陵水珍珠海岸夏宫项目整体定位

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1、进行的调查进行的调查进行的访谈进行的访谈进行的研究进行的研究参考的数据参考的数据项目及其周边实地调研与踏勘香水湾住宅和酒店市场调查清水湾住宅和酒店市场调查亚龙湾住宅和酒店市场调查海棠湾住宅和酒店市场调查土福湾住宅和酒店市场调查陵水县招商局清水湾雅居乐策划经理永泰红勘香水湾策划经理富力湾策划经理公主郡销售经理石梅湾艾美酒店市场主任陵水市产业研究海南旅游发展格局研究滨海旅游价值创新案例研究三亚住宅和酒店市场研究陵水住宅和酒店市场研究国内外滨海旅游发展模式研究商业模式研究：getty image、google、宜家、儿童职场体验公园项目整体定位项目功能排布世联平台CNKI数据库中国房地产信息网数据库

2、搜房网数据库中国房地产年鉴海口2000-2008年统计公报陵水县2008年统计公报海南官方统计网站部分城市统计年鉴优秀硕博士论文海航陵水珍珠海岸海航陵水珍珠海岸夏宫项目夏宫项目 项目基本情况 发展方向预判 案例研究总结 竞争地位分析 价格质量竞争策略 海航的创新追求 价值创新战略 项目整体定位 功能布局建议 战略实施步骤定位思考篇定位思考篇 项目基本情况项目基本情况 规划回顾规划回顾 现实背景现实背景 发展方向预判发展方向预判 案例研究总结案例研究总结 竞争地位分析竞争地位分析陵水珍珠海岸夏宫项目 陵水北距海口240公里，现为3小时车程 南距三亚80公里，约1小时车程 本项目地块与陵水县城相连

3、，从陵水县城至入海口仅5公里 距海南东线高速公路陵水出入口6公里大三亚旅游大三亚旅游圈圈项目地块在海南和陵水的区位项目地块在海南和陵水的区位 项目基本情况项目基本情况n椰子岛自然保护区椰子岛自然保护区椰子岛保护区面积约500亩岛上椰林茂密，无人居住n滨海岸线滨海岸线拥有沙滩约2公里海水较清澈，沙子质量一般有礁石，但规模不大n陵水河及入海口陵水河及入海口全长74.7公里，流经本区域约4公里项目内河道宽度约200300米n滨海丘陵滨海丘陵水口岭最高海拔约215米部分山体植被改种造纸林n田园风光田园风光区域内拥有大片农田和椰林农田农田水口庙水口庙沙滩、礁石沙滩、礁石陵水河陵水河椰子岛椰子岛滨海丘陵滨

4、海丘陵 项目基本情况项目基本情况 除水口岭、大溪岭南侧部分丘陵地外，现状以四个村庄及其农田、学校为主村庄村庄人口人口主要产业主要产业里村2100种植水稻、地瓜、冬季瓜菜等下溪村1150以渔业为主三家村750主要种植冬季瓜菜朴吉村约500主要种植冬季瓜菜里村三家村下溪村朴吉村村落农田区村落农田区山山地地丘丘陵陵区区山地丘陵区山地丘陵区椰子岛椰子岛里村小学里村小学小小 项目基本情况项目基本情况一条县级公路从北面与县城连接，为黄土砂石路面，路况较差区域北边一条公路可通往香水湾，未来将在其基础上建设滨海旅游公路线 村落间有乡村公路相连，均为沙石黄土路面，路况较差 水口岭及大溪岭尚处未开发状态，仅靠步行

5、小道通行通往香水湾通往香水湾通往陵水县城通往陵水县城现状道路现状道路 项目基本情况项目基本情况五大景区五大景区规划回顾规划回顾 陵水海滨风景名胜区总体规划陵水海滨风景名胜区总体规划高峰景区土福湾清水湾景区两湖景区陵水河椰子岛景区香水湾牛岭景区县县城城香水湾牛岭景区陵水河椰子岛景区两湖景区土福湾清水湾景区高峰景区规划范围：规划范围：包括陵水河口、椰子岛、水口岭等地域、河道及附近海域1148公顷定位：定位：结合区内独特的旅游资源和生态环境的优势，以陵水河、椰子岛、入海口、沙坝、礁岩、内海为主要资源特色的热带海滨型生态热带海滨型生态旅游观光目的地旅游观光目的地陵水河椰子岛景区定位陵水河椰子岛景区定位

6、陵水海滨风景名胜区规划分区图陵水海滨风景名胜区规划分区图规划区东临浩瀚的南海，北至水口岭，与香水湾旅游区毗邻，西部延伸至县城陵水桥，南至陵水河南岸的上溪村，包括陵水河下游入海口、椰子岛、7个村庄、水口岭和大溪岭南侧的部分丘陵地。规划区总面积938.04公顷根据规划区自然环境、规划目标要求，规划空间结构形成“一心、两带、多片”的总体空间结构，主要内容概括为：一心：田园、椰子岛、入海口是规划区的景观核心两带：陵水河沿景观带、滨海景观带多片：围绕景观核心的教育科研设施用地、接待设施用地、村庄 规划回顾规划回顾 陵水河陵水河椰子岛景区北片控制性详细规划椰子岛景区北片控制性详细规划【功能定位】规划中以自

7、然观光依据现状用地条件和项目需要，将规划区划分成5个功能区：教育科研区：教育科研区：是陵水县政府准备引进的又一个教育科研项目，准备开展农业技术、海洋生物技术研究研讨、技术培训。是规划区的最主要功能之一村庄建设区：村庄建设区：规划以整合村庄用地，整治村庄环境，完善基础设施及公共设施配置为主，为村民提供良好生活空间接待设施区：接待设施区：主要有旅馆、茶馆、餐馆设施组成，是县城服务业的补充田园风光区：田园风光区：规划区内水资源丰富、土地肥沃，农作物长势喜人，四季常绿的田野与辛勤劳作的村民形成自然和谐的淳朴画面自然景观保护区：自然景观保护区：自然景观保护区与田园风光区共同构成了规划区绿色景观主体规划回

8、顾规划回顾 陵水河陵水河椰子岛景区北片控制性详细规划椰子岛景区北片控制性详细规划旅游景区的开发必须与国际旅游岛开发背景与时俱进，重新审视项旅游景区的开发必须与国际旅游岛开发背景与时俱进，重新审视项目的发展方向、制定合适的规划目的发展方向、制定合适的规划旅游发展大旅游发展大背景发生重背景发生重要变化要变化现实背景现实背景 海南省国际旅游岛发展战略海南省国际旅游岛发展战略一是岛屿旅游形象鲜明，旅游资源品位高，旅游产品丰富，达到世界级标准二是以旅游业为龙头的现代服务业占国民经济主导地位三是拥有通达世界主要地区的国际化交通、通讯网络体系四是旅游服务基础设施完善，能满足不同国家旅游者不同爱好和消费层次需

