南开大学2022年3月《创业管理》期末考核试题库及答案参考18

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1、南开大学2022年3月创业管理期末考核试题库及答案参考1. 重点调查只能是一次性调查。 ( )重点调查只能是一次性调查。()错误2. 简述内部控制的目标及要素。简述内部控制的目标及要素。内部控制活动的目标主要有以下几个方面：实现企业的经营方针和目标；保证会计资料及管理信息的真实、可靠；提高经营效率；保护资产安全、完整；保证国家法律、法规的贯彻执行。 内部控制的要素主要有以下几点。内部环境。内部环境是实施内部控制的基础。它是影响并制约企业内部控制制度建立与执行的各种内部因素的总称。信息与沟通。信息与沟通是实施内部控制的重要条件，它是将与企业经营管理有关的各种及时、准确、完整的信息以恰当的方式在企

2、业有关层级之间进行及时传递、有效沟通以及正确使用的过程。风险评估。风险评估是实施内部控制的重要环节和内容，是识别并分析哪些影响企业战略及经营目标的影响因素并采取相应对策的过程。控制措施。控制措施是实现内部控制的具体方式和载体，它是根据风险评估结果及应对策略所采取的保证企业内部控制目标得以实现的手段。监督检查。监督检查是企业监督、检查并评估其内部控制制度的健全性、合理性及有效性并形成书面报告及做出相应处理的过程。 3. 产品寿命周期是指产品从试制成功投入市场开始，一直到该产品报废为止所经历的时间。 ( )产品寿命周期是指产品从试制成功投入市场开始，一直到该产品报废为止所经历的时间。()错误4.

3、从( )层面上看，商业模式被认为一种对企业商业系统如何很好运行的本质描述，是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。A.经济类B.战略类C.综合类D.运营类参考答案：C5. 成功的创业应该具备的特点主要有( )。A.机会导向B.价值创造C.超前行动D.顾客导向E.财富导向参考答案：ABC6. 早期的淘宝网店可以看作是最原始的互联网创业。( )A.正确B.错误参考答案：A7. 南方公司采用当日的汇率作为其记账汇率，2002年8月31日的汇率为￥8.38/US1。2002年7月31日有关外币账户余额如南方公司采用当日的汇率作为其记账汇率，2002年8月31日的汇率为￥8.38/US1。20

4、02年7月31日有关外币账户余额如下：账户名称外币金额外汇汇率人民币金额银行存款美元户10000￥8.4/US184000应收账款A企业美元户5000￥8.4/US142000应收账款B企业美元户5000￥8.4/US142000短期借款美元户10000￥8.4/US1840002002年8月南方公司发生如下外币业务：(1)8月5日，收回A企业上月欠款5000美元，随即出售给中国银行，银行当日卖出价为￥8.394/US1，买入价为￥8.392/US1；(2)8月7日，销售商品一批给A企业，价款20000美元，款未收回，当日汇率为￥8.395/US1；(3)8月9日，从C公司购进原材料一批，价款

5、15000美元，货已入库，款未付，当日汇率为￥8.392/US1；(4)8月11日，归还短期借款10000美元，当日汇率为￥8.39/US1；(5)8月13日，由于需要购入进口设备，向中国银行买入40000美元，银行当日卖出价为￥8.385/US1，买入价为￥8.383/US1；(6)8月30日，销售商品一批给B企业，货款30000美元未收到，当日汇率为￥8.38/US1。要求：登记相关会计分录和各外币账户，月末按月末汇率调整各外币账户。1本月外币业务的会计处理如下： (1)8月5日收回欠款，随即卖给中国银行。 借：银行存款美元户(50008.393) 41965 贷：应收账款美元户(A企业)

6、 41965 借：银行存款人民币户(50008.392) 41960 贷：银行存款美元户 41960 (2)8月7日赊销商品一批给A企业。 借：应收账款美元户(A企业)(200008.395) 167900 贷：主营业务收入 167900 (3)8月9日赊购原材料一批。 借：原材料(150008.392) 125880 贷：应付账款美元户(C公司) 125880 (4)8月11日归还短期借款。 借：短期借款美元户(100008.39) 83900 贷：银行存款美元户 83900 (5)8月13日到中国银行买入美元。 借：银行存款美元户(400008.385) 335400 贷：银行存款人民币户

