制订行动方案C协市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是_。A明确战略目标B制订行动方案C协调各种关系D形成规章制度E调整组织结构正确答案：BCDE31. 房地产的( )使房地产具有独占性。A供给有限性B独一无二性C不可移动性D用途多样性房地产的( )使房地产具有独占性。A供给有限性B独一无二性C不可移动性D用途多样性正确答案：A房地产的供给有限性,使得房地产具有独占性,一定位置,特别是好位置的房地产被人占用之后,则占用者可以获得生活或工作场所,并享受特定的光
12、、热、空气、雨水和风景,还可以支配相关的天然资源和生产力。32. 市场细分的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。( )A.错误B.正确参考答案：B33. 灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃状态时的“思想火花”。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 市场营销者既可以是买者，也可以是卖者，只要比对方更积极、主动寻求交换。 ( )市场营销者既可以是买者，也可以是卖者，只要比对方更积极、主动寻求交换。()正确35. 进口国国内的分销渠道的组成有( )A经销商B批发商C零售商D中间商E进口代理商进口国国内的分销渠道的组成有( )A经销商B批发商C零售商D中间商E进口代理商正确
13、答案：ABC进口国国内的分销渠道由经销商、批发商和零售商等中间商组成。36. 创意为策划提供点子与方案，并且使策划活动更具有独特性与创新性。( )A.错误B.正确参考答案：B37. 企业形象策划(名词解释)参考答案：企业形象策划，简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。38. 有效经过年数=经济寿命-剩余经济寿命。( )有效经过年数=经济寿命-剩余经济寿命。( )此题为判断题(对，错)。
14、正确答案：39. 某自助商店19941999年实现的利润如下表，试用直线趋势法预测2000年可能实现的利润是多少? 年 度某自助商店19941999年实现的利润如下表，试用直线趋势法预测2000年可能实现的利润是多少?年 度199419951996199719981999利润(万元)95105119131145158直线趋势预测方程为：y=a+bx 其中：x为年度，y为自助商店的利润。参数求解公式为： a=yi/n 由于观察期资料n=6，为一偶数，则中间两期的观察值分别为-1和1，其余时间序数相互间隔为2。求解参数a、b所需的数据列表计算如下： 年 度 时间序数xi yi x_i2 xiyi
15、1994 19951996199719981999 -5-3-11350 95105119131145158753 2591192570 -475-315-119131435790447 a=753/6=125.5 b=447/70=6.39 即预测方程为：y=125.5+6.39x 2000年的时间序数对应于x=7，则2000年该商店可能实现的利润是 y=125.5+6.397=170.23(万元) 40. 营销策划的根本目的是短期盈利。( )A.错误B.正确参考答案：A41. 营销策划所依据的原理包括：人本原理、差异原理、整合原理、效益原理。( )A.正确B.错误参考答案：A42. 营销策
16、划业是管理咨询业的重要组成部分。( )A.正确B.错误请求出错，状态码:0内容:43. 协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日。A10B15C30D50协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日。A10B15C30D50正确答案：B市、县人民政府国土资源行政主管部门与意向用地者签订出让合同，并在签订后的7日内将协议出让结果在土地有形市场等指定场所，或通过报纸、互联网等媒介向社会公布。公布协议出让结果的时间不得少于15日。44. 营销策划的评估与修正主要包括项目考核、阶段考核、最终考核和反馈改进等内容。( )A.错误B.正确参考答案：B45. 目前情况下，我国主要的配
17、送模式有( )。 A集团内自营型配送模式 B单项服务外包型配送模式 C社会化的中目前情况下，我国主要的配送模式有()。A集团内自营型配送模式B单项服务外包型配送模式C社会化的中介型配送模式D共同配送模式ABCD46. 年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。( )A.正确B.错误参考答案：A47. 营销渠道的长度是指商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少。( )A.错误B.正确参考答案：B48. 在看好降胆固醇药Lipitor前景之下，美国辉瑞公司于1999年11月以天价并购沃纳兰博特公司，以1838在看好降胆固醇药Lipitor前景之下，
18、美国辉瑞公司于1999年11月以天价并购沃纳兰博特公司，以1838亿美元的代价终止了后者与其他公司正在洽谈的并购，从而获得了该药的专利权。辉瑞公司获得新产品的方式是( )。A购买新产品的专利权或特许权B兼并目标企业C与其他企业以协议及合作方式取得新产品D设立研究开发部门，自行开发新产品正确答案：B49. 为了有效实施市场营销战略和计划，行动方案、组织结构、规章制度等因素必须_，相互配合。为了有效实施市场营销战略和计划，行动方案、组织结构、规章制度等因素必须_，相互配合。正确答案：协调一致协调一致50. 专一化战略尤其适用于( )A资金雄厚的大企业B跨国公司C资源有限的中小企业D垄断企业专一化战
19、略尤其适用于( )A资金雄厚的大企业B跨国公司C资源有限的中小企业D垄断企业正确答案：C专一化战略尤其适用于资源有限的中小企业。51. 某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.45参考答案：C52. 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间一般会选择多重品牌策略。( )A.错误B.正确参考答案：B53. 房地产市场调研应遵循( )的原则。A准确性和客观性B客观性和公平性C公平性和准确性D客观性房地产市场调研应遵循( )的原则。A准确性和客观性B客观性和公平性C公平性和准确性D客观性和科学性正确答案：D房地
20、产市场调研应遵循客观性和科学性的原则。54. 营销策划的根本目的是短期盈利。( )A.正确B.错误参考答案：B55. 某企业因产品样式老化而导致销量减少，企业应该拓宽销售渠道，加大终端铺货。( )A.错误B.正确参考答案：A56. 营销策划人员只需要将营销策划书制定出来即可，不需要执行能力。( )A.正确B.错误参考答案：B57. 美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略参考答案：A58. 某企业因产品样式老化而导致销量减少，企业应该拓宽销售渠道，加大终端铺货。( )A.正确B.错误参考答案：B59. 市场预测是运用各种信息资料，通过( )方法的运用，对未来一定时期内市场需求与供给的变化及其发展趋势作出科市场预测是运用各种信息资料，通过()方法的运用，对未来一定时期内市场需求与供给的变化及其发展趋势作出科学的预见和推测。A市场调研B市场问卷调查C市场分析和判断D分析研究和数学D60. 营销策划是对当前的营销活动所做的当前决策。( )A.错误B.正确参考答案：A
川农2022年3月《策划理论与实务本科》期末考核试题库及答案参考81
