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1、-创意计划书 名 称：乐停车 团 队：superme 负责人：俊垒乐停车生活信息效劳APP创意方案书目 录第一章 概述.4第二章 产品与效劳.4第三章 产品的独创性.5第四章 市场分析.6第五章 开展战略.7第六章 营销策略.7第七章 可行性分析.9第八章 投资效益分析.10第九章 风险应对.16附录.18第一章 概 述近年来，移动互联网的迅猛开展带动了APPapplication应用软件的兴起，然而，信息的传播速度跟不上技术革新的脚步，经济的腾飞，信息时代的降临彻底改变了人们传统的通信手段，从寄信到打，从打到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地
2、改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的飞跃。买车的人越来越多了，导致停车场和地下停车场的位置越来越紧缺。不少汽车车主都在想，有没有一个能快速帮助车主找到空车位的东西呢或者一款关于(地下)停车场的APP手机应用呢答案是肯定的。基于此现状，集有效资讯，车位查询边优惠信息，立体社交于一体的乐停车应用软件悄悄萌发，乐停车是一款基于安卓Android系统，以汽车车主为核心的移动信息效劳手机软件.实行经济，运营，战略三者相结合的商业模式，品牌，网络，广告，用户体验分享式，关系，公益营销六大营销策略相结合，满足自身可持续开展。第二章 产品与效劳是一个依托第三平台IOS平台，安卓平台，针对汽车车主
3、，聚合停车场边衣食住行等信息，分类集中发布，便汽车车主停车的应用软件，对消费者进展了细分，同时APP上发布的所有容都是结合停车场边环境，所有的信息发布都是以便汽车车主为根本出发点，功能有：自动定位，智能搜索，车位动态，车位预定，商家优惠，一键寻车，语音导航，实时路况，取车提醒，离线停车，车位上传，积分奖励，好友分享，其中：（1） 车位动态，满足车主对于及时了解停车场发布的信息的需要。（2） 一键寻车，输入车牌号(字母大小写均可)，既可最便捷的找到爱车。（3） 商家优惠，为汽车车主提供停车场边店铺的最新活动消息，同时兼具点外卖的功能，既可以解决商家花费大量人力财力发放传单宣传店铺的问题，同时可以
4、解决车主需要点外卖是却没有的为难。通过提供不同店铺的人气评价，餐饮价格等容，便车主在不同的外卖商家中做出最适宜的选择。第三章 产品的独创性Where：乐停车APP发布的平台是IOS和安卓两个平台，IOS用户通过Apple Store下载客户端，安卓用户通过91助手，安智市场，豌豆夹，360手机助手等来下载客户端。Why：我国经济开展势头迅猛，计算机网络技术全球化热炒的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济开展的各个领域中，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。Whom:汽车车主How:盈利模式，广告+分账，由于乐停车是一个以效劳汽车车主为立足点的应用APP，免费下载，
5、免费使用，免费升级，不向车主收取任费用，简单来说，我们把使用APP的车主卖给广告商，再把广告商的广告卖给车主，停车场围的店铺通过网络途径，推送信息与车主进展宣传、买卖，对于商家来说，大局部商家宣传自身时，通常是利用发传单的式来到达目的。但这种式不仅是店家所要支付的经营本钱，这种式也非常不环保，并通过乐停车可以用车主喜欢的式，为商家做宣传、为商家寻求便利，互惠互利，乐而不为。第四章 市场分析潜在优势车辆数量过盛 1.我国机动车驾驶人数量突破3亿大关，其中汽车驾驶人2.44亿人；全国民用机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；驾驶人数量位居世界第一，汽车数量仅次于美国，居第二位。 2.