7、 335400 (6)8月30日向B企业赊销一批商品。 借：应收账款美元户(B企业)(300008.38) 251400 贷：主营业务收入 251400 (7)月末，根据8月31日的汇率￥8.38/US1调整各外币账户金额，差额计入汇兑损益，并过人各外币账户中。 借：汇兑损益 460 短期借款美元户 100 应付账款美元户(C公司) 180 贷：银行存款美元户 305 应收账款美元户(A企业) 335 应收账款美元户(B企业) 100 2根据上述会计分录登记各外币明细账。 银行存款美元户 期初(100008.4) 84000 (1)(50008.392) 41965 (1)(50008.392

8、) 41960 (5)(400008.385) 335400 (4)(100008.39) 83900 (7)调整 305 461365 126165 期末(400008.38) 335200 应收账款美元户(A企业) 期初(50008.4) 42000 (2)(200008.395) 167900 (1)(50008.392) 41965 (7)调整 335 209900 42300 期末(200008.38) 167600 应收账款美元户(B企业) 期初(50008.4) 42000 (6)(300008.38) 251400 (7)调整 100 293400 100 期末(350008.

9、38) 293300 短期借款美元户 期初(100008.4) 84000 (4)(100008.9) 83900 (7)调整 100 84000 84000 应付账款美元户(C公司) (7)调整 180 (3)(150008.392) 125880 180 125880 期末(150008.38) 125700 8. “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）A.成员团体B.社会阶层C.理想团体D.生活方式C.在这里，理想团体指世界冠军团体。9. 把文化注入团队是个长期持久的工作，需要管理者坚持并采取的具体行动有( )。A.发挥创造

10、作用，保持创新意识B.坚持不断学习、借鉴他人的优秀文化，以虚心好学的态度求得企业文化的丰富和完善C.重视和倡导团队文化建设，正确认识团队文化理论的内容和功能，积极倡导建设有自身特色的团队文化D.以文化建设为重，经营管理居后E.表里如一，信守不渝，促使团队价值理念真正被广大员工所接受、认同参考答案：ABCE10. 下列国家行政管理机构的组成方式属于内阁制的是（ ）A英国B美国C意大利D日本E印度下列国家行政管理机构的组成方式属于内阁制的是（ ）A英国B美国C意大利D日本E印度正确答案：ACDE实行内阁制政府制度的国家包括英国、意大利、奥地利、希腊、日本、以色列、印度、新加坡等。11. 相较于全球

11、一体化，经济全球化强调的是( )。A、行政上的融合B、制度上的设计和安排C、市场的一个过程相较于全球一体化，经济全球化强调的是( )。A、行政上的融合B、制度上的设计和安排C、市场的一个过程D、政治上的架构正确答案：B12. 创业企业的信息资源是决定创业产品是否具有市场竞争力和能否获利的根本因素。( )A.正确B.错误参考答案：B13. 指定科目是要选定现金账和银行账科目，以后在使用时，凡遇到已经指定的科目核算时，需由_鉴定。 A出纳指定科目是要选定现金账和银行账科目，以后在使用时，凡遇到已经指定的科目核算时，需由_鉴定。A出纳人员B记账人员C审核人员D制单人员A14. 相对指标是通过事物间的

12、对比，用一个抽象化的比值来说明其相互关系，但不能反映现象的绝对量差别。( )相对指标是通过事物间的对比，用一个抽象化的比值来说明其相互关系，但不能反映现象的绝对量差别。()正确15. 趋势型机会是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，通过实现新的用途和价值而获得的创业机会。( )A.正确B.错误参考答案：B16. 对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A. 记录主谈的发言B. 在主谈发言时点头致意C. 主动及对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A. 记录主谈的发言B. 在主谈发言时点头致意C. 主动及时地向主谈递送资料背景D. 补台答案：ABCD17. 无形资产的预计使用年

13、限超过合同规定年限或法律规定的有效年限时，摊销年限的确定原则：合同规定受益年限而法无形资产的预计使用年限超过合同规定年限或法律规定的有效年限时，摊销年限的确定原则：合同规定受益年限而法律没有规定有效年限的，摊销期_；合同没有规定受益年限，法律规定有效年限，摊销期_；合同规定了受益年限，法律也规定了有效年限，摊销期_；合同和法律均未作规定，摊销期_。不应超过合同规定的受益年限$不应超过法律规定的有效年限$不应超过二者中较短者$不应超过10年18. 下列关于期望值、标准差及标准差率的说法正确的是( )。 A两个方案的期望值相等时，应优选标准差大的方案 B下列关于期望值、标准差及标准差率的说法正确的

