洗涤服务行业融资租赁分析报告

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1、洗涤服务行业融资租赁分析报告洗涤服务行业是城市消费融资租赁行业的子行业，一方面洗涤服务行 业受经济波动较小，有利于公司的稳定发展，另外行业客户主要面对中小 微企业，符合宜信的发展策略，这是我们在融资租赁行业差异化发展的策 略，服务于中小微企业也是目前国家的政策导向。【2012 年 6 月，商务部新闻发言人沈丹阳明确表示，民营商业企业占 经营单位总数的比重达到 93%，在引导生产、拉动消费、保障和改善民生 等方面发挥着日益重要的作用，商务部近日出台文件明确提出，鼓励民间 资本发展连锁连经营、 特许经营，鼓励发展商贸物流、 鼓励发展电子商务； 支持民间资本进入商贸流通领域的特种行业。 】本篇先分析

2、洗涤服务行业现状和行业特点，针对融资租赁的要点和行 业特点，确定其做融资租赁的长远性发展，然后将在行内人对做融资租赁 的看法做一个总结，最后做个简单的开展项目的计划。一 洗涤服务行业的现状、优势及发展趋势1. 行业现状随着城市化进程，洗衣店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近 100亿元以上的产值。 在发达国家，人均 5,000 人拥有一家洗衣店；而我国目前人均 25,000 拥有一家洗衣店，随着经济 的迅猛发展，要达到发达国家的水平还有相当长的路要走；因此以超前的 眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。干洗行业在大城市已经形成了较完善的市场，但对于我国的中小城市、

3、 乡镇来说，干洗行业还有很大的市场和发展空间。在我国政策指向城镇的 时期，城镇市场将成为干洗品牌大力争夺的蓝海。从投资者的关注度角度看，中国加盟网数据研究院数据显示： 7 月份 新增关注干洗行业的创业投资者占总比例的 42.86%，8 月份下降了将近 20 个百分点， 9 月份比例又上升至 33.33%。行业专家分析说，夏季是干洗的 旺季， 7 月份关注干洗的新增创业投资者迎来了增长高峰。 8 月份，关注 干洗的创业投资者，都已经转为了准店家，纷纷都已经开始着手开店，所 以关注干洗的创业投资者有所下降。而接下来的 9月，10 月，换季时节将 又会迎来干洗旺季。2. 行业优势对于洗衣行业来说，有

4、如下特点：投资额小，利润率高：与其他行业的投资项目，洗衣行业的投资额一 般在 10300 万；利润率与零售业的 10-15%，餐饮业的 30-50%相比，洗衣 店的利润在 70-80%左右。洗一件衣服收费 6-25 元，而洗衣原材料成本不 超过一元；在不变成本（房租及人员工资等，其中人员工资相对较低）不 变的情况下，洗得多，赚得多 每多洗一件衣服，几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加 5-15 元！忠诚的顾客群：与其他行业相比， 洗衣店的消费者回头率在 80%以上， 顾客拥有较高的忠诚度，这样的生意持续而长久；许多洗衣店的顾客，一 般会在同一家洗衣店消费多年，甚至成为终身消费者

5、。这一点与餐饮业大不一样，许多餐厅必须时常改变口味，去迎合消费者挑剔的口味巨大的市场蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就会有洗衣需求。对于洗衣业来说，永远都不会害怕没有生意来源，因为每天都 有不计其数的脏衣服产生；另外，每天还有成千上万的各式服装（标有“请 交洗衣店处理”，“只能干洗”等等）从各个服装厂流入市场。特别是随着 纺织业的发展和时装业的进步，更会出现各种各样的新式面料，有许多衣 物都无法在家里自行洗涤，必须送交洗衣店洗涤。现金收入，永无欠款。大部分洗衣店都是现金交易，由于单笔的交易 金额较低，顾客几乎不会欠款；并且一般是先付款。客人一进门，就会有 现金收入，不存在呆帐和应

6、收帐款。现代化的洗衣店还通过预售储值卡销 售管理模式，提前收回资金成本。管理方便，经营简单：现代化的洗衣连锁店可以通过电脑管理系统， 加上相关的技术培训，结合总部通过实践总结出来的系统管理经验，可以 使投资人轻轻松松当老板。只要掌握了科学的洗衣护理技术，便可将洗衣 成本严格控制，获得较高的投资收益，可谓是一劳永逸。行业变化小，低风险。洗衣行业为民生消费类行业，受经济波动的影 响较小，所以一般洗衣店在经过开业磨合期后，就开始了一项长期而稳定 的生意，并且会随着时间的推移带来越来越多、越来越稳的客户群，使投 资风险大大降低。没有产品积压和库存成本。洗衣店不像零售等其他行业，必须先进货 后销售，如果

