楼盘调查报告模板

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1、楼盘调查报告模板楼盘调查报告模板一、开发企业资信情况1开发企业基本情况武汉天舜丰隆投资有限公司于 201X年经武汉市工商局核准成立， 注册资本：6000万元，并于201X年由黄陂区开发办核准开发暂定资质等级； 可以进行房地产开及商品房销售。公司现有员工28人，具有大专学历21人，其中：高级工程师4人，高级经济师1人，高级会计师1人，中级技术 职称10人，具有企业管理经验从事房地产开发专业人员7人。公司秉承 以人为本，追求时尚，营造文明居住环境的经营理念，坚持 市场为导向，可持续发展 开发战略，近几年该公司先后成功开发了青山碧 苑花园、黄石金港明珠均取得可喜成果。2、开发企业经营情况公司于201

2、X年5月经挂牌方式竞以人民币壹亿零陆佰万元收购位 于武汉市黄陂区武湖街光明路北 P001号地块的国有土地使用权，成交 土地面积为737266平方米，翰林雅居一期项目总用地面积：27608.9平方米，总建筑面积：652714平方米，其中：第1页共22页商铺面积：884平方米; 住宅面积：60965.1 平方米，每栋 18层， 672套商品房 ;总投资 15000万元;其 中：一期土地款 6300万元、契税 243万元、各项办证费等 50 万元、 工程设计费 368 万元、建安工程费 7621万元，配套设施工程费 570万 元，管理费用 300 万元。二、申报楼盘基本情况1、楼盘概况楼盘名称 ：天

3、舜. 翰林雅居一期 楼盘性质：商住两用 项目占地 ：27608.9 平方米 土地取得方式：出让 土地使用年限：70 年国有土地使用证 有 建设工程规划许可证 有 建设 用地规划许可证 有 建筑工程施工许可证 有 是否分期 实施 是 共分 2 期 否楼盘所处地理位置：市中心 次中心 市郊 项目所在地位于武汉市黄陂 区武湖农场光明路，北面为汉施公路，有多趟公交车往来，包括21211212931120等; 南面为光明路，西面为武湖正街，东面为东环路， 为 212 路公交车起点站，交通极为方便。2、本次申报楼盘情况土地是否已被设定抵押 是 否 建筑面积 3018 3.05 平方米，均为住宅面积。目前项

4、目工程形象进度 ：1号楼 18层， 5号楼 18层， 6号楼 18层。三、楼盘市场预测1、楼盘市场定位：翰林雅居 . 怡品长江位于天兴洲长江大桥对面，在汉施公路和巨 龙大道交汇处。是武湖片区规模最大、品质最好的一个临江住宅社 区。项目离青山和汉口相当近：到青山红钢城只要 15 分钟车程，到汉口也只要 20 分钟。项目周 边交通方便、配套成熟：小区门口，就是 212路公交车起点站 ; 前面马路上面，有多趟公交 车和巴士通往汉口 ; 到青山有 234路公交车。随着天兴洲大桥的连通， 本区域已和汉口、青山两大城区紧密联系起来，向西进入汉口主城 区，向南抵达青山核心商业生活区。另外，在项目南面，规划中

5、的江 北快速通道已经开始施工，这条道路连接汉口沿江大道，建成后到汉 口中心区域只要 10 分钟。在不久的将来，轻轨的延长线将从本区域通 过，届时本区域将成为武汉的另外一个城市副中心。2市场需求分析：本区域的房屋多为居民私房，另有少数新开发小区，社区规模较小，配套较差，没有完善的社区功能，不能 满足现代人的居住需求，从而产生了新的需求。另外由于天兴洲大桥 已经修通，从青山到本区域相当近，环境好、户型好、价格低形成的 高性价比吸引了大量的青山客户。目前客户从职业上看，以企事业单 位员工、银行职员、政府部门公务员为主，属于中等收入阶层，具有 一定支付能力：从地区分布上看，大部分来自青山，以刚性需求为

