供应商管理供应商评估报告

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1、C区C11公司采购部黄立第 页共 页 2003 级工商管理（2 ）班 2007 年 1 月供应商评估报告一、供应商基本情况模拟市场上有4家供应商，均为国内供应商，销售生产制造公司所需要的各 种原材料、生产设备和运输设备。供应商基本信息表供应商名称简称经营范围京华科技有限公司京华科技M1、M2 M31、M32、M41、M42竖立科技有限公司竖立科技M1、M2 M31、M32、M41、M42华峰科技有限公司华峰科技M1、M2 M31、M32、M41、M42国盛科技有限公司国盛科技生产线、装配线、动力设备、卡车等业务合作对象：在三年的采购工作里，第八、九年公司与坚立科技有限公司 合作原材料采购业务，

2、第十年公司则与京华科技有限公司合作原材料采购业务。 三年里都是与设备供应商合作办理设备采购业务。二、关于有业务往来的供应商（一） 坚立科技有限公司1公司宗旨：以诚为本、信誉第一、簿利多销、重质重量、用户满意、完 善服务。2.经营目标：公司营业额达到1500万以上，满足原材料市场的60%的需 求，让客户对公司的产品质量和服务有较高的品牌忠诚度。逐步成为市场上的领 导者。3.经营方针：科学管理、品质至上、优质服务、信誉第一。4.战略目标：做好现有产品，研发新产品，成为第一市场的领头羊。公司 规模扩大，实行多元化发展，巩固现有产业，向新产业进军，寻找新的利润增长 点。5.事业目标：寻求战略合作伙伴。

3、（二） 京华科技有限公司1.经营目标：加强管理，扩大营业额，控制成本，创造利润。2.公司使命：在整个国民经济运行过程中维护公平、合作、双赢、高效的 原材料供应环境，以专业化、创新性的工作方式，通过拟定合理、科学的管理制 度，树立诚实、正直，有责任心，确保公司的行为与消费者保护法案和社会福利 相一致。3.战略目标：通过先进经营理念的指导，合理战略的实施，京华科技有限 责任公司将致力于在未来三年内发展成为原材料供应市场的领头企业，占据40%以上的市场份额，年销售额保持25%以上的增长率，为利益相关者创造更 多的价值和为社会做出更大的贡献。(三)国盛科技有限公司C区C11公司采购部黄立第 页共 页

4、2003 级工商管理(2 )班 2007 年 1 月1.经营文化核心价值观：诚信天下、稳健一生。2.经营理念：稳健经营，以效益为中心。3.经营目标：其公司致力于调整业务结构并加大业务推动力度，全力做强 做大生产线、动力设备两项业务，提高经营效益，扩大市场占有率。全面实施预 算管理，提升管理水平。4.企业形象：努力改变垄断企业在客户中“脸难看，事难办”的负面形象, 以热情、周到的服务赢得了顾客的口碑，打造国盛为精品公司。三、业务合作情况(一)坚立科技有限公司。根据两年的合作，总结一下与该公司的业务合作情况。1.经济指标，主要包括材料单价、运输费用、折扣率等。(1)材料单价。下表中，采购单价的数据

5、是汇总了第八年、第九年共5份采购合同的数据,而采购单位成本的数据是摘自采购成本核算表的，是分摊了运输费用后核算的。 要说明的是，由于三家供应商组成了供应商联盟， 于是他们的报价(没有核算折 扣等优惠的材料单价)都是一致的。采购单价(合同数据)米购单位成本(米购成本核算表数据)137.75152.475157.78157.78139154159159190203.3211.19211.19192205213213342365.75388380.24346:369 :392384209223.725237232.26211226240234(2)运输费用。由公司自行办理负责，供应商不承担任何费用与

6、责任。在 谈判此类运输费用是谁 承 担 的 问 题 上 ， 供 应 商 的 态 度 很 强 硬 ， 没 有 商 量 的 余 地 。(3)折扣率。按照批量折扣的标准享受批量折扣。由于第八年第九年的付 款方式均采用分期付款方式，因此不能享受现金折扣。折扣率的执行有标准可循， 并不是通过洽商定的。2.质量指标，衡量供应商的最基本的指标。(1)原材料合格率。第八年初的两份合同合格率均为95%，第八年第四季 度与第九年签定的所有合同合格率均为100%。(2) 原材料不合格时产生的责任问题。按照第八年初的两份合同，不合格的产品所产生的损失均由坚立公司负责， 负责全额的赔偿。由于要求全额赔偿的 公司很少，其