14、是()。A两个方案的期望值相等时，应优选标准差大的方案B两个方案的期望值不等时，应优选标准差大的方案C两个方案的期望值不等时，应根据标准差率来选择方案D两个方案的标准差相等时，应优选期望值小的方案C19. 创业计划具有指导创业实践的作用，但对聚集人才没有什么意义。( )A.正确B.错误参考答案：B20. 影响和推动管理科学发展的主要因素是( )。 A人类社会生产力的发展 B自然科学和社会科学的发展 C管影响和推动管理科学发展的主要因素是()。A人类社会生产力的发展B自然科学和社会科学的发展C管理科学理论和思想是对现实管理工作的概括和抽象，在实际工作中要注意结合行业、组织、岗位的特点，灵活地加以

15、运用D管理是科学和艺术的统一E管理具有自然属性和社会属性ABC21. 下列关于员工绩效考核的表述错误的是( )。A需要事先确定一个时间周期B由制定绩效目标、围绕绩下列关于员工绩效考核的表述错误的是( )。A需要事先确定一个时间周期B由制定绩效目标、围绕绩效目标的经常性沟通、绩效评价和绩效反馈等环节构成C目的是为了促进员工个人、所在部门和整个企业整体绩效的提高D是组织中每一个人的责任正确答案：D绩效考核是人力资源管理的一项重要职能，是组织中所有管理者的责任。22. 存货周转率次数越低越好，说明存货水准较低，周转快，资金使用效率较高。 ( )存货周转率次数越低越好，说明存货水准较低，周转快，资金使

16、用效率较高。()错误23. 基于用户的客户端主机IP地址的一种认证机制称为( )基于用户的客户端主机IP地址的一种认证机制称为()客户认证24. 采购订单录入时，订单编号必须唯一；订单编制日期取自系统当前日期，不允许用户修改。( )采购订单录入时，订单编号必须唯一；订单编制日期取自系统当前日期，不允许用户修改。()错误采购订单录入时，订单编号必须唯一；订单编制日期一般取自系统当前日期，但用户可以修改。25. 产品约当系数表是在任何情况下都可以使用的。( )产品约当系数表是在任何情况下都可以使用的。()错误只有用户在在产品分配率定义中选择了“按原材料占用”或“按产品约当产量”中的“每月变动”方法

17、，才可以输入各产品的在产品约当系数。26. 生产过程的时间组织方式主要有：( )。A.流水生产方式B.平行移动方式C.垂直移动方式D.平行顺序移生产过程的时间组织方式主要有：( )。A.流水生产方式B.平行移动方式C.垂直移动方式D.平行顺序移动方式E.顺序移动方式正确答案：BDE27. 互联网创业突破了( )的限制，可以在全国甚至全球范围内开展商贸活动。A.时间B.空间C.地域D.平台参考答案：D28. 按照Snell的看法，核心能力包含两大关键要素，一个是一组技术与技能;二是能够给顾客带来特殊利益按照Snell的看法，核心能力包含两大关键要素，一个是一组技术与技能;二是能够给顾客带来特殊利

18、益与价值的一组技术与技能。 ( )标准答案:对29. 行政机构改革的外部因素有（ ）A机构的过度膨胀B经济体制转变C国际环境的转变D政治制度的转行政机构改革的外部因素有（ ）A机构的过度膨胀B经济体制转变C国际环境的转变D政治制度的转变和更迭E社会发展程度正确答案：BCDE行政管理机榭改革的外部因素主要包括经济体制转变、政治制度的转变和更迭、社会发展程度以及国际环境的转变。30. 最简单的协调组织冲突的对策就是( ) 。 A.强制解决 B.回避 C.妥协 D.合作最简单的协调组织冲突的对策就是( ) 。A.强制解决B.回避C.妥协D.合作参考答案B31. 某企业拥有A公司应收债权100万元，2

19、006年12月 31日对该笔业务按照10%的比例提取了坏账准备，该企业2006年财务某企业拥有A公司应收债权100万元，2006年12月 31日对该笔业务按照10%的比例提取了坏账准备，该企业2006年财务报告批准报出日为2007年4月28日。2006年12月28日，A公司发生火灾，损失惨重，预计难以支付货款。该企业2007年1月15日才知晓A公司发生火灾，该火灾事项是否作为调整事项处理?虽然该企业知晓A企业火灾事项的时间是在资产负债表日后，但由于火灾这一事项是资产负债表日以前发生的，与资产负债表日存在状况有关，所以应作为调整事项处理。32. 基金预算结余是指基金预算类收入减去基金预算类支出后