7、卖不出去，就有可能亏本；因此，零售业等行业必须要有独特的进货眼光（任何商店都要有积压和库存成本，而餐厅则需要有较大面 积的厨房）。而洗衣店只需要采购一些洗衣原材料即可，不会积压资金， 更不会有库存损失。3. 行业发展趋势中国加盟网数据研究院调研数据显示：对于干洗子行业，创业投资者 更倾向于洗衣，洗衣比例占到了总比例的 78.62%。现在都提倡绿色洗衣， 而被公认为生态洗涤的水洗相对于干洗来说才是最环保的。无论是石油干 洗机，还是全封闭的四氯乙烯干洗机，都是相对老式的干洗机降低了一些 污染指标，因为石油与四氯乙烯都属有机溶剂，对环境和人体都有影响。 而干洗可以作为补充洗涤一些无法水洗的服装。洗涤

8、行业已有以前的 7 份 干洗、3 份水洗变成了现在的 3 份干洗、 7 份水洗。二 洗涤服务行业融资租赁的可行性分析服务客群：主要为中小微企业融资租赁标的物： 洗涤成套设备，使用寿命为 810 年，设备的保值 率较高（国内品牌洗衣设备 1 年之后余值为购买价的 50%），并且国内的二 手设备的市场也较为完善，具有二手设备的运作的龙头企业，设备的处置 较为便捷。行业的因素：洗涤行业为民生消费类，受经济波动影响较小，年增长 额较为平稳，但是有季节性因素影响，在设计租赁结构时将季节因素考虑 进来能有效的规避市场风险。行业的利润率较高，融资企业能覆盖其融资的财务成本中小企业的融资现状：由于中小微企业银

9、行信用等级不高，加上申请 的贷款金额较小，银行处理小额贷款的成本高于大额贷款，商业银行一般 不愿意房贷给中小微企业。而租赁公司能较好的控制中小微企业的交易风 险，其经营方式比较灵活，在中小企业的业务中有着不能比拟的优势。三 洗涤服务行业业务进展和开展计划洗衣服务行业两条线同步走：一条是着手品牌连锁干洗企业，同他们 达成协议，在加盟的的过程中直接提供融资租赁服务， 多一种加盟的选择， 这样以方便可以帮助加盟扩大品牌影响力，扩大建店速度，另一方便，可 以解决加盟商在加盟过程中的资金需求，降低加盟门槛。品牌店连锁干洗 企业间附件。另一条线是着手与干洗行业设备制造商龙头企业，与设备厂商合作， 在设备的

10、销售过程中加入融资租赁，对于厂商来说可以扩大产品市场份额。 国内外龙头企业见附件。就目前的情况来讲，第二条线走的更加顺畅一些，目前已取得联系并 且有合作意向的有江苏海狮机械集团有限公司、上海航星机械集团有限公 司、北京尤萨洗涤设备有限公司、深圳中施机械设备有限公司、JENSEN森集团。附：江苏海狮机械集团有限公司合作的模式简介：海狮的主要客群为 酒店、医院、学校和社会洗衣厂，我们合作的客群主要为社会洗衣厂，融资租赁额江苏海狮不提供回购保证，但是能给介绍二手经销商或者是代为 处置。附件：（洗染服务类）FRNET福奈特品牌名称：福奈特北京福奈特洗衣服务有限公司冼染RONGCHAIN CLEANER

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14、京市丰台区苇子坑2号兴东南大厦606室由E箱：saleJENSEN森集团 简森集团是全球最大的大型工业洗涤设备制造商之一，目前产品遍布各个国家，成为 一家提供全球服务的公司。简森集团的历史可以追溯到 1937 年，是以设备维修起家的 家族企业。自 1960年起，企业开始集中开发并制造洗涤设备。 目前简森集团拥有 1,200 名员工，并成功在布鲁塞尔的泛欧交易所挂牌上市。简森集团的核心技术产品，主要 包括：洗涤设备，集烘干、熨烫和折叠功能的平烫机- 用于床单、桌布和毛巾等，以及提供衣物洗化熨烫折叠功能的设备。ALLIANCE 美国联合洗衣设备公司 alliance laundry systems 是世界最大的商用洗衣设备制造商， 专业生产和销售从 10到 120公斤的商用及工业用的洗衣机和烘干机， 产品广泛应用在 宾馆、洗衣厂、干洗店、自助洗衣店、学校、军营、公寓、医院和工厂。该公司总部 位于美国威斯康星州里彭市，同时也在比利时 wevelgem 有一个制造基地和分支机构。 旗下著名品牌有： speed queen （速比坤）、 huebsch （协达士）、 unimac （优美）。 alliance 在全球自助洗衣市场具有很高的声望。其强大的分销网络将设备销往世界 100 多个国家，近年积极开拓中国市场，目前在中国已设有7 家不同品牌的分销商。