渠道总监岗位的主要职责说明(10篇)

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1、渠道总监岗位的主要职责说明职责：1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推

2、广执行贯彻落实;6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。任职要求：1、大专及以上学历，专业不限(金融或市场营销相关专业优先);2、可接受短期出差;3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。7、在教育行业有一定人脉和客户积累的优先。渠道总监岗位的主要职责说明（二）职责：1.根据公司年度经营计划，制定渠道年度销售目标和计划;2.负责编制渠道拓展执行方案;_组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;

3、4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料，并上报审批;6.建立和培训渠道人员队伍;_组织渠道拓客的管理，监督拓客中的行为管理;任职要求：I、学历及专业背景要求(含资格证书要求)房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。II、经验要求有_年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验，拥有丰富的渠道拓展资源。III、其它工作技能要求业务技能及专业知识：掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态;渠道总监岗位的主要职责说明（三）职责：1、熟悉ICO业务，熟悉交易所业务2、有ICO渠道资源3、具有团队组

4、建经验;4、开发管理新的渠道合作者，推动渠道销售与渠道合作;5、负责渠道关系维护，定期回访，并做产品推广;6、定期对营销策略、市场及同业营销动态等进行调研分析，及时反馈最新信息。岗位要求：1、大专以上学历，市场营销等相关专业优先考虑;2、三年以上ICO渠道建设工作经验，3、负责客户的接待、洽谈与签约、维护等工作;4、具备较强的沟通协调能力和出色的客户服务意识;5、能独立处理并解决招商过程中的客户问题和需求渠道总监岗位的主要职责说明（四）职责：1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;2、负责拓展客户，完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;3、负责已开发的客户的关系维护，对已有客户进行细分及管理，制定有

5、针对性的营销策略和服务方案;4、加强客户贷后管理工作，整理贷款客户档案，定期与风控财务部核对回款信息，协调做好利息支付与逾期催收工作;5、交办领导安排的其他工作，做好与其他部门的协调配合工作。任职要求：1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳，优秀者可放宽至应届毕业生;2、具备良好的风险识别能力，有互联网金融销售经验佳;3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;4、诚实正直，主动负责，具有良好的职业道德和个人操守，无不良从业记录;5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;6、执行力强，吃苦耐劳，善于团队合作;渠道总监岗位的主要职责说明（五）1.在公司战

6、略框架基础下，积极寻找市场机会，制定渠道发展战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的市场渠道发展工作，。从客户及合作伙伴所处行业入手，建立与行业协会等行业组织的联系，开发大渠道资源，从而快速增加合作伙伴数量，推进公司的市场布局;_组织参与合作伙伴大会，推介会，展会等，推广公司战略模式;3.合作伙伴的对接及公司政策的对外宣贯;4.收集市场及行业信息，及时、准确地向公司内部及合作伙伴传递市场的要求，做好信息沟通工作;5.负责对公司战略从市场及渠道层面的拆解和执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作;_对市场需求做出快速反应，引导公司战略的优化及调整;7.完成企业的市场渠道发

7、展工作。渠道总监岗位的主要职责说明（六）职责：1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖掘、开发、洽谈等工作;2、负责公司渠道的建立，融资信息的收集，融资方式的探讨及实施;3、负责与外部金融机构(比如信托、证券、银行等机构)保持良好的合作关系;积极开拓融资渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力，对市场敏感度高。任职要求：1、有_至_年的投融资工作经验，能够独立操作企业融资及企业挂牌项目;2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源，寻找(E板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会

8、;3、具有较强的市场开拓能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;4、具有优秀的执行能力和良好的计划性，能够应对高强度的工作压力和挑战;5、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力，具有风险意识和风险控制能力，具有良好的职业道德操守。渠道总监岗位的主要职责说明（七）职责：负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标;整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;管理各渠道的销售服务及销售支持工作;总结市场销售活动成功经验并分享;负责日常活动报表，并准时提交给总部;执行上级或总部安排的其他事宜。任职要求：熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;有三方财

9、富公司销售管理经验优先考虑;有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;本科以上学历，金融类相关专业优先;有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;渠道总监岗位的主要职责说明（八）职责：1、进行大客户渠道的开发与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;6、优秀的项目管理能力及协调能力，保

10、障项目顺利进行;7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;8、其他上级领导指派的工作任务。岗位要求：1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，_年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神。渠道总监岗位

11、的主要职责说明（九）职责：1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;3、负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助合作伙伴完成相关业绩;4、负责策划，执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息，并了解客户需求，跟踪意向客户，并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。【任职资格】1、大专或以上学历，形象气质佳;2、具备_年教育培训行业工作经验，且_年以上市场拓展经理管理经验

12、;3、精通市场规划与渠道拓展，具备较强的客户开发能力及团队管理能力;4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。渠道总监岗位的主要职责说明（十）职责：1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。【任职要求】1、统招、全日制大学本科及以上学历;2、_年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;第9页共9页