农业O2O商业计划

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1、 . . . 24 / 24农业O2O商业计划农业O2O商业计划此商业模式是以O2O模式匹配社区终端,拉动生鲜超市,生鲜配送,用冷链物流做为物流基础,发展大健康模式,最终实现农业项目的众筹与上市,是在未来三年上市方向的初步见解。第一章商业模式一期社区O2O整合线下社区店1.统筹线下社区店做为O2O的销售配送点。2.发展以高粘性产品粮食,蔬菜为主线,第三方产品水果、副食、快销品为副线的产品结构。3.制定企业食品安全管理标准,奠基企业在行业地位。4.下游定向供应配套产品,解决业务的间断,维护运营体系。5.社区店辅助配送点,低成本建设全市物流分拨站。6.开发O2O垂直电商平台,微信商城,APP线上销

2、售终端。7.进行产业链市值评估,启动天使投资,估值3000-5000万人民币。第一阶段,我们将改变消费者的购买需求层次与习惯,从田间到餐桌的模式去掉中间环节,实现核心竞争优势。从企业食堂看到是本企业的安全与宣传,从连锁餐饮看到的是本企业的安全与宣传,从社区买菜看到的是本企业的安全与宣传。上班下班,就餐聚会,家常生活,每一天的生活都与本企业的食品有关。消费者与企业的黏度加深了,产品深入人心了,品牌先入为主了。加之与连锁餐饮、食堂1/16等企业的密切合作,我们可以向所有的渠道输出我们具有高附加值,高溢价率的产品。二期打造农业产业链众筹联盟,立足行业领导地位1.上下游直供模式,账期资金沉淀,低成本造

3、血功能启动。2.冷链物流覆盖规模化,品牌信息媒体化。3.土地流转控制上游资源,安全体系设立行业标准。4.启动A轮融资,估值1亿人民币。与上游合作社制定包收购全年定价销模式,帐期3至6个月。向下游连锁餐饮、食堂等企业制定长期合作半年定价模式,帐期1至1.5个月。45天至120天的资金沉淀,为企业全年提供无成本的现金流。销售渠道体系多元化覆盖与上游资源管控标准化组成一个庞大的供需体系,加之参股的覆盖全市的冷链物流系统,价格利益的驱动,良好的品牌形象。假以时日社区菜店即无需进行投入,便会自动加盟进入此体系,各类大中小型商超将会主动与合作。进而带动园区观光增加收益,带动海洋冷链物流增加合作收益,带动物

4、流园的中央厨房增加多元化业务收益。与下游连锁餐饮、食堂等企业签订长期战略合作,并在店门口悬挂食品安全指定供应商的牌匾。以长期的采购合同作为众筹入股至农业产业链众筹联盟。双方共同出资在店终端设立无线视频设备,制作农业的移动终端软件与微信、微博等公众推广平台。播放合作企业与食品安全追溯体系的视频与介绍,另与各类媒体合作,进2/16行广告植入的业务。下游有三方面收益,成本降低收益、品牌提升收益、媒体宣传收益。与上游合作社进行土地流转合作,以低价的土地经营权作为众筹入股至农业产业链众筹联盟。获取经营权,提升企业自主的种植计划与收货定价权。向农民提供种苗,由农民进行种植,收成按企业定价包收,按品质给予合

5、作社分红。合作社与农民有三方面收益,土地租金收益、收成包收收益、合作分红收益。三期项目平台接口开放,大健康产业进入：1.用户数量积累到40-50万基础上,对接大健康产业。2.根据社区O2O模式在其他城市进行模式复制。3.根据本市用户和全国其他城市用户积累,发展直供模式。4.启动B轮融资,估值1亿美金。3/16市场份额的增加,也代表着用户数量的增加,当app、微信、微博、终端的用户数量达到百万,我们即可与大数据型企业进行合作,将消费者每天的购买与饮食习惯进行数据分析。大数据阶段完成,即可与医疗类企业、机构合作,将数据进行细分后,重点推广移动终端APP与可穿戴设备电子手环、智能手表,以食补养生的理