9、求五是国际国内游客众多，接待规模在同类旅游地区位居前茅，其中国际游客数量、旅游外汇收入及其所占比重较高六是为国际旅游者创造良好的旅游环境，提供简便的入境手续，具有良好的国际语言通行环境和标识系统，完善的医疗、安全保障体系，文明的居民素质，良好的政府形象，较高的城市管理水平等海南国际旅游岛发展战略诠释海南国际旅游岛发展战略诠释* 资料来源：海南省人民政府网1椰子岛自然景区的核心景点椰子岛仅300亩，规模较小2风景名胜区规划规范风景名胜区规划规范将风景资源划分为五个等级：将风景资源划分为五个等级：特级景源有世界奇迹般的吸引力一级景源具有国家代表性作用，有国际吸引力二级景源具有地方代表性作用，有省级

10、吸引力三级景源具有相关地区的吸引力四级景源具有一般价值和构景作用3规划至今，椰子岛景区均处于未开发状态现实背景现实背景 海南省国际旅游岛发展海南省国际旅游岛发展战略战略海南土地资源绝对量小,适宜旅游开发的土地有限，而沿海一线土地更加稀少，因此对极具优势的地区要充分合理的开发利用科学保障用地需求 力推国际旅游岛建设 严之尧 省国土环境资源厅厅长保护利用保护利用保护旅游区稀缺土地资源的保护和利用方式决定土地利用的效率严格保护土地利用效率低保护为主，局部利用土地利用效率中保护核心景观生态，并相机利用，形成大旅游区土地利用效率高n在保护核心景源和生态不被破坏的情况下，采用灵活的保护方式，实现保护和开发

11、的结合n以保护为目的，在整个风景名胜区外围局部开发，没有考虑如何将生态资源的保护和旅游资源的开发利用有机结合n针对生态敏感区、特级景源等区域，适用于对区域发展并无要求状况下现实背景现实背景 海南省国际旅游岛发展海南省国际旅游岛发展战略战略旅游度假产业以外的经济发展旅游度假产业以外的经济发展缺乏基础缺乏基础 从陵水产业结构看，产业结构显示陵水目前是一个农业县，缺乏工业基础 从第三产业看，非旅游的其他服务业发展也缺乏动力依靠滨海资源发展旅游度假将成为经济发展的主要动力依靠滨海资源发展旅游度假将成为经济发展的主要动力陵水县产业结构图陵水县产业结构图20082008年陵水三产发展状况图年陵水三产发展状

12、况图2007-2008年底香水湾和清水湾滨海度假区的建设推动建筑业的快速增长建筑业对GDP的贡献率达到48.2%，拉动GDP增长7.8个百分点，从而带动二产增长82%现实背景现实背景 陵水县国民经济与社会发展第十一个五年规陵水县国民经济与社会发展第十一个五年规划纲要划纲要现实背景现实背景 陵水县国民经济与社会发展第十一个五年规划纲要陵水县国民经济与社会发展第十一个五年规划纲要十一五规划确定产业转型方向十一五规划确定产业转型方向旅游业重点发展，渐成支柱产业旅游业重点发展，渐成支柱产业陵水县历年游客数量增长图陵水县历年游客数量增长图陵水县历年旅游收入增长图陵水县历年旅游收入增长图十一五规划要求，加

13、大第三产业的比重，预计在2012年，三次产业结构比重为45：20：35，旅游业发展成为陵水的支柱产业。单位：万人次单位：亿元20122012陵水城镇发展战略陵水城镇发展战略 “一个中心一个中心幅射，三幅射，三个重点带个重点带动动”，即以县城为中心，新村、英州、本号三个镇为重点的城镇发展格局陵水县城规模扩大陵水县城规模扩大根据陵水县政府“十一五”规划和陵水县陵城镇城市建设总体规划，到2010年县城规模将由现在的7.6平方公里，扩展到16.34平方公里；县城人口由现在的6.3万人增加到12.2万人陵水河两岸开发陵水河两岸开发充分利用陵水河，带动两岸新两岸新区开发区开发和旧城改造，拉大县城拉大县城框

14、架框架现实背景现实背景 陵水县城市总体发展规划陵水县城市总体发展规划县城框架扩大县城框架扩大陵水河岸开发陵水河岸开发本项目规划范围本项目规划范围旅游旅游地产 周边区域的开发以高端的度假产品为主，忽略其他各类中低端旅游度假的客户，不符合原周边区域的开发以高端的度假产品为主，忽略其他各类中低端旅游度假的客户，不符合原总体规划的市场定位总体规划的市场定位注：以香水湾、清水湾、土福湾、海棠湾等的开发规划为依据各类其他旅游中端度假高端度假需求未被满足满足小众市场陵水海滨风景名胜陵水海滨风景名胜区总体规划区总体规划客源市客源市场定位场定位 省内客源市场：海南省各市县周末观光度假与专项旅游。 国内客源市场：

15、目标市场锁定华南自驾车观光度假旅游。 海外客源市场：以区域市场如港澳台、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯远东地区及东南亚等客源市场为开发现状开发现状 风景名胜区发展现状风景名胜区发展现状沙滩、海水、阳光等公共资源高端游客普通游客沙滩、海水、阳光等公共资源高端游客普通游客普通游客被拒绝在公共资源的门外普通游客被拒绝在公共资源的门外将普通游客纳入公共资源的享受范围内将普通游客纳入公共资源的享受范围内发展要求发展要求开发现状开发现状 风景名胜区发展现状风景名胜区发展现状香水湾香水湾清水湾清水湾土福湾土福湾定位具有民俗风情的热带海滨型国际旅游度假目的地 多功能综合型旅游度假目的地 具有国际水准、面向国内外

16、的高档滨海度假目的地 功能产品度假度假：五星级以上（含五星级）链珠式酒店休闲运动休闲运动：山地高尔夫/水上运动/综合休闲运动中心/潜水休闲娱乐休闲娱乐：主题公园/ SPA/生态公园旅游社区旅游社区：度假别墅/度假公寓度假度假：四星级酒店以上的设施休闲运动休闲运动：高尔夫球场/游艇俱乐部旅游社区旅游社区：高尚居住区/度假公寓/产权酒店度假度假：四星级酒店以上的设施休闲运动休闲运动：高尔夫球场/游艇俱乐部旅游社区旅游社区：高尚居住区/度假公寓/产权酒店客户外向型，消费群体高尚 高端度假人群高端度假人群公共产品设置情况旅游产品均为度假功能，部分对外开放的生态公园，仅限于覆盖当地人群均为高端度假产品，