6、如今，车作为代步工具，成为人们工作、生活中的得力助手， 有车一族逐年增多，每天上演车水马龙的盛况。然而，人聚车聚，人散车散，人行车行，人堵车堵，尤其在人口高度聚集城市，出行难、停车难，日溢重已成为当今制约城市开展的重大社会问题。车位缺口过大 1.车位、车辆的失调 意味着解决城市停车缺口，难于上青天。 2.截至2014年数据，主要城市路停车管理现状；：缺口超过250万个、*：缺口150万个、：缺口150万个、：缺口200万个、：缺口150万个、：缺口100万个、：中心城区缺口50万个、：缺口60万个、：缺口40万个、：缺口30万个、：供需根本平衡。市场分析APP产业开展迅猛，竞争剧烈，风起云涌的
7、高科技时代，智能终端的普及不仅推动了移动互联网的开展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。随着智能手机的普及与移动端用户的迅速增加4亿人。因此，目标客户群的数量呈增加趋势，并且随着经济的不断进步，符合需求的市场容量将会越来越大。第五章 开展战略在*种意义上乐停车意图改变整个停车行业，出发点仍然在于便捷的下单、支付及执行。乐停车设想，通过一套自动识别系统，使停车场栏杆起落不再依靠人力操作，同时，线上下单及支付系统也使停车场不再需要人力收费。这种模式显然是低碳环保的，对用户及停车场都有利。对于用户来说，使用乐停车不仅能节省时间。预先锁定车场，不用担忧找不到地停车；预先规划路线，无需在到达目的地的后
8、再左冲右突寻找停车场入口；预先定好车位，无需在管理员的引导下被安排在*些奇怪的角落此外，同摄像头识别车牌入场一样，离开时也无需再找人结账，识别系统扫到车牌，栏杆自动升起，而 app 会很快发来自动扣费成功的消息。也对于熟识城市各处停车场的老鸟来说，乐停车的意义无非在于自动缴费，不用再随身带零了；但对于开车不久的新手，或者初来乍到的非本地居民，乐停车显然以确定的流程和大量的信息提供应人们稳定的预期，这不仅防止了大量可能的错误或意外，更带给驾驶者一种难得的平安感。这种信息确认环节全在线上的 O2O 模式，不善交际、不够灵活的人们可能会非常喜欢。再者，对线下停车场的改造也使停车场设施自动化，解放了大
9、量的人力资源。恐怕没有多少人认为在停车场冗长的值班及频繁地控制栏杆起降是个好工作，在乐停车推广后，这局部落后的生产力将会得到升级。停车场或可实现无人值守、线上收费，想必这将会极提升通车效率。另外，乐停车的识别系统预期还具有防盗功能，实现法我们可以期待。而通过摄像头出入的每一辆车，都被系统记录在数据库中，这也便于乐停车形成关于汽车市场的大数据。在支付面，乐停车将打通多种支付渠道，现在流行的支付宝及微信支付都可用来充值。此外，除本身 app 外，乐停车还打算在微信端及 PC 端各自集中一局部功能，以适应用户的各种操作习惯这也会对依赖广告流量的客户端产生影响，但乐停车的商业模式是较为多样的。停车场本
10、身产生的较低佣金，因为极大的车流量，积累起来也是惊人的数字。识别系统生成的大数据可以出售给地图类 app，与其他汽车效劳商家的合作修车、洗车等也会带来收入。第六章 营销策略前期以平台自身的推广和吸引用户为主旨，进展深度的互动，吸收反响意见，修订平台的功能和框架，进展大规模推广。中期改良运营中遇到的问题，将商业广告与促销活动正面植入平台，增加车主对于平台的粘性。立足荆楚，辐射。后期维持平台的运营，紧随技术的开展和汽车车主的需求，不断开发新的功能平台，立足*，辐射全国。第七章 可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、工程市场分析和财务分析三局部。技术可行性分析：1、技术条件技术层面主要涉及数据
11、库管理、效劳器管理和数据挖掘三大局部，开发期约30天。2、数据库管理根据目前功能来看平台的数据库搭建是相对简单的，因此在数据库管理面可行度极高。3、效劳器管理效劳器管理是微校工程的一个难点，一是因为效劳器管理本身难度较高，二是因为团队成员没有效劳器管理经历。但是这个问题可以得到很好解决：前期租用第三效劳器，第三会提供效劳器管理工作，这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期躲避技术风险，给团队成长学习的时间。因此效劳器管理也不会构成太大障碍。4、数据挖掘数据挖掘所涉及到的核心是算法。初期我们会借用一些现成的数据挖掘算法，并参加自己根据二手数据分析得到的结论，形成初期的数据挖掘算法；在运行一段时间之
12、后，会结合数据挖掘的结果，在进一步理解用户的使用习惯之后，不断优化我们的算法，力求更加精准理解用户行为和预测用户行为，为用户提供最优的产品使用体验。综上可知，技术层面，微校工程虽然有一些潜在的风险，但整体来看是可行的。财务可行性分析：财务可行性分析在工程投资效益分析中根据现有平台数据根底上对工程需要投入的费用、每年的净现金流量、投资回报期和年利润做了合理的预算，证明财务是可行的。市场可行性分析：1、现有市场我们现有平台已经得到很好的运营，这点在团队概况和工程投资效益分析里有具体数据，市场形势乐观。2、开展空间此点在市场分析中有详细介绍，市场开展潜力巨大。第八章 投资效益分析1、财务分析说明:本