6、念向用户推送个人饮食健康与调理的信息,电商O2O项目介入并进行引导式消费。移动终端与可穿戴设备使用人群剧增后,通过组建大数据的分析,结合医师与机构权威数据支持,利用可穿戴设备与移动终端发送给用户自身相关的健康数据,并进行健康饮食的引导与消费健康的引导,同时开放保健、理疗、养老、护理、孕婴等机构进入端口,形成一个从食品安全,健康饮食,养生保健,医疗疗养的大健康生态群。一个闭环的大健康O2O模式建立后,将会有商业融资进入。此时市值将超过10亿。前景壮观,无法想象。4/16第二章市场前景基础农业民生品蔬菜、粮食、水果、副食,是全国消费者、食品企业、餐饮企业的原料以及流通的必须品。所有企业与社区店都会

7、做同一项工作采购,而采购产品的价格、品质、食品安全,都直接关系该企业营业额、成本、利润、经营风险、品牌等各指标。新发地农批市场的货源与农户中间经过了至少8个流通环节,真正能与上游源头直供到下游用户的却少之又少。需求方对价格的考虑远比质量要迫切的多。市目前各类连锁餐饮、食堂、社区菜店数量众多,各类原辅材料需求量非常大。企业自身的采购团队进行采购并管理,货源最终还是要从批发市场进行采购无法与农户对接,而且大部分企业都没有自己的品控团队。相对而说企业自身的需求总量,在上游里仅是很小的份额。我们正从此切入点出发,从源头把控原辅材料质量与价格,低于农批的价格,保证安全的品质,专业的物流体系,满足这些企业

8、与店主的需要时,的行业标准将会起到决定性的作用与领导地位。那这个巨大的市场将会倾向我们,从而让市场认可的行业标准并可调控和覆盖目标市场与人群。农业是最适合O2O大电商模式的行业,将线下商务机会与互联网有机结合,线上建立新的流通体系,打造农产品在线交易平台+实体店模式。线下则通过实体店提供购买和流通交易对接,这也是农业实行O2O模式的创新和特色,将为实现全渠道O2O模式的农产品流通提供典型例。5/16社区生活服务电商主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的消费品如日常生活用品。紧紧锁定一个目标市场居民家庭,同时由于生活在同一个社区,消费者之间的相互信任,是已经得到认同的,我们可以根据居民消费习惯和

9、消费需求的变化,推出个性化服务。社区生活服务平台在通过平台获取了更多的用户信息后可将产品和消费群体进行重新梳理整理出大数据级别的平台,根据平台得出的不同数据根据消费者的使用和购买习惯,并通过医师团队研发团队采取手环等穿戴设备推出个性化定制服务。2015年穿戴设备将逐步的进入到消费者视线中,我们要通过新的创新技术,在社区O2O和医疗保健O2O中架起一条通路,把产业结构做大做强。目前,互联网金融等新模式已经冲击到银行等这样的传统既得利益者。传统金融很难介入农产品产业链,从电商和金融的销售终端入口,先确立一些附加值高的农产品的品牌或景色宜人的观光农业区,再用金融的思维倒推回去整合产业链,利用互联网优

10、势,在连接金融端的同时,连接销售端。一、产品方向：发展以民生高粘度产品粮食,蔬菜为主线,第三方产品水果、副食、快销品为副线的产品结构。控制全年个别民生产品,如番茄、黄瓜、青椒等,为常年民生品。针对不同类型客户,可将民生品蔬菜分为几类级别分销到各渠道,做到收购环节低损耗。二、市场分析：6/16根据2014年人口普查,津人口为1535万,老龄人口占15。市六区常驻人口不完全统计600万人。1.农业O2O：2013年,盘点农业领域,禇橙,O2O成为了热点关键词。几个橙子引发电商新革命,上市24小时售出1500箱;4天卖出3000多箱;5天卖出20吨。不到40天仅电商就售出200吨。这就是褚橙创造的神