17、缺乏公共产品均为高端度假产品，缺乏针对中低端游客的公共产品开发现状开发现状 风景名胜区发展现状风景名胜区发展现状原规划欲达成目标：原规划欲达成目标：p以会议旅游、科研、休闲娱乐、水上体育、乡村文化为主要功能的热带海滨型生态旅游观光目的地发展目标现状开发进程时间2020年2005年2010年规划没有指导景区的发展现状土地处于闲置状态现状土地处于闲置状态p椰子岛能够吸引一定的游客，但以观光游览为主，游客停留时间短，几乎没有形成旅游消费p由于各种原因，原规划中的冷泉港教育科研项目也迟迟未能开发，土地被闲置，难以为陵水经济的发展添砖加瓦p而在经济利益的驱动下，水口岭部分植被已被砍伐，用于种植造纸林，原

18、规划难以继续执行开发现状开发现状 椰子岛开发进程椰子岛开发进程国际旅游岛建设的现实背景下，海南旅游发展面临全新的机遇与挑战本项目的开发也应该站在国际旅游岛的高度，设立更高的目标抓住国际旅游岛建设机遇，将本项目的价值实现最大化本项目的开发应该与陵水经济、县城的发展相互促进充分发挥本项目在陵水滨海旅游区的中心区位优势本项目的开发要与周边区域协调发展项目的开发注重保护与利用的有机结合在本项目内实现优质资源大众分享与私人享用的协调在国际旅游岛建设新背景下，亟在国际旅游岛建设新背景下，亟需对原规划进行修编，修编遵循需对原规划进行修编，修编遵循以下原则：以下原则：规划回顾规划回顾现实背景现实背景开发现状开

19、发现状原规划以保护保育为主在对项目区位优势的利用和促进周边经济发展方面还具有较大改进空间陵水海滨风景区的产品以度假为主，较为单一，需要提供公共资源共享的空间载体本项目的开发较为缓慢，且部分原生态资源遭到一定程度的破坏 提出项目的整体定位，并指导总规的编制n本项目能够加快实施进度，实现可持续发展。不仅能通过房地产开发增加财政收入，还能通过运营增加区域价值，持续带动区域经济发展n项目的发展与本地结合，为当地居民提供更多就业机会，提高区域居民的收入水平政府目标：政府目标：海航需求：海航需求：n以本项目为契机，在滨海沿线的旅游开发竞争中脱颖而出，成为海航开发旅游地产的标杆，奠定海航的行业地位n实现海航

20、的品牌价值溢出，并以此为基础，将海航地产打造成集团重要的战略业务单元海航目标：海航目标：需求与目标需求与目标 发展方向预判发展方向预判区域背景区域背景资源条件资源条件经济发展经济发展企业目标企业目标海南岛建设国际旅游岛的战略要求本项目必须有效利用土地、开发多元综合性产品，打造成为世界级的滨海旅游精品项目，在实现区域价值同时体现资源公共性山、海、河、岛等自然资源条件，属于典型的滨海观光、度假旅游资源陵水的发展必须依赖旅游业，需要本项目加快进度，在发展中发挥更大的作用利用当地的滨海资源，开发旅游度假地产开发，在实现企业战略目标的同时带动当地经济发展在保护核心景观资源基础上，针对目标市场，开发多元化

21、旅游度假产品，公共与在保护核心景观资源基础上，针对目标市场，开发多元化旅游度假产品，公共与私有产品合理分配的私有产品合理分配的世界级滨海旅游度假区世界级滨海旅游度假区斐济大溪地埃及红海印尼巴厘岛泰国普吉岛美国夏威夷澳大利亚凯恩斯澳大利亚黄金海岸巴哈马马尔代夫波多黎各美国奥兰多以色列死海古巴圣克拉拉泰国苏梅岛意大利西西里岛法国嘎纳墨西哥坎昆古巴瓦拉德罗塞班泰国华欣帕劳美国佛罗里达希腊圣托里尼菲律宾巴拉望的Pamalican新客里多尼亚坦桑尼亚桑吉巴尔岛斯里兰卡三亚亚龙湾 案例研究启示案例研究启示马尔代夫群岛印尼巴厘岛Tabanan夏威夷欧胡岛Kailua泰国华欣夏威夷可爱岛波普湾澳大利亚黄金海岸

22、典型成功滨海度假区典型成功滨海度假区 马尔代夫群岛由多个小岛组成，每个岛屿仅一家酒店 它无与伦比的滨海风光和小岛天然的专属私密感，使它始终位于“世界十大度假海滩”前列 菲律宾巴拉望的Pamalican小岛 南太平洋大溪地Bora Bora南太平洋新客里多尼亚 飞机、游艇出海观光 Spa疗养 潜水等水上运动 垂钓等娱乐活动还有图书室、 儿童俱乐部 、 商品店等多种配套设施 案例研究启示案例研究启示 周边有海神庙这类的宗教遗址，充满浓郁的当地文化艺术气息，成为度假区的主要特色 区域内还能观察到众多当地文化元素： 木雕、石刻、蜡染 墨西哥坎昆 埃及红海人文观光Spa疗养高尔夫球娱乐 SPA约占泰国旅

23、游收入的50% CHIVASOMRESORT的SPA馆被媒体捧为“全球最佳” Spa疗养 高尔夫球 水上运动 泰国皇宫观光 泰国苏梅岛的阿罗索乡村度假村 印尼里岛顶级水疗度假村Begawan Giri Estate 希腊圣托里尼 Notos Therme & SPA 度假村 自1994年到2006年，球坛顶级赛事超级精英联赛都在这里举行 因此该球场被高尔夫文摘列为夏威夷乃至美国顶级的高尔夫球场 波普湾因此成为美国首席专业高尔夫度假中心 可爱岛东岸珊瑚礁高尔夫俱乐部 可爱岛北岸Hanalei王子度假村 高尔夫球娱乐 Spa 疗养 酒店度假 自然观光 水上运动西太平洋帛琉度假区 太平洋的塞班岛 夏

24、威夷的茂宜岛 美国佛罗里达州基拉戈度假区 水上运动 高尔夫球娱乐 酒店度假 自然观光 Spa疗养 kailua度假区北海岸的冬季巨浪可以高达30至50英尺的冲击上岸 拥有多种多样的水上运动 最老的滑水之地，当地人爱好水上运动 每年举办国际知名赛事 30多个主题式游乐园、12座热带雨林国家公园，以及50座以上的高尔夫球场等 三个最具代表性的大型主题公园：华纳兄弟电影世界、海洋世界、梦幻世界 长达70公里（44英里）天然洁净的金黄色冲浪海滩 吸引大约4百万的观光客前往旅游 购物、冲浪、赌博等综合娱乐项目奥兰多自然观光主题公园娱乐水上运动博采娱乐酒店度假高尔夫球场资源产资源产品品3S基础产品基础产品