6、主，有的是考 虑到区域环境好，离青山近，由于家庭人中的扩张而产生了新的购房 需求。3、市场销售前景和购买客户群体分析：就本项目的特点而言，打造区域性高端社区，打造高附加值产 品，吸引青山客户群，是项目寻求的关键。本项目所有的户型均采用 赠送面积，全部采用太阳能科技，在武汉楼市中也可谓特色鲜明。由 于区域离青山相当近，价格较低，面积适中，总价合理，而小区规模 档次在区域首屈一指，预计将会受到青山客户的热烈追捧，升值空间 极大。已认筹的客户有武钢中层管理人员、青山红钢城企事业单位人 员、小企业主和部分石化、青船员工。4、同类地段同类物业市场价格：销售价格 3800-4500 元5、本期楼盘销售收入

7、预计：总销售收入 12828 万元，均为住宅销售收入。四、楼盘合作的效益与风险分析1、效益分析：预计在项目取得五证后，于201X年11月底楼盘正式开盘，由于 楼盘定位为中小户型，面积合理，总低价，而规模档次属于区域最 高，周边配套设施完善，吸引了大量客户，目前该项目工程已接近封 顶。介于周边楼盘去向的情况和客户消费水平，区域内潜在客户大多 数中小户型为置业首先，从市场分析该项目定位准确，并从公司管理 上控制好成本和费用，该项目获得预期效益可行性较高。2、主要风险及防范措施：严格执行省分行对商铺、写字楼按揭管理办法，落实开发商的连带担保，确保抵押物完整、合法、 有效。楼盘调查报告附送：楼盘销售工

8、作计划楼盘销售工作计划楼盘销售工作计划一、加强自身业务能力训练。在 201X年的房产销售工作中，我将 加强自己在专业技能上的训练，为实现 201X年的销售任务打下坚实的 基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确 保自己在201X年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作 热情。第5页共22页二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研 究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政 府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对201X年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以 确保实现201X年的销售任务，是我必

9、须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在201X年的房产销售工作重点是 *公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘 产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学 合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切 实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了 解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行 统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认 真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正 销售

10、执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市 场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的 业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占 的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经 理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售 商铺的要求，上升到一个新的高度。楼盘销售工作计划一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201X年需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业 市场运

11、作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次 开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证明。1. 机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于 百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后 出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批 投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投 资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回 到百盟的怀抱。优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配 套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。 但目前在项目整体包装、

12、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般 的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启 动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多月， 103 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前市场的预 热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种 政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成 3 亿元回款的目标， 在目前看来，困难是巨大的。3. 问题分析截止到今天，总共认筹 112组，离 10月 28日开盘仅有 33天时 间，按现在平均每天3、4组的来访量，到 10月28日可增加 105组新客户来访。 70% 成交率，可增加 74 组认筹。加上

13、之前的累计认筹 189 组。认筹全部认 筹也才增加 105 组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132组， 50 万套，开盘可完成 6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到 成绩。如果想在短短 3 个月时间时间完成近 5个亿的销售额， 3个亿的 实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地 产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是 投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招 商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目标1. 财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完成 回款 3 亿元市场营销目标

14、一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成5亿元销售额，可完成实际回款1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成5 亿元销售额，完成实际回款1.5 亿元。反推成交套数为 1000户，完成认筹 1428 组，完成来 访 2040组，按 103天的周期，平均每天接待新客户来访 20 组。分为 三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访 7 组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在 35-55 岁之间产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格： 价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装销售物料的设计 制作。

15、2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣 传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资 源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对 10 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文 案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告 画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月 10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月 10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、

16、10月 18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及 以上级别 2 人，销售及相关人员 6 人，共计 18人。5、10月 20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期 销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记。7、11 月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 201X 房地产销售工作计划。9、201X年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记11、 12月 30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制 按照以上行动计划，每个月

17、都有一次开盘活动。推出的产品过于 可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个 板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能 制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。楼盘销售工作计划经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自 身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做 出具体的计划。一、业务的精进1 、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有 更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上 有很多的共同处，同时也有很

18、多的不同，其中有许多是我要学习加强 的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提 升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土 壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传 单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾 客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客 的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对 项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后 又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对 象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己