20、的差额。( )基金预算结余是指基金预算类收入减去基金预算类支出后的差额。()正确33. 创业经验对创业机会的识别具有关键性的影响，它是指创业者时刻注意着市场，总是自发的关注他人忽略的市场环境特征，对创业机会存在的潜在性保持警惕和洞察力。( )A.正确B.错误参考答案：B34. 夫妻创业的形态包括( )。A.夫唱妇随型B.妇唱夫随型C.夫妻互补型D.放任自流型E.贤内助当家型参考答案：ABCE35. 某研究所以影电显像管新技术向某企业投资，该技术重置成本净值为200万元，利润率为100%。某企业准某研究所以影电显像管新技术向某企业投资，该技术重置成本净值为200万元，利润率为100%。某企业准备

21、生产彩电的投资为6000万元，采用新技术后，预期年净收益为5000万元，该企业资产利润率为10%。要求：计算影电显像管技术的利润分成率。参考答案显像管技术的约当投资额=200(1 +100%) =400(万元)企业约当投资额=6000(1 +10%) =6600(万元)显像管技术利润分成率=400/(400+6600) 100%=36. 只要实现了期初余额、本期发生额、期末余额的平衡，就说明账户的记录没有错误了。( )只要实现了期初余额、本期发生额、期末余额的平衡，就说明账户的记录没有错误了。()错误37. 分类法是以_作为成本核算对象，用以归集生产费用，计算出各类产品的实际成本，再在类内各种

22、产品之间进行_分类法是以_作为成本核算对象，用以归集生产费用，计算出各类产品的实际成本，再在类内各种产品之间进行_，计算出类内各种产品成本的方法。产品的类别$成本分配38. 企业的形式多样，划分方法各异。按照资产所有制性质来分可以分为( )。A.国有企业B.集体企业C.私营企业D.股份制企业E.混合所有制企业参考答案：ABCE39. ( )对采购商来说，是一种最简单轻松的采购进货管理方式。 A专用线接运 B自提进货 C委托运输 D供应商()对采购商来说，是一种最简单轻松的采购进货管理方式。A专用线接运B自提进货C委托运输D供应商送货D40. 管理沟通策略中的信息策略原则是( )。A. 从客观情

23、况描述入手， 引出一般看法， 再就问题提出自己的具体看法B. 站在间接上司的角度来分析问题C. 就事论事， 对事不对人D. 不对上司的人身作评论正确答案：BCD41. CIO的中文全称是_。CIO的中文全称是_。参考答案信息主管42. “战略伙伴阶段”中把人力资源管理作为公司( )。 A重要的竞争战略 B一种重要投入 C满足员工需求所必须“战略伙伴阶段”中把人力资源管理作为公司()。A重要的竞争战略B一种重要投入C满足员工需求所必须D调节人际关系的手段A43. 企业孵化器(Incubator)这一概念是由美国的乔曼库索于1959年首次提出来的。( )A.正确B.错误参考答案：A44. 各商业银

24、行分支机构在中央银行开立的存款账户，属于_，_考核法定存款准备金，该账户不允许_，如各商业银行分支机构在中央银行开立的存款账户，属于_，_考核法定存款准备金，该账户不允许_，如果资金不足，应及时补充。备付金存款账户$不用于$透支45. 人格职业匹配理论的提出者是( )。A.埃德加沙因B.弗兰克帕森斯C.唐纳德萨柏D.约翰霍兰德人格职业匹配理论的提出者是( )。A.埃德加沙因B.弗兰克帕森斯C.唐纳德萨柏D.约翰霍兰德参考答案：D46. 下列关于科目汇总表的编制要点说法正确的是( )。 A根据记账凭证按相同会计科目汇总 B定期汇总每一会计下列关于科目汇总表的编制要点说法正确的是()。A根据记账凭