25、服务产品服务产品主题公园专业化的服务体系融洽的服务氛围 案例研究启示案例研究启示酒店、购物设施、水上运动是滨海旅游度假区的必备产品除个别度假区，高尔夫和公园（包括海洋、陆地公园）也是必备产品主题乐园、观光农业、文化项目也成为有条件开展此类活动的度假区普及较高的产品度假区各旅游产品普及程度度假区各旅游产品普及程度酒店SPA高尔夫运动旅游区旅游区主题特色主题特色spa高尔夫自然主题公园文化酒店主题主题度假区度假区自然资源巴拉望的Pamalican小岛、大溪地Bora Bora、新客里多尼亚文化资源墨西哥坎昆、埃及红海娱乐主题澳大利亚黄金南海岸、法国嘎纳运动-高尔夫东岸珊瑚礁高尔夫俱乐部、Hanal

26、ei王子度假村运动-海上运动西太平洋帛琉、塞班岛、夏威夷茂宜岛、基拉戈度假区、巴哈马疗养泰国苏梅岛的阿罗索乡村、印尼里岛Begawan Giri Estate、希腊圣托里尼 Notos Therme & SPA 度假村、古巴圣巴巴拉竞争对手竞争对手竞争态势竞争态势竞争地位竞争地位阳光沙滩海水酒店高尔夫游艇水上活动SPA生态公园人性化的服务体系资源产资源产品品基础产基础产品品软性服软性服务务已建设或规划的主要湾区产品体系完整已建设或规划的主要湾区产品体系完整综合化的发展道路已成共识综合化的发展道路已成共识单一产品综合产品建设时间80年代南山文化旅游区亚龙湾大东海三亚湾香水湾清水湾海棠湾90年代未

27、来参考湾区：参考湾区：香水湾清水湾海棠湾度假物业 竞争地位解析竞争地位解析 竞争对手竞争对手海上运动主题海上运动主题 娱乐主题娱乐主题自然资源主题自然资源主题疗养主题疗养主题代表：石梅湾 健康养生国际社区代表：海口湾 中国最大的游艇基地主要行动：主要行动：引入健检机构引入健检机构台湾美兆台湾美兆 健康检查 健康评估 健康管理 主要产品：主要产品： 酒店、住宅 高尔夫、游艇俱乐部 文化村、国际品牌折扣店 直升机场 代表：土福湾 世界级滨海小镇主要行动：主要行动：“十一五”期间，海口将建成中国最大的游艇基地，全市拟建设600个游艇泊位，主要分布在海口湾、美丽沙、新埠岛和东海岸；把海口湾打造成中国国

28、际游艇娱乐、展示、销售基地，形成游艇产业链代表：大东海 城市型的综合度假区主要行动：主要行动： 保存大量的原生景观资源，使得度假目的性更纯粹，与自然接触更多，而内在配套了大量资源，满足度假的放松与休闲全部功能所需 主要产品：主要产品： 酒店、住宅 高尔夫、游艇俱乐部 文化村、国际品牌折扣店 直升机场 主要产品：主要产品： 娱乐、购物 酒店、住宅 休闲广场 竞争地位解析竞争地位解析 竞争对手竞争对手神州半岛三亚湾众多的湾区集中推出众多的湾区集中推出石梅湾香水湾富力湾清水湾土福湾海棠湾亚龙湾大东海铜鼓岭发展成熟正在建设龙沐湾博鳌红塘湾供给将在近期激增供给将在近期激增增量时间202020052001

29、20102015集中推出时段 竞争地位解析竞争地位解析 竞争态势竞争态势 海口东海岸 博鳌特别规划区 海棠湾综合开发 清水湾休闲旅游度假中心 香水湾休闲旅游度假中心 文昌铜鼓岭旅游开发区十一五重点项目（旅游）十一五重点项目（旅游）定位：定位：2007年5月，海南省政府正式批准将海棠湾总体定位为“国家海岸”国际休闲度假区，自此，“国家海岸”成为海棠湾的代名词。政策：政策：在法律法规的权限内，三亚市政府赋予海棠湾管理委员会相当市市一级一级的财政、规划建设、招商引资、项目审批、外经外贸、综合行政执法等权限权限。“国家海岸国家海岸”海棠湾最高定海棠湾最高定位位本项目短时期内在政府的重视程度上，将难以再

30、有超越“十一五十一五”重点项目也无法脱颖重点项目也无法脱颖而出而出16个旅游项目，其中大三亚圈有个旅游项目，其中大三亚圈有8个个 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位项目当前地位项目当前地位海棠湾海棠湾建设现建设现状状基础设施。道路建设阶段；多家酒店同步进行建设神州半岛神州半岛石梅湾石梅湾香水湾香水湾清水湾清水湾高尔夫已建成并试营业；物业08年初已经开始销售部分餐饮、酒店已于去年开始营业；进一步完善酒店等旅游度假设施路网成形，前期旅游项目建设；多家酒店同步建设，商业街雏形已现基础设施、道路等良好；多家开发商进人开发，部分物业销售2001年2020年2015年2006年建设分期规划建设分期

31、规划湾区湾区本项目本项目现在？尚未开发先机已失先机已失 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位以三以三亚为亚为中心中心亚龙湾亚龙湾海棠湾海棠湾清水湾清水湾本项目本项目红糖湾红糖湾龙沐湾龙沐湾三亚湾三亚湾大东海大东海约20公里约30公里约50公里约80公里约70公里大三亚旅游圈发展路径示意图东翼西翼约20公里注：标注里程均为公路里程 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位海滩竞争力不够高海滩竞争力不够高陵水河影响力一般陵水河影响力一般田园风光吸引力不足田园风光吸引力不足能见度水温坡度沙质差好礁石本项目夏威夷大溪地红海规模独特性本项目西西里岛田园风光巴厘岛梯田知名度资源价值陵水河存在较大差

32、距尼罗河亚马逊河吸引力弱 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位黎族风情黎族风情始建于乾隆年间，距今224年历史本庙居有“水口侯王”、“水底夫人”、“万天元帅”、“明师公婆”等众神，以侯王为主，均是建勋业昭日月之先哲在其诞日和五月初一至初五，举行较为热闹参拜仪式水口庙水口庙 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位 海南岛的原住先民 以农业为主，手工业、渔猎等家庭副业；在口头文学、歌舞、织锦工艺等方面具有很强的民族特点 在本地块内，有大量的黎族村落本项目坎昆玛雅文化红海埃及文明西西里岛文化012345影响力独特性原始性丰富性神秘性人文历史资源人文历史资源的旅游价值评的旅游价值评价模型价模