19、。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的 月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成 任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任 务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待 顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而 知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产 品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销 及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能 力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅 读有关销

20、售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息， 及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的 理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础 的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时 对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。 在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题， 不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其 是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后 的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式 解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的

21、进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情 和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 ! 我们是一个整体，奔得是同 一个目标 ! 我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功 ! 楼盘销售工作计划1. 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一 般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要： 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景 资料。3. 机会与问题分析： 综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面 临的问题。4. 目标： 确定计

22、划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5. 市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做?什么时候做 ?费用多少 ?7. 预计盈亏报表： 综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计 划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境 有关的背景资料。1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去 几年的总额，并按市场细分与地区细分来分

23、别列出，而且还应列出有 关顾客需求、观念和购买行为的趋势。产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额 和纯利润等的资料。3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特 征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济 的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优 势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1. 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与

24、挑战指的是外部可能左右企 业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把 机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因 素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策 略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定 在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目 标，策略与战术的确立。四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标 财

25、务目标和市场营销目标需要确立。1. 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定 的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必须确定一个销售 收益为 1800万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必 须售出 90 套房屋。目标的确立应符合一定的标准： ;各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期 限。; 各个目标应保持内在的一致性。;如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是 如何从较高的目标中引申出来。五、

26、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的行 动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若 干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益的目标可以通过提高全部 的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样， 这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通 过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便 可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场： 高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名

27、房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告： 针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动， 着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者 的举动。六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答： 将做什么?什么时候去做 ?谁去做?将花费多少?等等具体行动。七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上

28、 为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目 标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并 发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能 发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。8.2 市场营销计划的执行 营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完 成，以实现计划的既定目标。策略所论及的是营销活动是什么和为什么的问题，而执行则论及 到谁去执行，在什么地点、什么时间和怎么样去执行等问题。策略与 执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金

29、，指导 房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策 略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选 择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1. 发现及诊断问题的技能 ; 评定存在问题的公司层次的技能 ;3. 执行计划的技能 ;4. 评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的 内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策 略欠佳还是因为执行不当呢 ?此外还得确定究竟应确定是什么问题还是 应确定采取什么行动的问题 ?对每个问题都有不同的管理工具组合与不 同的解决方法。二、存在问题的公司层次营销的执

30、行问题在公司 3 个层次的任一层上都会发生。1. 营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在 执行营销任务时是必须履行的。营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋 代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。3. 营销政策层次这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的 作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政 策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员 在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达 到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能

31、否有效执行营销方案的 影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效 地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。三、执行市场营销的技能 为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策 等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。1. 配置技能指营销经理给功能、政策和方案 3 个层次分配时间、资金和人员 的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公 司都面临的一个共同问题。监控技能建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有 4 种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角 度出发，我们主要关心的是前 3 种类

32、型。3.组织技能涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构 成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位 和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系 统的交互作用将影响许多执行活动的效率。4. 相互影响技能 指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能 力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策 略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、 经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相 同。组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企 业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营

33、销执行需要的在 3 个层 次上的 4 个方面的管理技能。四、执行的评价技能 在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很 难用绩效来区分策略好执行差和策略差执行好的情况。但是，我们可 为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行 工作有效，应包括对下列问题的正面回答：1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德 的企业文化 ?公司的营销活动中有无健全的次级功能 ?属于销售功能的配销、定 价和广告是否都管理得很好 ?3. 公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群 进行营销活动 ?4.公司营销管理部门与其他与营销有关的人员如销售人员 ; 公司

34、的 其他职能部门 ; 顾客与同行的相互关系是否良好 ?5. 管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况， 而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况 ?管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当 ?7. 为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组 建的 ?是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的组织机构大门 ?要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的 工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规 划则会全面提高公司的绩效。楼盘销售工作计划 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日 计划，等五部分。一 . 宗旨本计划是，完成销售

35、指标 100万和达到小组增员 10 人。制定本计 划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以 前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此， 我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的 信息录入过程中不断地

36、提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特 点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答 如流。对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根 据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟 通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安 排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等 了如指掌。. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的 看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估， 总结得失，为下个月的工作开展做准备。