25、证按相同会计科目汇总B定期汇总每一会计科目的借贷方发生额之差C定期汇总每一会计科目的借方发生额和贷方发生额D将汇总的有关数额分别填入科目汇总表的相应栏目内ACD47. ( )是创业过程的起点，是创业的首要环节，也是创业过程的核心。A.创业机会的识别B.创业机会开发C.管理新创企业D.整合资源和创建新企业参考答案：A48. ( )需要通过公共关系手段，利用大众传媒，与客户、政府职能部门、周边社区、金融机构等建立良好关系，争取社会各界支持，创造好的发展氛围。A.纵向沟通B.横向沟通C.内部沟D.外部沟通参考答案：D49. _是人力资源管理的基本内容。 A工资核算 B工资管理 C工资核算和管理 D以

26、上都不是_是人力资源管理的基本内容。A工资核算 B工资管理C工资核算和管理 D以上都不是A50. 2007年3月勤业公司借入1年期借款300万元，年末短期借款余额为300万元，则年末资产负债表日该负债的计税基础是2007年3月勤业公司借入1年期借款300万元，年末短期借款余额为300万元，则年末资产负债表日该负债的计税基础是()万元。A0B300C150D200B51. 网络教育主要是指计算技术设备，通过广泛的互联网来进行教与学的活动。( )网络教育主要是指计算技术设备，通过广泛的互联网来进行教与学的活动。( )本题答案：对52. 只有突出价值创造的创业活动才有生命力，才更有助于生存和发展。(

27、 )A.正确B.错误参考答案：A53. 不同的社会文化环境影响着人们的生活方式和消费方式，产生了来自不同地区、不同群体的消费需求，从而形成了不同的市场。( )A.正确B.错误参考答案：A54. 某企业的销售公司(利润中心)2009年有关资料为：销售收入300万元，变动成本费用率60%，公司的固定成本总额27万某企业的销售公司(利润中心)2009年有关资料为：销售收入300万元，变动成本费用率60%，公司的固定成本总额27万元，其中不可控固定成本15万元，总公司分配的上级管理费用8万元。要求：公司经理的可控利润=300(1-60%)-(27-15)=108(万元)$公司的可控利润=108-15=

28、93(万元)$公司的税前利润=93-8=85(万元)55. 比较分析内部招聘与外部招聘。比较分析内部招聘与外部招聘。公司最重要的资源是人才，人才的招聘关系到公司的经营成败，因此，必须做好公司的人才招聘工作。一般情况下，公司的招聘途径有两种：内部招聘制与外部招聘制。 (1)内部招聘制(又称“内部提升制”)是指从组织内部提拔那些能够胜任的人员来充实组织中的空缺位置。其优点是：能为员工发展和晋升提供平等的机会，有利于在组织中营造一个更加开放、更为宽松的环境。企业和被选人之间的信息是对称的，企业对被选人的工作态度、素质能力以及发展潜能等方面有比较准确的认识和把握，不会存在“道德风险”等问题。内部员工对

29、企业文化有较高认可度。现有员工对企业的历史、文化以及业务状况等非常了解，已融人企业文化之中，与企业具有共有的价值观与使命感，相互之间能充分了解和信任，员工的忠诚度较高。与外部招聘相比，现有的员工由于熟悉企业业务、管理方式以及企业文化因此更容易接受指挥和领导，易于沟通和协调，易于贯彻执行方针决策，易于发挥组织效能。内部晋升的机制一旦形成，可以激励被提升者更加努力、提高工作效率；同时，也可以激励和鼓舞其他员工，提高他们的工作士气。内部选拔可以节约外部招聘昂贵的招聘成本(包括时间成本)和费用；另外，一般来说，内部候选人已经认可企业现有的薪酬体系，其工资待遇要求会更符合企业的现状。 其缺点是：内部提升

30、会失去从外部获得更合适更优秀人才的机会。提升的数量有限，容易挫伤未被提升人员的积极性，而且还可能影响组织的内部团结。易造成“近亲繁殖”。可能会出现“裙带关系”，滋生组织中的“小帮派”“小团体”，削弱组织效能。除非有很好的发展、培训计划，内部晋升者不会在短期内达到对他们预期的要求，内部发展计划的成本比雇佣外部直接适合需要的人才要高。且内部晋升引起的联动变化，会由于多个被提升人员短期内可能不能很好地胜任工作，影n向到组织整体的工作效率和绩效。 (2)外部招聘是指从组织外部得到尤其是那些起关键作用的主管人员。其优点是：外部招聘是一种有效的与外部信息交流的方式，企业可借此树立良好的外部形象。新员工的加