33、型指标指标内涵内涵影响力包括影响的地域范围、影响的程度等独特性与其他人文历史的差异性原始性文化保留的程度，历史遗迹的保存度丰富性文化的内涵特征及其广度神秘性在形成原因、发展历程、遗迹等方面具有探索意义 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位模型指标说明模型指标说明缺乏足够的优势资源区位缺乏比较优势发展先机已失短期内关注度较低未来将面对残酷竞争已经开始往主题型升级综合发展道路已成共识竞争对手竞争对手竞争态势竞争态势竞争能力竞争能力必须寻求新的发展思路必须寻求新的发展思路产品同质化明显产品同质化明显市场竞争激烈市场竞争激烈竞争地位不高竞争地位不高 竞争地位解析竞争地位解析 竞争地位竞争地位发展

34、阶段运营产品资源竞争优势线竞争优势强弱竞争优势篇竞争优势篇 价格质量竞争策略价格质量竞争策略 海航的创新追求海航的创新追求 价值创新战略价值创新战略陵水珍珠海岸夏宫项目价格价格质量质量312竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境价格质量竞争策略价格质量竞争策略开发高质量的产品，并以低于同等级产品的价格出售1开发质量较低的产品，并以低价格出售2开发高质量的产品，并以相对应的高价格出售3价格质量竞争策略价格质量竞争策略价格价格质量质量竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境海棠湾海棠湾土福湾土福湾香水湾香水湾清水湾清水湾石梅湾石梅湾铜鼓岭铜鼓岭椰子岛椰子岛成本线利利润润一定时间内可获得竞

35、争优势地位1. 容易引起竞争对手作出降价反应，从而陷入激烈的价格竞争2. 对项目开发主体的成本控制能力要求很高；在成本一定的条件下，利润空间被压缩，获利风险增大价格质量竞争策略价格质量竞争策略价格价格质量质量竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境可以针对海南的气候、环境特点发展海南稀缺的滨海养老社区，成为滨海一线滨海罕见的中低端项目，也能在市场中获得竞争优势1. 以养老为目的的社区开发在海南具有普遍性，考虑到老年人的消费习惯和市场特征，很难实现主体打造标杆和推动当地社会经济发展的目标2. 不能实现与项目资源条件相对应的价值，造成区域价值的贬损价格质量竞争策略价格质量竞争策略价格价格质量质

36、量竞争对手竞争对手本项目本项目竞争环境竞争环境海棠湾海棠湾土福湾土福湾香水湾香水湾清水湾清水湾石梅湾石梅湾铜鼓岭铜鼓岭椰子岛椰子岛1. 同质竞争难以实现企业目标2. 品质超越竞争获取竞争优势难以可持续，且面临较高风险1. 如果品质价格与周边区域接近，则产品同质化，陷入竞争红海2. 如果将产品打造为超越现有品质等级，可在一定时期内建立竞争地位。但考虑到需求的动态变化，投资增加，受宏观经济环境影响大，将面临更高的投资风险价格质量竞争策略价格质量竞争策略以人为本海航文化格言：持续的创新持续的创新海航的过去海航的过去海航的现在海航的现在海航的将来海航的将来从1993年的1000万创业到2008年总资产

37、约700亿把地产纳入海航未来的发展规划，使它成为海航新的活力和利润增长点海航战略：立足海南，把海航创建成为中国的世界级企业和世界级品牌 海航，拒绝平庸海航，拒绝平庸本项目只有在现有基础上实现价值创新，才能为海航扬帆远航助力海航的创新追求海航的创新追求（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（产业价值链）产业导向：产业融合创新（产业价值链）产业导向：产业融合创新快速变化的竞争环境下新的价值创造理念：消费者不仅只是接受项目提供的需求价值，他们还可以创造价值本项目可通过与客户联合进行创意工作，重构旅游度假的价值创造系统 通过产业间的互补和延伸，赋予原有产业新的

38、附加功能和更强的竞争力，形成融合型的产业新体系 本项目可将旅游与创意产业结合，在实现旅游度假产业发展的同时，进入创意旅游的新细分市场价值创新战略价值创新战略传统价值链传统价值链创新价值链创新价值链解析：传统的价值战略关注在价值链中正确的定位，包括选择正确的业务、正确的产品和细分市场，企业注重在满足客户需求过程中创造价值开发商产品客户生产营销采购设计施工服务解析：通过重新安排新的价值群中各角色的作用和他们之间的关系，使不同的经济角色共同合作来创造价值开发商产品客户营销采购设计施工服务价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系

39、统Second Life 构建新的价值创造系统构建新的价值创造系统Google实验室是Google技术的演练场，汇集了一批尚未正式推出的产品原型n这些产品原型有的是Google的工程师的奇思妙想（Google鼓励员工利用20%的工作时间进行自由创新），有的是Google将要推出的产品n用户的意见和反馈将是决定这些产品是否能够推向正式发布的关键因素之一n成熟的产品原型将正式发布，成为实验室毕业生n用户可以直接和负责某一产品原型的工程师交流产品原产品原型型价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统实验室毕业实验室毕业生生Google案例案例三大功三大功能能n提交分享对于特定产品的任

40、何idean浏览其他用户的idea，并对其投票n与其他用户一起讨论喜欢或反对的idea提出自己对产品的任何建议和意见目前对于Google Mobile 这一产品目前已经有17854个人提出了6088个idea，并进行了272295次投票（这些数字在实时增长中）对任何感兴趣的idea可以投票赞成或反对；根据投票数将产生排名价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Google案例案例Google把Google Earth开放给所有人。不同的人根据自己的兴趣可以添加不同的信息，包括气候、环境、新闻、历史、文化、旅馆、酒店、犯罪数据、学校排名等等。这些用户自己增加的信息使Google

41、 Earth成为一个关于地球的3D维基百科，反过来增加了Google Earth的吸引力吸引力和扩展性扩展性n用户可通过Google Earth免费浏览全球各地的高清晰度卫星图片n最初，用户最热衷的是在 Google Earth 上寻找自己住处，或自己想要去旅游的城市n纽约等大城市的部分建筑模型都参考了真实建筑的照片，建模和贴图的精细程度几乎与真实建筑无异。从Google Earth截屏下来的图片，和从同一角度拍下的照片几无区别。这些工作都是用户们用Google的三维建筑建模工具Sketchup 3D制做上传的nPlanetInAction.co推出的基于浏览器的Google Earth3D游