13、工程产品开发费用和维护需要2万左右，在拓展工程启动后，需要对工程进展宣传，这一环节资金需求的重要局部，至少需要20万元。除了有风险投资者们的投资外，还需要从银行贷款。有实收资本金与负债组合的资产构造可以降低的风险，而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用主要资金来自风险投资约25万,筹建初期需要外借资金10万(金融机构一至三年期借款，利率6.56%)，用作流动资金。资金主要用于软件开发和平台推广共需33.3万元。2、资金来源及运用：1，产品案以及价格本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官上免费下载。2 .投资及相关数据估算 主要的设备和费用 万元/年名称总计开发维护费用 2 推广费用20租金2
14、办公费用4员工费用5水电费0.3合 计33.3风险投资者虽然不参与的日常经营，但会作为董事来监视运作，在重大决策上他们拥有一定的表决权。在月末或是资产负债日，会定期提供资产负债表、利润表，现金流量表等资料给风险投资者，让他们了解经营情况。下面从投资回收期来看投资案是否可行。3、财务数据预测A、未来五年的销售收入预测明细表单位：万元工程第一年第二年第三年第四年第五年网络广告51020100120商家代理提成520506080品牌推广52060150200合计1550130310400B、预估本钱费用明细表单位：万元工程第一年第二年第三年第四年第五年产品开发和维护21111推广费用205555校园
15、团队推广费用补助55555收益分析:首先进展分析：开展人数期限收益合计-筹备期一月-1300元0-500一天-2000元500-2000一-2000元2000-3000一月0元3000-75005月5000元/月由此数据我们对不同阶段盈利状况进展如下预测：开展阶段期限收益合计初始阶段0到1万注册用户第0.5年0.5万/月开展初期注册用户1万到10万第1年1.2万/月开展中期注册用户10万到30万第1.25年3万/月开展后期注册用户30万到40万第2年5万/月平台期注册用户40万以上第3年后10万/月每年的净现金流量表单位：万元工程第一年第二年第三年第四年第五年销售收入1550130310400
16、付现本钱715264884折旧11111税前利润总额734103261315所得税0.73.410.326.131.5税后净利6.330.692.7234.9283.5现金流量1235114262316投资回收期的计算 年度每年的净现金流量 年末尚未回收的投资额 第一年 12 23 第二年 35 -投资回收期=1+23/35=1.657(年)投资回收期为两年。从投资回收期来看，投资案是可行的。 表 一 预计利润表 单位：万元摘 要第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务销售收入1550130310400 减：主营业务本钱3592045二.主营业务利润1245120290355 减：管理费用2
17、581520 销售费用 2 4 6 10 1 5 财务费用 1 2 3 4 5 三.利润总 额734103261315减：所得税0.73.410.326.131.5四.净利润6.330.692.7234.9283.5注：随着的稳步开展，在第五年已经积累了相当的未分配利润，拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，使风险投资退出企业。 表二 主要财务指标 工程第一年第二年第三年第四年第五年净利润6.330.692.7234.9283.5投资利润率18%87.4%264.9%671.1%810%销售净利率42%61.2%71.3%75.8%70.88%资产负债率26.21%17.67%8.64%3.5
18、4%1.85%资产报酬率18%74.09%128.93%142.71%70.96%为了能更直观的看出这些数据的变化，我们做了两个图表供参考。表一图：预计利润表 单位：万元表二图：主要财务指标图 单位：%第九章 风险应对加盟停车场数量： 对策：停车场免费加盟，效劳费采用销售提成形式商家没有通过平台产生利润就不会增加额外费用；加盟停车场的互动交流；积极开发外卖智能终端提高商家的占黏性。用户数量 对策：加强对外推广力度，加强的口碑品牌的建立，建立推荐注册奖励制度等，研发部门对客户需求进展分析，调整容与功能设计，网络正反响效应合理利用，外部资源利用。脱离平台交易： 对策：建立积分兑换礼品制，积极开发外
19、卖智能系统及优化配套效劳，使停车场利用乐停车平台销售更便，本钱更低，管理更高效；积极开发在线出租车位软件及不断优化完善功能，使消费用户操作更便，流程更简洁，选择更多，实惠更多。使双脱离平台交易后无法获得更多后续的效劳与回报。预计收入期滞后： 对策：开源节流、对公司整体的运营向及盈利目标进展重新审视，调整相应的对策，将用在刀刃上。同类型软件跟风： 对策：技术功能的设计开发上形成一定的壁垒、容效劳上突出专业性和商务数据统计系统、功能性特点盈利点逐步推出，使对手永远是个跟风者；积极开发私人车位出租智能系统及后续效劳，提高车主的依附性。SP 投资： 对策：一面坚决运营商的信心，加强对外推广力度，增强客户及合作商家对平台的黏度，大力进展市场营销活动。附：产品初界面局部. z.
乐停车--停车信息服务app大学生创业大赛项目商业实施计划书