31、入，会给企业带来不同的价值观和新观点、新思想和新方法，有利于企业经营管理和技术创新，防止僵化。根据“鲶鱼效应”，外聘人才的进入给内部员工带来无形的压力，造成危机感，可激发他们的斗志和潜能；另外，通过相互学习有利于共同进步，又可避免近亲繁殖。外部招聘可以缓解内部竞争者之间的紧张关系。由于空缺职位有限，企业内可能有几个候选人，他们之间的不良竞争可能导致勾心斗角、相互拆台等问题发生；一旦某员工被提升，其他候选人可能会出现不满隋绪，消极懈怠，不服管理。外部招聘可以使内部竞争者得到某种心理平衡，避免组织内部成员间的不团结。外部招聘的人才来源广，挑选余地大，能招聘到许多优秀人才，尤其是一些较为稀缺的复合型

32、人才，这样还可以节省内部培养和业务培训的费用。 其缺点为：由于信息不对称，往往造成筛选难度大，成本高，容易被应聘者的表面现象(如学历、资历等)所蒙蔽，而无法清楚了解其真实能力。外聘员工需要花费较长时间来进行培训和定位，对组织的了解需要一个过程，可能会影响组织的整体绩效。“外聘人员”有可能出现“水土不服”的现象，无法接受企业文化。招聘企业可能成为外聘员工的“培训基地”、“中转站”。若组织内部有胜任的人未被选用，而从外部招聘会使他感到不公平，容易产生与外聘者不合作的态度。 总之，外部招聘和内部招聘各有千秋，不能简单谈论某种方式优于另一方式。要从企业自身情况出发，系统分析人才市场状况、相关人才政策与

33、法规、行业人才状况和薪资水平等外部环境，再结合企业自身经营战略和管理风格，以及现有人力资源状况，综合考虑外部招聘和内部选拔的优缺点，选择适合企业自身状况的、特定时期和特定条件下的不同职位的招聘渠道和方式，不能固化于某种单一模式。 56. 适宜采用审计抽样技术的情况是( )。 A总体中项目个个都很重要 B被审计项目具有较高的审计风险 C采用适宜采用审计抽样技术的情况是()。A总体中项目个个都很重要B被审计项目具有较高的审计风险C采用抽样技术的成本高于采用其他技术的成本D总体是由大量小单位构成的D57. 下列属于营业外收入项目的有_。 A固定资产盘盈 B包装物出租收入 C罚款净收入 D无法支付的应

34、付下列属于营业外收入项目的有_。A固定资产盘盈B包装物出租收入C罚款净收入D无法支付的应付账款AC58. 下列关于长期激励说法正确的是( )。(2004年11月二级真题)A长期激励只针对管理人员B长期激励下列关于长期激励说法正确的是( )。(2004年11月二级真题)A长期激励只针对管理人员B长期激励包括股票期权，股票增值权和奖金C高级管理人员长期激励部分所占的比重比中级管理人员要大D在新型薪酬结构中，长期激励部分会逐渐取代短期激励部分正确答案：CA项在企业高级技术人员、管理人员当中，长期激励计划已经成为一种重要的报酬方式，股票期权已经逐渐取得了与基本工资、短期绩效奖励工资形式一样的重要地位；

35、B项长期激励包括股票期权，股票增值权、利润分享和奖金等。D项现在有越来越多的企业为了更好地激励高级管理人员和企业骨干人员，建立了将短期激励与长期激励相结合的工资结构。59. 下列属于创业资源中的间接资源的是( )。A.资金资源B.管理资源C.人才资源D.科技资源参考答案：D60. 简述定价的几种基本策略。简述定价的几种基本策略。在市场营销实践中，企业需考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品的基础价格，可采用的基本策略如下：折扣定价策略，指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，其主要类型包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和价格折让；地区定价策略，

36、指企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格，即决定是否制定地区差价，可采用的形式包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价等；心理定价策略，包括3个方面，声望定价指企业利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定价方法，尾数定价指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真成本核算才定价的感觉从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感，招徕定价指零售商利用部分顾客求廉的心理特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；差别定价策略，指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务，主要形式包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等；新产品定价策略，包括两种主要策略，撇脂定价指在产品声明周期的最初阶段，把产品的价格定得很高以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油，渗透定价指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率；产品组合定价策略，当产品只是某一产品组合的一部分时，企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化，具体方法包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价等。