42、戏“Ships”，用户可以在一个3D的环境里驾驶各种轮船，在Google Earth里环游地球，可以用键盘操作轮船启动、抛锚和转向价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Google案例案例Second Life是一个3D的虚拟世界，里面几乎一切事物都是用户创造的自从2003年对公众开放以来,其成长迅猛.2008年，在全世界范围内已有超过1300万人在此“定居”Second Life里有一套3D建模工具，用户利用它建造虚拟建筑，风景，交通工具，家具，机器等，这些东西可以使用，可以交换，可以出售 除了个人用户外，如IBM，美国银行，路透社，哈佛等为数众多的组织都进驻了Secon

43、d Life，瑞典还开设了瑞典驻Second Life大使馆大学岛集会场所用户自建的虚拟世界里的住宅用户自建的虚拟世界里的教室价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Second Life案例案例Second Life的内部世界经济以每年15%的速率增长截止2008年3月，Second Life实现了“国内生产总值”3亿美元 n德籍华裔教师AnsheChung由于在SecondLife里经营有道，成功登上财富与商业周刊的封 面。她的工作室从LindenLab购买虚拟土地，然后再用电脑软件在土地上“绘制”，添加房屋、湖泊、森林，再转手出售。nAnsheChung工作室在Seco

44、ndLife虚拟土地和货品上的营业额已经高达数百万美元。n由于业务扩张迅猛，2006年她在武汉建立了自己的办事处，其公司成为了湖北省政府认定的“可享受特殊优待”的高新技术企业。 n喜达屋酒店集团在旗下新品牌酒店ALOFT开业前一年，在Second Life开设了一个同名虚拟饭店，而现实中ALOFT酒店的大部分的楼层规划设计和装饰摆设样式正是来自它现身在Second Life时展现出的原型和用户的建议AnsheChung工作室产品工作室产品价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统Second Life案例案例采购设计建设服务开发商旅游者价值创造主体价值创造主体价值链价值链重构效

45、果重构效果竞争优势的建竞争优势的建立立广泛的游客参与能很大程度上增加项目影响力，体验感和重游率游客的个性化表现使产品具有稀缺性，甚至是唯一性，可增加产品本身的吸引力增加需求增加产品议价能力价值创新战略价值创新战略 重构价值创造系统重构价值创造系统（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（企业价值链）价值导向：重构价值创造系统（产业价值链）产业导向：产业融合创新（产业价值链）产业导向：产业融合创新快速变化的竞争环境下新的价值创造理念：消费者不仅只是接受项目提供的需求价值，他们还可以创造价值本项目可通过与客户联合进行创意工作，重构旅游度假的价值创造系统 通过产业间的互补和延伸，赋予原有产业新的附加

46、功能和更强的竞争力，形成融合型的产业新体系 本项目可将旅游与创意产业结合，在实现旅游度假产业发展的同时，进入创意旅游的新细分市场价值创新战略价值创新战略原料1产品1客户1原料2产品2客户2原料1新产品客户1原料2客户21. 信息技术的发展使产业边界日益模糊，导致发生不同产业之间相互渗透、相互融合 2. 产业融合的主要方式是通过产业间的互补和延伸，赋予原有产业新的附加功能和更强的竞争力，形成融合型的产业新体系价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新 小岩井农场位于岩手县， 创立于1891年 是日本最早、规模最大、最具代表性的民营农场 农

47、场整体规模2600公顷 开发前以单一农业生产为主要收入来源土地土地 农产品农产品居民居民旅游吸引物旅游吸引物田园风光田园风光旅游产品旅游产品游客游客产业融合结果产业融合结果 1.1. “原材料原材料”不变不变2. 产生新产品产生新产品农业体验农业体验休闲旅游休闲旅游3. 开发新市场开发新市场农业旅游农业旅游 自从1967年后农场结合生产经营改造，兴建多种游览设施 以田园风光，完善设施和周到的服务吸引大量游客 平均每年接待游客120万人次，为农场赢得了可观的经济收入价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新日本小岩井农场日本小岩井农场 案例案例1967年起，农场兴建了约600亩的观光农园

48、MAKIBA园，以满足城市居民田园休闲的需求此时的小岩井农场仍然以农业生产为主要的收入来源n为传统的农业生产增为传统的农业生产增加旅游观光功能加旅游观光功能日本小岩井农场日本小岩井农场 案例案例价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新考虑到旅游活动的参与性和体验性，农场设置挤牛奶、做奶酪等活动一些传统的农业生产活动转变成为游客体验乡村生活的旅游产品n一些原来的农业生产一些原来的农业生产活动成为体验旅游产活动成为体验旅游产品品n在农业旅游结合的基在农业旅游结合的基础上，开发多种旅游础上，开发多种旅游产品产品在农业观光体验旅游产品基础上，开发骑马、射箭等休闲活动，还发展会议旅游和生态旅游

49、等多种产品主导产业：旅游度假产业主导产业：旅游度假产业可融合产业可融合产业第二产业：工业第三产业交通运输、仓储邮政信息技术 批发和零售业 住宿和餐饮金融房地产文化体育娱乐可行性分析可行性分析可选择融合产可选择融合产业业 发展时间较长，已经有相对成熟的市场，在海南有大量竞争对手第一产业：农业缺乏创新，竞争激烈 需要当地具有优良的大型工业，提供工业生产的体验感缺乏基础 旅游和大多数服务产业均可形成一定的结合，如：旅游商业、旅游地产、旅游交通等，但要么成为旅游大产业中的一部分，要么以其他产业为主导，双方具有相互依附的关联关系 游客参与设计工作增加项目产品的参与性与创造性，提出旅游与创意融合的可能性旅

50、游与创意产业可融合发展创意旅游价值创新战略价值创新战略 产业融合创新产业融合创新梦想起航篇梦想起航篇 项目整体定位项目整体定位 功能布局建议功能布局建议 战略实施步骤战略实施步骤陵水珍珠海岸夏宫项目每个人都有创意梦想，也许是在霎那间有的灵感，也许是一直努力的方向，可能是天马行空的猜想，也可能是精心描绘的画卷-每个人的创意都有个性，具有唯一性；而因为个性和稀缺，使它对客户更具体验感；而作为参与者，对于参与对象的最终结果总有知晓的欲望挖掘创意梦想具有个性、唯一性挖掘创意梦想具有个性、唯一性和参与性和参与性创意与旅游的产业融合创意与旅游的产业渗透创意与旅游的产业渗透创意与旅游间的产业转化创意与旅游间