11、话。实际上,涉农电商发展势头正猛烈进行中。阿里巴巴最新发布的农产品电子商务白皮书显示,截至2012年,淘宝和天猫经营农产品类目的网店达26.06万家,涉及农产品商品1004.12万个。仅淘宝网就完成农产品交易金额约200亿元,预计2013年这一数据将升至500亿元。农产品零售销售继续保持快速增长,同比增长112.15%,批发同比增长了301.78%到2017年市将扶持培育不同模式的本地成熟农产品电商企业10家,网上销售龙头企业300家,区域性农业电子商务示园6个,农产品交易额达到100亿元。2.食堂配送：三级、四级品相食堂分为,事业单位的团膳,公司企业的团膳,商务大厦的团膳,工厂企业的团膳,学

12、校院校的团膳,医院及机构的团膳,部队后勤保障的团膳,会展和展会的团膳,临时性团体活动团膳,商务宴请和会议等团膳。7/16东丽区事业单位34家,外资企业13家,工厂企业16家和东丽区小学22家,中学14家,共计99家需要食堂需要蔬菜。平均每家用餐人数为800人共计79200人,按每人每顿饭消耗蔬菜200g,每天蔬菜用量合计15840kg,约合每天15.84t。按售价平均3.8元/kg计算月入流水180万元,全年流水0.217亿元。有上千家中小型企业,另有28家企业荣登中国1000家大企业公司排行榜,员工千人以上的企业近百家。按全市常驻人口900万人计算,去掉20%失业人口,去掉20%老龄化人口,

13、共计在岗人口540万人,如企业每人日均消费蔬菜成本以1元为准,即每天流水540万元,月流水1.62亿元,年流水19.4亿元。3.餐饮配送：一级、二级品相连锁餐饮体系成规模,有固定客户人群。2015年单品调研数据,如单品青笋,鱼酷烤鱼市日用量400kg。罗苑青笋日用量250kg。麻辣诱惑日用量50kg。青年餐厅季节性用量每天在75kg。彤德莱日用量350kg。在季节性中青笋每天发货量1125kg,按正常发货价格3元/kg,日流水金额3,375元。月流水10.1万元。以上只是1个单品在3个月的发货流水市调,共计流水30.3万元。据统计,居民家庭人均外出用餐支出为3000元,占饮食消费的30%。20

14、08年至2013年,本市新开业的餐饮有近6000家,知名连锁企业300多家,其中本市餐饮业营业收入前100位中,外资企业占1/4。全年营业额超400亿元。8/16按每家企业营业额的10%作为蔬菜成本计算,预估蔬菜配送全年采购流水40亿元。4.社区配送：二级、三级、四级品相根据民生品无季节性特点,可以和社区进行价格透明化长期捆绑,价格进行每日有促销,每周有特价的形式。更换社区蔬菜品项,这样可以控制社区的进货量,也可以更好的控制市场季节性的蔬菜流动。从中可以获得更大的利润空间增加知名度。仅以社区菜店为例,仅调研了市六区和平、河东、河西、南开、红桥59家社区菜店。1畅销商品排名：蔬菜类、水果类、调料

15、、禽蛋类、菌菇类。2经营菜品品类：无季节性常规民生产品占总菜品的88,特菜品占12。3单笔客单价格：消费20元以下的客户占55,消费20-50元的客户占35,消费50元以上的占10。4菜店月销售额：5万以下的有51家占78,5-10万的菜店有12家占18,10-15万的菜店有3家占4。按照实际调研社区菜店59家,每家菜店辐射人口可到达500-1300户居民,人口可到达1200-4000人。综合辐射本市15万居民,占市六区和平、河东、河西、南开、红桥人口600万的2.5%；平均每人每天消费10元,供货成本为6元计算,每天入账流水90万元,月流水0.27亿元,年流水3.2亿元。5.批发市场：一至四

16、级品相9/16批发市场定点销售,将不同品相的蔬菜捆绑大批发商进行销售,并且核心优势是货到结账,无帐期。目的稳定上游用量和收购蔬菜优良中差等级进行分级销售,减少收购时的品质损耗。另外可以及时了解市场走向,同时进行季节行囤货,从而更好的抓住市场的份额。2015年沽里批发市场调研,按1个常态民生单品番茄计算,预计发货750kg天。按平均售价6元/kg计算,月入流水13万元。全年流水156万元。10/16第三章SWOT一、机会与优势1.低成本：借助下游的采购量与上游对接,账期模式减少企业资金占压。2.快增长：直供优势明显,价格与品牌核心竞争力易被市场接受。3.大份额：大型团膳、餐饮与人口密集社区,人口