7、余合同的责任问题洽商上，供应商强烈要求公司要负责50%的损失，不再提供全额赔偿的服务。对作为战略伙伴也不能享受不一样的优惠条件感到可惜。3.供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划管理水平相关的考核因 素。(1)供货率与供货变化接受情况。供货率均为100%，另外坚立公司的货C区C11公司采购部黄立源很足，需要补订材料时，都能适应变化并顺利供货。(2)交货情况。即使第八年的材料都要分期提货，但坚立公司每次都能准 时交货。第九年的材料均为一次提货，交货情况仍然良好。4支持、合作与服务指标，主要指办理业务的效率及服务水平。坚立公司准时将提货单， 增值税发票， 采购货款发票等单据递交给公司， 提 供

8、良好的服务。在两年建立的战略合作伙伴关系中，坚立公司扮演支持的角色， 其负责人会善意提醒采购工作的一些事宜，例如价格变动的可能、制定采购计划 时要权衡好采购成本与库存成本等，给采购工作的进行一个很好的引导。综合而言，坚立公司的实际操作与其公司宗旨、经营方针等一致，整体表现 良好。但在运输费用负责问题、单价商议问题以及原材料不合格时产生的责任问 题上，期望有所改进。(二)京华科技有限公司根据第十年的合作，总结一下与该公司的业务合作情况。1经济指标，主要包括材料单价、运输费用、折扣率等。(1)材料单价。下表中，采购单价的数据是第十年1份采购合同的数据，而采购单位成本的 数据是摘自采购成本核算表的，

9、是分摊了运输费用后核算的。要说明的是，由于 三家供应商组成了供应商联盟，于是他们的报价(没有核算折扣等优惠的材料单 价)都是一致的。采购单价米购单位成本1米购单位成本2154.85156156207.1209208372.4376374228230229注：采购单位成本1是按照全额运输费用核算的，采购单位成本2是按照公 司所负责的50%的运输费用进行核算的。(2)运输费用。京华公司表示愿意代理运输业务并承担50%的运输费。免 却公司办理运输业务，同时省掉一部分运输费用。与坚立公司相比，同样的单价 同样的折扣优惠下，能享受到这个优惠，京华公司在这个方面略胜一酬。(3)折扣率。按照批量折扣的标准享

10、受批量折扣。由于第十年的付款方式 采用一次性付款方式，因此享受5%的现金折扣。同样的，这些折扣优惠是按照 标准定的。2质量指标，衡量供应商的最基本的指标。(1) 原材料合格率。合格率为100%，质量让人放心。(2)原材料不合格时产生的责任问题。由于原材料合格率为100%，减少 了关于赔款问题等责任承担上的谈判。3供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划管理水平相关的考核因 素。(1)供货率与供货变化接受情况。供货率均为100%。由于第十年只采购一次，对于供货变化接受情况无法得知。(2)交货情况。第十年的材料是一次提货，交货情况良好。第 页共 页 2003 级工商管理(2 )班 2007 年

11、1 月C区C11公司采购部黄立第 页共 页 2003 级工商管理（2 ）班 2007 年 1 月4支持、合作与服务指标，主要指办理业务的效率及服务水平。京华公司准时将提货单，增值税发票，采购货款发票等单据递交给公司，在 接待客户时比较热情，总体服务水平较高。综合而言，京华公司善于提供优惠条件，提供更多的洽商空间，并以热情的 服务态度吸引客户、接纳客户，用耐心的回答去应对客户种种咨询以及挑剔的要 求。整体表现不错，期望能再接再厉，成为公司长远的战略合作伙伴。（三） 国盛科技有限公司在国盛公司共购进了4套动力设备。根据三年的合作，总结一下于该公司的业务合作情况。1设备单价。根据第八年第九年的合同数

12、据，设备成交单价为264万元一套，262万元一套，266万元一套。安装费用均为10万元一套。2运输费用的承担者。由公司自行办理负责，供应商不承担任何费用与责任。在谈判此类运输费用是谁承担的问题上，由于是设备供应市场上只有这家供 应商，因此没有商量的余地。3办理业务的效率及服务水平。正如该公司所言，其努力改变垄断企业在客户中“脸难看，事难办”的负面 形象，提供了热情、周到的服务。在第十年与该公司商讨回收动力设备的合同时， 该公司同样提供良好的服务。（四） 总结供应商在与生产制造公司达成的原材料与设备交易均采用书面购销合同，遵守原材料、设备交易规则，并遵守守法、公平、合作、竞争、双赢、高效地与生 产制造公司开展购销业务的办事宗旨。但在积极主动联系客户方面做的还不足够，这方面表现较好的是坚立公司。另外，原材料供应商在遵守行业规范、 与同行公平竞争这方面做得有所欠缺， 原 材料供应商组成了供应商联盟商定一个价格水平，采取统一报价，表现不出供应市场的竞争性，对于生产制造公司是不公平的。望以后有待改进。