51、的产业转化创意与旅游间的产业延伸创意与旅游间的产业延伸 通过前期运作，吸引人们参与项目旅游度假产品的创意过程 依靠专业与非专业人员的个性化思考，形成产品的独特魅力 产品最终由于其艺术气质被附加观光的功能创意旅游渗透旅游产品 把人们的梦想创意集中组成特殊的旅游产品 创意成为稀缺的旅游产品让参与者和旅游者有强烈的体验感创意创意旅游产品 在创意旅游的基础上开发相关的新产品 逐渐形成新的产业价值链，引领细分市场创意旅游娱乐商业传媒以建设国际旅游岛为契机，结合海航宽广的国际视野和营销渠道，不断追求创新的理念打造全球第一个由全民创意梦想互动构建的中国独一无二的 承载人们希望和理想的承载人们希望和理想的全球

52、创想港全球创想港 Global Dreams Port全民集体创意的实践 承载人类梦想的港湾 产业创新的培育基地它将成为它将成为纯净纯净 自然自然 品味品味漫步梦幻人生 这里的每一栋建筑，每一个设施都是不同人的梦想作品，每一件作品都是独一无二 在纯净天空下听涛，茂密的椰林中挥杆，享受至尊级贴心服务，回望走过的梦幻人生-快乐快乐温馨温馨 童趣童趣儿童的梦想王国儿童的梦想王国创意梦想的天堂创意梦想的天堂纯净纯净 创意创意 品味品味 如果你有任何的梦想，请到陵水来，独到的眼光和庞大的平台，持续的跟踪服务，让你的创意不再是梦想 如果你有追求个性品味，请到陵水来，这里的每件商品都承载着别人的梦想，你要做

53、的只是把梦想带回家功能定位功能定位定位原因定位原因功能定位功能定位n结合项目资源和滨海旅游度假区发展规律，居住、运动、娱乐是成功滨海度假区的基本配套功能度假居住娱乐运动n海南建设国际旅游岛缺乏专业人才专业教育培训功能海南旅游人才需求年增长2万人海南旅游人才年供应能力：5千人n海航具有专业教育培训方面的经验，且具整合能力n东海岸大量的滨海度假区建设需要有大量专业人员维护、服务与指导n当地人员就业需要有相应培训机构提供上岗培训n项目建设必将带来区域内村民的征地拆迁，在充分考虑操作难度基础上，可在区内实施原地或异地安置安置居住功能产品定位产品定位资源产资源产品品3S基础产基础产品品服务产服务产品品主

54、题公园专业化的服务体系融洽的服务氛围酒店SPA高尔夫运动度假娱乐运动教育培训安置居住创意创意梦想梦想度假基本产品 创意酒店 创意度假居住（公寓与低密度住宅） Golf 、游艇 SPA 水疗主要娱乐产品 梦想主题公园主要运动产品 划艇、滑水 潜水、帆板、帆船等教育培训产品 滨海旅游服务基地安置居住产品 海南民居 观光农业战略实施路线图战略实施路线图第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段目标：建立区域独特的价值形象，为价值实现奠定基础目标：建立区域独特的价值形象，为价值实现奠定基础主要客户：主要客户：各类创意人群重点营销对象：重点营销对象：有创意思想的青年创业者或专业人士主要产品：各类创

55、意产品（梦想主题酒店、创意商业等）主要产品：各类创意产品（梦想主题酒店、创意商业等）目标：度假产品的价值实现，海航战略取得初步成功目标：度假产品的价值实现，海航战略取得初步成功目标：产业价值外延，创立新战略业务单元，完成战略目标目标：产业价值外延，创立新战略业务单元，完成战略目标主要客户：主要客户：家庭游游客、周边区域度假客户营销对象：营销对象：全方面覆盖各类人群主要产品：梦想世界公园主要产品：梦想世界公园主要客户：主要客户：各类观光体验游客、度假客户重点营销对象：重点营销对象：有品味、有知识、有文化的中青年度假人群主要产品：所有度假产品（高尔夫、低密度住宅、度假公寓主要产品：所有度假产品（高

56、尔夫、低密度住宅、度假公寓等）等）n与与Google等网络媒体合作，结合自身优势资源，构建虚拟等网络媒体合作，结合自身优势资源，构建虚拟“全球创想港全球创想港” 通过电视媒体、平面广告和报刊杂志等各类媒体，在全球范围内全方位宣传梦想公园，并发布创想征集活动，针对专业与非专业人士开放；同时也开始征集更广泛的人类创想 针对各类人群的创想，组织专业人员对创想的实现性进行评估，选出一定的创意方案，在公共平台举办投票讨论活动，最终胜出的创想将会在梦想公园实现，创想提供者将获得参观等奖励 虚拟的“全球创想港” 完全按照本项目的实际情况设置，实现3D地理镜像映射 在虚拟平台中，按规划设计方案将区域分成几个板

57、块，每个板块的主要功能概念和设想在平台设有详尽说明，虚拟游客可在其中享受度假生活，同时可根据感受提供修改意见 利用网络媒体的信息传播速度和海航庞大的国际营销网络，在全球推广虚拟度假生活体验，为整个概念的价值传递提供机会n与多种媒体合作，在全球范围内向广泛人群征集梦想，迅速扩大区域的知名度与影响力与多种媒体合作，在全球范围内向广泛人群征集梦想，迅速扩大区域的知名度与影响力战略实施路径战略实施路径梦想世界公园梦想世界公园由人们自己的梦想组成的一个公园。在这里，你就置身于你的梦想中，一切都亦真亦幻，幸福由心而生-主要内容梦幻天堂梦幻天堂 结合选出的创想方案，结合科技手段，创造一个亦真亦幻，平地而起的

58、梦幻仙境，供游客参观和体验梦想水世梦想水世界界 由设计师组成专业团队，筛选可用的概念和作品，建设水主题的梦想游乐场童话王国童话王国 专门承载儿童创意的主题区，基本根据儿童的图画和童话故事设计，满足家庭游中儿童玩乐的需求战略实施路径战略实施路径n针对度假客户特点，利用相关媒介再次广泛征集专业方案，并整理得出备选方案，持续造势针对度假客户特点，利用相关媒介再次广泛征集专业方案，并整理得出备选方案，持续造势 充分考虑虚拟平台中客户提出的各种意见，在媒体公开宣布对板块的功能、布局等进行相应的调整 针对各板块中的主要产品（酒店、度假物业等），通过各种媒介向全球专业与非专业人士征集创意方案，方案可包括整体