17、基数大,对民生品需求强烈粘性高。4.高回报：O2O积累足够的用户数量,与市场创新及大流水将是未来项目估值的重要因素,自身的估值增加将会吸引更多的投资。二、劣势与挑战1.上游风险：初期运营,技术与天气等问题会造成减产风险,上游价格与质量将成为难点。2.物流配送大份额市场,必有大的物流周转,物流承载的成本、时间以及服务将影响市场的发展与速度。此项工作是整体项目中难度最大,成本最高的问题。3.质量标准11/16需要有足够的专业资源对接,运作百万市场与上亿市场所体现的问题不同,一个小事将形成骨牌效应。类似于上海福喜事件问题如何避免,是后继物流问题的另一个挑战。4.专业人才加快企业人才培养。管理股机制与

18、企业发展观要满足高级人才引入。举例一个年销售额过千万的天猫电商团队需有25-40人。所以企业如想进入市场,人才储备将是企业目前的劣势。三、投资风险1.时间风险2015年O2O是一个快速发展的行业,从2014年开始全国开始每天以30家O2O品牌上线,是一个快速发展的行业,热钱在这个行业中快速投入,在第一阶段需要快速发展市场,覆盖全社区产业结构,抓住这个空白点,再以大健康概念快速融资,在行业中占有一席之地。一年时间应完成第一期的整体布局,第一年的中期开始做第二期的市场调研与项目前期准备为第二期做良好的开端。如第一年因战略方向问题导致项目拖延,将会失去我们公司在电子商务行业中积累的优势,导致前提投入

19、的资金面临极大的风险。2.收益风险在A轮VC进入项目后,不能因投资方的主观思想影响的3期方案,影响在项目中的主导地位。要充分给投资方在项目的投资愿景,加速投资回报率,大力扩展市场份额。12/16第四章运营计划一、运营步骤第一期1.整合社区店,免费店系统改造。2.开发APP垂直客户端,终端,采购端,对接公司部ERP采购平台。3.建立配送中心以团善基地做为加工基地。4.建立支付系统和对接平台。5.招募社区配送员小区管家物流模式。6.建立客户CRM系统,记录用户消费习惯。7.开发团善区域渠道,推广消费习惯。8.项目评估进行,吸引天使投资。第二期1.京津冀,江浙沪,沿海城市的社区店调研与前期沟通。2.

20、拆分终端平台,O2O+B2B平台。3.引入农业契约种植众筹模式。4.通过溯源,生态农场,契约种植达到农业金融模式。13/165.源头采购开发的深入和上游品牌商对接。6.扩展社区四郊五县的社区店以进行资金沉淀。7.建立平台自有产品安全体系和行业标准。8.项目二次估值进行A轮融资。第三期1.开发定制手环手机用户健康信息。2.建立CRM客户系统与手环对应数据匹配。3.建立大数据云端。4.甄选医师团队农副产品研发团队。5.加大客户服务部对前段消费者的二次调研开发。6.通过大数据分析,医师团队,CRM进行大健康饮食的品牌宣传。7.线上APP二次开发针对健康数据与菜品匹配。8.根据调研招聘地推团队进行其他

21、城市线下开发。9.项目估值进行B轮融资进行创业版上市。14/16二、如何盈利盈利基础1会员数量需在10万。2日活量在1万。3产品优势明显。盈利来源1配送原料及产品利润率8%-15%。2上下游配送账期资金沉淀,预计年流水2000万-6000万。3加盟店铺保证金资金沉淀,预计200-300万1-2万/店。4社区预付卡3000元/家/年*100家/社区*100店=3000万。5菜地众筹种植,3500元/家/年*10000家=3500万。6项目增值盈利,O2O项目以市为核心,覆盖全市社区、团膳、快餐,销售额预计到达1亿元,公司估值超过3-5亿。其他城市覆盖销售额可已突破3-5亿元,公司估值7-8亿。15/16