59、和局部甚至某元素的创意，并组织专家整理出系列完整方案供选择n针对区域各类度假客户，提供灵活的产品创意征集办法，使不同客户成为产品创造的合作者针对区域各类度假客户，提供灵活的产品创意征集办法，使不同客户成为产品创造的合作者 针对高端度假居住客户，度假居住产品的设计可由专业设计团队结合用户甚至业主的创意元素完成，从而使度假产品的个性突出，具有专属感和体验感，在提前获取客户需求和创意的同时让客户通过参与获得更高的满足感，有助销售 针对其他度假居住客户，利用互动虚拟平台，让客户选择自己喜爱的方案，使方案更具有市场可行性 针对短期酒店度假客户，可根据人们提供的酒店客房方案，由专业人员组合设计成分主题和系

60、列的酒店形态 每个阶段，方案在区内的建设都通过电视平台对参与者进行反馈，使广大参与者能始终保持关注，并提供更多意见，并成为项目的潜在消费者战略实施路径战略实施路径 完全由人们投票选出的度假公寓，具有很强的认可度，并成为中青年度假置业客户的首选购买项目 成为度假区产品开发的创意来源基地和反馈中心 成为全民创意的开放式互动平台，创想发布的集中地酒店的外形和客房均具有独特和唯一性。 其中，酒店根据人们不同的度假梦想设计，每个系列都具有强烈的主题性和特别的体验感（方案被采用者的铭牌将在镶嵌在房内，还可向作者发放证明，给予相应的贵宾服务和折扣）主题酒店主题酒店对于别墅，其建筑设计主要面向专业人士，置业者

61、可以在名家设计的系列建筑方案中选择，并可在制定的范围内进行局部修改，甚至可以在规定的要求下，完全由自己本人或邀请其他专业人士设计建筑，成为世界唯一的梦幻度假居住物业梦幻别墅梦幻别墅梦想公寓梦想公寓战略实施路径战略实施路径 持续“全民创意创造度假区”的用户创造及创意票选活动 将虚拟平台和创意小店结合，实现创意作品的实体化；虚拟平台可作为产品的展示和交易场所，为客户提供在线服务 和其它企业合作成立种子基金，或吸引风险投资，可举办相关论坛和会议，结合海航自身资源，创造创想与资本的接触机会，将部分产品实现产业化 全程跟进创想的成功实体化进程，形成持续的关注n基于平台建设，通过评估、筛选和创投活动，实现

62、创想作品的产业化和自身的多元化战略基于平台建设，通过评估、筛选和创投活动，实现创想作品的产业化和自身的多元化战略n注重发展的后期跟踪和宣传，通过综艺节目的拍摄保持项目成功后的热度注重发展的后期跟踪和宣传，通过综艺节目的拍摄保持项目成功后的热度 邀请筛选出的创想提供者在“创想人生”节目里阐述自身的创想，并邀请风投专家作为评委，为优秀创想提供梦想成真的机会 关注创想实用化的案例跟踪，将根据创意作品开发的成功事迹作为素材，拍摄“创想人生”综艺节目反馈版战略实施路径战略实施路径在度假区基本形成后，逐步推动产品的延伸，主要有三个方向：在游客主要聚集地，发展主题商业（梦想小屋），专门出售各类创意商品，所有

63、商品均由各类玩家自己设计，由海航委托供应商生产，玩家可获得产品出售后的部分利润；一些技术性产品可由海航代为寻找买家，销售成功双方按约定分成；海航也可在其中寻找适合的潜力产品购买开发在区内开发主题精品酒店，创意可来自于交互平台，成功后在其他适当地点进行主题复制，形成精品酒店连锁定期举办全球梦想创意家论坛，设计不同创意主题讨论和畅想；举办行业性质的潜力创意挖掘会议，探讨发觉有实用价值的创想；举办资本和创意的见面会，促进创想的产业化主题商业主题商业梦想酒店梦想酒店会议会议战略实施路径战略实施路径定定制制化化服服务务价价值值创创新新服服务务模模式式n在利用用户实现价值创新方面，在利用用户实现价值创新方

64、面，GoogleGoogle等网络平台具有丰富的经验和合作的可能性等网络平台具有丰富的经验和合作的可能性自2003年开放至2008年，吸引1300万人“定居”，并有IBM、Intel、微软等企业入驻虚拟经济实现15的增长率，GDP达到3亿美元“孜孜不倦的追求价值创新”，通过让用户直接参与产品的体验和设计，深度挖掘和创造客户的潜在需求Google Labs、Google Product Ideas等平台的建立“创想10100，全球征集“让世界变得更美好的Ideas”等活动符合符合GoogleGoogle的的企业文化和价企业文化和价值观值观GoogleGoogle拥有丰富的实操经验拥有丰富的实操经

65、验Second LifeSecond Life虚拟平台运作日趋成熟虚拟平台运作日趋成熟Second LifeSecond Life模式在国内的推广与模仿模式在国内的推广与模仿华裔女子在SL中所创造“钟安社”，取得巨大成功SL运营取得成功后，国内也涌现了模仿的3D虚拟世界，摸索逐步将虚拟世界游戏化、社区化、娱乐化nSecond LifeSecond Life运营获得巨大成功，引发国内模仿的虚拟世界平台的运营，取得初步成功运营获得巨大成功，引发国内模仿的虚拟世界平台的运营，取得初步成功n以万通地产为代表，定制化服务已经在中国房地产开发领域取得了初步的成功以万通地产为代表，定制化服务已经在中国房地产

66、开发领域取得了初步的成功1999年，万通推出其房地产创新业务万通筑屋，开启中国住宅定制化之路2005年，万通筑屋营业利润达5千万元目前，定制化事业部已成为万通地产三大事业部之一万通地产瑞安地产恒盛地产万通筑巢网(平台)瑞虹新城三期尚海湾上海上海全国范围开发企业开发企业代表项目代表项目项目城市项目城市项目可实现性分析项目可实现性分析海南旅游度假需求旺盛海南旅游度假需求旺盛资源产资源产品品3S基础产基础产品品服务产服务产品品主题公园专业化的服务体系融洽的服务氛围酒店运动高尔夫度假物业万平方米 万人次 资料来源：海南旅游海信息网；南省住宅与房地产信息网资料来源：海南旅游海信息网；南省住宅与房地产信息网海南历年商品房需求旺海南历年商品房需求旺盛盛海南历年旅游人数增长海南历年旅游人数增长迅速迅速本项目完善的产品体系具有持续竞争力本项目完善的产品体系具有持续竞争力完善完善滨海滨海旅游旅游度假度假产品产品体系体系度假基本产品主要娱乐产品主要运动产品教育培训产品安置居住产品创意酒店、定制化住宅、Golf梦想主题乐园，游艇划艇、划水、潜水、帆板、帆船滨海旅游服务基地海南民居、观光农业项目可实现性分析项目